Krmarjenje po luksuznem trgu: Kako ustvariti in prodati izdelke višjega cenovnega razreda

Prodaja high-end ali luksuzni predmeti so lahko vabljivi, ko razmišljate o razširitvi linije izdelkov ali lansiranju nove blagovne znamke. Vendar trženje prestižnih izdelkov zahteva nekaj več finosti kot trženje povprečna cena blaga. Pomislite na operne rokavice, ne rokavice za kuhanje!

Nabijanje na višjo ceno ni dovolj. Strateški pristop je potreben za privabljanje in sodelovanje strank, ki so pripravljene vlagati v vrhunske ponudbe.

Ta blog vas bo vodil skozi ustvarjanje in trženje visoko ceno izdelke, s čimer zagotovite, da vaše podjetje pritegne pozornost strank, ki so pripravljene zapravljati.

Trženje Visoka cena vs Povprečna cena Izdelki

Trženje dragih izdelkov zahteva drugačen pristop kot trženje izdelkov po povprečni ceni.

Medtem ko je množični trg izdelki se osredotočajo na cenovno dostopnost in uporabnost, high-end izdelki poudarjajo kakovost, ekskluzivnost in izkušnje. Razumevanje teh razlik je nujno za učinkovito prilagajanje vaše marketinške strategije.

Visoka cena izdelki so pogosto povezani z vrhunska izdelava, edinstvene lastnosti in omejena razpoložljivost. Vaša tržna prizadevanja bi morala poudariti te vidike in prikazati vrednost in edinstvenost vaše ponudbe.

Na ta način ugodite željam premožnih strank, ki so pripravljene plačati več za izdelke, zaradi katerih se počutijo posebne.

Kako ustvariti a High-End Nišni izdelek

Če že prodajate po povprečnih cenah in želite uvesti a visoko ceno linija izdelkov, ničelni korak je iskanje niše, ki je privlačna high-end potrošniki.

Tukaj je nekaj korakov, ki vam bodo v pomoč pri začetku:

Prepoznajte vrzeli na trgu

Izvedite tržno raziskavo, da ugotovite neizpolnjene potrebe ali želje v vaši industriji. Poiščite priložnosti, kjer lahko izdelki zagotovijo edinstveno rešitev ali izkušnjo.

Vzemite na primer Farfetch. Podjetje je prepoznalo vrzel na trgu za spletno platformo, ki ponuja luksuzno modo več oblikovalcev. Farfetch je s tem, da je zapolnil to vrzel, postal vodilni svetovni ponudnik luksuznega elektronskega poslovanja.

Če želite opaziti trende v svoji panogi, si oglejte orodja, kot so Google Trendi, Trend Hunter, Exploding Topics in Trend Watching. Nekateri so brezplačni, drugi pa imajo brezplačne preizkuse ali plačljive pakete.

Medtem ko orodja za raziskovanje trendov ne bodo neposredno odgovorila na "kaj naj prodam?" ponudili bodo dragocene vpoglede v to, kar potrošnike trenutno zanima, in zanje spodbudili navdih ideje o izdelkih.

Če ste že nekaj časa v prodajni igri, obstaja velika verjetnost, da ste zbiranje povratnih informacij strank v takšni ali drugačni obliki. To ni samo dragoceno - je fantastičen način za odkrivanje neizkoriščenih priložnosti na trgu!

Povratne informacije strank lahko navdihnejo nove ideje za višje cenovno izdelke, ki bi jih lahko predstavili. Na primer, če pogosto vidite stranke, ki v anketah omenjajo, da bi radi bolj prilagojeno različico vašega izdelka, bi bilo morda vredno razmisliti o uvedbi različic omejene izdaje po meri.

Razlikujte svoje ponudbe

Če že vodite podjetje, uvedite učinkovito strategijo visoka cena izdelkov je z ustvarjanjem izrazite diferenciacije, ki kupcem omogoča enostavno prepoznavanje, katere linije izdelkov najbolj ustrezajo njihovim potrebam in proračunu.

Lahko bi vključevalo lansiranje nove linije izdelkov oz podznamka prilagojeno posebej za high-end demografski.

Volkswagen ima na primer v lasti različna podjetja pod svojim avtomobilskim okriljem. Medtem ko so številni njegovi izdelki zelo priljubljeni, je Bentley a podznamka ki posebej skrbi za premožne potrošnike.

Konsistentnost blagovne znamke in svoje izdelke lahko ohranite tako, da lansirate novo linijo izdelkov oz podznamka ki neposredno cilja na potrošnike luksuznega blaga.

Poiščite pravo ceno

Upoštevajte proizvodne stroške in vrednost svoje ponudbe, da določite ustrezno ceno, ki je v skladu s pričakovanji vaše ciljne publike.

Ne pozabite, da prava cena ni vedno najvišja, temveč tista, ki upraviči vrednost vašega izdelka, hkrati pa ostane dosegljiva vaši ciljni skupini.

Raziščite svoje ciljna publika in njihove potrošniške navade. Ugotovite, koliko so pripravljeni plačati visoka kvaliteta predmetov v vaši industriji.

Na primer, če vodite wellness podjetje, raziščite, koliko so ljudje pripravljeni plačati high-end zdraviliške tretmaje ali izdelke za nego kože. To lahko storite tako, da poiščete konkurenčne cene in izvedete ankete ali fokusne skupine.

Kako tržiti drage izdelke

Ko enkrat razvijete svoje visoko ceno izdelke, je čas, da jih učinkovito tržite, da privabite stranke, ki so pripravljene zapravljati. Tukaj je nekaj strategij, ki jih je treba upoštevati:

Poudarite kakovost in izdelavo

High end izdelki morajo izpolnjevati višje standarde kakovosti od njihovih povprečna cena protipostavke. Če želite upravičiti visoko ceno, se osredotočite na vrhunske materiale, izdelavo in pozornost do podrobnosti.

Višji standardi kakovosti so razlog, zakaj imajo modne obleke visoko ceno in ljudem je vseeno, da zapravljajo za čevlje Balmain.

Kako te prednosti sporočate strankam? Vaši opisi izdelkov, fotografije in blagovna znamka morajo odražati kakovost vaše ponudbe.

Tu je nekaj idej:

• Potrošnikom zagotoviti notranji pogled na proizvodni proces vaših izdelkov, kar jim omogoča, da to izkusijo iz prve roke.
• Označite koristi, ki jih ponujajo vaši izdelki v kopiji vašega spletnega mesta. Če uporabljate Ecwid kot spletno trgovino, uporabite Instant razdelki spletnega mesta da pripovedujete zgodbo vaše znamke.
• Označite izvor vašega izdelka in poudarite svojo zavezanost podpiranju lokalnega ali nacionalnega dela. Izboljšajte svoje opisi izdelkov z vključitvijo teh prednosti.

Blagovna znamka Loewe na primer uteleša strokovno znanje o usnju in zavezanost izdelavi. To sporočajo s kopijo njihovega spletnega mesta in videoposnetki v družabnih medijih, ki prikazujejo postopek izdelave njihovih torb.

High end potrošniki želijo imeti občutek, kot da vlagajo v nekaj posebnega, zato poskrbite, da bodo vaši marketinški materiali vzbujali ta občutek.

Izboljšajte svojo embalažo

Embalaža naj obogati izkušnjo izdelka in prispeva k občutku luksuza. Pogovorimo se o tem, kako to doseči.

Embalaža za high-end blago mora stremeti k temu, da dopolnjuje izdelek v notranjosti, in če je praktično, še bolje.

Razmislite o ustvarjanju embalaže, ki poudarja izjemno kakovost izdelka, hkrati pa je dovolj praktična in privlačna, da jo potrošnik obdrži.

Viski Glengoyne je na primer pakiran v lesene škatle, ki jih kupci lahko uporabljajo kot elegantne razstavne predmete, ko izdelek ni v uporabi.

Razpakiranje luksuznega izdelka bi moralo biti edinstveno doživetje. To pomeni, da v svojo embalažo vključite plasti, da ponudite več kot le raztrganje dostavne ovojnice.

Uporabite personalizirane škatle, visoka kvaliteta papir, in drugo darilo podobno dodatki embalaže, da se bo postopek razpakiranja počutil izjemno. To dokazuje predanost podrobnostim, ki jih stranke cenijo pri izkušnji izdelka.

Oblikovanje embalaže, ki se ujema s pripovedjo v vašem trženju, je še ena odlična strategija. Ne glede na to, ali poudarjate, da so vaši izdelki trajnostni, ročno izdelani ali kaj drugega, lahko kohezivna embalaža okrepi sporočilo vaše blagovne znamke.

Na primer, embalaža Beau Domaine je oblikovana z mislijo na trajnost, kar krepi podobo blagovne znamke kot linije za nego kože, ki uporablja predvsem naravne sestavine.

Izkoristite ekskluzivnost in pomanjkanje

Ponudba omejene izdaje ustvarja občutek ekskluzivnosti. Na primer, dizajnerska torba, ki je na voljo le v omejenih količinah, je za kupce bolj privlačna kot torba množično pridelani različica.

Hermès je izpopolnil to strategijo kot nobena druga. Pomanjkanje so povečali do te mere, da obstaja čakalna lista za torbo Birkin.

Ta strategija še posebej dobro deluje pri podjetjih, ki ponujajo prilagojene oz po naročilu izdelkov. Omejitev števila naročil po meri, ki jih sprejmete, vam omogoča ohranjanje ekskluzivnosti in povečanje povpraševanja po vaših ponudbah.

Mimogrede, tek prednaročilo kampanje je odličen način za merjenje zanimanja za izdelek in tudi pomaga ustvariti občutek pomanjkanja.

Ponudite prilagojene izkušnje

Personalizacija dodaja vrednost nakupni izkušnji in daje strankam občutek, da so cenjene, kar je pri ciljanju ključnega pomena high-end potrošniki.

Razmislite o načinih, kako svoji ponudbi dodati element personalizacije, kot so:

• Ponudba prilagoditev ali možnosti po meri za vaše izdelke
• Zagotavljanje prilagojenih priporočil glede na želje strank
• Ustvarjanje VIP članstev z ekskluzivnimi ugodnostmi in ugodnostmi.

Odličen primer so Chanelove storitve personalizacije, ki ponujajo prilagoditve nakita ali možnosti graviranja. Ta strategija zahteva minimalne naložbe, vendar lahko močno izboljša nakupovalno izkušnjo strank. Blagovne znamke nakita, upoštevajte.

Sodelujte z vplivneži ali slavnimi osebami

Če želite svoji novi liniji izdelkov dati nekaj dodatne avtoritete in vpliva, se združite s slavno osebo, ki jo bo predstavljala.

Najem a dobro znana ambasador blagovne znamke je lahko drag, vendar lahko začnete s sodelovanjem s priljubljenim vplivnežem. To je lahko nekdo, ki je spoštovan v vaši niši.

Lahko gre tudi za nepričakovano partnerstvo. Razmislite o Guccijevem sodelovanju z vplivnežem TikTok in navdušencem nad železnicami Francisom Bourgeoisom. Gucci ga je povabil k ustvarjanju vsebine, postavljene na luksuznem vlaku, ki je služil kot ozadje za njihovo promocijsko kampanjo.

Če vam proračun dopušča, lahko celo najamete lokalno znano osebnost, da vašemu izdelku doda nekaj dodatne verodostojnosti.

Če svojo blagovno znamko in izdelek povežete s priznano osebnostjo, lahko hitro pridobite prepoznavnost in odkup od strank, ker potrjuje izdelek.

Oglašujte v pravih kanalih

Visoki dohodki kupci se z izdelki ukvarjajo drugače kot povprečni potrošnik. Če želite učinkovito doseči ta segment, boste morali ponovno razmisliti o svoji tržni strategiji.

Tu je nekaj idej:

• Ko nastavljate Facebook oglase, ciljajte na določene interese ali ravni dohodka
• Razmislite o PPC oglasih, ki temeljijo na ustreznih iskalnih izrazih, kot je npr “visokokakovosten usnjene torbe”
• Predstavite se v publikacijah, namenjenih z visokimi dohodki naročniki ali deli po neposredni pošti, ki ciljajo na premožne soseske.

Izvajanje teh strategij vam omogoča, da postavite svoje visoko ceno učinkovito privabljanje premožnih strank, pripravljenih vlagati v dražje izdelke.

Stvari, ki se jim morate izogibati pri prodaji High-End Izdelki

Med trženjem visoko ceno izdelkov, je ključnega pomena, da se izogibate pogostim pastem, ki lahko ogrozijo vaša prizadevanja.

Izogibajte se pretirani uporabi »luksuznega« jezika

Zgolj uporaba besed, kot sta »luksuz« ali »elita«, še ne pomeni izdelka vrhunski. Namesto tega se osredotočite na predstavitev kakovosti in izkušenj s pripovedovanjem zgodb in vizualnimi elementi.

Izogibajte se popustom

Kupci pričakujejo, da bodo plačali več za ekskluzivnost in kakovost. Ponudba popustov lahko poceni izkušnjo.

Namesto tega povečajte vrednost z zagotavljanjem prilagojenih izkušenj ali dodatnih storitev.

Tata Harper na primer ponuja svetovanja o negi kože, da strankam pomaga pri izbiri rutine, ki je v skladu z njihovimi cilji glede kože.

Izogibajte se kopiranju velikih blagovnih znamk

Čeprav se je koristno učiti od uspešnih luksuznih znamk, ne posnemajte slepo njihovih strategij. Razvijte svoje predlog za edinstveno vrednost in izstopati od konkurence.

Polirajte do popolnosti

Pri trženju je pozornost do podrobnosti nujna visoko ceno izdelkov. Zagotovite, da so vaše spletno mesto, marketinški materiali in embalaža brez napak in odražajo visoke standarde vaše blagovne znamke.

Da povzamem

S skrbnim premislekom, pametno strategijo in pripravljenostjo za raziskovanje novih poti se lahko povežete s strankami, ki želijo vlagati v ekskluzivne ponudbe.

Če povzamem zgoraj:

• Osredotočite se na poudarjanje prednosti in izvora vašega izdelka, ki ga želite pritegniti high-end potrošniki
• Izboljšajte svojo embalažo, da ustvarite nepozabno izkušnjo razpakiranja in okrepite pripoved vaše blagovne znamke
• Izkoristite ekskluzivnost, pomanjkanje in personalizacijo, da dodate vrednost za stranke
• Sodelujte z vplivneži ali zvezdniki, da pridobite verodostojnost in prepoznavnost svojih izdelkov
• Uporabite ciljne tržne kanale in se izognite pogostim pastem pri prodaji dragih izdelkov.

Z upoštevanjem teh nasvetov lahko dvignete status svoje blagovne znamke in privabite premožne stranke, ki iščejo vrhunsko izdelkov. Naj vas ne bo strah eksperimentirati in poiskati kreativne načine za predstavitev kakovosti in ekskluzivnosti vaših ponudb – to je tisto, kar vas bo ločilo od konkurentov.

• Kako prodajati na spletu: najboljši vodnik za lastnike podjetij
• Kako prodajati na spletu brez spletne strani
• 30 načinov za prvo spletno prodajo
• 7 napak, ki vam preprečujejo prvo prodajo
• Kako delati s fokusnimi skupinami, da preizkusite svojo nišo
• Kako napisati opise izdelkov, ki prodajajo
• Nasveti, kako narediti svoje izdelke privlačnejše
• Glavni razlogi za vračila in kako jih zmanjšati
• Krmarjenje po luksuznem trgu: Kako ustvarjati in prodajati High-End Izdelki
• Kako plačati sebi, ko imate podjetje
• 8 različnih vrst kupcev in kako jim tržiti
• Obvladovanje iskanja prodaje: najboljši vodnik