Kako prodajati programsko opremo na spletu

Spletna prodaja programske opreme še nikoli ni bila preprostejša. Če bi bilo težko, bi ga morali poklicati strojna oprema—in to je čisto drug članek! Ne glede na to, ali je vaša programska oprema izobraževalna, poslovna aplikacija, na podlagi naročnine, ali osredotočen na igre na srečo, vas bo ta članek vodil skozi nekaj pomembnih nasvetov in ključnih premislekov za trženje vaše programske opreme in spletno prodajo.

Najboljše prakse spletne prodaje programske opreme

Preden se lotimo vzpostavitve spletne trgovine ali uporabe tržnice za prodajo vaše programske opreme, je tukaj nekaj poslovnih idej, ki lahko povečajo prodajo vaše programske opreme na vseh platformah:

Ponudite brezplačen preizkus

Če šele začenjate, je lahko brezplačna preskusna različica odlično orodje za pretvorbo potencialnih strank v potrjene stranke. Želite, da je vrednost vaše programske opreme očitna vsakomur, ki obišče vašo spletno trgovino, poleg tega pa želite ljudem zagotoviti, da ne tržite prevare. Dajte ljudem teden dni časa, da preizkusijo vaš izdelek, in veliko večja je verjetnost, da bodo svoj preizkus nadgradili v dejanski nakup. Ko si ustvarite ugled in namensko bazo strank, lahko ponovno ocenite, ali je brezplačna preskusna različica še vedno pravo orodje za spletno prodajo vaše programske opreme.

Ponudite freemium

Druga možnost je, da preizkusite model freemium – ta poslovni model vključuje zagotavljanje brezplačnega dostopa do osnovne različice vaše programske opreme strankam. Ohranite svoje vrhunske funkcije za plačljivim zidom in privabite stranke, da nadgradijo na celotno storitev. Ko vzljubijo osnovni model, bo naslednji logični korak razširitev zmožnosti uporabe vaše programske opreme z nadgradnjo njihovega računa. Ta model deluje še posebej dobro, ko prodajate naročnine ali programsko opremo kot storitev (SaaS).

Vključite primerjalno tabelo funkcij

Primerjalna tabela prikazuje razlike med vašo programsko opremo in njeno konkurenco na trgu ali med brezplačno različico vaše programske opreme in plačljivo različico. Če poskušate vzpostaviti programsko opremo na že obljudenem delu trga, je lahko primerjalna tabela odličen način ne le za predstavitev delovanja vaše programske opreme, ampak tudi za poudarjanje tega, kaj počne drugače in bolje od vaših konkurentov. Če vaša programska oprema vključuje funkcije, ki jih stranka ne bo našla nikjer drugje, je primerjalna tabela popoln kraj, da se z njimi pohvalite!

Pridobite (in pokažite) ocene

Pozitivne ocene vaše programske opreme so lahko prelomna točka med tem, ko stranka odide z vašega spletnega mesta ali klikne nakup. Poskusite prositi družino in prijatelje, da preizkusijo vašo programsko opremo in pustijo pozitivne ocene, prav tako pa poskrbite, da bodo vaše stranke pustile komentarje. Če želite ustvariti veliko hrupa okoli vašega izdelka, je odlična ideja, da se obrnete na publikacije, ki bi jih morda zanimala recenzija vaše programske opreme v tiskani ali spletni obliki. Ne samo, da boste imeli ponudbe, ki jih lahko prikažete na svojem spletnem mestu, temveč boste svoj izdelek predstavili občinstvu publikacije, ki lahko postane stranka.

Prodaja na Amazonu

Možno je, da prodajati programsko opremo na Amazonu, in logično je, da bi to želeli; Amazon ima ogromno bazo strank, uveljavljene prodajne postopke in vgrajeno načini plačila. Amazon ima tudi omejitve glede tega, kaj se lahko prodaja na njihovem trgu, zaradi česar je prodaja nekaterih vrst programske opreme težja od drugih. Če se vaša programska oprema prodaja ali se lahko prodaja v fizični obliki, imate srečo! Amazon omogoča prodajo polnih maloprodajnih različic fizične programske opreme. Za začetek je vse, kar morate storiti, ustvariti račun prodajalca in ustvariti seznam za vašo programsko opremo, ki bo vključeval ceno, opis, ustrezne specifikacije in slike.

Na žalost Amazon ne dovoljuje prodaje nobene programske opreme, ki jo je treba digitalno prenesti, bodisi prek aktivacijskih kod, registracijskih povezav, licenčnih ključev, serijskih številk ali drugih metod. Ker Amazon ne more preveriti, ali imajo prodajalci in kupci akademske povezave, prav tako prepoveduje prodajo večine akademskih programska oprema - pomen programska oprema, ki se prodaja študentom, učiteljem in izobraževalnim ustanovam izrecno za uporabo s strani teh posameznikov in ustanov. Če vas zanima prodaja akademske programske opreme na Amazonu, lahko prodajate programsko opremo, ki zahteva po nakupu preverjanje, pod pogojem, da je licenca prenosljiva in je kupec upravičen do tehnične podpore in nadgradenj.

Prodaja v lastni trgovini

Morda ste kodirali, dokler vam med ustvarjanjem programske opreme niso zakrčili prsti, vendar naj vas to ne prestraši od ideje zgraditi lastno spletno trgovino s programsko opremo. Tukaj v Ecwidu želimo čim bolj olajšati prodajo vaše programske opreme, hkrati pa vam nudimo profesionalno in zmogljivo spletno trgovino. Samo s kopiranjem in lepljenjem nekaj vrstic kode lahko svojo trgovino neopazno vključite v poslovno spletno mesto, blog ali celo Facebook stran. Začnite prodajati na Ecwidu z le nekaj preprostimi koraki:

1. Prilagajanje — Ecwid prevzame delo pri gradnji vaše trgovine, vendar pusti ustvarjalni nadzor v vaših rokah. Prilagodite lahko videz, funkcije in vse storitve, povezane z vašim spletnim mestom. Zgradite digitalno trgovino svojih sanj in njen videz uskladite s svojo programsko opremo. Ne glede na to, ali prodajate programsko opremo podjetjem ali posameznikom, lahko spletna trgovina s kohezivno podobo veliko pripomore k legitimizaciji vašega izdelka in privabljanju strank.
2. Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-) — Ko zgradite svojo trgovino, se boste lahko takoj sinhronizirali in prodajali na platformah družbenih medijev, kot sta Instagram in Facebook. Ecwid lahko celo ustvari povezave za Tiktok, WhatsApp in Youtube. Ne glede na to, kdo je sestavljen iz vašega trga, vam lahko Ecwid pomaga pri doseganju njih. In če se odločite za prodajo na Amazonu ali drugih tržnicah, vam lahko Ecwid pomaga pri upravljanju vaših seznamov in oglaševanju. Z nadzorom, ki ga ponuja Ecwid, boste lahko vključili tudi odlična marketinška orodja, kot je primerjalna tabela, ki smo jo omenili zgoraj, videoposnetki, ki prikazujejo vašo programsko opremo, ali kar koli drugega, kar potrebujete za prodajo.
3. Prodaja — Z Ecwidom lahko izbirate med več kot 50 možnostmi plačila za hitro in varno sprejemanje plačil s kreditno kartico. Če ima vaša programska oprema mednarodni doseg, vam ponujamo večvalutni podpora, 40 mednarodnih plačilnih možnosti, v realnem času integracija pošiljanja in podpora za 45 jezikov. Vložili ste delo v ustvarjanje odlične programske opreme, mi pa vam želimo pomagati, da jo dobi čim več strank!

Toda ne verjemite nam na besedo. Vemo, da je na voljo veliko odličnih spletnih mest za e-trgovino, in želimo, da izberete najboljšo izbiro za prodajo svoje programske opreme. Zato Ecwid uvaja brezplačne preizkuse. Ustvarite brezplačen račun, oblikujte trgovino in ohranite račun brezplačen, dokler ga potrebujete!