Kako začeti veleprodajno podjetje: Bistvene stvari, ki jih je treba upoštevati

Objavljeno Pred 3 leti by Maks Komonov

Ali sanjate o tem, da bi zapustili trenutno službo? Če je tako, niste sami. Poročilo za leto 2021 ugotovili, da 37 % trenutno zaposlenih razmišlja o odpovedi službe ali že aktivno išče drugo vlogo. Milijoni drugih pustijo službo, da ustanovijo svoje podjetje.

Na splošno je več kot 48 % malih podjetij v maloprodaji. Eden od načinov, kako izkoristiti ta trend, je ustanovitev veleprodajnega podjetja. Ta vrsta poslovnega modela vam omogoča prodajo blaga v partnerstvu s podjetjem, ki prodaja velike količine ali druge dobavne verige.

Ali je lahko veleprodajno podjetje uspešno?

Dun in Bradstreet izdal sektorski profil veleprodajne industrije, ki jasno kaže, da so trgovci na debelo lahko uspešni. Še več, ugotovili so, da imajo mala podjetja, ki nasičijo lokalni ali specializirani trg, največjo prodajo (izven 50 trgovcev na drobno, ki predstavljajo približno četrtino celotne prodaje v panogi. Skupno je v ZDA nekaj več kot 400,000 veleprodajnih maloprodajnih mest. To še zdaleč ni nasičen trg.

Veleprodajna podjetja nudijo veliko večjo stabilnost kot maloprodajna podjetja. Povprečna stopnja dobička za trgovce na debelo je bila lebdi malo nad 30% več kot desetletje, kar kaže na veljavnost industrije. Po eni raziskavi je velika večina veleprodajnih podjetij optimističnih, medtem ko jih je le nekaj več kot 26 % trdilo, da je pandemija močno negativno vplivala na njihovo poslovanje.

Manj jih imajo tudi veletrgovci začeti in operativne stroške, saj velik del postopka sproži in zaključi kupec. To vam daje čas, da se posvetite povečanju svoje baze strank, ohranjanju strank in poenostavitev vaših dobavnih verig povečati dobiček.

Kaj morate upoštevati, preden začnete veleprodajno podjetje

Pred začetkom veleprodajnega posla je treba upoštevati veliko stvari. Prva in najpomembnejša je odločitev, katere izdelke boste prodajali in kako jih boste prodajali. Zastavite si ta vprašanja, preden se lotite razvoja poslovnega načrta.

Ali boste prodajali različne izdelke, eno specifično kategorijo izdelkov ali boste specializirani veletrgovec z manjšim, lokalnim ciljnim trgom? Upoštevajte, da imajo specializirani veletrgovci višje stopnje dobička, vendar manj potencialnih strank. Toda poročilo Dun and Bradstreeta kaže, da so najbolj donosna specializirana veleprodajna podjetja.
Kdo bo vaš ciljni trg? Ali boste tržili veleprodajne cene neposredno končnim potrošnikom ali oskrbovati lokalna podjetja?
Kako boste pošiljali blago svojim strankam? Enostaven in natančen postopek izpolnjevanja naročil je ključnega pomena za uspešno veleprodajno poslovanje.
Ali boste vzdrževali skladiščni prostor ali poiskati dropshipping? (Podjetja za dostavo zahtevajo drugačne začeti zahteve.)
Kje boste prodajali svoje izdelke? V spletni trgovini, družbenih medijih, a opeka in malta lokacija ali kombinacija? Ecwid ponuja popolnoma integrirane spletne trgovine za mala in velika veleprodajna podjetja.
Kako boste prodajali svoje izdelke? Ali boste uporabili spletno trženje, lokalno trženje ali oboje? Narava veleprodajnih podjetij omogoča enostavno ustvarjanje baze strank. Ecwid ponuja različne rešitve za male in velike veletrgovce, ki se integrirajo z vašimi spletnimi stranmi in drugimi mediji.
Kako boste pritegnili nove stranke in jih spodbuditi k nakupu velikih količin?
Kako boste sledili zalogam od dobavne verige do končni uporabnik? Ecwid se integrira z vašim sistemom inventarja, da ostane posodobljen, tudi ko prodaja ni zaključena v vaši spletni trgovini.
Ali boste kupovali pri veleprodajnih dobaviteljih ali neposredno na veliko od proizvajalcev? Višje kot ste v dobavni verigi, večje so vaše stopnje dobička.

Začetek veleprodajnega podjetja Korak za korakom

Čeprav je lahko skušnjava, da bi najprej skočili v izdelavo spletne strani, vzpostavitev dobavne verige in trženje strankam, morate najprej opraviti pravo poslovno načrtovanje. Začenši z osnutkom poslovnega načrta SCORE ali Small Business Administration. Poslovni načrt vam bo pomagal uspešno prebroditi proces priprav na odprtje spletne trgovine.

Vaša prva naloga bo določiti, kako boste organizirali svoje podjetje. Small Business Administration ima nekaj odličnih informacij o razlikah med različnimi poslovnimi modeli, kot je npr samostojni podjetniki, LLC in korporacije. To lahko določi, s čim morate delati, ko gre za trgovce na debelo.

Nato sledite tem korakom, da boste lahko začeli uspešno veleprodajno podjetje.

1. korak: Poskrbite, da bo vaša veleprodajna poslovna ideja izvedljiva

V različnih delih države so potrebni različni izdelki, zato morate zagotoviti, da bo vaše podjetje konkurenčno in prevzelo del tržnega deleža. In obstajajo nekatere panoge, v katerih bo težko doseči posebno veleprodajo.

Na primer, razen če živite v Hitro rastoče območju, ne boste dobili veliko tržnega deleža kot trgovec na debelo s komercialno kuhinjsko opremo. Uveljavljene restavracije že imajo vzpostavljene dobavne verige in morda jih je nemogoče spodbuditi k uporabi vašega podjetja. Prepričajte se, da vaša lokalna industrija ni že prenasičen trg.

Če želite potrditi, da je vaša veleprodajna poslovna ideja lahko uspešna, boste morali opraviti dobro tržno raziskavo. Tržna raziskava vam bo povedala demografske in druge informacije o vašem ciljnem trgu in njegovih potrebah. Kateri ciljni trg bo bolj verjetno kupil večje količine po višji ceni? Ta raziskava vam bo tudi povedala, ali je panoga, ki ji želite služiti lokalno, že prenasičen trg.

2. korak: Raziščite veleprodajne distributerje in izberite veleprodajnega dobavitelja

Obstaja veliko veleprodajnih distributerjev, med katerimi lahko izbirate, in morda je presenetljivo, če pomislite, da jih morate raziskovati enega za drugim. Če ste sposobni osebno bolje oceniti poslovne odnose, bi morda razmislite o udeležbi na lokalnih sejmih stopiti v stik s proizvajalci in dobavitelji.

Pri ocenjevanju trgovcev na debelo je dobro preveriti ocene drugih trgovcev na debelo, da preverite njihove ugled storitve za stranke in izpolnitev naročila. Prav tako se morate prepričati, da veleprodajni distributer, ki ga izberete, ponuja kakovostno blago po pošteni ceni.

3. korak: določite začeti in obratovalne stroške ter kako jih boste pokrili

Vaša rutina za začeti stroški bodo vključevali pristojbine za licenciranje, zavarovanje in druge pravne zahteve; najemni pogoji za skladiščni prostor, vaš začetni inventar, vaše začetno trženje in prizadevanja za začetek poslovanja ter zaposlovanje zaposlenih. Ne pozabi začeti stroške trženja, vključno z vašo spletno trgovino in oglaševanjem, kot tudi tekoče stroške trženja.

Ko boste imeli to številko, nadaljujte s predvidenim operativnim proračunom. Operacije bi morale vključevati pošiljanje blaga trgovcem na drobno ali potrošnikom, stroške prodanega blaga, plače zaposlenih in programe ugodnosti, tekoči najem ali vzdrževanje skladiščnih prostorov in vse ostalo, kar potrebujete za poslovanje. SCORE priporoča, da pred lansiranjem rezervirate vsaj eno leto za operativne stroške.

Nato boste morali ugotoviti, koliko časa bo trajalo, da dosežete raven dobička. Deloma je to odvisno od vašega trenutnega finančnega položaja, pomembno vlogo pa imajo tudi prodajne napovedi. Ko napoveste razumne prodajne cilje, boste imeli načrt za uspeh in predstavo o tem, koliko kapitala morate najti, da bo vaše veleprodajno podjetje postalo resničnost.

4. korak: Izpolnite pravne zahteve

Pravne zahteve za vaše veleprodajno podjetje se razlikujejo glede na to, v katerih zveznih državah (ali državah) boste poslovali, kam boste pošiljali in kakšno vrsto izdelkov boste prodajali. Na splošno boste morali:

Ustanovite svoje podjetje zakonito tako, da registrirate ime svojega podjetja (DBA) in zaprosite za identifikacijsko številko delodajalca. Če ustanavljate LLC, S-Corp, korporacija ali neprofitna organizacija, morda obstajajo druge pravne zahteve, preden lahko začnete.
Pridobite lokalno poslovno licenco, licenco trgovca na debelo in druge zahteve glede licence ali zavarovanja v državah, v katerih boste poslovali. Preverite tudi lokalne davčne obveznosti za maloprodajne izdelke.

5. korak: Izvedite svoje operativne in trženjske načrte

V fazi poslovnega načrtovanja bi morali razviti operativne in trženjske načrte, ki natančno opisujejo, kako boste delovali in katere tržne metode boste uporabljali. Te informacije vas obveščajo začeti, proračuni za poslovanje in trženje, ki so vsi pomembni za določanje finančnega položaja vašega podjetja.

Izvedba teh načrtov in začetek vašega podjetja je zadnji korak za začetek. Ecwid olajša vodenje vašega podjetja od ideje do zagona in naprej. Ko imate vse nastavljeno, bi moralo vaše podjetje delovati dokaj nemoteno.

Torej ga imate! Kako začeti veleprodajno podjetje. Upamo, da so vam naše besede modrim pomagale začeti ali vsaj poiskati navdih.

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.