Kako prodajati in oglaševati na TikTok

Objavljeno Pred 3 leti by Anastazija Prokofjeva

Ah, TikTok. Priljubljena aplikacija, ki v zadnjem času pritegne veliko pozornosti. Pravzaprav pritegne toliko pozornosti, da je pred kratkim udaril milijarda uporabnikov po vsem svetu! Ljudje se zgrinjajo v TikTok zaradi glasbe, plesnih videoposnetkov, zabavnih videoposnetkov hišnih ljubljenčkov in v bistvu kar koli drugega, kar vam pade na pamet. To je moč visoko prilagojenega video vira.

Poleg tega, da je svetovni najhitreje rastoče platformo družbenih medijev, je TikTok odličen način za sodelovanje s svojim občinstvom in doseganje novih potencialnih strank na organski način, ki se počuti lahkoten. Preberite, če želite izvedeti vse o najbolj koristnih orodjih TikTok za lastnike malih podjetij.

Zakaj bi morali uporabljati TikTok za svoje podjetje?

Začnimo z najbolj očitnim vprašanjem: ali bi morali uporabljati TikTok za svoje podjetje? Ali pravzaprav, zakaj je TikTok sploh stvar za podjetja?

Da bi odgovorili na ta vprašanja, poudarimo glavne značilnosti platforme, ki se razlikujejo od drugih kanalov družbenih medijev:

TikTok ima ogromno občinstva in hitro raste

Poleg tega milijardo uporabnikov zgoraj omenjeno, TikTok kaže eksplozivno rast na vseh področjih:

TikTok je leta 55 s 2018 milijonov globalnih uporabnikov dosegel 689 milijonov leta 2020.
Od dne prva polovica 2021, TikTok je najbolj prenašan in najvišje bruto ne-igra aplikacija na svetu. Dosegel je tri milijarde prenosov in postal prvi ne-Facebook aplikacijo za dosego tega mejnika.

Ne samo, da je občinstvo TikTok ogromno, ampak je tudi zelo raznoliko. Ponaša se z uporabniki iz različnih starostne skupine (od 10 do 50+ let) in z resnično raznolikimi interesi. Na TikToku je ogromno skupnosti: #baketok, #synthtok, #parenttok in tako naprej. Zaradi tega je platforma odlično mesto za oglaševanje, ne glede na to, kaj prodajate.

TikTokov sistem priporočil je izven lestvic

TikTokov sistem priporočil določa, kateri videoposnetki bodo prikazani na uporabnikovi strani Zate (stalen tok videoposnetkov, ki jih vidi, ko odpre aplikacijo).

As TikTok pravi, stran Za vas "poganja sistem priporočil, ki vsakemu uporabniku zagotavlja vsebino, ki bo verjetno zanimiva za tega določenega uporabnika."

TikTok za pripravo tega nesprejemljivega vira upošteva vsako malenkost vaših interakcij z videoposnetki ali računi. Upošteva na primer posnetke, ki so vam všeč ali jih delite, ustvarjalce, ki jim sledite, komentarje, ki jih objavite, in vsebino, ki jo ustvarite.

Priporočila temeljijo tudi na informacijah o videoposnetku (napisi, zvoki, hashtags) ter vrsti naprave in nastavitvah računa (jezik in država).

Čarobnost sistema priporočil omogoča TikToku, da uporabnikom nenehno predstavlja vsebino, ki jim je všeč. Ljudje odprejo aplikacijo in dobijo dobesedno neskončen tok videoposnetkov, ki jih zanimajo. Kar nas pripelje do naslednje točke:

Ljudje preživijo veliko časa na TikToku

Ko rečemo "veliko", mislimo VELIKO. Ljudje v povprečju porabijo 24.5 ur na TikTok na mesec. V Veliki Britaniji in ZDA je to več časa, kot ga uporabniki preživijo na YouTubu!

Glede na App Annie's State of Mobile poročilopovprečni mesečni čas, porabljen za TikTok na uporabnika, je rasel hitreje kot skoraj vsaka druga analizirana aplikacija in presegel Facebook (vem, tudi mi ne moremo verjeti).

Kot lastnik podjetja želite svoje potencialne stranke doseči tam, kjer že preživijo čas. Ne samo, da ima TikTok izjemno veliko in angažirano občinstvo, ampak še naprej raste, zahvaljujoč sistemu priporočil, ki ga imajo uporabniki radi. Torej, ko gre za promocijo vaše blagovne znamke na družbenih medijih, bi moral biti TikTok na vrhu vašega seznama platform, ki jih morate preizkusiti.

Izdelki lahko postanejo virusni na TikToku

Oglejte si #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—it ima 5.6 milijarde ogledov v aplikaciji. Vidite, na TikTok izdelki lahko gredo virusno - samo kot so pesmi, trendi ali filtri.

Na primer, ko je na TikToku izbruhnil recept za feta testenine, so se nekateri uporabniki družbenih omrežij pritoževali, da zaradi priljubljenosti recepta v njihovih lokalnih trgovinah zmanjkuje fete.

Obstaja veliko drugih izdelkov, ki jih je postalo težko kupiti, potem ko so postali virusni na TikToku. Na primer, nekateri izdelki za nego kože CeraVe, rolerji, čistilna pasta Pink Stuff, kavbojke Zara, učvrstitvena krema za oči Peter Thomas Roth, kuhinjski organizator Prepdeck, mačja meta Cat Crack. Seznam se nadaljuje in nadaljuje!

Uporabniki TikTok lahko ustvarjajo duete, sestavljajo in reagirajo na videoposnetke drug drugega, kar poleg promocije soustvarjanje, deluje kot družbeni dokaz, ko gre za testiranje izdelkov. Ko boste na svoji strani Za vas videli na desetine videoposnetkov z različnimi ljudmi (ne blagovnimi znamkami), ki preizkušajo isti izdelek, boste začeli verjeti, da je resnično vreden navdušenja.

Zdaj pa poglejmo, kako natančno lahko uporabite aplikacijo za povečanje prepoznavnosti in prodaje vaše blagovne znamke.

Kako prodajati izdelke na TikTok

Prodajalci v ZDA in Združenem kraljestvu lahko izkoristijo TikTok Shopping, novo integracijo, ki strankam omogoča nakup vaših izdelkov kar na TikTok–brez celo zapustiti aplikacijo.

Predstavljajte si, da brskate po svoji strani Zate in vaš pogled pritegne kul videoposnetek. In počakajte, zdaj potrebujete izdelek, ki ga vidite na posnetku! Torej tapnete ikono vrečke v videoposnetku in kupite ta čudovit izdelek. Vse kar potrebujete je nekaj klikov. Kako kul je to? TikTok Shopping ponuja vašim potencialnim strankam tisto natančno nakupovalno izkušnjo.

V svoj profil TikTok lahko dodate tudi zavihek Trgovina, ki bo prikazoval izdelke iz vašega kataloga. Stranke bodo lahko brskale po vaših izdelkih v aplikaciji, prav tako enostavno, kot lahko brskajo po vaših videoposnetkih.

Ko se stranke dotaknejo ikone torbe v vašem videoposnetku ali kliknejo izdelek na zavihku Trgovina, si lahko ogledajo ime izdelka, opis, fotografije, ceno in *boben, prosim* povezavo za nakup izdelka v vaši trgovini.

TikTok Shopping je na voljo spletnim prodajalcem, ki svoje kataloge izdelkov povežejo s TikTok Seller Center prek svoje platforme za e-trgovino, vključno z Ecwidom.

Vse kar morate storiti je, da povežete svoj Ecwid katalog z uporabo Večkanalna povezava M2E aplikacijo (za ZDA in Združeno kraljestvo) ali TikTok Shop Connector aplikacijo (samo za ZDA).

Ecwid je ena redkih platform za e-trgovino, ki vam omogoča povezavo vaše spletne trgovine s TikTokom za oglaševanje in prodajo vaših izdelkov v aplikaciji. Svojo trgovino Ecwid lahko povežete tudi z drugimi platformami, kot so Facebook, Instagram, Amazon in eBay. Z Ecwidom lahko prodajate svoje izdelke povsod–na vaše spletne strani, družbenih medijev, tržnic in celo osebno. Vsi vaši izdelki in prodaja bodo sinhronizirani in upravljali jih boste lahko z ene nadzorne plošče.

Če ste pripravljeni prodajati svoje izdelke na TikTok, kliknite spodnji gumb in preverite korak za korakom Navodila za začetek prodaje izdelkov v aplikaciji.

Prodaja na TikTok

Kako oglaševati na TikTok

TikTok je uvrščen na prvo mesto globalno za kapital oglasov. Ali povedano drugače, uporabnikom se zdijo oglasi v aplikaciji dragoceni, zahvaljujoč specifično za platformo formati oglasov, ki vam omogočajo promocijo vaših izdelkov in storitev na TikTok na nativen način. Raziščimo, kako lahko z oglasi oglašujete svoje podjetje na TikTok.

Če želite začeti izvajati učinkovite oglaševalske akcije, morate svojo spletno trgovino povezati s TikTok for Business prek vaše platforme za e-trgovino, imenovane Ecwid.

Povezovanje vaše spletne trgovine s TikTok for Business vam omogoča izvajanje učinkovitih oglaševalskih akcij. Prikazujte na primer oglase, ki prikazujejo določen izdelek ljudem, ki so ta artikel preverjali na vašem spletnem mestu. Ali pa promovirajte svoje izdelke ljudem, ki imajo veliko skupnega z vašimi strankami in jih bo verjetno zanimalo, kaj ponujate.

Ko svojo spletno trgovino povežete s storitvijo TikTok for Business z Ecwidom, boste lahko:

Predstavite izdelke v svojih oglasih

Ko sta vaš katalog izdelkov in račun TikTok for Business sinhronizirana, lahko ustvarjate in upravljate oglase, ki prikazujejo vaše izdelki–Spark Oglasi, oglasi za zbirke ali oglasi s cilji kataloške prodaje.

Oglasi Spark so vaše organske v krmi video posnetke, ki jih lahko spremenite v oglase in dodate a poziv k dejanju gumb zanje. Ko sta vaš katalog izdelkov in vaš račun TikTok for Business sinhronizirana, se boste lahko v oglasih Spark povezali s svojo stranjo izdelkov.

Uporabite lahko tudi organske videoposnetke drugih ustvarjalcev, ki predstavljajo vaš izdelek, in jih spremenite v oglase Spark, da jih promovirate v viru.

Zbirni oglasi omogočajo strankam brskanje po zbirki izdelkov neposredno v aplikaciji. Izberete lahko elemente za prikaz sami ali pa pustite, da TikTok Ads Manager prikaže najbolj ustrezne izdelke za vsako potencialno stranko.

Oglasi s cilji kataloške prodaje prikažite določene izdelke ljudem, ki so izrazili zanimanje zanje na vašem spletnem mestu (ta funkcija je trenutno na voljo samo v ZDA in Indoneziji).

Glede na vaše izkušnje lahko izbirate med poenostavljenim načinom ustvarjanja oglasov in popolnoma prilagodljivim ustvarjanjem oglasne kampanje.

Ecwid vam ponuja lažjo različico upravitelja oglasov TikTok, do katere lahko dostopate neposredno z nadzorne plošče Ecwid. Je poenostavljena izkušnja za hitro ustvarjanje oglaševalske akcije. Popoln za začetnike! Profesionalni uporabniki lahko odprejo svojega upravitelja oglasov TikTok (to lahko storijo na nadzorni plošči Ecwid) in pridobijo popoln nadzor nad nastavljanjem oglasa.

Vodite učinkovitejše oglaševalske akcije

Ko svojo trgovino povežete s TikTok for Business, samodejno pridobite dostop do pametnega analitičnega orodja, imenovanega TikTok Pixel. Prihaja vnaprej nameščen takoj v vaši trgovini, tako da lahko takoj začne delovati in vam pomaga bolje razumeti vedenje potencialnih strank na vašem spletnem mestu.

Toda kaj točno počne TikTok Pixel? Veseli smo, da ste vprašali! Sledi dejanjem strank na vašem spletnem mestu. Na primer, koliko ljudi si je ogledalo določeno stran izdelka, iskalo artikel, dodalo nekaj v voziček ali opravilo nakup.

TikTok Pixel vam omogoča, da najdete pravo občinstvo za svoje oglase. Podatke Pixela lahko na primer uporabite, da dosežete ljudi z enakim vedenjem kot vaše trenutne stranke ali tiste, ki so se prej ukvarjali z vašo trgovino.

Ključ do prikazovanja oglasov, ki vam dejansko prinesejo prodajo, je oglaševanje na desni strani občinstvo–ljudje ki bi jih dejansko lahko zanimali vaši izdelki. Z Ecwidom lahko pridobite podatke iz TikTok Pixel, da analizirate uspešnost oglasov in prilagodite svoje oglase, da zagotovite, da bodo vaši izdelki prikazani pravim ljudem.

Oglaševanje na TikTok je na voljo prodajalcem v vse države, ki jih podpira TikTok. Torej, kaj še čakaš?

Oglašujte na TikTok

Če potrebujete pomoč pri povezovanju vaše trgovine s TikTok ali želite izvedeti več o oglaševanju v aplikaciji, naše podrobnosti Center za pomoč navodila vam bodo zagotovo prav prišla.

Začnite oglaševati na TikTok

Poleg tega, da je svetovni najhitreje rastoče platformo družbenih medijev, je TikTok fantastičen način za doseganje potencialnih strank na zabaven in organski način. S skrbno ciljanimi oglasi in vgrajeno nakupovanje, lahko dosežete nove in obstoječe stranke, kjer že preživijo veliko časa (ker bodimo iskreni, ko enkrat začnete, je težko odložiti aplikacijo).

Prijava za Ecwid ustvariti spletno trgovino in povežite ga s TikTokom da svoje izdelke predstavite velikemu in raznolikemu občinstvu.

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.