Kako uporabiti Facebook oglase za promocijo prodaje BFCM

Ko to pišem, drvimo na pot proti maloprodajni noriji, ki je postala znana kot BFCM: štiridnevni obdobje, ki se začne s črnim petkom in konča (načeloma) s kibernetskim ponedeljkom, izčrpava po zahvalnem dnevu blagajne po vsem svetu. To je obetavno bogastvo za spletne trgovce na drobno – od zahvalnega dne do kibernetskega ponedeljka leta 2017 so ameriški potrošniki porabili osupljivo 19.62 milijarde dolarjev na spletu.

Kaj e-trgovina podjetja, ki iščejo zajeten kos te pogače, morajo vlagati v plačano oglaševanje, oglaševanje na Facebooku pa je največja smetana. S ponudbo zapletenih možnosti ciljanja, ki jih spodbujajo bogati podatki, zbrani od njegovih 2.2 milijarde mesečnih uporabnikov, vodi način za donosnost naložbe in napredna segmentacija — vendar le ob pravilni uporabi. Napačno konfigurirajte oglaševalsko akcijo ali je ne spremljajte pravilno, pa ne boste prišli nikamor.

Na srečo oglaševanje na Facebooku ni tako zahtevno, če ste seznanjeni z osnovami. Oglejmo si, kako lahko ustvarite nekaj Facebook oglasov za učinkovito spodbujanje prodaje BFCM:

1. korak: Postavite temelje v Ads Managerju

Iz računa Facebook, povezanega z vašo stranjo v trgovini, pojdite v upravitelja oglasov, po potrebi izberite svoj račun in kliknite »Ustvari«, nato izberite svoj cilj s seznama predlogov. Za izdelke BFCM predlagam »Konverzije«, saj vas bo na koncu skrbela prodaja in ne ustvarjanje potencialnih strank (kar je bolj primerno za dolgoročna trženje.)

Preden nadaljujete, boste imeli dve možnosti: »Ustvari razdeljeni test« (kar bo omogočilo tekmovanju vaših oglasov) ali »Optimizacija proračuna« (ki bo vaš proračun samodejno porazdelilo po vaših oglasih).

Razen če ste res prepričani o ročnih spremembah, predlagam, da izberete slednjo (izberete lahko samo eno), ker lahko nato nastavite ravni kampanje proračun in pustite Facebooku, da ugotovi, v katere sklope oglasov bi bilo treba vložiti največ.

Nadaljujte in za možnost spletnega mesta izberite »Ustvari slikovno piko«. Vnesite URL vaše trgovine in ko je to končano, izberite nastavitev Pixela: nato se lahko odločite, kako boste implementirali Pixel, kar Facebooku omogoča, da spremlja, kaj se zgodi, ko uporabniki oglasov pridejo na vaše spletno mesto.

Če imate trgovino Ecwid, lahko ga integrirajte s Facebook pixelom brezplačno. To je zelo enostavno narediti in ne vključuje kodiranja.

Ko je vaš Pixel konfiguriran in dodan, ste postavili temelje in zdaj lahko začnete razmišljati o občinstvu, na katerega želite ciljati. Pomaknite se navzdol do razdelka »Občinstvo« in berite naprej.

Preberite tudi: Posodobitev trženja za Instagram in Facebook: Ecwid vsem trgovcem zdaj ponuja Facebook Pixel BREZPLAČNO

2. korak: Pripravite svojo segmentacijo

Facebook ima veliko možnosti ciljanja, ki vam omogočajo zelo podrobno segmentacijo oglasov, in bistveno je, da jih dobro uporabljate. Poskusite, da vas ne bo preveč prestrašila sama širina izbire. Ni vam treba uporabiti vseh parametrov – dejansko je večja verjetnost, da bo škodljivo, če poskusite, saj bo vzelo veliko časa in se izkazalo za preveč omejujoče.

Ker vam bo Facebook približno povedal, koliko ljudi lahko pričakujete, da boste dosegli s katero koli konfiguracijo, ki jo izberete (poglejte ploščo na desni strani zaslona.)

Nekaj ​​časa se poigrajte z nastavitvami. Glede na značilnosti BFCM je nekaj demografskih kategorij, ki si jih je vredno najprej ogledati: igralci iger, ljudje, ki delajo v IT, vozniki, tisti, ki so »všečkali« ustrezne blagovne znamke itd.

Closer's Cafe ima izjemno infografiko, ki prikazuje vse možnosti ciljanja, ki jih lahko uporabite, zato jo natančno preberite. Pri tem pomislite na želene stranke. Katere lastnosti imajo skupne? Poskušate se sprehoditi po meji med premalo natančnostjo in pretirano natančnostjo – prikazati svoje oglase najboljši možni ciljni skupini.

Če izvajate tudi druge oblike oglaševanja (e-poštno trženje je nujno za črni petek), potem bo na voljo veliko križanj, ki olajšajo stvari. Ko opravite segmentacijo za enega, lahko parametre prenesete na drugega.

Vztrajanje pri PPC lahko pomeni, da prikazovanje vašega oglasa neoptimalnemu prejemniku verjetno ne bo preveč škodljivo, vendar se bo verjetno izkazalo za izgubo časa (obstaja tudi verjetnost, da bo vaš oglas privabil nekaj klikov iz prazne radovednosti od ljudi, ki nimajo resnično zanimanje zanj, ki vas stane denarja in vam ne da ničesar v zameno).

Če niste 100-odstotno prepričani, kako nadaljevati, lahko vedno nastavite več različic svojih oglasov, pri čemer vsaka cilja na nekoliko drugačen demografski. Po nekaj dneh lahko pregledate podatke in vidite, kateri je najboljši. Če obstaja jasno izstopanje, lahko celotno oglaševalsko akcijo usmerite v to smer.

Prav tako se boste morali odločiti, kako dolgo želite, da se vaša oglaševalska akcija izvaja. Vsekakor bi ga morali nastaviti tako, da se zaključi ob koncu kibernetskega ponedeljka, vendar boste morda želeli, da se izvaja nekaj tednov pred črnim petkom. Vse je odvisno od tega, koliko ste pripravljeni zapraviti že na začetku, da bi razvneli dogodek. Če imate splošne oglase blagovnih znamk, jih lahko prikažete prej, vendar pustite oglase izdelkov, dokler ne začnejo veljati veliki popusti.

Povezano: Ecwidova nova orodja za socialno prodajo na Facebooku

3. korak: Izberite svoj model plačila

Facebook oglas lahko uporablja enega od dveh modelov plačila, pri čemer je prvi znani PPC (plačilo na klik) model. Vsak oglas bo prikazan v skladu z nastavitvami vaše oglaševalske akcije in ko nekdo klikne nanj, vam bomo zaračunali glede na to, kako zelo konkurenčna je bila določena umestitev. Če je nekdo drug pripravljen plačati več za klik, se bo namesto vašega prikazal njegov oglas.

Ampak Facebook podpira tudi PPM (plačilo na tisoč) Model, ki vam zaračuna vsakih 1000 prikazov. Prikaz je preprosto, ko je vaš oglas prikazan tam, kjer ga lahko nekdo vidi, cena pa je enaka ne glede na to, koliko klikov vaš oglas prejme.

Na splošno je PPC varnejša stava, ker prinaša manj tveganja. Tudi če zmagate pri ponudbi in dobite umestitev, vam ne bomo zaračunali ničesar, razen če prejmete klik, tako da bo proračun, ki ga nastavite, uporabljen samo, če bodo ljudje kliknili vaše oglase. Zaradi tega je odlična izbira za oglase izdelkov.

Vendar je PPM običajno cenejši, tako da če imate določen oglas, za katerega ste prepričani, da se bo dobro pretvoril, ga boste morda želeli zamenjati s PPM. Če je vaša trgovina relativno nova in želite uporabiti BFCM, da postanete prepoznavna blagovna znamka, je PPM način za največjo izpostavljenost.

Odvisno od izbir, ki ste jih izbrali glede namena vaše kampanje (ali ste na primer izbrali »Konverzije« ali kaj drugega), je vaš model lahko nastavljen kot PPC ali PPM. Če v tej zadevi nimate izbire, boste morali spremeniti možnost »Optimizacija za prikazovanje oglasov« na nekaj, kar podpira model plačila, ki ga želite uporabiti.

4. korak: Ustvarite svoje oglase

Z izbranimi parametri nadaljujte in že boste na stopnji ustvarjanja oglasa. Prepričajte se, da je izbrana prava Facebook stran (stran vaše trgovine) in preglejte razpoložljive formate. Ustvarite lahko oglas z vrtiljakom, da prikažete več izdelkov ali uporabite eno sliko ali zagotovite diaprojekcijo.

Uporabite lahko celo »Takojšnjo izkušnjo« (prej znan kot "Canvas"), ki je mobilna ciljna stran znotraj Facebooka, ki se odpre, ko uporabnik klikne vaš oglas. Če želite izpostaviti različne izdelke ali imate privlačne podobe, poskusite. Mešanje formatov je koristno in stvari lahko kadar koli spremenite pozneje.

Nastavite svoje povezave in besedilo ter poglejte, kaj boste naredili s predogledom. BFCM je nor čas, ko se veliko trgovcev bori za pozornost, zato je še težje izstopati. Vložite veliko dela, da bodo vaši oglasi videti fantastično z uporabo najvišje kakovosti slike, ki jih lahko najdetein preglejte svoje verjetne konkurente, da preprečite njihove promocijske taktike.

Upoštevajte zahteve glede razmerja stranic Facebook oglasov, pa tudi različne omejitve, kot je omejitev količine besedila, ki ga lahko prikažete na sliki (lahko uporabite to orodje preverite sliko z besedilom, preden jo oddate, in priporočam, da to storite, da vam ne bo treba čakati, da vidite, ali bo vaša slika zavrnjena).

Po tem ste pripravljeni na začetek oglaševalske akcije. Opravili ste začetno delo in zdaj je čas, da preidete na najpomembnejšo fazo: spremljanje kampanje.

5. korak: Preglejte svojo analitiko

Facebook ima zdaj obsežno analitično platformo, imenovano Facebook Analytics, vendar jo je lahko težko konfigurirati, zato jo uporabite le, če se resnično želite naučiti, kako deluje. V nasprotnem primeru se lahko držite Ads Managerja in na ta način pregledujete rezultate.

Ko se vaša oglaševalska akcija nadaljuje, želite videti, kako uspešni so različni oglasi in segmenti. Za vsak oglas lahko odprete »Občinstvo« za razčlenitev ljudi, ki jih je dosegel, in seveda pregledate možnosti ciljanja, ki ste jih nastavili v 2. koraku.

Morda boste ugotovili, da nekateri oglasi komajda koga dosežejo, ker so bili parametri, ki ste jih nastavili, preveč omejeni. Facebookova napoved občinstva ni nezmotljiva, zato je možno, da bo napovedal, da boste dosegli dva tisoč ljudi na teden, vendar boste dosegli le dvesto. Zato stvari ne morete kar nastaviti in pustiti, da tečejo, tudi z optimizacijo proračuna.

Povezano: 5 načinov za znižanje CNK oglasov na Facebooku

6. korak: po potrebi prilagodite

Če nekaj ne deluje, to spremenite. Tudi čez a pet dni obdobje, ga je vredno prilagoditi, kadar koli mislite, da bi lahko pomagalo. Če nastavite zdrav proračun, bi vam morala intenzivna raven maloprodajne dejavnosti črnega petka do sredine dneva dati veliko dragocenih podatkov, tako da je to dobra točka za pregled vaše strategije. Kaj deluje in kaj ne?

Spremenite stvari do popoldneva in znova pred soboto ter redno, dokler se kiber ponedeljek ne konča. In ko bo vsega konec, ne pozabite na to in nadaljujte. Vaši rezultati, ne glede na to, ali so dobri, slabi ali nekje v sredini, so lahko neprecenljivi za močno izboljšano kampanjo BFCM 2019 – vzemite si nekaj časa, da preučite rezultate in ugotovite, kako bi lahko bili boljši.

Facebook oglaševanje je tako močno, da je popolno jedro BFCM strategija trženja, vendar je potrebno veliko dela, da se to naredi pravilno. Preglejte te korake, poiščite druge vire, kjer je to potrebno, in nadaljujte z eksperimentiranjem, tudi pozno zjutraj na kibernetski ponedeljek. Ne pustite neprevrnjenega kamna!

Preberite tudi: Kaj objaviti na Facebooku: 20 idej za objavo vaše poslovne strani na Facebooku