Ob ustanovitvi novega maloprodajnega podjetja je prvo vprašanje, na katerega naletijo vsi lastniki podjetij: kako naj določim ceno izdelka za maloprodajo? Resnica je, da ni vedno enostavnega odgovora. Če želite biti uspešni, boste morali poiskati cenovno strategijo, ki je najboljša za vaše podjetje.
Da bi zagotovili pravilno določanje cen svojih izdelkov, obstajajo običajne strategije, ki jih uporabljajo maloprodajna podjetja, in vrsta dejavnikov, ki jih morate upoštevati, preden sprejmete eno samo cenovno strategijo.
Je več kot le vaša želena stopnja dobička. Razumevanje različnih strategij oblikovanja cen in splošne strategije dobička vašega podjetja vam bo pomagalo strateško določiti cene izdelkov, zaradi katerih bodo vaše stranke želele kupiti.
Kaj je cenovna strategija?
Cenovna strategija je preprosto formula, ki lastnikom podjetij pomaga vedeti, kako določiti ceno določenega izdelka. Imeti ga je nujno za vsako uspešno podjetje. Pri oblikovanju splošne cenovne strategije je treba upoštevati več stvari:
- Vrsta izdelkov in stroški izdelka.
- Vaša blagovna znamka in dojemanje, ki ga želite, da imajo stranke o vašem podjetju.
- Režijski stroški.
Dolgoročna cilji dobička.- Trženje in psihologija strank.
- Koliko strank je pripravljenih plačati.
Vse te stvari je treba upoštevati pri ustvarjanju in izvajanju delujoče cenovne strategije. Pomemben dejavnik bodo vrste izdelkov, ki jih prodajate, in stroški izdelka. Če prodajate različne izdelke, boste morali opraviti nekaj raziskav o tem, katera cenovna strategija je najboljša za vsako vrsto izdelka.
Na primer, če imate veliko trgovino z mešanim blagom, ki prodaja izdelke z visoko ceno, kot je pohištvo ali elektronika, in tudi nekatere manjše predmete, kot so nalepke ali majhne nik nakse, ne bi imeli enake strategije za vsakega od teh izdelkov. Manjše predmete bi morali označiti veliko bolj kot večje predmete.
Pri sprejemanju cenovne strategije upoštevajte tudi podobo vaše blagovne znamke. Nekatere blagovne znamke bodo izbrale vrhunski pristop in naredile svojo embalažo in izdelke bolj premium videza, tudi če so izdelki popolnoma enaki izdelku, ki ga lahko najdete v Walmartu. Če imate strategijo vrhunske blagovne znamke, lahko izdelke cenite veliko višje.
To ne pomeni, da bi se morali vsi odločiti za prvovrstno blagovno znamko, saj lahko svoje izdelke cenite višje. Z vrhunsko blagovno znamko boste imeli višje režijske stroške s trženjem in boljšim storitve za stranke in izkušnje, ki upravičujejo višje stroške na kos.
Pri vsakem poslu bi morali imeti
Nazadnje, cenovna strategija je več kot le zagotavljanje dobička. O psihologiji potrošnikov in oblikovanju cen je bilo izvedenih nešteto študij. Svojo cenovno strategijo boste morali uravnotežiti s potrošniško psihologijo. Na primer, določanje znižanih cen je lahko odlična strategija, a če se ga preveč izvaja, lahko povzroči, da bo stranka vaše izdelke dojela kot manj kakovostne, čeprav gre morda za popolnoma enak izdelek, ki ga nekdo drug prodaja po višji ceni.
Cenovne strategije
Obstaja več strategij oblikovanja cen izdelkov in številni dejavniki so vključeni v cilje in strategijo vsakega lastnika podjetja. Odločitev o vaši končni ceni bo odvisna od želenih stopenj dobička za vsak izdelek, vašega skupnega prihodka in dobička, ki ga želite ustvariti, ter podobe vaše blagovne znamke. Sešteti boste morali materialne stroške, potrebne za vodenje vašega maloprodajnega podjetja, kot so veleprodajni stroški, stroški trženja in stroški pošiljanja.
Izdelke boste morali ceniti dovolj visoko, da boste pokrili te stroške, hkrati pa vam bo ostalo dovolj, da bo vaše podjetje dobičkonosno. Ko določite pošteno ceno, zaradi katere boste dobičkonosni, lahko razmislite o nekaterih psiholoških cenovnih strategijah, ki vam bodo pomagale pri prodaji izdelkov po višjih cenah.
To lahko storite na več načinov, tukaj je nekaj strategij oblikovanja cen izdelkov, ki jih lahko preizkusite in vidite, kaj bi lahko najbolje delovalo za vaše podjetje:
Cene Keystone
Pri določanju cen izdelkov je prva stvar, ki jo želite imeti v mislih, vaše stopnje dobička. Cene Keystone so bolj pravilo kot cenovna strategija. Preden preidete na druge strategije oblikovanja cen izdelkov, morate najprej ugotoviti svojo končno ceno. To zahteva, da razmislite o materialnih stroških, povezanih s tem, da izdelek spravite na trg, spravite izdelek pred stranko in končno dobite izdelek v rokah stranke.
Cene Keystone so preprosta formula odstotnega pribitka. Najprej dodate svoje stroške, to vključuje strošek veleprodajne cene, stroški trženja, stroški pošiljanja itd. Drugič, dodajte svoj odstotek pribitka, to je odstotek stroškov, ki ga želite vrniti. Uporaba te formule je dobro izhodišče, nato pa se lahko odločite, da preizkusite nekaj drugih strategij, da vidite, ali lahko dosežete višjo stopnjo konverzije ali povečate svoje stopnje dobička.
Cene paketov
Trgovci na drobno pogosto uporabljajo cene paketov za prodajo več predmetov. S paketnim določanjem cen dobite dve glavni prednosti, prodajo več izdelkov in možnost navajanja posameznih izdelkov za več. To se pogosto uporablja v trgovinah z živili, da poskušajo stranke prepričati, da kupijo več istega artikla. Cena paketa je nastavljena, če je artikel cenejši, če je kupljen v povezavi z več enakimi artikli ali ko je kupljen z drugim artiklom.
Recimo, da prodajate paket svinčnikov in označevalcev skupaj za 12.00 USD in nato vsakega posebej prodajate za 7.00 USD. Verjetneje je, da jih bo vaša stranka kupila v paketu, ker bi vsakega dobila za 6.00 USD. Z združitvijo teh dveh izdelkov skupaj upraviči zvišanje cene posameznega artikla za 1.00 USD. Ta strategija bo vaše stranke spodbudila k nakupu več izdelkov in vam omogočila povečanje stopnje dobička pri posameznih izdelkih, ko jih prodajate ločeno.
Premium cene
Ta strategija oblikovanja cen izdelkov je lahko tvegana, a vredna. Če lahko svojo blagovno znamko prodate kot
Za določen izdelek boste morali opazovati tržne trende. Če vsi ostali na trgu uporabljajo strategijo znižanih cen, bi bila to odlična priložnost, da nastopite s premijsko blagovno znamko. To bi vam dalo konkurenčno prednost, saj bi bila zaznana kakovost vaših izdelkov veliko višja.
Cene sidra
Cene sidra je odlična cenovna strategija, ki določa cenovna pričakovanja za vaše izdelke in omogoča
Večina kupcev bo izbrala srednjo možnost, po njihovem mnenju je to optimalna cena. Za izdelek ne bodo želeli plačati največ dolarjev in morda verjamejo, da obstaja težava s kakovostjo pri najcenejši možnosti. Zaradi te običajne analize potrošnikov je vaša srednja možnost najbolj privlačna možnost.
To lahko storite z izdelki ali storitvami v lastni trgovini, lahko pa tudi tako, da na svoji strani navedete cene konkurentov. Previdni boste morali biti pri navajanju konkurentov na svoji strani, poskrbite, da bo vaš izdelek dovolj izstopal, da bodo kupci verjeli, da je vaš izdelek očitno najboljša možnost za njihov denar.
Charm cene
Druga strategija določanja cen izdelkov, ki se osredotoča na psihologijo strank, je določanje cen šarma. Izvedene so bile študije, ki so navajale izdelke po različnih cenah, da bi ugotovili, katere številke so pritegnile večjo prodajo. Ugotovljeno je bilo, da so liha števila najboljša, število 9 pa je bilo najboljše.
To je razlog, zakaj je za veliko izdelkov določena cena z 99, razlog pa je, da se bodo kupci običajno osredotočili na prvo številko in ne na zadnjo. Torej, če je nekaj ocenjeno na 5.99 USD, bi se bolje prodajalo, kot če bi jo zaokrožili na 6.00 USD. Ta prodajna strategija je subtilna, vendar se je izkazala za učinkovito.
Cene prodora
Prodorne cene so lahko ena najboljših strategij oblikovanja cen za nove izdelke. Strategija zahteva, da znižate ceno izdelka, ko je uveden na trg. Ta diskontna cena vam omogoča, da pridobite tržni delež z novim izdelkom. Ideja je, da poskušate prodreti na trg in spraviti svoj izdelek in blagovno znamko na radarje strank. Kratkoročno boste imeli zmanjšane stopnje dobička, ko pa pridobite oprijem, lahko zvišate ceno izdelka.
Priporočena maloprodajna cena proizvajalca (MSRP)
V nekaterih primerih bodo trgovci izdelke navedli po MSRP, oz prodajna cena. MSRP je cena, za katero proizvajalec predlaga, da bi morala biti cena za izdelke, ki jih izdelujejo. Ta strategija se uporablja v določenih primerih, včasih imajo večji trgovci na drobno dogovore s proizvajalcem, ki od njih zahtevajo uporabo določene maloprodajne cene in imajo nekatere situacije, ko lahko ponudite popuste.
Drugi primer je, ko imate veliko prometa in želite samo ostati pri konkurenčni ceni. Morda med vami in proizvajalcem ni dogovora o ceni, vendar ga navedete po maloprodajni ceni, ker je to industrijska praksa, ali pa boste morda želeli preizkusiti izdelek, preden se odločite za drugo cenovno strategijo.
Ne glede na to, katero strategijo izberete, je na koncu dneva vedno dobro razumeti pokrajino in začeti z načrtom. Načrt se lahko spremeni, ko se vaše podjetje širi in raste, in to je v redu! Pomembno je, da se še naprej pojavljate, vidite, kaj deluje in kaj ne, in od tam naprej delate!
- Kaj je spletno maloprodajno podjetje?
- Pregled in trendi spletne trgovine na drobno
- Kako začeti spletno maloprodajno podjetje
- Kako določiti ceno izdelka za začetnike v maloprodaji
- Vaš popoln vodnik po stopnjah dobička za maloprodajna podjetja
- Zdravo razmerje obračanja zalog za maloprodajna podjetja
- Kako izbrati najboljše POS sisteme za maloprodajno trgovino
- Kaj je maloprodajna arbitraža in kako začeti
- Kako najti, izbrati in najeti najboljši maloprodajni prostor
- Zavarovanje prebivalstva: Vrste zavarovanja poslovanja prebivalstva
- Kaj je maloprodajna cena in kako jo izračunati
- Kaj je upravljanje maloprodajnega poslovanja: vodnik za popolnega menedžerja
