Ali ste vedeli, da 63 % nakupovalnih transakcij začeti na spletu?
S pravim trženjem izdelkov je možno pritegniti potencialne stranke na vseh stopnjah njihove nakupovalne poti in jih sčasoma spremeniti iz gledalcev vsebin v stranke, ki plačujejo.
Torej, kako dosežete to pretvorbo? Eden od načinov je ustvarjanje virusne vsebine.
Ne glede na vašo tržno nišo, virusna vsebina pomaga povečati prepoznavnost in izpostavljenost vaših izdelkov na spletu. Samo vedeti morate, kako ustvariti vsebino, ki ustvarja spletni hrup. In na vašo srečo bo ta objava pokrivala natanko to.
V tej objavi:
- Kaj je virusna vsebina?
- Strategije, kako postati virusna z vašo vsebino
- Kako povečati viralnost svoje vsebine
Kaj je virusna vsebina?
Na kratko, virusna vsebina je katera koli vrsta internetne vsebine (objava, videoposnetek, zgodba na Instagramu itd.), ki dosega visoko stopnjo izpostavljenosti in ozaveščenosti na spletnih mestih z novicami, platformah družbenih medijev, e-novicah, iskalnikih in zbiralnikih.
En kos virusne vsebine lahko na vaše spletno mesto pripelje na stotine edinstvenih obiskovalcev.
Upoštevajte, da je virusna vsebina lahko relativno poceni v primerjavi z drugim spletnim trženjem, zlasti plačanimi oglasi in e-poštnim trženjem. To je zato, ker večina prometa prihaja iz družbenih objav, kar je posledica visoke angažiranosti vsebine.
Čeprav je virusna vsebina razmeroma poceni možnost, jo je težko izvesti. Če želite ponuditi nekaj pristnega, morate preseči običajni postopek ustvarjanja vsebine
Strategije, kako postati virusna z vašo vsebino
Torej, kaj lahko storite, da postanete virusni? Kako lahko ustvarite hrup okoli svojega izdelka? No, obstajajo dokazani
Tukaj je pet strategij za začetek:
Naj bo vsebina ustrezna interesom vašega občinstva
Če si vzamete čas za spoznavanje svojega občinstva, se boste lažje odločili, katero vrsto vsebine jim zagotoviti. Še pomembneje pa je, da vam omogoča, da prilagodite svoje sporočilo in prepoznate kanale, ki jih vaše občinstvo najbolj uporablja. Svoje občinstvo lahko preprosto spoznate tako, da:
- Pregled vaših trenutnih podatkov in analitike
- Ustvarjanje Kupec personas (tudi izmišljeni liki, ki prikazujejo vaše ciljne stranke)
- Izvajanje anket
- Raziskovanje vaših konkurentov
- Pregledovanje komentarjev in povratnih informacij občinstva
- Razumevanje, od kod prihajajo vaši potencialni kupci
Zgoraj označene točke so ključnega pomena, če želite izvedeti več o vaši ciljni publiki. Poleg tega bi morali pregledati prejšnje uspešne kampanje za več vpogledov v vaše občinstvo. Več informacij kot zberete o svojih ciljnih strankah, bolje je.
Na primer, vzemite Wistia. Ustvarili so lastno mini TV serijo z imenom Brandwagon, da bi pritegnili svojo idealno ciljno publiko. Ne samo, da je to edinstven ustvarjalni projekt sam po sebi, ampak je tudi neposredno povezan z interesi njihovega občinstva.
Sodelujte v virusnih trendih
Morda ste opazili, da blagovne znamke pogosto sodelujejo v izzivih in razpravah o trendovskih temah na družbenih medijih. Medtem ko redni uporabniki družbenih medijev to večinoma počnejo za namene zabave, blagovne znamke vidijo to kot priložnost, da izpostavijo svoje izdelke ali opomnijo stranke na vrednote njihove blagovne znamke. Torej skočite na pas!
Vzemite za primer 10-letni izziv. Uporabniki družbenih omrežij so objavili njihove fotografije, da bi pokazali, kako so se spremenili v desetih letih, H&M pa je s tem trendom opozoril na svoje
Uspeh vsebinskega marketinga je odvisen od vaše sposobnosti, da izkoristite trenutne trende. Moral bi biti sposoben narediti
Spletni video je
Živalski vrt v San Diegu je na primer posnel video s priljubljenim zvokom in dobil 1.2 milijona ogledov:
@sandiegozoo Se kdaj počutite, kot da vas opazujejo? 🦒 👁 👄 👁
Prav tako: Kako zaslužiti na TikToku: vodnik za lastnike podjetij
Razmislite tudi o plačani distribuciji, da bo vaša vsebina bolj vplivala. Na primer več kot 50 milijonov podjetij tekmujejo za pozornost v viru novic. Z uporabo plačanega oglaševanja, ki nad 3 milijonov podjetij uporaba, izboljša izpostavljenost vaše vsebine v takšni situaciji.
Pojdi po močnih čustvih
Glede na Harvard Business Review lahko vzbujanje intenzivnih čustev pri gledalcu pomaga vaši vsebini postati virusna. Sentiment je bistveno gonilo virusne vsebine, zlasti kadar vsebina vzbuja pozitivne občutke, kot so veselje, veselje, zabava, naklonjenost, upanje, sreča, navdušenje itd.
Seveda ljudi privlači sentimentalnost. Tako bo vaše občinstvo bolj verjetno pozorno na vsebino, ki nanje čustveno vpliva. Poleg tega tovrstno vsebino pogosto hitro delijo s prijatelji in sledilci. Pri ustvarjanju vsebine poskrbite za pozitivno čustveno izkušnjo.
Zavzemite stališče do kontroverzne teme
Večina blagovnih znamk ima nepristranski pristop, ko gre za kontroverzne teme. Če pa se k njej odločno pristopite, lahko sporna zadeva vaši vsebini da viralnost, ki jo želite. Seveda se ne bi smeli impulzivno odločati o tovrstnih zapletenih temah.
Dandanes se blagovne znamke vse bolj zavzemajo za kontroverzna vprašanja, zahvaljujoč vplivu družbenih medijev in bazi zelo angažiranih potrošnikov. Dober primer je Nike, ki se je maja 2020 odzval na umor Georgea Floyda s svojim Kampanja »Za enkrat, samo ne stori tega«.. Cilj znamke je bil spodbuditi potrošnike in podjetja, da se združijo proti rasizmu.
V današnjem političnem ozračju mora biti blagovna znamka jasna glede svoje ciljne skupine, preden zavzame stališče do spornega vprašanja. Ne glede na vaše stališče bi morala vaša vsebina izobraževati, navdihovati, zabavati in poskušati informirati vaše občinstvo.
Bodite ustvarjalni s komentarji na družbenih medijih
Platforme družbenih medijev in spletna mesta za recenzije ponujajo
- Vzpostavite zaupanje
- Obrekovalce spremenite v promotorje
- Pošljite povratne informacije
- Rešite težave
- Učite se od svojih strank
Sodelovanje s strankami lahko tudi izboljša vaše deleže v družbenih omrežjih za večjo izpostavljenost, če pišete komentarje, ki so šaljivi ali ustvarjalni.
Na primer, Wendy's ni znan le kot a
Kako povečati viralnost svoje vsebine
Borili ste se, vztrajali in končno ustvarili virusno vsebino, ki je vredna deljenja, komentiranja in privabljanja strank na vaše spletno mesto. Kaj zdaj?
Za objavo uporabite pravi čas
Čas je vse v vsebinskem trženju – svoje sporočilo želite posredovati pravemu občinstvu ob pravem času. Na primer, za objavo na družbenih medijih morate vedeti, kdaj ima platforma največ aktivnih uporabnikov. Na splošno so ljudje na teh platformah najbolj aktivni med 10. in 3. uro. Zavedanje tega bo pomagalo pri razporejanje videoposnetkov ali objave na družbenih medijih.
Glede na najboljše čase za objavo na Facebooku za izdelke široke potrošnje Sproutsocial
Za večino
Na primer, vaš koledar vsebine lahko upošteva praznike za vsak mesec, da izkoristite povpraševanje na družbenih platformah in drugih kanalih. Potrudite se, da svojo vsebino objavite čim prej – pri tem pa zagotovite, da je ustrezna in zimzelena.
Spodbujajte skupno rabo strank
Delitev strank je eden najpomembnejših dejavnikov virusne vsebine. V idealnem primeru je več vaše vsebine v skupni rabi, tem bolje. Vendar uporabniki potrebujejo razlog, da delijo vašo vsebino, zato jim ga morate dati. Ko ustvarjate svojo vsebino, ne pozabite spodbujati deljenja strank z:
- Dodajanje gumbov za skupno rabo na straneh
- Uporaba močna
pozivi k dejanjem - Sklicevanje na njihova čustva in prepričanja
- Spodbujanje strani vaših izdelkov
Amazon to naredi tako, da na vsako stran izdelka doda gumbe za skupno rabo v družabnih omrežjih. Netflix uporabnikom olajša deljenje svojih najljubših naslovov na družbenih medijih in
Spodbudite svoje strani z izdelki
Potrebno je veliko truda, da pridobite obiskovalce na vaše spletno mesto z virusno vsebino, in ne želite, da odidejo, ne da bi kaj storili. Čas je za spodbudo!
Uporaba spodbud je dokazan pristop k povečanju konverzij, če želite izdelke prodajati na spletu. Še pomembneje je, da bodo stranke te vrste priložnosti verjetno delile s svojimi prijatelji in sledilci.
Primeri odličnih spodbud za strani izdelkov vključujejo brezplačno dostavo, darilo,
Postanite virusni s kakovostno vsebino
Ne glede na to, ali ustvarjate objave v družabnih medijih, videoposnetke v YouTubu ali objave v blogih, mora biti vaša vsebina informativna, privlačna in čustvena, če želite postati viralna. Seveda ni tako enostavno kot samo ustvarjanje in objavljanje kakovostne vsebine – za uspešnost vsebine je pomembno veliko stvari.
Pomembno je proizvajati
Zgodbe z zapletom in liki bodo verjetno pritegnile vaše občinstvo – ljudje želijo prebrati nekaj resnično privlačnega. Poleg zgoraj poudarjenih strategij lahko tudi delo z vplivneži in pridobite medijsko pokritost, da razširite pokritost svoje vsebine.
Zdaj pa k tebi! Ali imate strategijo ustvarjanja virusne vsebine, ki je bila uspešna?
- Vsebinski marketing 101
- Kako promovirati svojo spletno trgovino z vsebinskim marketingom
- Kako napisati stran »O nas«.
- Zakaj potrebujete stran s pogostimi vprašanji
- Kako začeti s pripovedovanjem zgodb za svojo blagovno znamko
- Kako uporabiti virusno vsebino za spletno prodajo izdelkov
- Uporaba psihologije
Odločanje v optimizaciji prodajnih vsebin