V tej epizodi Richie vpraša Jesseja za nasvet o strategijah oglaševanja za lastnike malih podjetij in sprehodita se skozi tri osnovne načine oglaševanja:
- Iskalnik
- zaslon
- Remarketing
Razpravljajo tudi o različnih orodjih za dosego teh metod:
- Platforme
- Slikovnih pik
- Viri
- Avtomatizacija ali DIY
Nato se poglobijo in omenijo, na katere platforme se je treba osredotočiti za vsak cilj in katere dobro delujejo skupaj.
Prepis
Jesse: Vesel petek, Richie! kako si
Richard: Odlično mi gre. Kaj pa ti?
Jesse: Odlično, odlično. Navdušen nad današnjim dnem. To bo malo drugačna predstava; bolj poučno bo. Torej, če ste zdaj v avtu in poslušate in si rečete "Nočem izobraževanja," ta ni za vas. (smeh) Če pa se želite naučiti, bomo danes imeli res uporabne nuggets za ljudi, ki so šele začeli. To bo uvod v
Richard: Všeč mi je, vendar bom nekaj razjasnil. Vse predstave so izobraževalne.
Jesse: v redu prav.
Richard: Mislim, da bo to tudi zabavno, ker vas bom danes postavil na mesto.
Jesse: OK. Všeč mi je.
Richard: Veliko ljudi bi lahko vedelo, če bi že nekaj časa poslušali, toda samo za tiste, ki so šele začeli poslušati, želim vse spomniti in vsem povedati, zakaj je Jessie zelo usposobljen, da ga danes postavim na mesto. Jessie je porabila milijone in milijone dolarjev za oglaševanje. Začel je delati v agenciji in ima svoja stranska podjetja, ki jih oglašuje, in vodi vse oglaševanje za Ecwid. Tako je delal v vseh vlogah, od tega, da je bil lastnik trgovine, kot ste vi, jo vodil za druge lastnike trgovin, zdaj pa jo vodi za podjetje, ki ima kup lastnikov trgovin. Mislim, da ste to precej pokrili na več ravneh. Mislim, da bo naš najtežji izziv – med nami, ker smo v tej igri že nekaj časa – opomniti sebe, da je ta oddaja zagon za te ljudi. Šele začenjajo. Nekateri med njimi trajajo že nekaj časa, a se morda še niso oglasili. Želimo se prepričati, da so pripravljeni na počitnice in da ne čakajo samo na pravi začetek počitnic. In čeprav smo omenili, da so to prazniki, bo to lahko zimzeleno. To bomo povedali tako, da bodo vsi poslušali. Naslednji junij, naslednji april, naslednji januar. Če to slišite prvič, zagotovo še vedno velja.
Jesse: Ideja tukaj je spodbuditi ljudi, da začnejo graditi svojo trgovino. Vsi smo morali nekje začeti, zato sem porabil veliko denarja za Google in Facebook ter naredil veliko napak. Videli smo veliko, kje drugi delajo napake. Upam, da bom to dal
Richard: Da razčlenim, kam mislim, da greste s tem. Govorite posebej o ljudeh, ki ustvarjajo vsebino in poskušajo iti po poti SEO. Popravite me, če se motim, mislim, da verjamete, da bi morali narediti oboje, vendar traja nekaj časa.
Jesse: Da.
Richard: In to je težje, ker je veliko gibljivih spremenljivk, vendar lahko z oglaševanjem dejansko vidite rezultate precej hitro.
Jesse: Zagotovo bi morali vedno narediti oboje in brezplačen promet je odličen, vendar postaja vse težje. Google in Facebook nadzorujeta internet. Bodimo iskreni glede tega. So vratarji in vam pravzaprav ne želijo poslati brezplačnega prometa. Za ta video niso plačani.
Richard: Ker mimogrede, poslušalci, služijo denar s prodajo oglaševanja. To je njihov poslovni model. Tu in tam so malenkosti, ki jih počnejo ob strani. Dobili so Oculus in Facebook. ja Toda njihov glavni poudarek na prihodkih je oglaševanje.
Jesse: ja Torej, če ste v
Richard: Ne vem, kaj je bilo in kaj sva pravkar povedala, kar je sprožilo to, in nimam trdih statističnih podatkov o tem, vendar me to sploh ne bi presenetilo, glede na stvari, ki sva jih oba videla. Tudi vaše organske stvari bodo vidne bolj. Nič ni zapisano, a če ta oseba začne oglaševati veliko več, verjetno pomagate ljudem, da ostanejo na svojih platformah. Točnih odstotkov ne vem. Ne trdim nobenih trdih statističnih podatkov, vendar me ne bi niti malo presenetilo, če bi tudi vaša organska vsebina postala vidnejša, ko napajate z oglaševanjem.
Jesse: Ja, nekaj je resničnih
Richard: Pripelji gor.
Jesse: Najboljši način za pridobivanje prometa na vaše spletno mesto je, da imate promet na svojem spletnem mestu. Torej, ko boste začeli pridobivati promet, boste zelo verjetno dobili več prometa. In kako danes dobite promet? Ti plačaš za to. Samo želim biti resničen glede tega in nisem resničen, da bi poskušal zaslužiti denar za Google in Facebook. Poskušam biti resničen, da bi pomagal tebi, poslušalcu, kajti kot smo že govorili v drugih podcastih, ko ljudje znižajo stopnjo, vidimo vse razloge, ki jih ljudje navedejo, ko odidejo, in vidimo jih veliko. Včasih nam je zelo v pomoč. Če navedete dobre razloge, bomo sčasoma spremenili svoje početje. Ustvarimo nove funkcije, da to popravimo. Vendar vidim, da je veliko stvari takšnih: "Oh, nisem imel nobene prodaje, nočem oglaševati, zato nisem imel nobene prodaje." Sprašujem se, kaj si naredil, da bi pridobil promet? Ne odprete samo trgovine in pridobite prometa; tako ne gre. Če vam je nekdo to povedal, se vam je zlagal. Tega nisem nikoli rekel. Ne boste videli nobenih oglasov, za katere rečem: "Prijavite se in dobili boste brezplačen promet in brezplačno prodajo." Tako preprosto ne gre.
Richard: prav. In samo da pojasnim za tiste, ki niste slišali sarkazma. Nikakor ne trdimo, da obstaja teorija zarote ali kaj podobnega. Govorimo o tem, da ko nekomu z oglaševalskimi dolarji predstavite svoje sporočilo, ga bo videl. Ker če ne boste dosegli rezultatov, jim ne boste dali več denarja. In če jim ne daš več denarja, kot podjetje ne služijo denarja. Torej želijo, da vam uspe. Zdaj, koliko plačate in kakšne so vaše marže, ne vem vseh teh stvari. To se boste naučili sčasoma, ne glede na to, ali deluje ali ne. Toda videli ga boste še več, zato naj samo povemo, nato pa se bomo poglobili v to. Recimo samo, da ste porabili za oglaševanje; ste prišli na svoje spletno mesto. No, več časa na spletnem mestu bi se lahko dejansko pojavili v več rezultatih iskanja ali pa to dobesedno niti približno ni zarota. To bi se zelo šalilo z vami, če niste opazili, toda to je način, na katerega zagotovo vemo, da lahko privabite ljudi na svoje spletno mesto, na svoje izdelke, je zapravljanje denarja.
Jesse: Ja, strinjam se. In Rich, to je bila krepko poudarjena raven. Če želite uspeti in želite zaslužiti do teh praznikov, bi morali začeti oglaševati zdaj. Torej misliš, da je bilo dovolj težke ljubezni, Rich?
Richard: V redu, začnimo.
Jesse: Lonec smo malo premešali. v redu Torej se samo pogovoriva
Richard: V celoti je uspelo. Tukaj bom nekaj omenil, to ni zato, da bi nas skrbelo vse informacije, ki jih ta podjetja vedo o nas, ampak večinoma večina ljudi ostane prijavljenih v Google. In večina ljudi ostane prijavljenih v Facebook in to sta dve glavni podjetji. Šli bomo čez, dotaknili se bomo nekaterih drugih ljudi, vendar 80 odstotkov stvari ali več prihaja iz teh dveh podjetij. In združujemo Facebook in Instagram, ker sta približno isto podjetje ali pa sta isto podjetje, čeprav delata različne stvari. Ker pa ste prijavljeni in veste, da vsi slišijo za AI in vse njihove stvari, dobivajo informacije. In če ste iskali druge stvari, se bo Jesse poglobil v to, kako nekatere od teh stvari delujejo. Imajo te informacije in vedeli bodo, da ta oseba verjetno poskuša nekaj kupiti prav zdaj, in vedeli bodo, komu naj to postavijo pred oči. Samo želel sem, da bi se ljudje spomnili. Če slišite v novicah, ni nujno, da želite, da so te informacije tam zunaj, vendar imamo od vseh teh stvari korist. Koristi nam, če nam postrežejo s stvarmi, ki jih želimo. In ne bomo se spuščali v politično plat stvari in informacij, vse to. Danes se bomo v resnici pogovarjali o tem, kako lahko te stvari koristijo vašemu poslu, ker imajo ta podjetja informacije in vedo, komu naj predstavijo te oglase. Torej, poglobimo se, prvo, v kar želite iti, je iskanje?
Jesse: ja Iskanje. To samo pomeni, da ste vtipkali besede, da ste jih izgovorili. To je najboljši znak namena, ki ga imate. Če prodajate izdelke, po katerih je zelo enostavno iskati, je to verjetno zelo dobro mesto za igro. Resnično nadaljujte, čeprav se bomo k temu očitno še vrnili. v redu Če si delate zapiske, je številka ena iskanje. Številka dve je zaslon. Pri prikazu pa ne govorim samo o oglasnih pasicah. Govorim o tem, da pustiš algoritmom, da opravijo delo. OK. O tem je govoril Rich; morda ste nekaj iskali pred enim tednom in nenadoma začnete videti oglasne pasice ali pa vidite oglase, povezane s tem teden dni kasneje. Morda zato, ker ste iskali, ali pa zato, ker so algoritmi ugotovili, da ste popolna tarča za to. Torej ni nujno, da je res iskanje. Morda gre samo za demografske podatke, vendar je običajno na globlji ravni kot le demografski podatki. Ne gre za to, da sem
Richard: To je fantastično. Všeč mi je, preprosto, do te mere, da ga ohranjamo pri tistih treh osnovnih načinih za vaše spletno oglaševanje.
Jesse: In tudi tam nisem omenil nobenih platform, to so samo koncepti.
Richard: V vsakem od njih se bomo malo podrobneje poglobili. Vendar ga poskušamo obdržati na osnovni ravni. Recimo, katere so nekatere platforme in katera so nekatera orodja? Spet na osnovni ravni, ker so šele na začetku. Raje želimo, da uporabljajo večinoma brezplačna orodja in stvari, ki so dostopne nominalno ali brezplačno. Torej to prepustimo vam in katera so tista osnovna orodja, ki jih lahko naredijo, nato pa se bomo poglobili.
Jesse: Ja. v redu Torej je to bolj podobno definicijam ali glosarju tukaj. Platforme so oglaševalske platforme. To je Google, Facebook. Instagram, še enkrat bom rekel, je enak Facebooku. Potem bi lahko bil Pinterest; lahko bi bil Snapchat. To je lahko katera koli druga platforma, na katero boste vstavili svojo kreditno kartico, da jim plačate oglaševanje. To so torej platforme. Naslednja stvar, o kateri želimo govoriti, so slikovne pike. Iz neznanega razloga je piksel za ljudi strašljiva beseda. Piksli so le mehanizem, ki ga platforme uporabljajo za sledenje. Če uporabljate Facebook, obstaja Facebook pixel, kar samo pomeni, da je na vašem spletnem mestu majhen košček kode. Ko nekdo obišče vaše spletno mesto, vaš Facebook račun to ve in ve, ali je kupil ali katere strani je obiskal. Enako z Googlom, Pinterestom, Snapchatom. Vsakdo ima slikovno piko in jih je zelo enostavno namestiti. Zato sem rekel, da se ljudje bojijo te besede. "O moj bog, piksli, ne vem, kaj je to." To je le majhen košček kode. To je na vašem spletnem mestu, ki vam pomaga slediti. In v Ecwidu, na splošno, preprosto kliknete gumb in rečete: "Namesti ta piksel." To ne zajema vseh primerov. Toda na splošno je, če želite delati s temi platformami, zelo enostavno namestiti piksel. Verjetno pomeni klik na gumb, da izgovorite »Namesti«, ali vstavite delček kode.
Richard: V
Jesse: Pogovorite se s podporo in recite: »Kako dobim ta piksel? Slišal sem podcast, kjer sta Jesse in Rich govorila o slikovnih pikah. Kako namestim svoj Facebook pixel?" Pomagali vam bodo. Preprosto je, naj vas to ne ovira. Uporabite klepet, namestite piksel. v redu Naslednje orodje so viri izdelkov. To je nekoliko težje, a spet bom rekel, da precej enostavno. Viri izdelkov, vzame vaš katalog izdelkov, sliko, ceno, opis, ime vašega izdelka in jih v bistvu postavi v Excelovo datoteko. V resnici ni Excelova datoteka, ampak jo postavi v datoteko, ki jo lahko nato preberejo platforme. Potem lahko to uporabijo samo za boljše oglaševanje na splošno.
Richard: Če želite povedati, me popravite, če se motim. To je delo, ki ste ga že opravili. In zdaj, na kar mislite, ko pravite, da se bo treba malo potruditi, bo v resnici na začetku le malo dela. Ko ti viri začnejo delovati, je že tam; končali ste, nato pa se nastavi in pozabi.
Richard: ja Recimo, da uporabljate drugo platformo. Morda so težki. Z Ecwidom bo to enostavno. Tukaj se smejim, tisti nasmejani. Toda vgradili smo vse te stvari, tako da preprosto poiščete razdelek, ga kliknete in rečete: "Želim vir izdelkov Google, želim vir izdelkov Facebook." In potem lahko te vire uporabite tudi za druge platforme. Viri izdelkov pomagajo platformam vedeti, katere izdelke imate, namesto vašega URL-ja. URL-ji so vedno lepi, vendar je vir izdelkov še boljši. Ponovno se obrnite na podporo, če želite malo pomoči. Tega ne potrebujete takoj, vendar boste to potrebovali sčasoma. Imejte to v mislih. Ta izdelek hrani. To je v bistvu seznam vseh vaših izdelkov in informacij, posredovanih platformam. v redu Torej, zadnje orodje. Veliko stvari, o katerih bomo govorili, so avtomatizirane možnosti. Imamo avtomatizirano Facebook oglaševanje, avtomatizirano Google oglaševanje, avtomatizirano Google Shopping. Veliko teh stvari je avtomatiziranih in na voljo tudi za DIY. Če želite to narediti sami, super. Tam imamo vsa enaka orodja. Torej avtomatizirano ali DIY, samo vedite, da verjetno obstajata obe možnosti in glede na to, od kod prihajate, boste morda želeli izbrati eno ali drugo. v redu Omenili smo platforme. Pojdimo vanj. Največji tukaj je očitno Google. Google je kralj iskanja. Tako so bili zgrajeni. V bistvu so monetizirali vsako besedo na svetu. Ko greste na Google in vtipkate stvari, to spet kaže najboljši namen. Če imate trgovino, kamor vaši izdelki ustrezajo, kjer jih je mogoče zlahka poiskati. To je verjetno kraj, kjer bi začel. Lahko gremo do nekaj primerov. Zdaj, če ste poslušali kup podcastov, bomo izpostavili nekaj prejšnjih tem. Torej lopatice za palačinke, to zadnje čase uporabljamo. Če imate lopatico za palačinke, ljudje vtipkajo besedo »lopatica za palačinke«, boste izpljunili. Tukaj je oglas za lopatice za palačinke. Očitno si tega želijo. Verjetno ne raziskujejo. Podobno poznate nekatere druge izdelke, ki smo jih omenili. Poglejmo; imeli smo CakeSafe. To je bilo že kar nekaj časa nazaj, a v bistvu je to škatla, ki vam pomaga shraniti torto, da jo lahko pošljete po pošti ali greste na letalo ali kar koli drugega.
Richard: Edinstvena stvar pri tem, dobesedno vsaj vsak mesec, če ne tedensko, da se pojavi, še vedno me preseneča, da to ni samo posel, ampak je cvetoč posel. In jim gre kar dobro in uporabljajo tudi oglaševanje.
Jesse: Vsekakor. Da, če poslušate, obstaja podjetje z več zaposlenimi, prodaja škatlo za torte. Čudovito je. Vaša niša verjetno ni tako majhna, kot mislite. Zdaj, ko ljudje iščejo izraz, kot je »kako naj varno pošljem svojo torto po vsej državi«, kaj je za vas najboljše, da se tam pojavite? Ali želite besedilni oglas, ki je nekako tradicionalen Googlov? Ali pa je bolje, da je slika s ceno takoj pod njo? To je Google Nakupovanje. Odvisno od vašega izdelka boste morda želeli eno ali drugo. Pri CakeSafe je torej koncept težko razumeti. Verjetno želite pokazati sliko. Vidim, da je stvar iz pleksi stekla. Tam skozi je majhna palica. Vidim, kako bi to ohranilo mojo torto varno, tako popolno. Želeli se boste osredotočiti na oglase Google Shopping. Če vaš izdelek morda ni tako vizualni. Tako smo imeli na Kissed by a Bee. Kar naredijo, je
Richard: Ne, to je fantastično. Mislim, da je na osnovni ravni. Pravite, da je iskanje aktiven proces, kjer nekdo poskuša iti ven in nekaj najti. In zaslon je bolj pasiven. In imeti te vire izdelkov, ki se lahko prikažejo ljudem, nazaj do vašega komentarja z Google Nakupovanjem in/ali besedilnimi oglasi, bi verjetno tudi tam morali imeti oboje. Toda na splošno je popoln pri iskanju. Še enkrat, trudimo se, da bi bile to stvari, ki bi jih dejansko lahko uporabili, naredili in uporabili ter dobili zagon za počitnice ali kadar koli to poslušate. Toda vse to bo šlo veliko globlje, vendar vas ne poskušamo paralizirati. Poskušamo vas pripraviti do tega, da bi rekli: "Vau, to zveni precej enostavno in verjetno bi to moral storiti, ker je precej enostavno."
Jesse: Precej enostavno je.
Richard: In to bi morali početi, še posebej z Ecwidom. Enostavno je.
Jesse: ja Torej je super enostavno. Če vaši izdelki posebej ustrezajo iskalnemu svetu, kjer obstaja beseda, ki opisuje vaš izdelek, je to zelo specifično. In ljudje to iščejo na internetu. Boste želeli začeti tukaj na Googlu in iskati. Zato nismo omenili, da obstaja še nekaj drugih platform, na katerih lahko uporabljate tudi Bing. 100-odstotno bi začel z Googlom in potem, ko to začnete z Googlom, je v Bingu funkcija za uvoz vsega iz Googla v Bing. Bing je torej lahko enostaven. Preprosto nima tržnega deleža; je morda 10 ali 15 odstotkov velikosti Googla. Obstaja tudi to veliko podjetje, imenovano Amazon, ki je prav tako zelo pomembno za iskanje. Še enkrat, če začenjate, bi bil tukaj zelo previden. Ampak, če že malo napredujete, je veliko časa velik namen Amazona. Če ljudje iščejo na Amazonu, so kupci; so pripravljeni kupiti. Ko postanete malo bolj napredni, obstajajo tudi možnosti oglaševanja na Amazonu. Kakorkoli že, to iskanje sta obe avtomatizirani možnosti, najdete ju na nadzorni plošči. Nadzorna plošča Ecwid, da lahko avtomatiziramo iskanje. Tekstovne oglase lahko avtomatiziramo. Obstajajo tudi možnosti DIY, kjer jih lahko nastavite sami. Rekel bom, da je Google zelo dobro opravil svoj postopek vkrcanja. Precej dobro te vodijo skozi to. In če začnete zapravljati denar, jih lahko pokličete zdaj in dejansko vam bodo pomagali urediti te stvari, predstavniki pa so precej boljši kot včasih. Kakor koli že, če to počnete sami, niste popolnoma sami. Google vam bo pri tem pomagal. To je iskanje. O tem so napisane knjige. To nam je uspelo v približno petih minutah. Zdaj bomo šli na glavno prikazno območje, in to sta Facebook in Instagram. Ponovno trdimo, da sta Facebook in Instagram v bistvu ista stvar, ker ko oglašujete na Facebooku in Instagramu, je to popolnoma isto mesto za oglaševanje. To je Facebook Business Manager. Torej potrebujete račun Facebook Business Manager. To je zelo enostavno nastaviti. Toda na splošno, ko govorimo o prikazovanju, je to spet algoritem, ki izbira, kdo vidi vaš oglas. Rich, prej si govoril, ko iščeš v Googlu, je to aktiven proces. Ste aktivni na Facebooku? Ali ubijate čas?
Richard: ja Večinoma se na srečo tega ne ukvarjam preveč in večinoma poskušam delati tudi oglase za nekaj tam. Ko ste na osnovni ravni Facebooka ali Instagrama. In pri vsakem pravilu, o katerem govorimo tukaj, obstajajo izjeme. Večinoma pa iščete nekaj raziskav ali najti nekaj ali izvedeti več o nečem v Googlu. Običajno poskušate izvedeti, kaj se dogaja s prijatelji ali vašo družino, kaj se dogaja po svetu, in to je v resnici malo bolj pasivno, in stvari odkrivate na Facebooku.
Jesse: Ko razmišljate o oglaševanju na Facebooku in Instagramu, se zavedajte, da verjetno nekoga motite, zato si ogleduje slike otrok in psov ter zadnje novice. Postajaš jim na poti. Nočeš biti tako neposreden. "Kupite zdaj" verjetno ni sporočilo, ki bi ga želeli imeti na Facebooku in Instagramu. Pomislite, da je oglaševanje, ki ga želite, bolj podobno objavi za prijatelja. Želite dati nekaj informacij. In ko ste na Facebooku, so slike in videi veliko bolj pomembni. To ni samo a
Richard: Ne, mislim, da se to samo vrne na nekaj prejšnjih komentarjev, da želite vstaviti te slikovne pike. Toda glede na vaše bistvo, s podatki, če teh slikovnih pik nimate in ne morejo opraviti tega dela, in se tudi vrne k temu, zakaj vedo toliko in kako lahko izkoristite to, koliko vedo. Na moj prejšnji komentar, večina ljudi se ne odjavi iz teh stvari. Torej, ko ste prijavljeni v Google in Facebook in hodite naokoli, počnete vse te stvari. Ko imate nastavljena vsa ta osnovna orodja, izvedo več o vas. In spet, to ne sme biti strašljivo. To počnejo tudi z vašimi strankami. To je malo mrežnega učinka. Več podatkov kot imate, boljše odločitve imate. Nimate veliko podatkov. Težko se je odločiti. Torej, ja, rad gledam, kam greš.
Jesse: K temu bom dodal. Pozabil na ta del. Govorili smo o namestitvi piksla. Torej Facebook ve, da so ljudje obiskali vaše spletno mesto. Toda najpomembnejši podatki za an
Richard: Zanimivo je, da si to omenil, ker se ne želim preveč poglobiti v to. Nočem biti kot: "O čem sploh govoriš?" Začelo se je z "Hej, spustimo se v super nišo in povejmo Facebooku, na koga točno želimo to ciljati." In slišal sem več ljudi, vključno z mano, ki dejansko dosegajo včasih boljše rezultate, če ne zožijo preveč in dovolijo Facebooku, da to ugotovi namesto vas, ker imajo vse te podatke. In da bi mislili, da lahko uporabimo svoj um in v mislih zdrobimo svoje številke hitreje in bolje kot oni. ne vem Zato poskusite malo v obe smeri.
Jesse: Ja, zelo. Torej, ja, še vedno obstaja ta zelo podrobna tarča in nekatere lahko odstranijo zaradi škandalov, za ljudi so postali malo preveč grozljivi. Tako so nekaj od tega odstranili. Toda podatki so še vedno tam in še vedno vedo. Vedo več kot ti. Kakorkoli že, vračajo se k podajanju podatkov, algoritmu, zdaj se vračajo k temu, kdo bi moral biti na Facebooku. Verjetno bi morali biti vsi na neki ravni na Facebooku zaradi oglaševanja. Toda boljši kandidati so ljudje, ki vam morda iskanje ne uspe. Pogovarjali smo se o tem, da, če imate izdelke, po katerih je iskanje odlično. Imate zelo specifičen izdelek, s katerim so povezane ključne besede, to je očitno. To iskanje je dobro za vas. Facebook je boljši za ljudi, ki ne vedo, kaj iščejo vaš izdelek. Ne vedo, da obstaja, vendar služi njihovim posebnim potrebam in jih je mogoče prepoznati na ta način. Če se na primer vrnemo k prejšnjemu gostu, smo imeli Heroic Kid. Imeli smo Joeja iz Heroic Kida. Imel je zelo specifične izdelke za svojega sina, ki ima sladkorno bolezen tipa 1. In to je kot mali obliži in stvari za njegove igrače. prav. Torej je zelo specifičen. Toda ali to iščete? Ne. V resnici ne veš, da obstaja. Torej ne bi iskali. "Želim pakiranje insulina za plišasto žival." Tega ne bi nikoli iskali, ker bi pomislili, zakaj bi to sploh obstajalo? Toda na Facebooku je drugačna zgodba, ker bi bili ljudje, ki so sodelovali s skupinami, Facebook skupinami za sladkorno bolezen tipa 1 ali otroki s sladkorno boleznijo tipa 1 in kako starši. Obstajajo sorodniki, ki iščejo informacije v zvezi s tem.
Richard: Poleg tega je verjetno zelo dober za skupno rabo, ker je tukaj. Imajo to in vi to postavite kot oglas, potem pa nekdo tam notri, ki je del te skupine, to tudi vidi in deli z drugimi, ker poznajo nekoga v njihovi družini, ki živi v Kentuckyju in ga imajo. Kakorkoli že, izdelujem kraje in čase, a razumeš. Zelo potencialno ga je mogoče deliti tudi zato, ker je
Jesse: Zelo verjetno je. Zelo verjetno je, da ste trenutno ponovno usmerjeni v trženje. Vsi, ne vznemirjajte se zaradi tega.
Richard: Samo učite se.
Jesse: Samo učite se. In ja. Razlog, da so nam navedeni primeri, je, da morate razmisliti o svojem izdelku. Ali je bolje za Facebook? Ker verjetno obstaja določena skupina ljudi, ki bi jo to zanimalo. Ne more biti tako, da prodajam toaletni papir. To ne deluje. To so vsi. Ali pa mora biti zelo specifičen in ciljno usmerjen v svetu Facebooka, kjer bo Facebook morda vedel, kako, tudi če ne veste, kako ciljati. Googlovo iskanje več. Lahko je oboje. Samo zavedanje, da je morda to, kje želite začeti, odvisno od vaših izdelkov, za katere bi bili boljši. v redu Če se vrnemo k številki tri v našem majhnem namišljenem orisu, je ponovno trženje. Spet smo govorili o ponovnem trženju. To pomeni, da so bili na vašem spletnem mestu. Na nek način so sodelovali z vami. Zdaj jim boste spet pokazali tisti oglas. Kako izvajate ponovno trženje? No, Facebook in Google imata izdelke za ponovno trženje. Torej, spet je odvisno. Na obeh bi naredil ponovno trženje, ker jih potem udariš tam, kjer živijo. Morda je ponovno trženje z Googlom lahko boljše, kjer koli na internetu so. Videli bodo vaše oglase. Facebook je za ljudi, ki večinoma živijo na Facebooku in Instagramu. Videli bodo vaše oglase na Facebooku in Instagramu. Oboje je pomembno. Ne vem, kateri je bolj pomemben. Odvisno je. prav. In potem se vrnemo k konceptu ponovnega trženja. Toda dejanski medij tega je, da lahko naredite splošne pasice, ki bolj opisujejo vaše celotno spletno mesto ali celotno podjetje. Želite pokriti veliko baz. Na primer Kissed by a Bee. Želite reči, da je to naravno, organsko zdravilo za ekcem. In imajo druge izdelke. Pravzaprav je to slab primer. Želite le reči: »Hej, mi smo podjetje za naravne izdelke. Tukaj je naša zgodba.” Enako pri Heroic Kidu: "Hej, tukaj smo, da pomagamo otrokom s sladkorno boleznijo tipa 1." In morda je tam slika izdelka, slika nasmejanih otrok. To lahko storite z videoposnetkom. Facebook, lahko ustvarite video, ki ga je mogoče tržiti. V Googlovem svetu boste ustvarili videoposnetek, prikazali ga bodo v YouTubu in ga ponovno tržili. Oboje je torej ponovno trženje. Lahko začnete z bolj splošnim. »Hej, se me spomniš? Super smo. Tukaj je naša zgodba.” To je splošno ponovno trženje. Bolj natančno je dinamično ponovno trženje. Če se vrnemo na vrh seznama, smo govorili o virih izdelkov. Če ste svoje vire izdelkov poslali Googlu in Facebooku, kar je spet zelo enostavno, lahko zdaj ponovno tržite točno tisti izdelek, ki so si ga ogledali, pravzaprav natančno, če ga niso kupili. Začeli bodo videti točno ta izdelek v ceni tako na Googlovi strani, kar je v bistvu celoten internet. Ko samo gledate spletna mesta ali v
Richard: Ja. No, smešno je. Nimam pojma, kako mi je to prišlo na misel, ampak oba sva starša. Kot starši ne trošimo denarja za oglaševanje, vendar moramo vsak dan znova in znova tržiti. Kolikokrat ste svojim otrokom povedali določeno stvar, pa prvič niso kupili? ja In to moraš še enkrat povedati. In to moraš še enkrat povedati. Moram reči še enkrat. In na koncu kupijo. prav. In tako, še enkrat, vem, da je to čudna analogija, vendar sem prepričan, da ste razumeli bistvo. Ne razumejo ga vsi. Včasih je tako preprosto, kot da so ga slišali znova. Včasih niso kupili, ker so prvič gledali v službo. In prišel je šef in so ga zaprli. Drugič se njihov partner pravkar vrne domov in želijo videti svojo družino, zato zaprejo računalnik. Ne poznamo vseh teh razlogov. Torej gre pri ponovnem trženju v resnici samo za vedenje, da je v nekem trenutku prišlo do neke oblike zanimanja in da bodo morda morali to znova slišati.
Jesse: ja In mimogrede, če ste uporabljali internet, če ste kdaj pogledali na svoj telefon, ste ves čas ponovno trženi. Torej, ko vam je všeč »to sem gledal prejšnji teden in vidim na svojem viru«, ja, to je ponovno trženje. To so druga podjetja, ki jih ustanavljajo. Če tega orodja ne uporabljate, si v resnici ne dajete dobrih možnosti, da bi ga dosegli v trgovini. In to je celoten cilj, zakaj poslušate podcast; poskušate narediti svojo trgovino uspešno. Zato uporabite ponovno trženje.
Richard: Ja, in ne samo to, samo da dodajam k temu. Spomnim se, da smo to počeli že nekaj časa. O bog, zdaj sploh ne želim šteti let. Toda ne pozabite, ko se je prvič začelo, ni bilo nujno toliko srhljivo kot fascinantno. Dobesedno ste mislili, da mora biti to podjetje ogromno. Šli bi in pogledali nekaj, nato pa bi to videli tam in šli na drugo spletno mesto. Videli bi ga tam in bi vam bilo všeč, "Kaj za vraga, človek?" In potem je bilo kot prisiljena slutnja. Kot da samo mislite, da je usojeno kupiti to stvar, vendar se ne zavedate, da vam sledi. Obstajajo ljudje, ki imajo prav zdaj prvič ta občutek.
Jesse: zagotovo. zagotovo. In mislim, da so zaradi tega ta podjetja videti večja. Zaradi tega bo vaše podjetje videti večje in vam daje legitimnost. To delam že dolgo. Če me ne bodo ponovno tržili, sem malo zaskrbljen; se morda to podjetje ne splača? Ali bom dejansko prejel dostavo tega izdelka? To je osnovno orodje, ki bi ga morali uporabljati. ne vem Predvidevam, da bo to moja škatla za milo tukaj. Lahko pa preskočite druge stvari, o katerih smo govorili, in nato naredite ponovno trženje. Naredite ponovno trženje. Mislil sem, da sem dovolj prepričljiv. (smeh) ja Naredite ponovno trženje. Vse možnosti, o katerih smo govorili, so odlične. Vsi lahko delajo neodvisno. Tako da, lahko uporabite samo ponovno trženje. Lahko uporabite samo iskanje. Uporabite lahko zaslon. Toda vsi delujejo bolje, če jih izvajate skupaj. Tukaj je kot multiplikacijski učinek. Če plačujete za iskanje in 99% ljudi ne bo kupilo, zakaj ne bi naredili ponovnega trženja? Ali pa če boste iskali. Zdaj je ta oseba pikselirana, ne samo s strani Googla; pikselira jih tudi Facebook. Torej zdaj, ko so na Facebooku, obstaja še en signal namere za prikaz, zato poskušamo skupaj priti do te namere. Zdaj Facebook ve, da je bolj verjetno, da bo ta oseba kupila ta izdelek, in to lahko pokaže, ne glede na to, ali gre za ponovno trženje ali ne. ja Potem pa seveda remarketing vedno zamaši vse luknje. Ne glede na to, ali bodo prišli na vaše spletno mesto, se bodo verjetno ujeli v vaš tok za ponovno trženje. To se imenuje tok za ponovno trženje. Je kot a
Richard: ja Če dodam k temu, kar pravite o tem multiplikacijskem učinku, se vrnemo tja, kjer smo se šalili s teorijo zarote. Če porabite več denarja, bodo prikazali vašo drugo vsebino. Na osnovni ravni je razlog, zakaj bo, popolnoma naveden v tem, o čemer Jesse govori o ponovnem trženju. Morda so prišli na vaše spletno mesto, ker imate blog o tem, kako se pečejo palačinke, in so prebrali blog, zdaj pa lahko uporabite oglaševanje za ponovno trženje tej osebi in ji pokažete svojo lopatico za palačinke. Takrat ga lahko kupijo ali pa tudi ne, toda ker ste imeli to slikovno piko, ker ste opravili to skupno delo, lahko dejansko dobite isti multiplikacijski učinek. Lahko jih vrnete na svoje spletno mesto in morda ne bodo več kupili tega časa. Toda morda se zdaj vrnejo na blog in preberejo nekaj od tistih drugih stvari, ki ste jih počeli. V preteklih epizodah, kjer govorimo o ustvarjanju vsebine in o vseh teh drugih stvareh. Če pa ostanemo tukaj v kontekstu, sta ta piksel za ponovno trženje in vaša sposobnost ponovnega trženja tem ljudem zagotovo neverjetni.
Jesse: In da grem malo globlje o tem. Razlog, zakaj želimo to narediti skupaj, je dovajanje algoritmov. Facebookov algoritem mora poznati številke. Ne deluje, če na stran pošljete le pet obiskovalcev. Potrebuje 50 obiskovalcev, 100, 500 obiskovalcev. Torej, če na stran napolnite kup prometa, začne Facebook videti: "Oh, v redu, vsi ti ljudje so na tej strani." Zdaj vem, kdo ima rad lopatice za palačinke. Nisem vedel, da obstaja nekaj. Toda če ves ta promet napajate na eno stran in nekaj ljudi kupi, začne algoritem ugotavljati. »V redu. Razumem.” Vemo in tukaj je ta mali skriti signal, ki ga ne boste vedeli. Ni ti treba vedeti. Samo vedeti morate, da bo Facebook začel dostavljati te vizirje. In Google ima podobne mehanizme. V nedavnem razlogu pravim, da vsi delujejo skupaj. Ne maram reči, daj no, delaj Google oktobra in ga potem izklopi. In potem naredim Facebook novembra in ga nato izklopim in nato decembra naredim ponovno trženje. Ne, naredite vse skupaj, ker je tukaj na delu multiplikacijski učinek. Vsi delajo. Ni nujno, da delata skupaj, vendar delata skupaj. (smeh) ne vem Spet slab opis profesorja tukaj. v redu Delal bom na tem.
Richard: Deluje. Vredno je, da vržemo veliko. Na osnovni ravni jih poskušamo spomniti, kaj je to. Samo naredi to; ukrepati. Več podatkov dobijo, bolje je. Bolj ko boste to počeli, več podatkov boste dobili in pri tem boste boljši. In spet, tole smo naslovili, da je za počitnice, vendar je večinoma zagonska igra. Želimo le, da začnete, da boste lahko pridobili te podatke, to pa je resnično mogoče uporabiti kadar koli. To je ena od teh stvari. Ne vem zakaj mi to pride na misel. Toda kateri je najboljši čas za sajenje drevesa? Pred dvajsetimi leti. Kateri je naslednji najboljši čas? Danes. Verjetno bi morali začeti z oglaševanjem že nekaj časa nazaj. Ja, ampak ne glede na vse, začnite oglaševati že danes.
Jesse: Ja. In drugi razlog, zakaj začneš, je, da boš naredil nekaj napak. Posneli boste videoposnetek, za katerega mislite, da je osupljiv in bo popolnoma opisal vaš izdelek, pa ne bo deloval. Ali pa boste naredili oglas, za katerega mislite, da ima najboljše besedilo. Opisuje vašo edinstveno prodajno ponudbo. In potem boste pogledali statistiko in si rekli: »Človek, v tem preživim približno 300 ur. Imam eno prodajo, moji izdelki samo 50 $.« Delali boste napake. In zdaj ste se naučili iz tega. In potem poskusite različne videoposnetke. Znižal sem to ceno na prodajno številko. Ne morete se izboljšati, če ne delate napak, in ne morete delati napak, če ne začnete. Torej morate začeti. Samo začeti moraš. Ne čakajte. Ne poslušajte kot podcast in recite: "Ja, morda januarja." Ne, samo začni zdaj. Ne zapravite več, kot lahko. Ne bodi neumen. Ne bodi nor in zapravi ves svoj denar. Preprosto porabite, kar lahko, in se iz tega naučite ter sperite, ponavljajte in poskušajte izboljšati vsak korak na poti. V redu, govoril sem o začetku, govoril o spoznanjih, Richie. Mislim, upam, da nisem koga prestrašil. Kaj še imamo zanje? še kaj?
Richard: Ne. Mislim, da je bilo to fantastično. Mislim, večinoma je naš cilj te epizode, da trgovci začnejo oglaševati in se pripravijo na praznike. Resnično jih želim spomniti. Na tej osnovni ravni je oglaševanje razdeljeno na tri kategorije: iskanje, prikaz in ponovno trženje. In morali bi uporabljati pravilo 80/20, o katerem smo govorili, in pokrivali smo veliko različnih podjetij, Pinterest, YouTube, vse te stvari. Toda samo uporabite Google in Facebook, da dobite te rezultate, in videli boste rezultate.
Jesse: v redu Rich, kateri je najboljši čas za začetek?
Richard: Takoj zdaj.
Jesse: v redu Všeč mi je. V redu, vsi pojdite ven. Naj se zgodi!
