Kako uporabiti Mikro vplivi na Instagramu za povečanje E-trgovina Prodaja

Vplivneži so vaša zlata vstopnica za večjo angažiranost, več sledilcev in večji dobiček prodaja na Instagramu.

Vrhunski vplivneži pa so bodisi predragi bodisi preveč nedostopni za manjše znamke. Kot an e-trgovina podjetnik, boste za pozornost teh vplivnežev tekmovali z Gapom in Starbucksom.

To težavo lahko rešite na en način: mikrovplivneži.

Mikro-vplivneži obljubljajo večjo angažiranost in boljši dostop kot vrhunski vplivneži za delček cene. Za majhne e-trgovina podjetja, ki delajo s temi mikro vplivalci lahko prinese dramatične rezultate.

Pokazali vam bomo, kako delati z mikro vplivalci v tem članku.

Kdo so Mikrovplivneži?

Mikro-vplivneži so točno to, kar pove ime: posamezniki z znatnim (vendar omejenim) vplivom v določeni niši.

Niso gospodinjska imena. Verjetno jih ne bi poznali, razen če bi bili globoko vpleteni v nišo. Pa vendar, te mikro vplivalci imajo svoj krog oboževalcev in sledilcev. Zaradi njihovega specifični za nišo položaju, so ti sledilci tudi bolj angažirani.

TapInfluence šteje vse od 1,000 do 100,000 sledilcev kot mikrovplivnež, odvisno od niše.

Običajno je v nišah, kjer je enostavno pridobiti sledilce – zdravje, lepota, humor itd. – zgornja meja za mikro vplivnik je višji. V težjih nišah, kot so posel, potovanja itd., bi bila zgornja meja nižja.

Povezano: Kako razviti vizualno temo za svoj poslovni profil na Instagramu

Zakaj delati z Mikrovplivneži?

Želite sodelovati z a mega-vplivnež kot Kim Kardashian? Pričakujete lahko plačilo do 500,000 $ za eno objavo.

Takšne cene so razlog, zakaj se toliko znamk nagiba k mikrovplivneži. Poleg nižjih stroškov, mikro vplivalci ponujajo tudi:

• Večja angažiranost: Za razliko od vrhunskih vplivnežev, mikro vplivalci zasedejo nišno pozicijo. To običajno izloči vse ljudi, ki samodejno sledijo glavnim računom. Mikro-vplivneži imajo tudi več časa za sodelovanje s sledilci v komentarjih, kar vodi k večji angažiranosti.
• Nižji stroški: Stroški družbenih oglasov na Instagramu so na splošno odvisni od skupnega števila sledilcev v računu. Ker mikro vplivalci imajo bistveno manj sledilcev kot vrhunski vplivneži, nižji so tudi stroški dela z njimi.
• Večje zaupanje: mikrovplivneži nišno strokovno znanje pomeni, da njihovi sledilci bolj zaupajo njihovim mnenjem. 82 % potrošnikov je "zelo verjetno" upoštevalo priporočila a mikrovplivnež.
• Odkrivanje vsebine: Običajno ga uporabljajo vrhunski vplivneži mikro vplivalci najti svežo vsebino. Delo z a mikro vplivnik poveča vaše možnosti, da vas organsko prevzame vrhunski vplivnež.
• Ustreznejše občinstvo: Širina vašega vpliva na Instagramu je pogosto odvisna od širine vaše vsebine. Večji vplivneži tako pokrivajo bolj splošne teme. z mikrovplivneži, lahko pa sodelujete z nekom, ki pokriva izključno vašo specifično nišo.

Čeprav imajo takšni vplivneži morda omejen doseg, njihova nižja cena pomeni, da lahko z njimi delate v velikem obsegu. En sam mikro vplivnik morda ne bo imel enakega dosega kot Kim Kardashian, vendar bi jih 100 skupaj (po veliko nižji ceni).

Obstaja tudi dejstvo, da po določenem številu sledilcev stopnja angažiranosti drastično upade. Za večino niš je 1k-100k število sledilcev je "sladka točka" za sodelovanje.

V eni študiji primera, ki je vključevala vplivneže v zdravstveni/veganski niši, je delo z mega vplivnežem prineslo veliko deljenja in všečkov. Vendar pa je mikro vplivnik ustvarili bistveno višjo prodajo.

V drugi študiji primera je podjetju Tom's of Maine uspelo ustvariti 6,496 všečkov, delitev in komentarjev objav s sodelovanjem z mikro vplivalci — 600 % več kot organski družbeni mediji.

Prednosti dela z mikro vplivalci so jasni.

Zdaj se postavlja vprašanje: kako jih najti, izbrati in delati z njimi?

Kako najti Mikro vplivi na Instagramu

Mason Ghrannie, podpredsednik CBDRUSTORE.COM je z nami delil, da je vplivno trženje najučinkovitejši način za organsko rast njihovega računa Instagram in privabljanje prometa na njihovo spletno stran.

Če želite zagnati marketinško kampanjo vplivnežev na Instagramu, morate najprej najti pravo mikrovplivneži. Tukaj je njihov nasvet:

Odličen način za odkrivanje vplivnežev v vaši niši je tako, da poiščete vplivneža in nato strgate seznam ljudi, ki jim sledijo. Ugotovili boste, da večina vplivnežev v vsaki niši sledi drug drugemu.

Sledite več taktikam, da najdete svojega mikrovplivneži:

Pobrskajte po svojem obstoječem občinstvu

Pobrskajte po lastnem občinstvu po svojih e-poštnih seznamih in sledilcih v družabnih medijih, da opazite vplivneže. Ker vas ti ljudje že spremljajo, bodo poznali vašo blagovno znamko, zaradi česar so idealni cilji promocije.

Z orodjem, kot je SocialRank, lahko filtrirate svoje sledilce glede na njihovo lokacijo, število sledilcev itd.

Naredite seznam vseh sledilcev, ki imajo med 1k-100k svojih privržencev. Vključite ime računa, sledilce/sledilce in URL biografije (če obstaja).

Poiščite blogerje s prisotnostjo na Instagramu

86 % vplivnežev ima svoje bloge. Pravzaprav so ti blogi pogosto vir njihovega vpliva in avtoritete.

S tem pristopom poiščete vplivne blogerje v svoji niši in nato preverite, ali so vplivno prisotni na Instagramu.

Obstajajo številna orodja, ki vam pomagajo najti nišne vplivneže – jasno, Buzzsumo in Ninja Outreach če jih naštejem nekaj. Če pa želite brezplačno alternativo, lahko to raziskavo izvedete tudi ročno.

Začnite z iskanjem naslednjega:

“[vaša niša] + blog”

Med rezultati poiščite sezname »najboljših« in povzetke.

Obiščite vsakega od teh spletnih dnevnikov in preverite, ali so prisotni na Instagramu (naveden bo med njihovimi socialnimi profili). Če prisotnost na Instagramu ustreza vašim kriterijem, jih dodajte na svoj seznam.

Hitro lahko najdete številne visoka kvaliteta vplivnežev s to metodo.

Zaženite iskanje po hashtagu

Enostaven način za iskanje vplivnežev je iskanje vašega hashtaga na Instagramu.

Če želite to narediti, morate najprej najti ustrezne hashtage v svoji niši. Uporabite lahko orodje, kot je Vsi-Hashtags če želite najti najuspešnejše nišne hashtage:

Nato vključite vsakega od teh hashtagov v iskanje na Instagramu. To vam bo pokazalo najbolj priljubljene nedavne posodobitve z vašim hashtagom.

Kliknite vsako posodobitev (izogibajte se posodobitvam z > 1k všečki, saj so iz večjih računov). Nato kliknite, če želite izvedeti več o računu.

Če ustreza vašim kriterijem, ga dodajte na svoj seznam.

Dodajte kontaktne podatke

Večina vplivnežev deli svojo e-pošto, Skype ali telefonsko številko v svoji biografiji.

Če ne najdete njihovih kontaktnih podatkov, pustite komentar na njihovo zadnjo objavo. Vprašajte, ali sprejemajo sponzorirane objave, in če da, naj delijo svojo e-pošto/telefonsko številko.

Dodajte te kontaktne podatke svojim mikro vplivalci preglednico.

Če sledite tem korakom, lahko preprosto sestavite seznam stotin mikrovplivneži. Vendar pa ne bi bili vsi primerni za vašo blagovno znamko.

V naslednjem koraku bomo analizirali naš seznam in odstranili nepomembne vplivneže.

Preberite tudi: Kako postati Instagram-Famous V an Temelji na algoritmu Feed

Objave na Instagramu, ki jih je mogoče kupiti, so oddaljene le nekaj klikov
Nauči se več

Kako izbrati pravo Mikro vplivi

Izbira pravega mikro vplivalci je najtežji in verjetno najpomembnejši del katerega koli Instagrama marketinška kampanja vplivnežev.

Ian Cleary, ustanovitelj RazorSocial, svetuje naslednje:

Če vplivnež govori o tem, kar je pomembno za vaše podjetje, in pritegne angažirano občinstvo, ki ga želite pritegniti tudi vi, potem bi bilo morda vredno vzpostaviti odnos z njim. Vendar je vzpostavljanje odnosov dolgotrajno, zato je bolje, če imate majhen, zelo osredotočen seznam, kot pa velikega.

Brian Peters, strokovnjak za družbene medije pri Omilitev, delil tudi svoje nasvete:

Vplivneži imajo lahko velik vpliv na uspeh vaše promocije, a iskanje pravega vplivneža je povsem druga zgodba. Ključ do iskanja odličnega vplivneža je, da razmišljate »organsko« in se najprej obrnete na svoje občinstvo. Mnoga podjetja imajo skupnost zelo angažiran sledilci/uporabniki, ki bi z veseljem pomagali promovirati njihov izdelek, če bi jih prosili. Začnite tako, da si ogledate seznam kandidatov za vplivneže in bodite pozorni na njihovo število zaposlenih. Veliko ljudi ima veliko sledilcev v družabnih omrežjih, vendar zelo malo angažiranosti (izogibajte se jim). Medtem ko imajo nekateri ljudje veliko manj sledilcev, a zelo aktivne sledilce z visokim številom angažiranosti – to so vaši ciljni vplivneži! Če imate majhen proračun, lahko vplivnežem poleg denarja ponudite še kaj, na primer posebne ponudbe za vaš izdelek, status »ambasadorja« ali vrsto drugih stvari. Poglejte, da boste dobili čim več teh mikro vplivalci v svojo sfero, kolikor lahko.

Poiščite naslednje, da izberete zelo ustrezne mikrovplivneži:

Zelo angažirano občinstvo

Izračunajte naslednje meritve za vsak račun:

• Skupno število sledilcev/skupno število objav: Nizke objave in veliko sledilcev pomenijo boljšo kakovost vsebine.
• Skupno število sledilcev/Skupno število sledilcev: Višje kot je to razmerje, bolje je.
• Skupno število sledilcev/povprečno število všečkov: Preverite število všečkov, ki jih vsaka objava dobi glede na skupno število sledilcev. Če veliko sledilcev všečka vsako objavo, to kaže na visoko angažiranost.
• Skupno število sledilcev/povprečno število komentarjev: Tako kot zgoraj je tudi veliko število komentarjev znak angažiranosti.
• Razmerje med všečki: komentarji: Objava komentarja zahteva več truda kot preprosto všečkanje objave. Nizko razmerje med všečki in komentarji kaže na angažirano občinstvo.

Te meritve lahko zbirate ročno ali pa uporabite orodje za analitiko Instagrama, kot je SocialBakers in RivalIQ.

Izločite račune z najbolj angažiranimi sledilci. Če ti računi ustrezajo spodnjim kriterijem, jih lahko dodate na svoj končni seznam vplivnežev.

Relevantnost

Če prodajate veganska prehranska dopolnila, ne boste imeli veliko pozornosti na Instagram računu, ki objavlja mesne recepte.

Zato je relevantnost pomembnejša od dosega in celo angažiranosti.

Na žalost ni mogoče količinsko opredeliti ustreznosti; pobrskati boste morali po vsakem računu na seznamu in oceniti njegovo vsebino.

Začnite tako, da si ogledate njihovo biografijo za ujemajoče se ključne besede. Če na primer prodajate veganske dodatke, bi bile vaše ciljne ključne besede “vegansko”, “rastlina”, itd. Vsak račun, ki uporablja te ključne besede v svoji biografiji, se dobro ujema.

Če to ne deluje, odprite njihove zadnje 3 dele vsebine. Poiščite ciljne ključne besede v napisih slik in hashtagih.

Na končni seznam dodajte ustrezne račune.

Kakovost in doslednost vsebine

Sponzorirana objava iz računa Instagram deluje kot potrdilo. Če ima račun slab ugled, bo to na nek način vplivalo na vašo blagovno znamko.

Zato je ključnega pomena, da ciljate samo na račune, ki redno objavljajo visokokakovostno vsebino.

Težko je količinsko opredeliti, kaj se kvalificira kot "visokokakovostna" vsebina; šele veš, ko to vidiš. Kljub temu poiščite naslednje v vsebini Instagrammerja:

• Visokokakovostna fotografija z opisnimi napisi.
• Izvirna vsebina, ne slike v nadaljnji skupni rabi.
• Pomanjkanje memov, političnih šal in vsega, kar bi lahko polariziralo občinstvo.
• (Izbirno) Visokokakovosten spletni dnevnik, povezan z računom.

Razmislite o njihovih preteklih promocijah

Glede na priljubljenost vplivnega marketinga večina mikro vplivalci bi vsaj nekaj sponzoriranih objav pod njihovim pasom.

Pobrskajte po njihovi vsebini in poiščite te sponzorirane objave. Zastavite si ta vprašanja:

• Kako vidno je vplivnež predstavil blagovno znamko?
• Ali vplivnež ustvari edinstveno podobo blagovne znamke?
• Ali so bili napisi opisni in prepričljivi?
• Ali je vplivnež uporabil ciljne oznake in ključne besede znamke?
• Ali je vplivnež sodeloval s sledilci v komentarjih?
• Kako pogosto vplivnež deli sponzorirane objave?

Vplivnež, ki deli preveč sponzoriranih objav in ne sodeluje s svojimi sledilci, povzroča slabe rezultate.

Če vplivnež izpolnjuje zgornje kriterije, ga dodajte na svoj končni seznam. Na tem seznamu bi morali imeti vsaj 30+ vplivnežev z najmanj skupnim številom sledilcev 1M+.

Ko imate svoj seznam vplivnežev, se lahko začnete obrniti nanje.

Še vedno pa ostaja pomembno vprašanje: kakšne vrste promocij izvajati?

Delili bomo nekaj priljubljenih promocij za e-trgovina trgovinah spodaj.

Povezano: 10 idej za kreativno predstavitev izdelkov v Instagram galerijah

Kakšne vrste promocij izvajati?

za e-trgovina podjetja, naslednje promocije dobro delujejo na Instagramu:

Kuponi za popust

S to promocijo vplivnež deli a kupon za popust skupaj z ustrezno sliko s svojim občinstvom.

Za najboljše rezultate uporabite prilagojene kupone za popust za vsakega vplivneža. Ne samo, da se zaradi tega vplivnež (in njegovi sledilci) počutijo posebnega, olajša tudi sledenje vašim rezultatom.

Sponzorirane omembe in ocene

Ta pristop je bolj subtilen kot preprosto deljenje kupona za popust. Namesto deljenja kode za popust, vplivnež deli svoje misli o vašem izdelku skupaj z imenom vašega računa in/ali hashtagi.

Ni vam treba storiti a polnopravni pregled, seveda. Dobite lahko tudi sponzorirano omembo, kot je ta:

Uporabite ta pristop, ko:

• Ne želim ponujati visokih popustov.
• Želite privabiti ljudi na svoj Instagram račun.

Upravljanje in sledenje kampanj

Pri vsaki promociji lahko uporabite dva pristopa:

• Zamaknjeno: S tem pristopom se vsak dan izvede nekaj promocij. To vam omogoča neprekinjen curek prometa.
• Vse skupaj: S tem pristopom se vsaka promocija začne izvajati še isti dan. Čeprav je težje koordinirati, lahko vam takoj znatno poveča promet.

Uporaba vse skupaj pristop za predstavitve izdelkov in večje prodajne dogodke. Zastopan pristop najbolje deluje pri stalnih promocijah.

Nazadnje se prepričajte, da za vsako oglaševalsko akcijo uporabljate ločen hashtag. To vam bo pomagalo slediti in primerjati rezultate.

zaključek

Instagram mikro vplivnik marketinška kampanja je eden najboljših načinov za privabljanje prometa na vaše e-trgovina trgovina. S preskakovanjem dragih in zasedenih megavplivneži, lahko dobite večjo angažiranost, boljše promocije in bolj ciljno usmerjen promet.

Če želite zagnati a mikro vplivnik Instagram marketinška kampanja, morate:

• Najdi mikro vplivalci s brskanjem po vaših sledilcih, iskanjem blogerjev in uporabo iskanja po hashtagih na Instagramu.
• Izberite prave vplivneže tako, da analizirate njihovo angažiranost občinstva, kakovost vsebine in preteklo promocijsko delo.
• Ponudba prilagojena popusti kuponi ali pridobite sponzorirane omembe od mikro vplivalci za promocijo vaše trgovine.

***

Ste že kdaj vodili marketinško kampanjo vplivnežev na Instagramu? Sporočite nam svoje rezultate v spodnjih komentarjih!

Prodaja na Instagramu je le nekaj klikov stran
Nauči se več

• Kako prodajati na Instagramu: popoln vodnik za začetnike
• Nakupovanje v kolutih: Nov način, da vas odkrijejo in prodajo vaše izdelke
• Kako uporabiti Mikro vplivi na Instagramu za povečanje prodaje
• Kako napisati odlično Instagram biografijo za svoj poslovni profil
• Trendne niše izdelkov na Instagramu
• Koliko stane spletna prodaja z Instagramom?
• Kako pridobiti odobritev za nakupovanje na Instagramu
• Koliko sledilcev morate prodati na Instagramu?
• Kako izkoristiti oznake izdelkov na Instagramu za povečanje prodaje
• 6 preprostih korakov za ustvarjanje prodaje z Instagram Stories
• Kako prodajati na Instagramu brez spletne strani