Namerno sanjam z Michaelom E. Gerberjem

V tej epizodi uberemo popolnoma drugačen pristop od taktiziranja, kako in se poglobimo z znanim poslovnim avtorjem Michaelom Gerberjem, ki je skoval besedno zvezo »delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu«. Začnemo na začetku podjetniške poti.

Prepis

Jesse: Kako gre, Richard?

Richard: Danes sem zelo navdušena. Za nas je velik.

Jesse: Ta je velik. Ja, danes sem zelo navdušena. Pravzaprav pred seboj imam knjigo  - kar sem prebral verjetno pred dvajsetimi leti, ko sem bil na kolidžu — da sem se prijavil v podjetje, v katerem sem bil takrat, in se od takrat prijavljam. Tako navdušeno, da sem slišal izvirni vir o tem.

Richard: Ja. Danes imamo z nami guruja sistemov, procesov za osnovno strukturiranje vašega podjetja za rast iz podjetja enega v podjetje tisoč. Danes zjutraj imamo doma Michaela E. Gerberja, ki je avtor več knjig, najpogostejša verjetno znana »The e-mit ponovno obiskano,« »Onstran e-mit«. Ima več knjig v različnih vertikalah, v katerih je v soavtorstvu tudi z drugimi avtorji. In ima nekaj zanimivih novih projektov, ki zvenijo zelo intrigantno in o katerih bomo izvedeli več ob koncu oddaje. Zdaj vsak teden Jesse pokrivamo precej tehničnih delov e-trgovina, vendar je želel, da Michael res vstopi in pomaga tem podjetnikom. V bistvu, na nek način, povejte jim vse skozi, zakaj je v redu sanjati in zakaj bi morali sanjati. To je del procesa, kako postati podjetnik. In potem, veste, pregledali bomo nekaj stvari, ki bi jih lahko naredili, ko so šele začeli, nato pa morda tudi, ko bodo pripovedovali. Toda najprej in predvsem pripeljimo g. Michaela E. Gerberja, dobrodošel Michael, veseli smo, da te imamo.

Michael: Najlepša hvala, gospodje, rad sem tukaj.

Richard: Torej, ko podjetnik prvič začne razmišljati o tem, da bi postal podjetnik, k čemu ga spodbujate? Vem, poznam sobo sanj, vendar ni nujno, da gremo do konca v sobo sanj, ampak kaj je, kako pomembne so sanje?

Michael: No, vse je. Vse je od začetka, do sredine, do konca. To je razlog, da to počneš. In razlog, da to počnejo, je, v kaj jih učinkovito vključim. Zakaj torej to počnete? Torej, kaj vam to pomeni? Zakaj je torej to pomembno? Torej, zakaj je to pomembno za ljudi, za katere verjamete, da želite to predstaviti. Kaj boš torej dal ljudem, ki jim boš to dal? Torej, če v tem ne najdem česa prepričljivega, vem, da je to treba opraviti veliko dela. In problem je v tem, da je poklical dobesedno na stotine, na stotine, na stotine tisoče lastnikov malih podjetij na ulici, ki trkajo na vrata. Mislim na prava vrata, ne na elektronska vrata, na prava vrata. Vrata, ki ti jih lahko ljudje zaprejo pred nosom, za katera nihče ne želi, da stopiš skozi prava vrata. Junak je bil takrat, moji fantje, takrat, moji fantje, moje dame bi potrkale na vrata, da bi v zgodbo vključile vsakega lastnika malega podjetja. Torej razumem zgodbo. Torej je ključni element, ki manjka v skoraj vsakem majhnem podjetju, v katerega sem kdaj stopil, prepričljiva zgodba. Človeška bitja živijo za zgodbe in kakšna je torej zgodba. Dobro razumejte Toro, to je zgodba, razumete, Novo zavezo, to je zgodba, razumete. Apple je zgodba, Google je zgodba. Vsako podjetje, ki je bilo kdaj ustanovljeno, je zgodba, zato mora vsak posameznik, ki ustanovi podjetje, postati in odkriti pripovedovalca zgodb v sebi, da odkrije pravi razlog, zakaj to počne.

In težava je za vsakega od njih, da je resnični razlog, zakaj to počnejo, denar, ki pomeni preživetje. Torej bi vsaka oseba, s katero sem kdaj govoril, odgovorila z nobeno, da bi zaslužila nekaj denarja. Ne le nekaj denarja za preživetje, ampak ne samo nekaj življenja, ampak res groovy življenje in ne samo groovy življenje za cel kup denarja, sosednji milijonar. Zato Millionaire Next Door privlači vse te požrešne neumnosti, ki sedijo v vsakem. Hočem biti svoboden, hočem biti neodvisen, hočem, da se moram potruditi in delati, delati, delati, delati. Hočem, hočem, hočem, hočem. In to je začetek pogovora. To je najbolj prepričljiv pogovor, ki ga lahko imate s komerkoli, kajti ko začnete, resnično odkrijete, kaj manjka na tej sliki, kaj manjka v notranjosti tega človeškega bitja, tega človeškega bitja, ki je izven tirnice, ne na tirnici. In, fantje veste, v poslu ste že dolgo, večina ljudi, ki jih srečate, ni na progi, ne na progi.

Moja naloga je torej najprej, da jih prepričam, da to vidijo. Na tej sliki torej manjka najpomembnejši pogovor, ki ga lahko imamo, da pridemo do najpomembnejšega razloga za poslovanje, ki ga lahko imamo, kot Steve Jobs, kot Googlovi fantje itd., itd., itd. . itd.

Richard: Zakaj torej misliš, da toliko ljudi na splošno težko sanja? Morda veliko sanjarijo, toda kaj je tisto, kar se zdi, ali se jim zdi zastrašujoče, ali preprosto prehitro poskušajo pomisliti na denar ali?

Michael: Sanje se zgodijo. Greš spat, imaš sanje, ne greš spat, da bi sanjal. Sanje se zgodijo, ne uresničiš jih ti. Prvič, nihče ni bil učen sanjati. Nikoli nas niso, nikoli nas niso učili sanjati, ko smo bili stari štiri leta. Nikoli nas niso učili sanjati, ko smo bili stari 12 let. Nikoli nas niso učili sanjati, a stari smo 26 let, ko smo šli v vojsko, narednik ni rekel "Sanjaj!"

Jesse: Mislim, da je to zadnja stvar, ki jo slišite.

Michael: Zadnja stvar, ki ste jo imeli v mislih, kajne. In ko smo šli na MIT, nihče ni rekel "sanje", tako da dejansko zato, ker jih nimamo, nam je to tuje. Torej nam je tuje, še posebej tisto, čemur jaz pravim »namerno sanjanje«.

Namerno sanjanje je dejanje sanjanja iz zelo specifičnega razloga in ta razlog se vrača k temu, kar manjka na tej sliki. In tisto, kar na tej sliki manjka veliki večini ljudi na planetu, je, kaj pomeni biti človek, kaj pomeni biti živ. In tako je ta pogovor pravzaprav pogovor za e-mit ponovno obiskan. Torej, ko mi ljudje rečejo: "Michael, prebral sem tvojo knjigo in sem jo ponovno prebral, in sem jo ponovno prebral, in sem jo ponovno prebral in tako naprej ali prebral tvojo knjigo pred 20 leti, potem pa sem tvojo knjigo prebral enkrat, dvakrat, tri časi itd.« Res mi pravijo, da se jih je knjiga dotaknila tako, kot se poslovna knjiga ne. Poslovne knjige se nas ne dotaknejo, poslovne knjige nam dajo misliti. Moja naloga ni bila, da bi kdo razmišljal, moja naloga je bila, da ljudje čutijo, ampak da čutijo, kako razmišljamo. Torej razumete, da sta oba povezana, da čutita srce in glavo, srce in um, da čutita, kako razmišljamo, in odsotnost pravega smisla v našem življenju. Razumejte, da ne rečem, da vsi živijo neumno življenje. No, jaz bi, ampak to bi vznemirilo vse, s katerimi zdaj govorim.

Jesse: To moramo urediti! (smeh)

Michael: Ne pravim tega, pravim, ampak je zelo blizu temu. In to je bila motivacija za vse, kar sem naredil. Torej razumete, kaj torej pomeni živeti neumno življenje in kaj pomeni živeti pravo življenje, ki ima pravi pomen. No, moram se soočiti iz oči v oči, kako to izgleda zame.

Torej v prvem delu sedmih korakov, o katerih govorim v »E-mit revisited«, ne začnemo s poslom, temveč z vašim življenjem. Prvi korak je  - kaj je moj primarni cilj? Moj glavni cilj je, kakšno želim, da bi bilo moje življenje, ko bo končno končano. Bralca prosim, da napiše svoj nekrolog. Pravzaprav mislim napisati svoj nekrolog. Zdaj jih ni več in posneli so, preden so zapustili osmrtnico. Kaj bi rad povedal in nenadoma prideš do pravega pogovora o pomenu. Torej, ko ste me predstavili kot sistemskega vodnika, strukturnega tipa itd. — in to je vse po besedah. Razumete strukturo in sisteme, ki niso primarni, so sekundarni.

Richard: Ja, ker jih moraš nastaviti v skladu s sanjami.

Michael: Seveda so sanje primarno, sistemi so sekundarno sredstvo, niso pa cilj. In zato me ljudje, ki so v svojih mislih in ne v srcu ujeti kot globokega misleca, najpogosteje napačno razlagajo. Nisem globok mislec, sem globok čuteč. Skratka, globoko vem, da je smisel mojega življenja celotno moje življenje. Zdaj veš, ker si ti praznoval, sem jaz praznoval svoje dvainosemdeseti rojstni dan. Torej, veš, ko boš star 82 let, veš, da je tam 83, tam je 84 in moja mama je živela do 96. Moj oče je umrl pri 50 letih, zato razumem, ko to rečem, da to govorim z zelo resnično smrtna izkušnja tega. Torej, kaj vse to pomeni? In potem je ni več. Kaj to pomeni? Kaj je bil smisel vsega tega?

Sanjač je torej kreator, sanjač je prva glavna osebnost podjetnika. Podjetnik je sanjač, ​​mislec, pripovedovalec in vodja. Sanjač ima sanje, mislec ima vizijo. pripovedovalec ima namen, vodja pa poslanstvo. Moja naloga je pomagati svoji stranki razumeti te in se s tem ukvarjati ter odkriti tiste v sebi, tudi če za to potrebuje tri leta. In razumi, da bo ta čas tako ali tako razjezil. Tudi če bi potreboval tri leta, pet let, da to stori, ne bi bilo nobene razlike. Nenadoma se soočiti z razlogom, zakaj si tukaj. Mislim, zakaj si tukaj.

Richard: Velika razlika.

Michael: Mislim, razmislite o tem. In nenadoma delamo na tem, da bi podjetje zraslo iz podjetja enega v podjetje 1000, ki ima razlog, da je tukaj, ne samo preživetje. Ali razumete, da lahko vsak tepec preživi?

Zdaj je veliko butanov, ki se ne preživljajo in seveda me zanimajo tisti tepci, ki se ne preživljajo, ampak razumite, to ni zato, ker se ne preživljajo. To je zato, ker ni razloga, da bi bili. Zato moramo najti razlog. In to je delo. To je tvoja naloga. To je moje delo. To je tvoja naloga, Rich. To je naše delo. Naša naloga je najti razlog in se nato poglobiti, ne sprejmite le hitrega odgovora na: "Torej, zakaj ste tukaj, zakaj ste tukaj?.." No, tukaj sem, da naredim, sem slišal toliko neumnih odgovorov. Enostavno pravim, da ni to, iščemo pravega. In spoznali boste pravega takoj, ko ga bodo izgovorili. Tako kot bodo, saj ne bo kar nekaj. mi slediš?

Jesse: Oh, vsekakor.

Richard: Poleg tega mislim na nekatere stvari, ki jih je mogoče domnevati, čeprav tega ne maram početi prepogosto. Vendar si predstavljam, da berem med vrsticami in vem nekaj več o tebi, da bo treba delati ne glede na vse, kajne. To je, da nihče ne pride ven in razdeli milijon dolarjev. Nisem še našel. Toda za to bo potrebno delo in zato, če imate ta razlog, imate to zakaj, imate to gorivo v sebi, ta navdih, ko imate navdih iz sanj, energija prihaja iz krajev, za katere sploh niste vedeli, da jih imate.

Michael: To je pomembno. Prihaja iz krajev, za katere sploh niste vedeli. In to je energija. Energija je torej vir strasti, strast je vir domišljije in domišljija je vir vizije. Tako učinkovito, če Steva Jobsa ne bi prevzela strast, strast ustvarjalca, ustvarjalec ima strast, drugačno od strasti katerega koli človeka na planetu. Stvarnik je rojen po božji podobi, je pisalo, kar pomeni, da je rojen, da ustvarja. Torej nenadoma vidite, da obstaja razlog, da smo tukaj, rojeni smo za ustvarjanje, rojeni smo za ustvarjanje česa? Rojeni smo, da ustvarimo svet, primeren Bogu. Torej govorim ljudem, ki morda sploh ne verjamejo v Boga. Recimo, ne vem, kako lahko kdo ne verjame v Boga. Kdaj si nehal verjeti v Boga, ni drugega razloga, sploh ni nobenega razloga.

Razumeš? Ne, nič, nič. To je odlična zgodba. To je velika zgodba, ki so jo ljudje pripovedovali že od samega začetka, od Adama in Eve. Tako učinkovito moramo vedeti, kakšna je ta zgodba, in nenadoma se moramo soočiti s svojo vlogo v tej zgodbi. Zgodi se nekaj čarobnega. Samo dobesedno to oba vesta, ker sta to storila oba in vsak.

Zgodi se vam nekaj čarobnega. Ne gre, ne uspeš. Naredi te. Torej ni "napisal sem to knjigo" - to knjigo je napisal. Resničnost je taka, da to počne in da je kreator v sebi. In to je tako ločeno od Michaela, ki sedi tukaj in govori s tabo prav zdaj, kot karkoli si lahko zamislimo. Torej tega ne počnem jaz. To počne IT. Moja naloga je, da se vključim vanj, in da se vključim vanj, se mu moram odpreti. Da se temu odprem, moram zapreti vse druge "ja ampak, ja ampak" in tako naprej, in tako naprej. To se morda sliši grozno, grozno. Kakorkoli, ampak je. Ampak to je resnica in vsaka posamezna stranka, ki sem jo imel več kot 100,000 malih podjetij v zadnjih 40 letih, vsak izmed teh več kot 100,000 lastnikov malih podjetij, ki so prišli k nam, ker so prebrali zgodbo in rekli: »Imam narediti to." Vsak od njih je imel prepričanje o nečem, kar ga je oviralo pri ustvarjanju. Tega prepričanja smo se morali znebiti. Znebiti smo se morali vseh stvari, ki so jih prinesli s seboj na pogovor. Tako sem izumil, čemur pravim »prazen kos papirja in začetniški um«. Torej je način, kako se tega lotite, dobesedno prazen kos papirja in začetniški um. Tako ste se lotili vsega, kar ste kdaj ustvarili. Ne začnem nečesa švigati in risati kot shemo, tega ne počnem. Nikoli se mi ne zgodi tako. Začnem pisati besede. Ne pišem jih jaz, piše jih TO. Morda veste in prepričan sem, da sprejemate moje monologe. Ste kdo od vaju prejeli moje monologe?

Richard: imam.

Jesse: Da.

Michael: Ja. Torej monologi, zdaj jih je 200 in vsak teden pošljem enega, in tam, kar bi lahko rekli, so podjetniške pesmi, in tako sem enkrat na teden napisal pesem. Zdaj, ko rečem: "Napišem pesem enkrat na teden," v resnici ne napišem pesmi enkrat na teden, IT napiše pesem enkrat na teden, ker se usedem brez misli v glavi in ​​preprosto začnem pisati, dobesedno brez misli v glavi. Na monologu še nikoli ni bilo narejenega načrta. Tako kot danes, mislim, da bom pisal. Nikoli. Ne dovolim. Zanima me, kaj bo prišlo, tako kot mojega bralca.

Na naše monologe imamo torej približno deset tisoč naročnikov. Toda tisto, kar boste odkrili, če boste res pozorni na monologe, boste odkrili, kako pride do ustvarjanja. To je fascinantna stvar. To je fascinantna stvar. To je torej tisto, kar sem počel zadnjih 40 let.

Richard: Všeč mi je. Lahko si predstavljam – če vemo malo več o tebi, kot bomo imeli časa, da to pokrijemo, ti veš 45 minut na uro. Veš, vem, da bi o tem lahko govoril naslednjih pet let. Samo ta en kos, ker je zanj zelo pomemben. In rekel bi, preden se lotimo česa drugega, samo da morda prinesem, čeprav verjetno sovražiš, da to govorim, da malo pripeljem sanje do mesta, kjer lahko nekdo to razume, da je v redu nekaj reči, kot tako velik, kot hočeš povedati, kot da želiš končati svetovno lakoto. Želite biti všeč, veste, kaj mislim, kot si nekateri mislijo: »Oh, sanje morajo biti, naredil bom, prodal bom ta pripomoček in plačal bom dovolj, da plačam družinska hiša in…« Kot da to niso sanje.

Michael: Ne, to so cilji.

Richard: Ja, to niso sanje. Torej, kaj je nekaj samo v a 2-3 minut, ki bi rekli: "Začnite z začetniškim umom, naj se sanje začnejo uresničevati." Kdaj vedeti, da ste to storili čutenje-mišljenje stvar za nekaj časa. Na kateri točki misliš, da bi lahko nekdo začutil nekaj, kjer bi lahko bil na nečem, se je začel dotikati resničnih sanj. Vemo, da morajo s tem nadaljevati, lahko traja tri leta in ne poskušam vsega skupaj zaviti v lok.

Michael: Seveda si.

Richard: Vsi hočejo kramp, tri leta in pet minut, samo pravijo, kako naj vedo, da začenjajo iti po poti dejanske realnosti..?

Michael: Kako veš, kdaj si, ko se zaljubiš?

Richard: Ja, ti si kot moj oče, ko sem rekel: »Kako naj vem, kdaj sem uglasil kitaro? 'Boš vedel, ko boš šel, ko boš uglasil kitaro.' Povej jim, da nikoli nisem razumel te iste stvari.

Michael: Prekleto ista stvar. Naše sanje leta 1977, ko sem ustanovil korporacijo Michael Thomas - jaz sem bil Michael, on je bil Thomas. Postalo je prvo podjetje za poslovno usposabljanje na planetu. Izumili smo poslovni coaching.

To je nekaj posebnega in ljudje pravijo: 'Oh, daj no. Poslovnega coachinga ne bi mogli izumiti. Danes je to realnost, vredna tri milijarde dolarjev.« Izumili smo coaching za mala podjetja. In ko smo se za to odločili, je bilo zato, ker sem po naključju delal z lastniki malih podjetij. Moj svak je imel oglaševalsko agencijo in imel je težave z eno od svojih strank, zato me je prosil, ali bi se šel pogovoriti z njegovo stranko o težavi, ki jo je imel – pretvarjanje potencialnih strank v prodajo.

In povedal sem svojemu svak: »Nič ne vem o poslu. In ne vem ničesar o tehnologiji. Ker je bil to šele začetek Silicijeve doline. In rekel je: 'Seveda veš, Michael, veš več, kot misliš, da veš, samo pridi se srečati z njim, prosim.' Rekel sem: 'Dobro, no, zakaj pa ne.' Brez škode. Tako sem šel na srečanje z Bobom in Bob me je vprašal, kaj vem o njegovem poslu, jaz pa sem rekel: 'Nič, Bob.' In Bob pravi: 'No, kaj veš o našem izdelku?' In rekel sem: 'Manj kot to, Bob. Torej ne vem ničesar o vašem poslu, nič ne vem o vašem izdelku.« Rekel je: 'Kako mi lahko pomagaš?' Rekel sem: 'Nimam pojma, Bob, Ace misli, da lahko. Imamo uro za ubiti, ko se Ace vrne. Pa se pogovoriva.« Tako se je začelo s predpostavko, da jaz ne vem ničesar o poslu, Bob pa ve. Bob je, ker ga je imel. Torej po mojem mnenju takrat, če tip, ki ima podjetje, ve za to, zakaj bi ga sicer imel v lasti, razumete? Zato sem Bobu pravkar začela postavljati vprašanja in ugotovila sem, da mi je vsakič, ko sem mu zastavila vprašanje, vrnil anekdotičen odgovor. Skratka, res ni imel pravih odgovorov, le anekdote. Nekako nekako tako, tako. Prišli smo do točke, ko sem ga vprašal o njegovi prodaji. In mi pove o svojih prodajnih inženirjih in kaj je prodajni inženir, jaz sem popoln začetnik. Razumete, da sem bil star 38 let, bil sem popoln začetnik, popoln začetnik v tem pogledu. Kje si bil vse življenje. Delal sem, in delal, in delal, in delal kaj? Naučil sem se igrati saksofon in zgraditi hišo. Mislim, samo stvari, naučil sem se delati stvari. Bil sem tehnik. Končno pridemo do njegovega opisa, kaj je prodajni inženir. In rekel sem: "Zakaj potrebuješ inženirja, da to prodaš?" Rekel je: 'No, razumeti morajo težavo, ki jo ima stranka.' In rekel sem: 'No, ali razumete težavo, ki jo ima stranka?' Rekel je: 'Mogoče, zato smo ustvarili izdelek.' Rekel sem: »Izdelek je bil torej ustvarjen, ker ste razumeli, v čem je verjetno težava, ki jo ima vaša stranka. Tako učinkovito, da je to res vaša izjava o položaju, kajne. Vi ste res rešitev za težave, ki jih imajo vaše stranke. Torej ne potrebujete inženirja, da bi to ugotovili. Očitno je vse, kar potrebujete, nekdo, ki ima dovolj inteligenten scenarij, da razume, zakaj ste tam in zakaj vas potrebujejo.

Ker to je vse, kar se mora zgoditi na fronti. Tako potencialno stranko pretvorite v prvo merilo uspešnosti in temu pravimo prodaja.« Postavlja se torej vprašanje, kaj je prvo merilo? In že je izgubljen. Rekel je: 'Počakaj malo.' Rekel sem: 'Ne, naj razložim. Težava je v tem, da nimate prodajnega sistema, ker ne razumete zgodbe. In zgodba je igra z žogo.« Rekel je: 'No, ali znaš napisati to zgodbo?' Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je: 'Bi mi napisala? Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je, da bo Ace ugotovil, koliko mi bo plačal, Ace me pobere, pogovoril se bom z njim o tem in potem se bo vrnil k tebi. Kmalu se vidiva, Bob.« In to je bil konec pogovora.

Ace me dvigne in reče: 'Kaj se je zgodilo?' Rekel sem: 'Pravkar me je najel.' 'Pravkar te je najel? Kako?' Rekel sem: 'No, rekel sem mu, naj reši svojo težavo.' Rekel je: 'Ampak rekli ste mi, da ne morete rešiti njegove težave, ker ne veste ničesar o poslu, ne veste ničesar o njegovih zasebnih fantih.' 'No, to je še vedno res. Jaz ne, ampak tega se je zelo enostavno naučiti. Ni kritično poznavanje izdelka. To sem izvedel v približno petih sekundah, ko sem mu zastavil vprašanje. Kar manjka, je, kako to povemo potrošniku, on pa mora samo to napisati.

To je bil torej začetek drugega, tretjega, četrtega, petega, šestega. In nenadoma odkrijem e-mit tam pred menoj. In to je, da Bob ni bil podjetnik, Mary ni bila podjetnica, Jimmy ni bil podjetnik, Jerry ni bil podjetnik. Bilo je tehnikov, ki so trpeli zaradi podjetniškega zasega. Začeli so podjetje, da bi se preživljali, da bi prodali izdelek, ne da bi razumeli, kaj podjetnik v resnici počne in skozi kaj gre, da bi ustvaril odlično rastoče podjetje. Moja naloga, ki sem jo videl, je bila, da jih učim. Tako se nenadoma ukvarjam s poučevanjem lastnikov malih podjetij, o katerih poslovanju ne vem ničesar in me niti ne zanima, kako zgraditi odlično rastoče podjetje. In to je, da delam to, kot delam to, kot delam to. Nenadoma mi Toma predstavi Ace, ker sem rekel, da ga želim zapustiti in ustanoviti svoje podjetje, ki se bo ukvarjalo s tem. Prišel je Tom, Tom je bil en teden z mano in rekel je: 'Kaj počneš, kaj počneš, kaj počneš, kaj počneš?' In ko me je opazoval, kako to počnem, je rekel: 'Kam greš?' Rekel sem: 'Ustanil bom podjetje.' Rekel je: 'Želim iti s teboj.' Tako je Ace nesrečno izgubil oba.

Richard: Oprosti, Ace, opravičujem se.

In ustanovila sva podjetje, ki dela prav to, in to je bil začetek Tomovega in mojega pogovora o sanjah, viziji, namenu in poslanstvu. Nismo začeli delati tistega, kar sem znal. Začeli smo z vprašanjem, kaj je tukaj končna igra. In odkrili smo svoje sanje. Moje sanje so torej, moje sanje še vedno spremeniti stanje malih podjetij po vsem svetu. Vsakdo, ki me zdaj posluša, lahko to takoj zapiše in reče 'V redu, spremeniti stanje _________ po vsem svetu. To je posel, s katerim se ukvarjam.« Slediš mi. Tako enostavno je imeti sanje. Ampak razumite, mislil sem res resno. Razumete, to je bilo življenjsko delo. To je bil moj klic. To se mi je zgodilo pri 38 letih. Nisem šel ven, da bi naredil tisto, kar nisem šel ven. Ali mi slediš? Postati podjetnik — to mi niti v mislih ni bilo. Ravno sem se pogovarjal z Bobom. Samo pokazalo se je. To se zgodi, ko rečem, da pride k tebi, in pride k tebi. Če si buden, razumeš, bil sem buden v tem pogovoru z Bobom, vse moje bitje je bilo v tem pogovoru z Bobom.

Jesse: In očitno si ga končal tudi z začetniško pametjo. Vgrajen je bil.

Michael: Nič nisem vedela o tem. Tako sem vse začela. Ne vem nič o tem. 'Pa kaj?' — pravi, da je to blagoslov. Bolje je, da ne veste ničesar o tem, kot da veste, kajti če veste, to takoj oblikuje začetek vašega podjetja in ga oblikuje na način, ki se nikoli ne bo spremenil, imate srečo, razumete? Ni bilo sreče, da sem se pojavila pri Bobu. Bilo je nekaj povsem drugega, čemur bi lahko rekel usoda. To je bilo moje življenjsko delo. Lahko bi temu rekel usoda. Prodali smo na milijone, na milijone, na milijone teh e-mit knjige. Temu pravim usoda, ker je odkrila nekaj v meni. Nisem vedel, kaj je tam. Slediš mi in za to ni bilo nobenega zanimanja, dokler me ni zbudilo in reklo: 'Zdravo Michael, ugani, ugani, kaj bova naredila. Moje sanje, moja vizija so bile torej izumiti McDonalds za svetovanje malim podjetjem. Moj namen je bil vsakemu lastniku malega podjetja, ki ga poklica naša zgodba, naše sporočilo, omogočiti, da bo tako uspešen kot franšizojemalec McDonald'sa ali celo Ray Kroc. In naša misija je bila izumiti sistem poslovnega razvoja, ki bi ga lahko uporabil v vsakem majhnem podjetju na planetu, ne glede na to, kaj počne, kaj prodaja, kako to prodaja. Sistem poslovnega razvoja, ki bi ga lahko zagotovil skozi roke otroka z minimalno plačo, tako kot McDonald's. Otrok z minimalno plačo, tako kot McDonald's. To je bil moj trener za mala podjetja, otrok z minimalno plačo, ki ni vedel ničesar o poslu, je lahko vzel naš sistem, 'Program za poslovni razvoj Michaela Thomasa' in ga predstavil vsakemu lastniku malega podjetja na planetu, to je bila ideja. To smo si zadali. Sanje, vizija, namen, poslanstvo. To je tisto, kar vsaka oseba, s katero zdaj govorim, nenadoma, ko vpraša, kaj manjka na tej sliki, pride iz oči v oči – vse.

Richard: Ena od stvari, ki so, mislim, o tem bi lahko s tabo govoril cele dneve, je kot da bi poskušal priti do ene druge dveh hitrih stvari. Ampak najlepša hvala, da bomo očitno ljudem dali priložnost, da vas bolje spoznajo in kam bi morali iti, da bi izvedeli več o tem, kaj počnete v teh dneh. Zato bomo to zagotovo obravnavali, preden bo konec. Ena od stvari, ki jih ves čas slišim omenjati, je, saj veste, kot je poudaril Jesse – delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu. In ena od sestavin tega, ki temelji na vaših knjigah, ki sem jih prebral in komuniciral tudi z vami, je vaš drugi stavek: "Kako priti iz podjetja enega v podjetje 1000." In tako, razčlenimo na nekaj, ni tako preprosto, a poskusimo. Vaš prvi najem, vaš prvi najem, vaša družba tistega, v katerega vstopite v družbo dveh. V večini primerov in vem, da je malo drugače z e-trgovina, ni pa nujno. Iz tega, kar ste se naučili v desetletjih. Ali obstaja univerzalna prva zaposlitev, ali je popolnoma edinstvena za ta posel, ali gre za nekakšen hibrid zgoraj naštetega, kakšne so vaše izkušnje z običajno zaposlitvijo številka ena?

Michael: Oboje je res. Je univerzalen. Začne se s to zgodbo. V našem primeru smo torej povedali zgodbo in povedali smo jo, da smo jo povedali v našem primeru v korporaciji Michael Thomas, ko smo se prvič zaposlili, naša prva naloga pa je, da pojasnimo, kdo smo in kaj delamo. In tako sem dal tisto razlago, ki je bila napisana in sem si jo zapomnil. Zdaj razumete, da mi tega res ni bilo treba zapomniti, ker sem si to izmislil, ustvaril in povedal vsak dan, ker sem to povedal vsak dan, ko sem klical lastnika malega podjetja: »Sem Michael Gerber ne poznate me, vendar sem ustanovitelj korporacije Michael Thomas in kmalu vam bomo spremenili življenje. Zdaj pa potrpi z mano. Trajalo bo le približno dve minuti, a v dveh minutah ti obljubim, da ti bom popolnoma spremenil življenje. Vse, kar bom naredil, je, da vas prosim, da vzamete koledar in poiščemo prosti datum, da pridete na najpomembnejši seminar o poslovnem razvoju, na katerem ste bili. Imenuje se 'Ključne frustracije v majhnem in rastočem podjetju in kaj storiti glede njih.' Dolga je tri ure. Jaz ga dostavim. Če nisi pravi, boš odšel v prvih 10 minutah. Če imate prav in je 99 odstotkov ljudi, ki pridejo na ta seminar, očaranih nad časom, je storjeno. Videli boste, zakaj je bil ta klic najpomembnejši klic v vašem življenju in vašem poslu, zato poglejmo vaš koledar.«

Richard: To je lepo. Vidim, kako je to povezano tudi s sanjami, ker če imate sanje in modrost, ki je večja od vas, in zdaj je vašim zaposlenim lažje sprejeti velike sanje, zaposlene ali zaposlene, ker se zdi tako očitno, če pogledate nazaj nazaj, če pa zato, ker….

Michael: Google je odprl trgovino s sladoledom nad prodajalno sladoleda v Palo Altu. Njihova prva pisarna je bila majhna ena soba nad prodajalno sladoleda v Palo Altu. Google je začel v prodajalni sladoleda. Google – saj razumete, eno najbogatejših podjetij na svetu, če ne celo najbogatejše podjetje na svetu, je nekaj fantov ustanovilo nad trgovino s sladoledom. Toda tisto, kar se je začelo, so bile sanje, in to je bilo, da bo vsem zagotovil najpomembnejše informacije o vsem.

Jesse: Najbolj smešno pri tem, ko ste to omenili, je, da se spomnim dneva, ko je – se spomnite dneva, ko je Google dejansko začel delovati? Spominjam se, da sem ga videl. Spomnim se, da sem videl, da morda ni bil točen dan, vendar je bil antiteza vsakemu drugemu iskalniku, vsak drugi iskalnik je imel vse te stvari povsod, vsepovsod je bilo samo zamegljeno in tako zmedeno. In to, ko ste šli nanj, je bila le prazna stran, kot začetniški um, ki se vrne k vašim sanjam, veste, ko vnesete, kar želite, tukaj v to majhno polje. Vrnili vam bomo najpomembnejše stvari in vsi so se iz tega norčevali. Mislim, zelo so se zabavali. Poglejte to grdo stvar, ampak tisto "Zakaj?" je bil tako velik in ostali so mu tako zvesti.

Michael: Dobil si. Dobil si. Zgodba je vse. Zato razumite, ko to rečem, zgodba je vse. Ni le delček tega. To ni del sestavljanke poslovnega razvoja. To je srce.

Richard: In nadaljevanje te zgodbe.

Michael: Poganja vse.

Richard: Ja. Zdaj razumem, da se vrnemo k vprašanju, ko rečete, da je to oboje, mora biti nekdo, ki lahko zgodbo pripoveduje malo drugače na poslovni način.

Michael: Za prvo zaposlitev imamo receptorja. Objavili smo oglas v časopisu in najeli, jih povabili na zaposlitveni seminar in na prvem seminarju za receptorja je bilo približno 42 žensk in nekaj moških. Vse na seminarju. Torej zdaj pripovedujemo zgodbo 42 ljudem, ne pripovedujemo njegove zgodbe čez mizo od kandidata, ki gleda življenjepis. Ni mi bilo mar za življenjepis. Vse, kar me je zanimalo, je bil naš življenjepis. Ni je tukaj, da bi mi povedala o njej. Tukaj je, da sliši o meni. Torej, kdo ste, kaj počnete, zakaj je pomembno in zakaj bi porabili naslednjih 30 minut mojega življenja, da bi to poslušali. mi slediš? Tako smo našli prvo receptorko. Bila je ena od 42. Potem sva s Tomom intervjuvala vsakega od 42. Na koncu 30 minut bi rekla: 'Če se to sliši kot nekaj, česar si popolnoma lačen, reci da. Če ne, se vam želimo zahvaliti, da ste prišli. Pazite se. Slišali ste našo zgodbo. Prepričan sem, da jo boste še slišali, ker bomo povsod.« In toliko jih je dvignilo roke, vsi ostali pa so nekako odtavali, odtavali. In od ljudi, ki so to vzgojili, zdaj to počnemo že 40 let.

Richard: Mislim, da ti je Paizo nekaj ukradel. Ali veste, da je dejansko ne vem točne številke, vendar je nekje med tri in pet tisoč dolarjev? Plačali vam bodo, da ne delate zanj, če boste prišli dovolj daleč v procesu, dobesedno bodo plačali, da ne delate zanje, ker vedo, da ne verjamete v to zgodbo, če jemljete ta denar.

Michael: Ja ja. In seveda, da razumete mojo poanto. Moje bistvo je, da je zgodba vse. To je nekako vse in to ni tržno govorjenje. Razumete, da to ni govor o prodaji. To je govor zavesti. Tako globoko smo bili vloženi v poslovni razvojni program Michaela Thomasa, bili smo v podjetju Michael Thomas corporation. Kako globoko smo vložili v preoblikovanje stanja malih podjetij po vsem svetu, ali razumete, da je gospodarska realnost sveta odvisna od malih podjetij. In mala podjetja trpijo, trpijo, trpijo zaradi tega. V letu 2010 je bilo ustanovljenih 497,000 podjetij in 593,000 podjetij, ki so v istem letu prenehala poslovati. Vzameš to številko in slediš tej številki in videl boš, da je enako, enako je, enako je več podjetij propade, kot se jih začne. In 99 odstotkov podjetij, ki so začela, propade. Zakaj torej? Pravim, da nimajo zgodbe. mi slediš? Nimajo zgodbe.

Richard: To me pravzaprav pripelje do nekaj stvari. Eden od njih je, da bomo zagotovo morali imeti Michaela nazaj. Ne da je še konec, vendar ga bomo zagotovo morali vrniti, ker je ena od stvari, pri kateri se kot pripovedovalec počutim prisiljena pomagati tem lastnikom podjetij (slišali ste me omeniti, ko sva se pogovarjala na spletu veš, da trenutno držim mobilni telefon) in priložnost je tudi ovira. Obstajajo vsi ti drugi pripovedovalci zgodb, ki poskušajo vskočiti na Facebook, Instagram, vsa ta različna mesta.

Michael: Ampak to so grozne zgodbe.

Richard: Seveda. Ja ne večina jih je. Ne, popolnoma se strinjam. Zato sem rekel, da se bova na koncu vrnila. Ampak tukaj je eno vprašanje, ki ga imam za vas, ko gre za to.

Michael: Naj zaključim to točko.

Richard: V REDU.

Michael: Obstajajo grozljive zgodbe, ker so ustvarjene za prodajo. Niso narejeni iz smisla, za katerega ne verjamejo, da ga imajo, razumeš? Ne verjamejo jim. Steve Jobs je verjel v to, povedal je svojo zgodbo na prvem Super Bowlu, ko je Apple prikazal svojo prvo reklamo. Se spomnite tega? Mislim na Davida in Goljata. Mislim na IBM in Apple. Majhno, majhno, majhno jabolko. Vsem je bila ta zgodba všeč. Kako mogočno – za vedno je živelo v središču Appla. In rekel bom, dokler Steve Jobs ne odide.

Richard: Moram se strinjati, čeprav sem velik oboževalec Appla. Vse, kar sem od takrat doživel, se je spremenilo. Ampak to je čisto druga zgodba. Tukaj je vprašanje. Posel, za katerega so delali, svoje sanje, imajo svoje Zakaj poznajo svoje zgodbe, tako da vedo, ko te ovire naletijo. Tem ljudem se včasih sploh ne zdijo ovira, do neke mere so začasne izbokline na poti, ker tam so, recimo vezivi niso prava beseda ampak žmigavci za konja ali kar tako. Veš, ker so super osredotočeni. In tako so zdaj začeli, dobili so svojega prvega zaposlenega, njihov prvi zaposleni je nekdo, ki bo pripovedoval zgodbo, dobro, in predvidevam, da bi moral biti vsak, ki ga iščejo, tam in pripovedovati zgodbo.

Michael: Lahko povedo zgodbo, a še pomembneje je, da so zgodba.

Richard: Odlično. Torej je popolno. Tako in zdaj se bo morda ta posel na neki točki znašel na planoti, ker kot ste rekli, se vaša podjetja sčasoma razvijajo in se nekako ustvarjajo skupaj z vami, zveni, kot da je malo soustvarjanje dogaja. Ko se ukvarjate s poslom, Kaj je kaj je način razmišljanja ali občutka o tem v tem. Ali moram le ostati na poti in to prebiti skozi to ter povedati zgodbo več ali pa je to lahko tisti pregovorni 'Kar sem naredil, da sem prišel sem, me ne bo pripeljalo tja.' Kaj menite o planoti?

Michael: Najprej govorite o hipotetiki, ki ne obstaja. To pomeni, da jim zagotavljamo, da ima podjetje, o katerem govorimo in je doseglo vrhunec, zgodbo. To delo so opravili. Našli so svoje sanje, vendar ste izpustili, da so našli svojo vizijo, in izpustili ste, da so našli svoj namen, in izpustili ste, da so našli svoje poslanstvo, in izpustili ste, da so se nato lotili dela, ki je sistem za izpolnjevanje strank, da organizirajo svoj sistem za izpolnjevanje strank, da zagotovijo globok pozitiven učinek, ki je dobesedno živ s sanjami, vizijo, namenom in poslanstvom.

Richard: Dali ste mi enostaven odgovor, tako da, če ugotovite, da ste na ravni, se vrnite na začetek.

Michael: Najprej se vedno vrneš na začetek. Ta prvi se vedno vrne na začetek in odkrili boste, da imamo sistem in ga ne uporabljamo ali pa nimamo sistema in si ga izmišljujemo sproti ali, ali . In cela vrsta drugih možnosti. Vendar razumete, da za vse to obstaja postopek. Torej stvar, ki smo se je naučili v vseh teh letih teh 40 in več let je, da obstaja proces in da je proces religija. Mislim, verjamete v proces, ki mu pravimo 'osemkratna pot'.

Jesse: Ko že govorimo o tem, pustimo vam preostanek tega časa, začnimo z Novimi začetki, ki se bližajo. Imamo približno osem-devet minut tukaj. Rad bi slišal, kaj začenjaš, kakšne so tvoje nove sanje, ki si jih ustvaril s svojo ženo, in kaj nameravaš s tem radikalnim seboj. Lahko povzroči, da je to povezano s to osemčleno potjo, in rad bi, kakor koli želite preživeti ta zadnji košček časa, ali želite najprej iti skozi osemčleno pot in nato povabiti nekoga, da izve več o tem, kam lahko gre če želite izvedeti več o radikalu, pa to želite storiti. Mikrofon je tvoj. Oba se zelo zgledujeva po tebi.

Michael: Čudovito, hvala. Prišli smo do spoznanja, da je moj 80. rojstni dan. Dahlia vedno praznuje moje rojstne dneve in to na najbolj nezaslišane načine. Mislim, da imamo okoli 70,000 ljudi na 80. rojstni dan in to na spletu. V živo smo jih imeli okoli 220. In Dahlia me je preslepila, da sem spregovoril, rekla mi je, da je govorni nastop in da je bil nastop, poznal sem posel in poznal kraj.

Tako sem šel tja in vstal, da bi spregovoril, in svoje sem naredil 45-minute govor, nato pa so vsi vstali in dobro zaploskali. Poznal sem vse v občinstvu.

Richard: Tukaj je nekaj čudnega, nekaj čudnega.

Michael: Toda ob tistem rojstnem dnevu smo se zavezali, da imamo toliko časa in tega, kar smo ustvarili, medtem ko je spektakularno in čeprav resnično spremeni življenja dobesedno milijonov lastnikov malih podjetij po vsem svetu. Zdaj v 145 državah tega še nismo zares storili. To smo storili za posameznike, vendar tega nismo storili za svet malih podjetij, kar sem si zadal v devetnajstih letih. sedeminsedemdeset. Zato smo postavili vprašanje, kako bomo to storili. No, zdaj pa moramo to narediti na spletu. In zdaj moramo to narediti tako, da si to lahko privoščijo vsi, in zdaj moramo to narediti tako, da lahko to počnejo vsi. Zato smo se odločili ustvariti šolo in jo poimenovali 'trgovska šola za nove podjetnike'.

Razumejte, ko rečem novi podjetniki, mislim na vsako osebo, ki je nagnjena k ustanovitvi majhnega podjetja ali je že ustanovila majhno podjetje. Nagnjeni k ustanovitvi majhnega podjetja – iz kakršnega koli razloga so razmišljali o ustanovitvi majhnega podjetja ali so že ustanovili majhno podjetje in se znajdejo v zastoju, kot ste opisali prej.

Kako vključiti te ljudi v proces? No, za to smo ustvarili osemkratno pot in jo poimenovali 'Od podjetja enega do podjetja 1000. Razvoj podjetja.' Ker je pravzaprav vsako posamezno delo na planetu podjetje v nastajanju. Če bi bil pleskar, ki bi pleskal hišo, je to delo podjetje, ki čaka, da se zgodi. Če bi bil sprehajalec psov, kar pomeni, se preživljam s tem, da sprehajam pse, in veliko ljudi to počne, in ne bi verjeli, danes je to milijardni posel. Razmisli o tem. Milijardni posel danes sprehajanje psov. Torej, kar smo morali storiti, je narediti seznam vseh delovnih mest na planetu. In nato povabite vsako posamezno človeško bitje na planetu, da spremeni svoje življenje tako, da prebudi Novega podjetnika v sebi, da spremeni življenja vseh drugih. In to narediti tako, da ustvarite podjetje enega in ga povečate na podjetje 1000, kar je zgrajeno na tem, kar sem pravkar govoril o osemčleni poti. In začne se na spletu in je zelo preprosto:

1. Imam sanje
2. Imam vizijo
3. Imam namen
4. Imam poslanstvo
5. službo imam
6. Imam prakso
7. Imam podjetje
8. Imam podjetje.

In spletni postopek za to. Tako radikalno ste serija sej. Ena vsak teden 52 srečanj na leto. Vse video ure izvaja radikalni učitelj. In ta radikalni učitelj je tisti otrok, o katerem sem govoril. Spektakularen otrok, spektakularna oseba, ki je resnično vložena v našo zgodbo in nato zgodbo o življenju vsakega študenta, ki je povabljen k nam, in se uči in preda naš scenarij. Če želite razumeti naš scenarij, je to scenarij za odkrivanje vaših sanj. Korak 1, korak 2, korak 3, korak 4, korak 6, 7, 8 za odkrivanje vaše vizije. Korak 1, korak od 2 do 8 odkrivanje vašega namena vaše sanje, odličen rezultat, ki ga nameravate doseči. Torej, če bi vam rekel, kaj pomeni odličen rezultat, ki ga nameravate doseči s podjetjem, ki ga imate. Morali bi iti noter in to najti in kje bi našli to, da bi našli na dveh mestih enega v sebi, za kar ste poklicani, in zunaj vas, ko razmišljate o svoji najpomembnejši stranki. In ko razmišljate o svoji najpomembnejši stranki, morate razumeti, kaj tej osebi preprečuje, da bi bila to, kar je resnično poklicana biti. Kaj manjka na tej sliki.

So Radical You, to je osupljiva resničnost, ki je bila predstavljena 4. marca, na rojstni dan moje žene, 2018. In še nismo začeli vpisovati ljudi vanjo. Danes imamo samo 100 zvestih učencev, toda ko bomo končali, pet let od danes, bo 5 milijonov učencev, ki se bodo učili, kako rasti, rasti, rasti, biti v svojem območju udobja. Tukaj bom pod njihovo cono udobja in govoril o tem, zaradi česar se počutijo dobro v sebi do te mere, da bo nekdo, ki ga še nikoli niso srečali. In lepota vsega tega je, da si to lahko privošči vsak. Enoletna šolnina The Dreaming room. Naša šola za podjetniški razvoj stane samo 479 $ in 40 centov za celotno leto šolnine.

Richard: Všeč mi je! Tukaj zapiramo pravočasno in kraj, ki ga imam tukaj od tvoje ljubke žene in je namenjen ljudem, da bi izvedeli več, je Radical You. To je samo u/invite in tu se ne motim 100 odstotkov. Prepričan sem, da obstaja proces, skozi katerega boste šli do neke mere, skozi vse to pa bodo izvedeli več o vas. Ampak najlepša hvala za ves vaš čas in vašo modrost in celo način, kako razložite na koncu, v vsakem delu je plemenitost in lahko zrasteš v nekaj velikega.

Jesse: Čudovito. Hvala, hvala za Michaela Gerberja, da ste z nami. Resnično cenim to.

Michael: Hvala, Jesse, hvala, Rich.