Vse, kar potrebujete za spletno prodajo

Nastavite spletno trgovino v nekaj minutah za prodajo na spletnem mestu, družbenih medijih ali tržnicah.

Kako uporabiti virusno vsebino za spletno prodajo izdelkov

12 min bere

Ali ste vedeli, da 63 % nakupovalnih transakcij začeti na spletu?

S pravim trženjem izdelkov je možno pritegniti potencialne stranke na vseh stopnjah njihove nakupovalne poti in jih sčasoma spremeniti iz gledalcev vsebin v stranke, ki plačujejo.

Torej, kako dosežete to pretvorbo? Eden od načinov je ustvarjanje virusne vsebine.

Ne glede na vašo tržno nišo, virusna vsebina pomaga povečati prepoznavnost in izpostavljenost vaših izdelkov na spletu. Samo vedeti morate, kako ustvariti vsebino, ki ustvarja spletni hrup. In na vašo srečo bo ta objava pokrivala natanko to.

V tej objavi:

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

Kaj je virusna vsebina?

Na kratko, virusna vsebina je katera koli vrsta internetne vsebine (objava, videoposnetek, zgodba na Instagramu itd.), ki dosega visoko stopnjo izpostavljenosti in ozaveščenosti na spletnih mestih z novicami, platformah družbenih medijev, e-novicah, iskalnikih in zbiralnikih.

En kos virusne vsebine lahko na vaše spletno mesto pripelje na stotine edinstvenih obiskovalcev.

Upoštevajte, da je virusna vsebina lahko relativno poceni v primerjavi z drugim spletnim trženjem, zlasti plačanimi oglasi in e-poštnim trženjem. To je zato, ker večina prometa prihaja iz družbenih objav, kar je posledica visoke angažiranosti vsebine.

Čeprav je virusna vsebina razmeroma poceni možnost, jo je težko izvesti. Če želite ponuditi nekaj pristnega, morate preseči običajni postopek ustvarjanja vsebine osupljivo, informativno ali smešno. Kakšno reakcijo želite vzbuditi pri svojih gledalcih, je odvisno od vašega pristopa in ciljnega sporočila!

Strategije, kako postati virusna z vašo vsebino

Torej, kaj lahko storite, da postanete virusni? Kako lahko ustvarite hrup okoli svojega izdelka? No, obstajajo dokazani e-trgovina marketinške strategije to lahko pomaga. Pomembno je, kako jih izvajate.

Tukaj je pet strategij za začetek:

Naj bo vsebina ustrezna interesom vašega občinstva

Če si vzamete čas za spoznavanje svojega občinstva, se boste lažje odločili, katero vrsto vsebine jim zagotoviti. Še pomembneje pa je, da vam omogoča, da prilagodite svoje sporočilo in prepoznate kanale, ki jih vaše občinstvo najbolj uporablja. Svoje občinstvo lahko preprosto spoznate tako, da:

  • Pregled vaših trenutnih podatkov in analitike
  • Ustvarjanje Kupec personas (tudi izmišljeni liki, ki prikazujejo vaše ciljne stranke)
  • Izvajanje anket
  • Raziskovanje vaših konkurentov
  • Pregledovanje komentarjev in povratnih informacij občinstva
  • Razumevanje, od kod prihajajo vaši potencialni kupci

Zgoraj označene točke so ključnega pomena, če želite izvedeti več o vaši ciljni publiki. Poleg tega bi morali pregledati prejšnje uspešne kampanje za več vpogledov v vaše občinstvo. Več informacij kot zberete o svojih ciljnih strankah, bolje je.

Na primer, vzemite Wistia. Ustvarili so lastno mini TV serijo z imenom Brandwagon, da bi pritegnili svojo idealno ciljno publiko. Ne samo, da je to edinstven ustvarjalni projekt sam po sebi, ampak je tudi neposredno povezan z interesi njihovega občinstva.

Sodelujte v virusnih trendih

Morda ste opazili, da blagovne znamke pogosto sodelujejo v izzivih in razpravah o trendovskih temah na družbenih medijih. Medtem ko redni uporabniki družbenih medijev to večinoma počnejo za namene zabave, blagovne znamke vidijo to kot priložnost, da izpostavijo svoje izdelke ali opomnijo stranke na vrednote njihove blagovne znamke. Torej skočite na pas!

Vzemite za primer 10-letni izziv. Uporabniki družbenih omrežij so objavili njihove fotografije, da bi pokazali, kako so se spremenili v desetih letih, H&M pa je s tem trendom opozoril na svoje ekološko ozaveščeni pobude.

Uspeh vsebinskega marketinga je odvisen od vaše sposobnosti, da izkoristite trenutne trende. Moral bi biti sposoben narediti podatkovno podprta odločitve za prepoznavanje najučinkovitejših načinov ustvarjanja in distribucije vaše vsebine.

Spletni video je najhitreje rastoče vsebinsko sfero zahvaljujoč platformam družbenih medijev, kot je TikTok. Ta platforma je dom na stotine trendov, ki se reproducirajo tudi na drugih platformah. Vzemite si čas za raziskovanje trenutnih trendov in izzivov ter jih prilagodite svoji znamki.

Živalski vrt v San Diegu je na primer posnel video s priljubljenim zvokom in dobil 1.2 milijona ogledov:

@sandiegozoo

Se kdaj počutite, kot da vas opazujejo? 🦒 👁 👄 👁

♬ izvirni zvok — ollie

Prav tako: Kako zaslužiti na TikToku: vodnik za lastnike podjetij

Razmislite tudi o plačani distribuciji, da bo vaša vsebina bolj vplivala. Na primer več kot 50 milijonov podjetij tekmujejo za pozornost v viru novic. Z uporabo plačanega oglaševanja, ki nad 3 milijonov podjetij uporaba, izboljša izpostavljenost vaše vsebine v takšni situaciji.

Pojdi po močnih čustvih

Glede na Harvard Business Review lahko vzbujanje intenzivnih čustev pri gledalcu pomaga vaši vsebini postati virusna. Sentiment je bistveno gonilo virusne vsebine, zlasti kadar vsebina vzbuja pozitivne občutke, kot so veselje, veselje, zabava, naklonjenost, upanje, sreča, navdušenje itd.

Seveda ljudi privlači sentimentalnost. Tako bo vaše občinstvo bolj verjetno pozorno na vsebino, ki nanje čustveno vpliva. Poleg tega tovrstno vsebino pogosto hitro delijo s prijatelji in sledilci. Pri ustvarjanju vsebine poskrbite za pozitivno čustveno izkušnjo.

Zavzemite stališče do kontroverzne teme

Večina blagovnih znamk ima nepristranski pristop, ko gre za kontroverzne teme. Če pa se k njej odločno pristopite, lahko sporna zadeva vaši vsebini da viralnost, ki jo želite. Seveda se ne bi smeli impulzivno odločati o tovrstnih zapletenih temah.

Dandanes se blagovne znamke vse bolj zavzemajo za kontroverzna vprašanja, zahvaljujoč vplivu družbenih medijev in bazi zelo angažiranih potrošnikov. Dober primer je Nike, ki se je maja 2020 odzval na umor Georgea Floyda s svojim Kampanja »Za enkrat, samo ne stori tega«.. Cilj znamke je bil spodbuditi potrošnike in podjetja, da se združijo proti rasizmu.

V današnjem političnem ozračju mora biti blagovna znamka jasna glede svoje ciljne skupine, preden zavzame stališče do spornega vprašanja. Ne glede na vaše stališče bi morala vaša vsebina izobraževati, navdihovati, zabavati in poskušati informirati vaše občinstvo.

Bodite ustvarjalni s komentarji na družbenih medijih

Platforme družbenih medijev in spletna mesta za recenzije ponujajo dvosmerni komunikacijske priložnosti, kar olajša sodelovanje s strankami, kadar koli so. Odgovarjanje strankam vam daje priložnost, da:

  • Vzpostavite zaupanje
  • Obrekovalce spremenite v promotorje
  • Pošljite povratne informacije
  • Rešite težave
  • Učite se od svojih strank

Sodelovanje s strankami lahko tudi izboljša vaše deleže v družbenih omrežjih za večjo izpostavljenost, če pišete komentarje, ki so šaljivi ali ustvarjalni.

Na primer, Wendy's ni znan le kot a hitro prehrano restavracijo, temveč tudi kot virusni račun na Twitterju. Postalo priljubljeno zaradi njihovega hiter pečenke in rivalstvo z drugimi znamkami.

Kako povečati viralnost svoje vsebine

Borili ste se, vztrajali in končno ustvarili virusno vsebino, ki je vredna deljenja, komentiranja in privabljanja strank na vaše spletno mesto. Kaj zdaj?

Za objavo uporabite pravi čas

Čas je vse v vsebinskem trženju – svoje sporočilo želite posredovati pravemu občinstvu ob pravem času. Na primer, za objavo na družbenih medijih morate vedeti, kdaj ima platforma največ aktivnih uporabnikov. Na splošno so ljudje na teh platformah najbolj aktivni med 10. in 3. uro. Zavedanje tega bo pomagalo pri razporejanje videoposnetkov ali objave na družbenih medijih.


Glede na najboljše čase za objavo na Facebooku za izdelke široke potrošnje Sproutsocial

Za večino e-trgovina ustvarjalci vsebin, povezane s počitnicami delovna mesta so odgovorna za večino svojih prihodkov v katerem koli letu. Namesto načrtovanja mesečne produkcije vsebine je dobro načrtovati letne oglaševalske akcije z vsebino. Nekateri meseci vedno tečejo počasneje e-trgovina kot drugi, odvisno pa je tudi od tega, kaj prodajate.

Na primer, vaš koledar vsebine lahko upošteva praznike za vsak mesec, da izkoristite povpraševanje na družbenih platformah in drugih kanalih. Potrudite se, da svojo vsebino objavite čim prej – pri tem pa zagotovite, da je ustrezna in zimzelena.

Spodbujajte skupno rabo strank

Delitev strank je eden najpomembnejših dejavnikov virusne vsebine. V idealnem primeru je več vaše vsebine v skupni rabi, tem bolje. Vendar uporabniki potrebujejo razlog, da delijo vašo vsebino, zato jim ga morate dati. Ko ustvarjate svojo vsebino, ne pozabite spodbujati deljenja strank z:

  • Dodajanje gumbov za skupno rabo na straneh
  • Uporaba močna pozivi k dejanjem
  • Sklicevanje na njihova čustva in prepričanja
  • Spodbujanje strani vaših izdelkov

Amazon to naredi tako, da na vsako stran izdelka doda gumbe za skupno rabo v družabnih omrežjih. Netflix uporabnikom olajša deljenje svojih najljubših naslovov na družbenih medijih in WhatsApp— neposredno v aplikaciji. Imejte v mislih, da približno 74 % potrošnikov delijo video vsebine svojih najljubših blagovnih znamk na družbenih medijih. Tako poskrbite, da bo vaša vsebina ustrezna in deljiva, da povečate svoje možnosti za skupno rabo.

Spodbudite svoje strani z izdelki

Potrebno je veliko truda, da pridobite obiskovalce na vaše spletno mesto z virusno vsebino, in ne želite, da odidejo, ne da bi kaj storili. Čas je za spodbudo!

Uporaba spodbud je dokazan pristop k povečanju konverzij, če želite izdelke prodajati na spletu. Še pomembneje je, da bodo stranke te vrste priložnosti verjetno delile s svojimi prijatelji in sledilci.

Primeri odličnih spodbud za strani izdelkov vključujejo brezplačno dostavo, darilo, vračilo denarja garancija, popusti za velike količine, hitra dostava itd. Lahko celo ponudite program zvestobe za izboljšanje zadrževanja strank. Na primer, Designer Shoe Warehouse (DSW) ima VIP program zvestobe, ki zagotavlja nagrado stopnje—ki kupci odklenejo z vsakim nakupnim mestom.

Postanite virusni s kakovostno vsebino

Ne glede na to, ali ustvarjate objave v družabnih medijih, videoposnetke v YouTubu ali objave v blogih, mora biti vaša vsebina informativna, privlačna in čustvena, če želite postati viralna. Seveda ni tako enostavno kot samo ustvarjanje in objavljanje kakovostne vsebine – za uspešnost vsebine je pomembno veliko stvari.

Pomembno je proizvajati dobro raziskan vsebina, ki vzbuja čustva, cilja na vaše specifično občinstvo, razvija odnose in razsvetljuje bralce. Vsak element vsebine je pomemben, zato poskrbite za privlačen naslov, privlačne vizualne elemente in vznemirljivo zgodbo.

Zgodbe z zapletom in liki bodo verjetno pritegnile vaše občinstvo – ljudje želijo prebrati nekaj resnično privlačnega. Poleg zgoraj poudarjenih strategij lahko tudi delo z vplivneži in pridobite medijsko pokritost, da razširite pokritost svoje vsebine.

Zdaj pa k tebi! Ali imate strategijo ustvarjanja virusne vsebine, ki je bila uspešna?

 

Kazalo

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

O avtorju

Zoe Devitto je strateg trženja vsebine za blagovne znamke SaaS, kot je FollowUpBoss, Mention.com in več. Na osebnem področju je Zoe navdušenka nad fo in rada potuje po svetu kot digitalni nomad. Poveži se z Zoe na twitterju.

E-trgovina, ki vas varuje

Tako preprosta za uporabo – zmorejo tudi moje najbolj tehnofobične stranke. Enostavna namestitev, hitra nastavitev. Svetlobna leta pred drugimi vtičniki za trgovino.
Tako sem navdušen, da sem ga priporočil strankam svojega spletnega mesta in ga zdaj uporabljam za svojo lastno trgovino skupaj s štirimi drugimi, katerih spletni skrbnik sem. Čudovito kodiranje, odlična vrhunska podpora, odlična dokumentacija, fantastični videoposnetki z navodili. Najlepša hvala Ecwid, ti si rock!
Uporabljal sem Ecwid in všeč mi je sama platforma. Vse je tako poenostavljeno, da je noro. Všeč mi je, da imate različne možnosti za izbiro prevoznikov, da lahko ponudite toliko različnih različic. Je precej odprt prehod za e-trgovino.
Enostaven za uporabo, cenovno dostopen (in brezplačna možnost, če začnete). Izgleda profesionalno, na izbiro je veliko predlog. Aplikacija je moja najljubša funkcija, saj lahko svojo trgovino upravljam kar iz telefona. Zelo priporočljivo 👌👍
Všeč mi je, da je Ecwid enostaven za zagon in uporabo. Tudi za osebo, kot sem jaz, brez tehničnega znanja. Zelo dobro napisani članki za pomoč. In ekipa za podporo je po mojem mnenju najboljša.
Kljub vsemu, kar ponuja, je ECWID neverjetno enostaven za postavitev. zelo priporočam! Opravil sem veliko raziskav in preizkusil približno 3 druge konkurente. Samo preizkusite ECWID in v hipu boste na spletu.

Vaše sanje o e-trgovini se začnejo tukaj

S klikom na »Sprejmi vse piškotke« se strinjate s shranjevanjem piškotkov na vaši napravi za izboljšanje navigacije po spletnem mestu, analizo uporabe spletnega mesta in pomoč pri naših trženjskih prizadevanjih.
Vaša zasebnost

Ko obiščete katero koli spletno mesto, lahko shrani ali pridobi informacije v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Ti podatki so lahko o vas, vaših nastavitvah ali vaši napravi in ​​se večinoma uporabljajo za delovanje spletnega mesta, kot pričakujete. Informacije vas običajno ne identificirajo neposredno, lahko pa vam omogočijo bolj prilagojeno spletno izkušnjo. Ker spoštujemo vašo pravico do zasebnosti, se lahko odločite, da ne dovolite nekaterih vrst piškotkov. Kliknite naslove različnih kategorij, če želite izvedeti več in spremeniti naše privzete nastavitve. Vendar lahko blokiranje nekaterih vrst piškotkov vpliva na vašo izkušnjo spletnega mesta in storitev, ki jih lahko ponudimo. Več informacij

Več informacij

Strogo potrebni piškotki (vedno aktivni)
Ti piškotki so potrebni za delovanje spletne strani in jih v naših sistemih ni mogoče izklopiti. Običajno so nastavljeni samo kot odgovor na vaša dejanja, ki pomenijo zahtevo po storitvah, kot je nastavitev vaših nastavitev zasebnosti, prijava ali izpolnjevanje obrazcev. Brskalnik lahko nastavite tako, da blokira ali vas opozori na te piškotke, vendar nekateri deli spletnega mesta potem ne bodo delovali. Ti piškotki ne shranjujejo nobenih osebnih podatkov.
Ciljni piškotki
Te piškotke lahko prek našega spletnega mesta nastavijo naši oglaševalski partnerji. Ta podjetja jih lahko uporabijo za ustvarjanje profila vaših zanimanj in prikazovanje ustreznih oglasov na drugih spletnih mestih. Ne shranjujejo neposredno osebnih podatkov, ampak temeljijo na enolični identifikaciji vašega brskalnika in internetne naprave. Če teh piškotkov ne dovolite, boste imeli manj ciljanega oglaševanja.
Funkcijski piškotki
Ti piškotki spletnemu mestu omogočajo izboljšano funkcionalnost in personalizacijo. Lahko jih nastavimo mi ali tretji ponudniki, katerih storitve smo dodali na naše strani. Če teh piškotkov ne dovolite, nekatere ali vse te storitve morda ne bodo delovale pravilno.
Piškotki uspešnosti
Ti piškotki nam omogočajo štetje obiskov in virov prometa, tako da lahko merimo in izboljšamo delovanje našega spletnega mesta. Pomagajo nam ugotoviti, katere strani so najbolj in katere najmanj priljubljene, ter ugotoviti, kako se obiskovalci premikajo po spletnem mestu. Vse informacije, ki jih ti piškotki zbirajo, so združene in zato anonimne. Če teh piškotkov ne dovolite, ne bomo vedeli, kdaj ste obiskali našo stran.