Vse, kar potrebujete za spletno prodajo

Nastavite spletno trgovino v nekaj minutah za prodajo na spletnem mestu, družbenih medijih ali tržnicah.

ilustracija videa s plesno lekcijo z balerino v ozadju

Kako določiti ceno spletnega tečaja: 5 cenovnih modelov

13 min bere

Hiter odgovor

Pri izbiri prave cene za vaš spletni tečaj morate upoštevati veliko stvari: vrednost za študente, povračilo stroškov, prihodke in konkurenco. Ob upoštevanju vseh vidikov se lahko odločite za 5 cenovnih modelov:

  1. freemium
  2. Enkrat Plačilo
  3. Naročnina
  4. Stopenjsko določanje cen
  5. Plačilo na modul

Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti več o pravilnem določanju cen vaših spletnih tečajev.

Določanje cene tečaja je ključni korak v procesu deljenja vašega znanja in strokovnega znanja s svetom. Ustvarjanje in trženje spletnega tečaja vključuje več stroškov, vključno z ustvarjanjem vsebine, pristojbinami za platformo, spodbudami za tečaje, vašim časom in še več.

Če veste, kako pravilno določiti ceno spletnega tečaja, zagotovite, da pokrijete te stroške in prejmete dovolj dobička, da ga lahko še naprej promovirate.

Pri določanju cene tečaja ne gre le za navajanje številke vaši vsebini; gre za razumevanje vrednosti, ki jo zagotavljate temo vašega tečajain iskanje ravnotežja, ki odraža to vrednost, hkrati pa ostaja privlačno za vašo ciljno publiko.

V tej objavi si bomo vzeli nekaj časa, da raziščemo različne dejavnike, ki vplivajo na cene tečajev, strategije za določanje prave cene in taktike za povečanje prihodkov ob zagotavljanju dostopnosti za vaše občinstvo.

Ne glede na to, ali ste izkušen učitelj ali uvajate svoj prvi tečaj, vam bo ta vodnik ponudil dragocene vpoglede in praktične nasvete, ki vam bodo pomagali učinkovito določiti ceno tečaja.

Poglobimo se in odkrijmo skrivnosti učinkovitega oblikovanja cen tečaja!

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

Pomen razumevanja, kako določiti ceno tečaja

V prvem delu tega vodnika se bomo najprej poglobili v pomen razumevanje vrednosti vaš tečaj ponuja vaši ciljni publiki.

Ob predpostavki, da že veste kako ustvariti svoj spletni tečaj ali ste ga ustvarili, si poglejmo, kako prepoznati edinstvene koristi in rezultate, ki jih prinaša pravilno določanje cene tečaja, in kako to vrednost učinkovito sporočiti.

Razumevanje teh dejavnikov vam bo pomagalo pri sprejemanju premišljenih odločitev pri določanju cene vašega tečaja.

Zaznana vrednost

Cena, ki jo določite za svoj tečaj, vpliva na to, kako potencialni študentje dojemajo njegovo vrednost. Prenizka cena lahko daje vtis, da je vsebina nizke kakovosti ali premalo poglobljena, medtem ko lahko previsoka cena potencialne študente odvrne od vpisa.

Iskanje pravega ravnovesja zagotavlja, da študentje vaš predmet dojemajo kot dragocenega in vredno naložbe.

Ustvarjanje prihodkov

Pravilna cena tečaja je bistvena za maksimiranje ustvarjanja prihodkov. Če nastavite prenizko ceno, lahko izgubite priložnosti za ustvarjanje pomembnega dohodka s svojim strokovnim znanjem in trdim delom. Nasprotno pa lahko previsoka cena omeji število vpisanih študentov.

Z iskanjem optimalne cene lahko privabiti večje občinstvo, hkrati pa ustvariti znaten prihodek.

Začetno pravilo je, da če ste prepričani, da je cena vašega tečaja prenizka ali previsoka, verjetno tudi je. Vzeli si bomo nekaj časa za nadaljnji pogovor prenizka or previsoko cene v enem od naših naslednjih rubrik.

Povračilo stroškov

Razvoj in trženje spletnega tečaja vključuje različne stroške, vključno z ustvarjanjem vsebine, pristojbinami za platformo, stroški trženja in vašim časom.

To zagotavlja pravilna cena tečaja te stroške lahko povrnete in doseči donosnost vaše naložbe.

Konkurenčno pozicioniranje

Razumevanje cenovne pokrajine v vaši niši vam omogoča, da svoj tečaj postavite konkurenčno. Raziskovanje podobnih tečajev vam lahko pomaga ugotoviti, katere cene so običajne in kje vaš tečaj ustreza trgu.

To znanje vam omogoča nastavite ceno, ki je konkurenčna, a odsevna edinstvene ponudbe vrednosti vašega tečaja.

Zaznavanje blagovne znamke

Cena, ki ste jo določili za tečaj, lahko vpliva kako se vaša blagovna znamka dojema znotraj vaše industrije.

Kako določiti ceno svojega digitalnega tečaja: 5 cenovnih modelov

Kot smo na kratko razpravljali v prejšnjem razdelku, lahko učinkovito določanje cene tečaja pomembno vpliva na njegov uspeh. Iskanje pravega ravnotežje med cenovno dostopnostjo in vrednostjo je ključnega pomena za privabljanje študentov in obenem zagotavljanje dobičkonosnosti tečaja.

Obstaja več modelov oblikovanja cen, ki jih lahko raziščete pri določanju cene tečaja. Nekatere običajne možnosti vključujejo:

1. Freemium ali brezplačni preizkus

Ponuja del vsebine tečaja brezplačno ali nudi a omejen čas poskusno obdobje, preden zahtevate plačilo za popoln dostop.

  • Prednosti: Zniža oviro za vstop in pritegne več potencialnih študentov. Študentom omogoča, da izkusijo vrednost tečaja, preden se odločijo za nakup.

2. Enkrat Plačilo

Študenti plačajo enkratno pristojbino za neomejen dostop do vsebin predmeta. ​​

  • Prednosti vključujejo ponudbo preprostosti in preglednosti za študente. Poleg tega ustvarjalcem tečajev zagotavlja takojšnje prihodke.
  • Premisleki: lahko omejuje dostopnost za študente, ki imajo raje prilagodljivost plačila. Zahteva stalna marketinška prizadevanja za privabljanje novih vpisnikov.

3. Naročnina

Študenti plačati ponavljajočo se pristojbino (npr. mesečno ali letno) za stalen dostop do gradiva in posodobitev tečaja.

  • Prednosti: ustvarja predvidljive ponavljajoče se prihodke. Spodbuja dolgoročna angažiranost in predanost študentov.
  • Premisleki: Zahteva dosledno dostavo nove vsebine ali posodobitev, da ohrani zanimanje naročnikov. To lahko povzroči višje stopnje opuščanja, če učenci dojemajo stalno vrednost kot nezadostno.

4. Stopenjsko določanje cen

Ponudite različne cenovne ravni z različnimi stopnjami dostopa ali dodatnimi funkcijami.

  • Prednosti: Nagovarja različne segmente vašega občinstva z različnimi proračunskimi omejitvami in potrebami. Spodbuja nadgradnjo na višje ravni za večji prihodek.
  • Premisleki: zahteva jasno razlikovanje med stopnjami, da se upravičijo odstopanja v cenah. Če se ne izvaja učinkovito, lahko dodatno oteži postopek vpisa.

5. Plačilo na modul

Zaračunajte študentom glede na določene module ali dele predmeta, do katerih želijo dostopati.

  • Prednosti: Študentom omogoča prožnost, da se osredotočijo na določene teme, ki jih zanimajo. Ustvarjalcem tečajev omogoča monetizacijo posameznih modulov ločeno.
  • Premisleki: zahteva skrbno zasnovo in zaporedje modulov, da se zagotovi kohezivna učna izkušnja. To lahko povzroči nižji skupni prihodek, če študentje kupijo le izbrane module.

Ko izbirate cenovni model za svoj tečaj, upoštevajte dejavnike, kot so kompleksnost vsebine tečaja, želje občinstva, prihodkovni cilji in dolgoročna trajnost.

Izberite cenovni model, ki je usklajen s strukturo vašega tečaja in željami vaše ciljne publike. Eksperimentiranje in prilagodljivost sta morda potrebna, da bi našli optimalen cenovni model, ki maksimira prihodke in zadovoljstvo študentov.

Lahko se tudi odločite za uvedbo tečaja s strategijo promocijskih cen, da ustvarite navdušenje in privabite zgodnje uporabnike.

Navsezadnje poiščite najboljše platforme za prodajo vašega spletnega tečaja ki so v skladu z vašo cenovno strategijo. Ponudba omejen čas popusti, cene za zgodnjo prijavo ali posebni bonusi za spodbujanje študentov k hitremu vpisu. Bodite pregledni glede prenehanja promocijskih cen, da ustvarite nujnost.

Določite svojo edinstveno ponudbo vrednosti

Kaj vaš tečaj loči od drugih na trgu?

Poudarjanje vašega tečaja predlog za edinstveno vrednost bo upravičil svojo ceno potencialnim študentom. Ne glede na to, ali gre za ekskluzivno vsebino, prilagojeno podporo ali oprijemljive rezultate, jasno sporočite prednosti vpisa v vaš tečaj.

Ko bodoči učenci razumejo edinstvene prednosti in rezultate, ki jih bodo pridobili z vpisom v vaš tečaj, je večja verjetnost, da ga bodo dojeli kot dragocenega in bodo pripravljeni plačati ceno, ki ste jo določili.

slika predogledov spletnih tečajev na spletni strani akademije ecwid

Akademija za e-trgovino Ecwid, na primer, ponuja brezplačne spletne tečaje za vse, ki želijo ustanoviti lastno spletno podjetje. Glavna vrednost akademije je dostop do ključnih informacij o vodenju spletne trgovine, ki jih zagotavljajo strokovnjaki iz industrije.

Vedno testirajte in spremljajte svojo cenovno strategijo

Nenehno spremljajte in ocenjujte svojo cenovno strategijo na podlagi podatkov o prodaji, povratnih informacij študentov in tržnih trendov. Eksperimentirajte z različnimi cenovnimi točkami, modeli in promocijskimi taktikami, da sčasoma optimizirate svojo cenovno strategijo.

O trg spletnih tečajev se nenehno razvija, z novimi konkurenti, ki vstopajo v prostor, preference potrošnikov pa se sčasoma spreminjajo.

S spremljanjem cenovnih strategij ste lahko obveščeni o spremembah na trgu, prepoznate nastajajoče trende in ustrezno prilagodite svojo cenovno strategijo, da ostanete konkurenčni.

Nekaj ​​primerov, povezanih s strategijo spremljanja cen, vključuje:

Redno pregledujte cene podobnih tečajev v vaši niši. Obiščite spletna mesta konkurentov, naročite se na njihove e-poštne sezname in jim sledite na družbenih medijih, da boste obveščeni o njihovih spremembah cen, promocijah in popustih. Upoštevajte morebitne cenovne trende ali strategije, ki lahko vplivajo na vaše odločitve o cenah.

Bodite pozorni na povratne informacije vaših obstoječih študentov ali potencialnih strank glede vaše cene. Spremljajte komentarje, ocene in poizvedbe, da razumete njihovo dojemanje vaše cene in ali se jim zdi poštena in razumna.

Uporabite te povratne informacije, da po potrebi prilagodite svojo cenovno strategijo.

Ravnanje A/B testi eksperimentirati z različnimi cenovnimi strategijami in meriti njihov vpliv na vedenje strank.

Poiščite vpogled v cenovne trende, vedenje potrošnikov in najboljše prakse pri cenah spletnih tečajev. Uporabite te informacije za primerjavo lastne cenovne strategije z industrijskimi standardi in določite področja za izboljšave.

S spremljanjem cenovnih strategij lahko pridobite vpogled v to, kako se potrošniki odzivajo na različne cenovne točke, popuste in promocijske ponudbe. Te informacije vam lahko pomagajo optimizirati vašo cenovno strategijo, da se bolje uskladite z željami strank in povečate prodajo.

Poiščite in prodajajte samo ljudem, ki cenijo, kar imate v ponudbi

Nazadnje in morda najpomembnejše, prodaja tečaja samo ljudem, ki ga resnično cenijo, je lahko strateški pristop za zagotavljanje višje stopnje uspeha in večjega zadovoljstva študentov.

Ko študenti resnično cenijo vaš predmet, je večja verjetnost, da bodo vključeni in motivirani za aktivno sodelovanje v učnem procesu. Želeli bodo uporabiti pridobljeno znanje in veščine, kar bo vodilo do boljših rezultatov in zadovoljstva.

Prav tako je večja verjetnost, da ga bodo zadovoljni študenti, ki cenijo vaš tečaj, priporočili drugim v svoji mreži.

Ustno izročilo priporočila navdušenih študentov so lahko močno marketinško orodje, ki pomaga pri pritegnite več študentov, ki bodo verjetno cenili vrednost vašega predmeta.

Ključni povzetki, ko gre za ceno vašega spletnega tečaja

Kot ustvarjalec tečaja boste morda čutili navezanost na svojo vsebino in strokovno znanje, obenem pa vas je tudi strah, kako bo občinstvo dojemalo vaše odločitve o cenah.

Po drugi strani pa so potencialni študenti morda navdušeni nad priložnostjo za učenje in rast, lahko pa tudi oklevajo ali so skeptični glede vlaganja svojih težko prislužen denar v vašem tečaju.

Spomnite se na vrednost, ki jo vaš tečaj nudi študentom. Razmislite o znanju, spretnostih in transformativnih izkušnjah, ki jih bodo učenci pridobili z vpisom v vaš tečaj. To zaupanje v vrednost vaše ponudbe vam bo pomagalo, da se boste pri svojih odločitvah o cenah počutili bolj prepričane.

Z upoštevanjem strategij, opisanih v tem vodnik — tak kot je izvajanje tržnih raziskav, razumevanje potreb občinstva in eksperimentiranje z različnimi cenami modeli—ti lahko samozavestno določi ceno, ki odraža kakovost in vrednost vašega tečaja, hkrati pa poveča vaš potencial prihodka.

Ne pozabite, cene niso a ena velikost ustreza vsem pristop, zato naj vas ne bo strah prilagoditi svojo cenovno strategijo glede na povratne informacije in tržne razmere.

Za vaš uspeh pri učinkovitem določanju cene vašega spletnega tečaja in doseganju vaših ciljev!

 

Kazalo

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.

E-trgovina, ki vas varuje

Tako preprosta za uporabo – zmorejo tudi moje najbolj tehnofobične stranke. Enostavna namestitev, hitra nastavitev. Svetlobna leta pred drugimi vtičniki za trgovino.
Tako sem navdušen, da sem ga priporočil strankam svojega spletnega mesta in ga zdaj uporabljam za svojo lastno trgovino skupaj s štirimi drugimi, katerih spletni skrbnik sem. Čudovito kodiranje, odlična vrhunska podpora, odlična dokumentacija, fantastični videoposnetki z navodili. Najlepša hvala Ecwid, ti si rock!
Uporabljal sem Ecwid in všeč mi je sama platforma. Vse je tako poenostavljeno, da je noro. Všeč mi je, da imate različne možnosti za izbiro prevoznikov, da lahko ponudite toliko različnih različic. Je precej odprt prehod za e-trgovino.
Enostaven za uporabo, cenovno dostopen (in brezplačna možnost, če začnete). Izgleda profesionalno, na izbiro je veliko predlog. Aplikacija je moja najljubša funkcija, saj lahko svojo trgovino upravljam kar iz telefona. Zelo priporočljivo 👌👍
Všeč mi je, da je Ecwid enostaven za zagon in uporabo. Tudi za osebo, kot sem jaz, brez tehničnega znanja. Zelo dobro napisani članki za pomoč. In ekipa za podporo je po mojem mnenju najboljša.
Kljub vsemu, kar ponuja, je ECWID neverjetno enostaven za postavitev. zelo priporočam! Opravil sem veliko raziskav in preizkusil približno 3 druge konkurente. Samo preizkusite ECWID in v hipu boste na spletu.

Vaše sanje o e-trgovini se začnejo tukaj

S klikom na »Sprejmi vse piškotke« se strinjate s shranjevanjem piškotkov na vaši napravi za izboljšanje navigacije po spletnem mestu, analizo uporabe spletnega mesta in pomoč pri naših trženjskih prizadevanjih.
Vaša zasebnost

Ko obiščete katero koli spletno mesto, lahko shrani ali pridobi informacije v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Ti podatki so lahko o vas, vaših nastavitvah ali vaši napravi in ​​se večinoma uporabljajo za delovanje spletnega mesta, kot pričakujete. Informacije vas običajno ne identificirajo neposredno, lahko pa vam omogočijo bolj prilagojeno spletno izkušnjo. Ker spoštujemo vašo pravico do zasebnosti, se lahko odločite, da ne dovolite nekaterih vrst piškotkov. Kliknite naslove različnih kategorij, če želite izvedeti več in spremeniti naše privzete nastavitve. Vendar lahko blokiranje nekaterih vrst piškotkov vpliva na vašo izkušnjo spletnega mesta in storitev, ki jih lahko ponudimo. Več informacij

Več informacij

Strogo potrebni piškotki (vedno aktivni)
Ti piškotki so potrebni za delovanje spletne strani in jih v naših sistemih ni mogoče izklopiti. Običajno so nastavljeni samo kot odgovor na vaša dejanja, ki pomenijo zahtevo po storitvah, kot je nastavitev vaših nastavitev zasebnosti, prijava ali izpolnjevanje obrazcev. Brskalnik lahko nastavite tako, da blokira ali vas opozori na te piškotke, vendar nekateri deli spletnega mesta potem ne bodo delovali. Ti piškotki ne shranjujejo nobenih osebnih podatkov.
Ciljni piškotki
Te piškotke lahko prek našega spletnega mesta nastavijo naši oglaševalski partnerji. Ta podjetja jih lahko uporabijo za ustvarjanje profila vaših zanimanj in prikazovanje ustreznih oglasov na drugih spletnih mestih. Ne shranjujejo neposredno osebnih podatkov, ampak temeljijo na enolični identifikaciji vašega brskalnika in internetne naprave. Če teh piškotkov ne dovolite, boste imeli manj ciljanega oglaševanja.
Funkcijski piškotki
Ti piškotki spletnemu mestu omogočajo izboljšano funkcionalnost in personalizacijo. Lahko jih nastavimo mi ali tretji ponudniki, katerih storitve smo dodali na naše strani. Če teh piškotkov ne dovolite, nekatere ali vse te storitve morda ne bodo delovale pravilno.
Piškotki uspešnosti
Ti piškotki nam omogočajo štetje obiskov in virov prometa, tako da lahko merimo in izboljšamo delovanje našega spletnega mesta. Pomagajo nam ugotoviti, katere strani so najbolj in katere najmanj priljubljene, ter ugotoviti, kako se obiskovalci premikajo po spletnem mestu. Vse informacije, ki jih ti piškotki zbirajo, so združene in zato anonimne. Če teh piškotkov ne dovolite, ne bomo vedeli, kdaj ste obiskali našo stran.