Kako razširiti svojo blagovno znamko neposredno do potrošnika na TikTok

V tej epizodi oddaje Ecwid Ecommerce Show se voditelja našega podcasta Jesse in Rich pogovarjata z Ashom Krishnaswamyjem, ustanoviteljem podjetja Forge. Forge je agencija, ki sodeluje izključno z v zgodnji fazi potrošniške blagovne znamke, da jim pomagajo zagnati in razviti svoja podjetja. Svojim strankam so pomagali ustvariti več kot 300 tisoč dolarjev organske prodaje prek TikToka. Želite izvedeti njihove skrivnosti? Prisluhnite našemu podcastu z Ashom!

TikTok proti plačanim oglasom

Tradicionalno, veliko neposredno na potrošnika blagovne znamke (tiste, ki prodajajo izdelke neposredno strankam) na začetku promovirajo svoje podjetje z oglasi na Facebooku, Instagramu ali Googlu. Ash meni, da je to veliko predrago za mala podjetja in verjetno ni najboljši način, da izveste več o svojih potrošnikih. To še posebej velja, če morate opraviti nekaj testiranj v zvezi s svojimi sporočili in izdelki.

Namesto tega Ash svetuje uporabo Tik Tok. Potencialne potrošnike lahko poučite o svojem podjetju in promovirate svoje izdelke tako rekoč brez sledilcev.

Vaši videoposnetki morajo poudarjati vrednostne predloge vašega podjetja (tudi zakaj bi potrošnik moral kupiti vaš izdelek ali uporabiti vašo storitev). Prek TikToka lahko sporočate kakovost svojih izdelkov, ambicije podjetja in druge pomembne informacije. Ustvarite videoposnetke, ki so pomembni za različne ciljne skupine, da vidite, katera vsebina je najbolj primerna za vaše potencialne stranke. TikTok lahko uporabite za testiranje (brezplačno!), kakšna vsebina je najboljša za pretvorbo gledalcev v stranke.

Usposabljanje algoritma TikTok

Ko prvič vstopite na platformo, morate TikToku sporočiti, da ste račun, ki ustvarja vsebino okoli določene kategorije. Če želite to narediti, želite uporabiti hashtage, ki se razlikujejo glede na vašo vrsto izdelka. Če ne uporabljate natančnih hashtagov, lahko TikTok vašo specializirano vsebino pomotoma prikaže ljudem, ki niso vaša ciljna publika. Potem vaša vsebina ne bo delovala dobro.

Recimo, da vodite blagovno znamko sveč. Preden ustvarite videoposnetek, poiščite hashtags, ki vključujejo ključne besede dišave, sveče in mala podjetja. Začnite komunicirati z vsemi temi videoposnetki. Sledite nekaterim velikim ustvarjalcem v tem prostoru. TikTok bo vedel, da vas zanima to področje videoposnetkov. Obstaja velika verjetnost, da jih bo TikTok, ko začnete ustvarjati videoposnetke, pokazal ljudem, ki si ogledujejo podobno vsebino.

Pristnost na TikTok

Oklevanje, ki ga ima veliko blagovnih znamk in lastnikov blagovnih znamk, je, da niso dobri pred kamero ali da je ustvarjanje videoposnetkov TikTok preveč dela. Če na platformi niste preživeli veliko časa, preživite svoj prvi teden samo ob brskanju po vsebini. Začutite, kakšna je izvorna vsebina na TikToku.

Nato začnite ustvarjati videoposnetke. Vsebina, ki deluje zelo dobro, je surova in nebrušena. Ne pritiskajte preveč na vrsto vsebine, ki jo ustvarite, vendar bodite pristni. Zakaj ste začeli s tem poslom? Naredi malo zgodbo o tem. Pokažite dan v svojem življenju, vodenje vaše blagovne znamke. Obstajajo vse vrste idej za osnovno vsebino, kjer samo dokumentirate svoje izkušnje pri vodenju podjetja.

Osebni in poslovni profili na TikTok

Ko izbirate med poslovnim ali osebnim profilom TikTok za vaše spletno podjetje, morate upoštevati številne prednosti in slabosti, zato morate biti previdni, ko sprejemate takšno odločitev.

Prednost poslovnega računa je, da prejmete podrobno analitiko o uspešnosti vašega podjetja. TikTok vam bo povedal, kdo so vaše stranke, kdaj so aktivne, število ogledov videoposnetkov, ki jih imate, število sledilcev skozi čas in tako naprej. Podatki so zelo pomembni za uspeh podjetja in TikTok to že zagotavlja prek poslovnega profila.

Vendar pa imajo osebni profili bolj kreativno prizanesljivost. Na primer, velik del uspeha na TikToku je uporaba zvočnih posnetkov v videoposnetkih. Priljubljeni zvoki so lahko ključnega pomena za uspeh vašega videoposnetka, vi pa izkoristite prednosti uporabe priljubljenih zvokov in memov z osebnim računom. Na žalost ima veliko teh zvokov pri poslovnem računu avtorske omejitve in so prepovedano.

Kako pogosto bi morali objavljati na TikTok

TikTok resnično nagrajuje doslednost. Če videoposnetke objavljate vsak dan in imate vsak videoposnetek tisoč ogledov, je to boljši račun kot račun, ki ima morda sto tisoč ogledov videoposnetkov, objavljenih le vsake štiri tedne. Kar si platforma resnično želi, je račun, ki redno ustvarja privlačno vsebino.

Prodaja Nevirusno Izdelki

Obstajajo izdelki, ki organsko postanejo virusni, toda kako narediti a nevirusni izdelek virusen? Ash priporoča ustvarjanje veliko v zakulisju vsebino, na primer, kako širite svoje malo podjetje, namesto da bi se osredotočili na svoje izdelke. V zakulisju vsebina vam omogoča, da se povežete s svojim občinstvom, kar je izjemno pomembno za izgradnjo uspešnega podjetja.

Druga strategija pri obravnavi nevirusni izdelkov je ustvariti blago, ki je vizualno privlačno in Vredno TikToka. Nato lahko ustvarite videoposnetke okoli blaga, da pritegnete občinstvo. Medtem ko gledajo vaše videoposnetke, lahko vzbudi tudi zanimanje za vaš izdelek. Še ena odlična stvar pri prodajnih izdelkih je, da jih lahko uporabite kot spodbudo za dodajanje več izdelkov v košarico, namesto da dajete popuste.

Druga učinkovita strategija je obdarovanje vplivnežev. Darilo vplivnežu lahko privede do več sto tisoč ogledov in angažiranosti občinstva. Nato lahko uporabite vsebino vplivneža za ustvarjanje lastnih oglasov.

Torej ga imate! Kratek povzetek naše epizode podcasta z Ashom Krishnaswamyjem o tem, kako povečati svoj neposredno na potrošnika posel na TikTok. Če potrebujete več primerov in vpogledov, poslušajte celotno podcast—Ash deli svoje izkušnje z uspešnimi podjetji na TikTok, ki jih lahko uporabite za svojo blagovno znamko. Z malo truda lahko zagotovo vidite rezultate, če izkoristite moč najhitreje rastoče platforma družbenih medijev.

Želite več takšnih vpogledov? Bodite prepričani, da se naročite na naš podcast, kjer intervjuvamo strokovnjake o trendih in taktikah trženja e-trgovine.