Vplivno trženje brez ugibanj

V naši novi epizodi oddaje Ecwid Ecommerce Show se pogovarjamo s Taylor Lagace, soizvršni direktor of Kynship, agencija za vplivni marketing. Pojasnjuje, zakaj je metoda »plačaj za objavo« partnerstva z vplivneži pogosto neučinkovita. Najboljši del je, da ponuja drugačen, bolj koristen pristop k trženju z vplivneži!

Taylor zagotavlja podrobnosti korak za korakom navodila, kako sodelovati z vplivneži za povečanje prihodkov in zvestobe blagovni znamki. Za vsak prostor obstaja vplivnež in ta strategija je uporabna za vse industrije in blagovne znamke.

Prepoznavanje vplivnežev za sodelovanje

Prvič, Taylor priporoča, da vzamete 2 % svojega letnega prihodka, to daste na stran in ste pripravljeni svoj izdelek, ki je enak temu znesku, poslati vplivnim osebam v pregled.

Za prepoznavanje vplivnežev Taylor priporoča dve brezplačni platformi. Facebook ima orodje, imenovano Brand Collabs Manager. Ker gre za Facebook, imajo veliko podatkov, da vas povežejo z ustreznimi vplivneži. Enakovredno orodje TikTok se imenuje Creator Marketplace.

Poleg zagotavljanja, da vplivneži ustrezajo vaši blagovni znamki, demografski kategoriji in osebnosti kupca, Taylor poudarja pomen povezovanja z dobrimi ustvarjalci video vsebin. Ali videoposnetki pritegnejo vašo pozornost? Ali so zaustavitev drsenja in karizmatičen? Če bi jim dali svoj izdelek, bi ga lahko prodajali prek svoje vsebine? Bi lahko to vsebino preuredili v Facebook oglase?

Doseganje vplivnežev

Ko imate seznam vplivnežev, stopite v stik z njimi prek neposrednih sporočil na platformi, na kateri jih želite aktivirati. Taylor priporoča TikTok, saj ima neverjetne viralne zmogljivosti. Izkoristite to fazo! Obrnite se na ustvarjalce na Creator Marketplace ali po e-pošti.

Za začetni doseg Taylor priporoča uporabo tega sporočila dobesedno:

»Hej [ime vplivneža], mislimo, da se odlično prilegaš blagovni znamki. Vsebina, ki jo nenehno objavljate, nam je zelo všeč. Menimo, da bi vam bil naš izdelek všeč in vam ga želimo poslati brez kakršnih koli obveznosti. Pošljite nam svoj naslov. To vam bomo takoj posredovali.”

S tem mislite, da od njih ne pričakujete, da bodo kaj objavili. Delujejo po lastni volji brez pogodbenih obveznosti. So pristni uporabniki izdelkov, kar pomeni, da bodo objavili verodostojno vsebino, če jim bodo vaše stvari všeč.

Pomen pravic do uporabe vsebine

Ko vplivneži objavijo objave o vaših izdelkih, se morate prepričati, da dobite pravice do uporabe vsebine, ki so jo objavili. Taylor priporoča, da vplivnežem pošljete sporočilo z uporabo tega sporočila dobesedno:

»Hej [ime vplivneža], zelo smo veseli, da vam je bil naš izdelek tako všeč in ste pripravljeni to vsebino deliti s svojim občinstvom. Radi bi delili to vsebino tudi z našim občinstvom. Ali imamo pravico do tega?"

Zbiranje Ustvaril vplivnež vsebina

Taylor deli koristno družabno orodje za poslušanje, MightyScout, tako da vam ni treba 24/7 brskati po internetu za objavami ustvarjalcev. Profile vplivnežev lahko enostavno priključite na platformo in vsa njihova vsebina, ki omenja vašo blagovno znamko, se zbere, tudi če vas ne označijo s hashtagom ali oznako. Ogledate si lahko tudi vso organsko analitiko okoli njega in to vsebino prenesete kar tja.

Uporaba vsebine vplivnežev za plačane oglase

Če iščete organski promet, Taylor priporoča, da na TikTok aktivirate vplivneže. Če pa želite uporabljati plačljivi kanal, je Facebook veliko bolj izpopolnjen in ima višje stopnje konverzije. Če boste proračun razdelili na vse kanale, seveda to storite. Če pa se boste odločili za enega in potrebujete zmogljivost, preuredite vsebino v oglase na Facebooku.

Taylorjev največji nasvet je, da zaženete vse vplivneži vsebino kot plačane oglase, ne izberite samo priljubljenih. Na ta način odstranite človeško pristranskost in samo najbolj uspešen vsebina bo prejela vse stroške za oglaševanje. Facebook izbere, katero vsebino bo oglaševal na podlagi svojih v realnem času performance.

Pridruženi programi za vplivneže

Naslednji korak dela z vplivneži je vključitev v vaš partnerski program. Gre za pogodbo, v kateri vplivnežu plačate provizijo za pošiljanje prodaje skozi njihovo vsebino.

Ne samo, da bi morali nadaljevati in prositi vplivneže, da podelijo pravice do uporabe, ampak jim poslati tudi sporočilo v obliki:

»Hej [ime vplivneža], zelo smo veseli, da vam je bil naš izdelek tako všeč, da ste želeli objaviti to vsebino za svoje občinstvo. Z veseljem bi vas počastili za vse prihodnje objave, tako da bi vam plačali nadomestilo in vas vključili v naš pridruženi program.«

Potem temelji na organski najbolj uspešen podružnic in plačanih oglasov, lahko začnete ljudem plačevati za objavo. Tam lahko obstaja in uspeva model »plačaj za objavo«. Takrat lahko plačate nižje stopnje za delo z vplivneži. Resnično sprejemajo izdelke in se izkažejo za najboljše. To je edino mesto, kjer model »plačilo za objavo« obstaja znotraj dobičkonosnega vplivno trženje Program.

Prisluhnite našemu podcastu, da boste lahko poslušali, ko bomo podrobneje razpravljali o sodelovanju z vplivneži. Če upoštevate te nasvete, boste na poti k ustvarjanju močnih odnosov s ključnimi akterji v panogi, ki vam lahko pomagajo popeljati vaše podjetje na nove višave.