Luči, kamera, pretvorba: 5 načinov uporabe videa izdelka za povečanje prodaje

To sporočilo je namenjeno vsem lastnikom podjetij, ki vodijo spletno podjetje trgovina - ne spi ob neskončnih možnostih digitalne dobe! Na voljo imate toliko orodij za prikaz edinstvenega sporočila vaše blagovne znamke in najbolj prepričljivo med vsemi je video.

Potrošniki so bolj nagnjeni k nakupu izdelkov, ki si jih lahko dobro predstavljajo in razumejo. S predstavitvijo videoposnetkov o izdelkih v vaši spletni trgovini lahko povečate stopnje konverzije (kar pomeni, da bo več strank zaključilo nakup).

V tem članku v spletnem dnevniku bomo raziskali razloge, zakaj so videoposnetki bistveni za spletno trgovino, delili nasvete o tem, kako videoposnetke uporabiti v vašo korist, in podali nekaj navdihujočih video primerov izdelkov.

Zakaj uporabljati video posnetke izdelkov v svoji spletni trgovini

Najprej se pogovorimo o tem, kako lahko videoposnetki spremenijo vašo spletno trgovino in galerijo izdelkov:

Videoposnetki pomagajo spreobrniti stranke

Podatki, ki jih povzema Invesp, dokazujejo, da gledanje a video vpliva na odločitve strank veliko:

• 74 % uporabnikov, ki so si ogledali razlagalni video o izdelku, ga je nato kupilo.
• Strani izdelkov z videoposnetki se pretvorijo 80 % bolje kot tiste brez.

Ti statistični podatki dokazujejo, da so videoposnetki učinkovit način za prepričevanje potencialnih strank, da izberejo vas pred konkurenti, in jih spremenite v stranke, ki plačujejo.

Videoposnetki govorijo glasneje

Ali ste vedeli, da 60 % potrošnikov bi si raje ogledalo video izdelka kot prebrati opis? Ko pomislite na to, to ni presenetljivo. Videoposnetki izdelkov lahko prinesejo več konteksta vašemu izdelku in so lažje razumljivi.

V videoposnetkih lahko pokažete, kako izdelek deluje, ali podrobno razpravljate o njegovih funkcijah, kar potencialnim strankam olajša ugotovitev, ali izdelek ustreza njihovim potrebam.

Video posnetki povečajo čas na spletnem mestu

Kot spletno podjetje bi morali iskati načine, da bi obiskovalci na vašem spletnem mestu ostali dlje. To je koristno za prodajo in tudi za SEO, saj signalizira iskalnikom, da se ljudem zdi vaše spletno mesto vredno brskanja.

Vendar pa je povprečni čas, ki ga potrošniki preživijo na strani manj kot minuto. Na srečo so videoposnetki lahko a sprememba igre! Lahko pritegnejo pozornost ljudi in jih dlje zadržijo na vašem spletnem mestu.

Prav tako: Zelo učinkovita strategija SEO za povečanje prometa

Kako uporabljati video posnetke izdelkov: 5 preverjenih strategij

Zdaj, ko smo razpravljali o tem, zakaj so videoposnetki bistveni za lastnike podjetij, si poglejmo različne načine, kako jih lahko uporabite v svoji spletni trgovini.

Pohvalite se z lastnostmi in prednostmi svojega izdelka

Videoposnetki so odličen način za razlago funkcij in prednosti izdelkov, ki jih prodajate v svoji spletni trgovini. Uporabite jih za:

• pokažite, kako vaš izdelek izgleda v resničnem življenju (še posebej, če prodajate oblačila, dodatke, pohištvo itd.)
• pojasnite, iz česa je izdelek narejen (odličen za kozmetiko, nego kože, hrano in pijačo itd.)
• odkrijte, kaj vaš izdelek loči od drugih.

Purple je na primer posnel video v sodelovanju z YouTubovim kanalom What's Inside, v katerem so prikazali, iz česa so izdelani njihovi vzglavniki, in primerjali različne znamke vzglavnikov. Videoposnetek je odlično prikazal edinstvene prednosti izdelka in kako se razlikuje od konkurentov, ne da bi bil preveč prodaja-y.

Predstavitveni videoposnetki izdelkov so odlični tudi za izdelke s premikanjem deli—fitnes oprema, kolesa, glasbila in drugo. Kratek video, ki prikazuje izdelek v akciji, je veliko bolj prepričljiv kot besedilni opis ali statična slika.

Pojasnite, kako uporabljati svoj izdelek

Če prodajate izdelke, ki zahtevajo nekaj sestavljanja ali z zapletenimi navodili, jih lahko z videoposnetki veliko lažje razumete. Sestavite video navodila za vsak izdelek in strankam natančno pokažite, kako ga uporabljati.

Videoposnetki s pojasnili pomagajo razčleniti zapletene izdelke in jih narediti bolj dostopne ter uporabniku prijazno. Če prodajate tehnologijo, digitalne naprave ali druge zapletene predmete, so vam lahko v pomoč tudi razlagalni videoposnetki.

Tudi če prodajate običajne izdelke, kot je nega kože, vam lahko koristijo razlagalni videoposnetki. Vzemite na primer CeraVe. Posneli so kratek video, v katerem so razložili, kateri izdelki CeraVe ustrezajo različnim tipom kože. Izbira pravega izdelka je za kupce lahko težavna, zato je blagovna znamka opravila odlično delo in razjasnila razlike med svojimi čistili.

Pokažite družbeni dokaz z izjavami strank in UGC videoposnetki

Uporabniško ustvarjeno vsebina se nanaša na videoposnetke in fotografije, ki jih pravi kupci ustvarijo o vašem izdelku. Ti videoposnetki so prepričljivi in ​​strankam prikazujejo, da resnični ljudje uporabljajo vaše izdelke in imajo od njih korist. Je bolj zaupanja vreden pristop kot besedilna pričevanja. Je pošteno in vzbuja več zaupanja kot katero koli tržno sporočilo, ki ga lahko ustvarite.

Če vaše stranke že uporabljajo in imajo radi vaše izdelke, jih prosite, naj svojo izkušnjo delijo z videoposnetkom ali dvema! Vprašajte jih, kako jim izdelek pomaga v vsakdanjem življenju, kaj jim je pri njem všeč itd. Ali pa, če ste pri pregledu sodelovali z vplivneži, lahko ponovno uporabite njihov video in jih dodate na strani izdelkov.

Podcast: Vplivno trženje brez ugibanj

Pričevalni videoposnetki strank so koristni za katero koli podjetje, še posebej pa za storitve, saj je izdelava različnih vrst videov zanje lahko težja.

FreshBooks, podjetje za računovodsko programsko opremo, je na primer ustvarilo pričevalni videoposnetek, ki prikazuje njihove stranke, ki predstavljajo njihovo ciljno publiko. V videu pojasnjujejo, kako je uporaba FreshBooks lastniku podjetja in računovodji omogočila sodelovanje pri strateški rasti.

V svoji spletni trgovini lahko zberete video pričevanja strank in prikažete druge vrste družbenih dokazov z HelpfulCrowd app.

Dodajte video vadnice

Vadnice so izobraževalne videoposnetke, povezane z vašimi izdelki. To je učinkovit način, da pokažete, kaj zmore vaš izdelek, in dolgoročno povečate stopnjo konverzije.

Videoposnetki z vadnicami so v pomoč vsaki trgovini, ki prodaja izdelke z več funkcijami. Na primer, če vaše podjetje prodaja digitalne fotoaparate, lahko ustvarite video z vadnico, ki prikazuje, kako uporabljati fotoaparat za boljše posnetke ponoči. Z videoposnetki z vadnicami lahko strankam pomagate do ustvarjalnosti z vašim izdelkom in jim ponudite nekaj nasvetov in trikov.

Na primer, trgovina z rožami in rastlinami, Bloom & Wild, deli vadnico o stiskanju rož. Ne samo, da videoposnetek pokaže, kaj lahko kupci naredijo s svojim izdelkom, ampak tudi pomaga vzpostaviti verodostojnost podjetja v niši.

Prikažite video o življenjskem slogu

Slike izdelkov Lifestyle prikazujejo izdelek v akciji in potencialnim strankam dajejo boljšo predstavo o tem, kako bi se ujemal z njihovim življenjem. Pomaga potencialnim strankam, da si predstavljajo, da uporabljajo izdelek, kar je prepričljiva taktika.

Ključno pri videoposnetkih o življenjskem slogu je prikazati življenjski slog, ki ga želijo imeti vaše stranke, življenje, ki si ga želijo.

Na primer, če prodajate dodatke, ne snemajte samo videoposnetkov modelov, ki nosijo vaše izdelki—vi mora obleči modele tako, kot si želi vaša ciljna publika. Uporabite rekvizite in snemajte v zabavnih okoljih, ki so smiselna za izdelek in vaše ciljno občinstvo.

Na primer, Nike posname videoposnetek na TikTok z modnim in življenjskim vplivnim Tonyjem Tranom, da pokaže, da je njihov izdelek popoln za šport in vsakodnevno nošenje. Videoposnetek zagotovo navduši ljudi, ki nočejo žrtvovati stila zaradi udobja.

Kako dodati video v spletno trgovino

Verjetno že uporabljate videoposnetke za svoje družbene medije, vendar naj vas spomnimo na statistiko, ki smo jo delili zgoraj: strani izdelkov z videom se pretvorijo 80 % bolje kot tiste brez. Zato je vredno razmisliti o dodajanju videoposnetkov na vaše strani z izdelki!

Za lastnike podjetij, ki uporabljajo Ecwid by Lightspeed za spletno prodajo, je dodajanje videoposnetka izdelka v trgovino enostavno. Če nimate trgovine Ecwid, to je vaš znak, da ga ustvarite.

V vaši trgovini Ecwid lahko v galerijo izdelkov skupaj s slikami dodate videe:

Če uporabljate videoposnetek kot glavni medij izdelka, bo njegova sličica prikazana na izložbi trgovine:

Če želite prikazati videoposnetek v galeriji izdelkov, ga naložite na priljubljeno platformo za gostovanje, kot so YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo itd., nato dodajte povezavo do videoposnetka na stran izdelka. Lahka graška!

Enemu lahko dodate neomejeno število videoposnetkov izdelek—tam ni omejitev glede velikosti, dolžine, razmerja stranic ali ločljivosti videa.

Za navodila o tem obiščite naš center za pomoč dodajanje videoposnetkov v vašo galerijo izdelkov.

Poleg tega lahko prodajate na Ecwid Instant Site dodajte video na katero koli stran vašega spletnega mesta uporabo pripravljen oblikovalski bloki. Izbirajte med različnimi postavitvami za svoje videoposnetke in bodite prepričani – vodoravni in navpični videoposnetki se bodo samodejno prilagodili velikosti zaslona obiskovalca.

Več o tem: Nastavitev strani izdelka: 17 nasvetov za povečanje stopnje konverzije in večjo prodajo

Izboljšajte svojo trgovino z videoposnetki izdelkov

Uporaba videoposnetkov za predstavitev izdelkov v vaši spletni trgovini nudi številne prednosti in je lahko popoln način, da izstopate od svojih konkurentov in obiskovalce trgovine pretvorite v stranke.

Videoposnetki imajo moč, da pozitivno vplivajo na vas identitete blagovne znamke. Ko delite videoposnetke, ki prikazujejo kakovost in izdelavo vaših izdelkov, to vaši blagovni znamki doda pristen pridih. Zato poskrbite, da boste videoposnetke uporabili sebi v prid in izboljšali izkušnjo obiskovalcev v vaši trgovini.

Vesela prodaja!

• Kako pretakati video v živo v vaši spletni trgovini
• 5 načinov uporabe videa izdelkov za povečanje prodaje