Izumljanje, patentiranje, proizvodnja in e-trgovina

Jesse in Rich se pogovarjata z Angelo Brathwaite, ustanoviteljico RoadTripPotty.com, prenosnega potovalnega pisoarja, namenjenega ženskam. Presenetljivo je, da ta izdelek ni bil zasnovan, saj je namenjen 50 % sveta. Angela deli svoj postopek ustvarjanja izdelka.

Prepis

Jesse: Hej Richie, vesel petek!

Richard: Lep petek, spet je ta dan. Pojavi se vsak teden.

Jesse: vem Všeč mi je. Torej gremo v vikend. Tukaj imamo dober podcast. Navdušen sem zaradi nekaterih naših najljubših podcastov, brez zamere za nekatere druge ljudi, ki niso med našimi priljubljenimi. Radi se pogovarjamo z lastniki trgovin, ustvarjalci, izumitelji, zato se danes lahko pogovarjamo kot s trojno grožnjo. Tako lepo napumpano.

Richard: ja Poleg tega je eden izmed naših najljubših delov tega, kjer pridejo do ideje in samo zgodbe o nastanku svojega podjetja. In ko bomo začeli, boste slišali, kako, zakaj, zelo smo navdušeni nad tem. Kako natančno je prišlo do uresničitve te ideje?

Jesse: Ne vem, ali želimo to dati stran, ampak pomislite, če ste res morali iti, če veste, kaj mislim. Ja, vse v tvojem telesu pravi: "Takoj res moram iti, vendar sem obtičal v avtu." Mislim, da obstajajo ljudje, ki bi se lahko s tem povezali. Torej pripeljimo našo gostjo, Angelo Brathwaite. kako si kaj

Angela: Jaz sem fantastičen. Lep petek!

Jesse: Lep petek! Všeč mi je. Lahko rečem, da se nasmejiš, ko se pogovarjava. Ste ustanovitelj RoadTripPotty.com.

Angela: Ja, sem.

Jesse: v redu To je bil torej spojler za našo majhno vodilo. Torej, Angela, povej nam, kaj je Road Trip Potty.

Angela: Road Trip Potty je prenosni ženski pisoar, ki je anatomsko oblikovan za žensko telo in ga lahko diskretno shranite pod sedež osebnega avtomobila. Zasnovan je tako, da lahko tako mlajša dekleta kot starejše ženske uporabljajo Road Trip Potty. In je popoln sopotnik na zabavah. Kupite ga enkrat, ostane v vašem avtomobilu in nikoli vam ne bo treba skrbeti, kam boste šli, ko se znajdete v prometni zastoju. In mora teči.

Richard: Lepo, malo dr. C-oddelek tukaj (smeh) "Zataknjen si in moraš iti, in prejeti tok."

Jesse: v redu Pripravili smo oznako za spletno stran. Všeč mi je.

Richard: Torej nazaj, ko smo začenjali tam na začetku, od kod ta beseda, ta ideja? Kaj je to rodilo?

Angela: Imel sem samo naključno nesrečo na delovnem mestu. Spodrsnilo mi je. Imel sem nekaj težav s koleni in te težave s koleni so zahtevale operacijo vsakega od kolen. Tako sem moral po prvi operaciji desnega kolena ostati pri prijateljih. Moj zdravnik je bil približno 40 milj stran in to je bilo v prometu v Los Angelesu. In tako je trajalo od ene ure do dveh ur, odvisno od prometa, z mojo veliko kirurško opornico za koleno. Vedno smo poskušali ugotoviti. Številka ena — najboljši čas za obisk pri zdravniku, ker je bil vedno promet. In številka dve - katero pot naj uberem, ker sem vedno moral na stranišče. In potem, ko sem prišel do kopalnice, recimo kopalnice restavracije, je bilo prej skoraj nemogoče izstopiti iz vozila. Bil je samo problem. Tako sem imel vizijo, kaj želim uporabiti, opravil sem raziskavo in ugotovil, da te stvari ne bodo delovale pri osebi v mojem položaju. Šel sem na splet, da bi našel ta izdelek, ki sem si ga zamislil, a ga nisem mogel najti. In tako sem še naprej raziskoval in imel sem tole idejo: "No, morda še ni bilo izumljeno." Preveril sem ameriški urad za patente za blagovne znamke. Ni bilo izumljeno. In tako sem na koncu izumil nekaj, kar sem osebno potreboval.

Jesse: Vau. Prvič, neverjetno je, da tega še nikoli niso izumili, ker je veliko ljudi, ki morajo lulati. Samo vrzimo ga tja. Velikokrat na dan moraš iti in zunaj je veliko žensk, ker hej, anatomija je, kar je. Moškim je nekoliko lažje, če gredo lahko v avto, če morajo. Morda ni vedno najlepša stvar na svetu, najčistejša stvar na svetu, vendar se lahko zgodi, vendar za ženske preprosto ni tako enostavno. Samo nihče ni pomislil na to. Ali je bilo tam zunaj kaj, kar ste videli, ali preprosto niso hoteli delati za vas?

Angela: Bilo je nekaj stvari, ki zame niso delovale. In te stvari niso bile posebej zasnovane za ženske in posebej zasnovane za uporabo, ko sedijo v avtu.

Jesse: V redu.

Richard: ja Predvidevam, da verjetno bolj spominja na bolnišnične nočne posode ali kaj podobnega. Nekdo je v njihovi hiši in preprosto ne more vstati tako hitro. To v resnici ni zagon, ustavitev, zlom, obračanje vseh teh stvari. Ali to misliš?

Angela: To in dejstvo, da je bilo zunaj veliko izdelkov v obliki lijaka. Kar sem ugotovil pri izdelkih tipa lijaka, je tisto številka ena, če ne stojite na mestu, kjer bi lijak omogočil, da se tekočina izprazni, to bi bil problem. To ne bo zlahka delovalo v vašem vozilu. In potem pri lijakastih stvareh, še posebej, če ste majhna deklica, od samice zahtevate, naj svojemu telesu prisloni nekaj tujega, kar pa ni nujno udobno. Torej z Road Trip Potty samo sedite.

Richard: Imam nekaj, kar bi zlahka zamolčali, a tega nočem. Ali imate v družini podjetniško ozadje? Mislim, obstajajo ljudje, ki imajo težave, potem pa preprosto nadaljujejo in živijo. In problem je bil problem in tega problema ni več, vendar ste se odločili, da boste to spremenili v nekaj in ste dejansko nekaj izumili. Pogledali ste patentni urad in to dvignili na povsem drugo raven. Imate kakšno ozadje s tem ali kaj vas je navdihnilo, da ste to dejansko spremenili v izdelek in ga prodali?

Angela: Del mojega ozadja je torej to, da sem odraščal na kmetiji pri starih starših. Moji stari starši so bili absolutni podjetniki in vedel sem, kako izgleda podjetništvo, saj sem jih imel za reference. In če je kaj v zvezi z odraščanjem na kmetiji, je to zagotoviti, da imate dovolj izdelkov. Gledate svoje letne čase, rastne dobe, vremenske razmere. Sajenje, obiranje, veliko spremenljivk, ki jih je treba upoštevati. Zato sem uporabil svoje preteklost iz odraščanja na kmetiji, da sem ugotovil, če moji stari starši zmorejo, zmorem tudi jaz. Tako da mi je to dalo pogum, da sem dejansko nadaljeval s tem. Toda druga stvar, ki mi je resnično pomagala, je bilo moje izobraževanje. Doktoriral sem na Univerzi Južne Kalifornije in se naučil biti skrbnik šolske strani. Razumel sem načrtovanje proračuna, financiranje in zagotavljanje, da so materiali tam, zagotavljanje podpore za vaše osebje ali študente. Tako sem skozi oba elementa uspel priti ven in ju združiti in spet spoznal, da ne samo, da lahko naredim to. To je absolutna potreba. In če vse stvari, ki sem jih pridigal vsem svojim učencem in osebju v preteklih letih, v preteklih desetletjih, ena izmed njih je sledenje vaši intuiciji. Če ne bi storil enako, bi bil hinavec in tega enostavno ne bi mogel storiti.

Jesse: To je popolno. Zdaj ste govorili, da to živite, živite resničnost, ki ste jo učili. To je super. Videli ste to potrebo. Imel si potrebo osebno. In potem ste omenili preverjanje patentnega urada. Predvidevam, da ste povsod iskali to vrsto izdelka. Kako ste ... Povejte nam postopek izumljanja in obiska patentnega urada ter postopek izumljanja. Je to noro potovanje? Daj nam malo vpogleda v to.

Angela: Torej, prva stvar je, verjeli ali ne, ugotoviti, katero spletno stran dejansko obiskati, ker je toliko lažnih spletnih mest, ki ljudi zavedejo, da jih obiščejo, namesto da bi se obrnili na Urad Združenih držav za patente in blagovne znamke vlada. Dot-gov, ne dot com ampak dot gov. In ko ste tam, dobesedno začnete z iskanjem. To je tako kot odpiranje slovarja, tradicionalnega slovarja, kjer začnete z besedo, abecedo, nato nadaljujete z besedo in nato pogledate izvor besede. Poglejte definicije, aplikacije. Iskanje patentov se res ne razlikuje od tega. In zato resnično pohvalim ameriški urad za patente za blagovne znamke za poenostavitev, kako začeti patentno iskanje. In kot pri vsaki raziskavi greste dobesedno skozi postopek, pogledate posamezne patente in morate prebrati, da vidite, kakšne so trditve. Morate brati; pogledati morate oblike, zasnove stvari. Torej, preden sem naredil karkoli od tega, sem dejansko skiciral, kar sem si zamislil, ker sem se želel prepričati, da bom ohranil zvestobo svoje zamisli in se ne oziral na idejo nekoga drugega ter absorbiral, kar so že ustvarili. Torej, ko sem šel skozi postopek skiciranja dobesedno na rumeno beležko. In potem sem šel v urad za patente za blagovne znamke in gledal risbe in bral zahtevke za nekatere risbe, sem lahko ugotovil, da to, kar sem imel na svojem kosu papirja, ni bilo nič podobno temu, kar je bilo v stvareh, ki sem jih videl v uradu za patente za blagovne znamke ZDA. In včasih dvomite vase in si mislite: "No, ali je to res tako drugače?" In plačal sem podjetju in ne bom imenoval katerega, vendar sem plačal temu podjetju, ki ga vidite na televiziji, da opravi patentno iskanje zame. Njihovo iskanje patentov je pokazalo, da imam edinstven patent. Edinstvena ideja, nato pa sem jih pretehtal, pogledal sem njihov drobni tisk in v jeziku drobnega tiska se nisem mogel podpisati z njimi. Nisem mogel sodelovati z njimi, ker so želeli odstotek dobička, ki sem ga ustvaril. In če tega ne bi videl, bi šel s to družbo. In tako sem od tiste točke naprej zdaj, ko sem vedel, da dejansko imam izdelek, idejo, s katero bi lahko nekaj naredil. Začel sem raziskovati druga podjetja, da bi našel podjetje, ki bi mi pomagalo priti skozi patentni postopek, ne da bi mi zaračunalo roko in nogo. Ta je želel odstotek vseh dobičkov, ki sem jih ustvaril od česar koli, kar sem naredil. In dejansko sem našel to podjetje in temu podjetju bom rekel ime – Mars Rising Network. Bili so fenomenalni. Dobesedno sem dvignil slušalko. Govoril sem z lastnikom. Govorila sva. Ne vem, morda dva ali trikrat, ker sem se želel prepričati, da je vse, kar so povedali na svoji spletni strani, točno to, kar bodo storili. In uspelo jim je. Pomagali so mi pri risbah. Pomagali so mi pri izdelavi patentne dokumentacije. In ko pogledate moje patente, boste videli, da je ime na patentu moje ime. Nisem najel odvetnika, vendar mi je podjetje, s katerim sem delal, dalo orodja za lasten patent. Lastnik lastnega patenta. In zdaj je vse, kar počnem, 100-odstotno moje.

Jesse: Vau. To je super. Mislim, da ste prva oseba, ki smo jo imeli na podcastu, ki je res šel skozi patentni postopek. Mislim, da je to dobra opomba za ljudi tam zunaj, da je, ko greste v ta prostor, kar nekaj prevarantov. Ne tako, da bi vas podjetje nujno prevaralo, ampak to je nekoliko sumljiv svet, v patentnem svetu je malo pod trebuhom. Morate biti zelo previdni. In hvala, ker ste delili, to je bilo to, Mars Rising, to je bilo podjetje, s katerim ste se na koncu res odločili. Resnično vam je pomagalo zakonito podjetje.

Angela: Da, Mars Rising Network.

Richard: Malo šale, da ne vzhaja Venera, ampak Mars.

Jesse: Tega nisem razumel.

Richard: Včasih sem vedel veliko o reklamnem poslu. Prepričan sem, da so tudi v tem prostoru naredili nekaj precej velikih stvari. Ne morem se spomniti točno, kateri izdelki, vendar mislim, da zveni, kot da so pomagali lestvici. Poiskal jih bom, ko boš končal ali ko bomo končali.

Jesse: In torej Angela, kako dolgo je trajal ta proces od tvojega prvega iskanja na ameriškem patentnem uradu do iskanja podjetja in dela na risbah ter dejanske pridobitve patenta? Kako dolgo je trajal prvi patent?

Angela: Trajalo je približno 15 mesecev in to je bil vzorec oblikovanja od konceptualizacije do uradnega dokumenta ameriškega urada za patentne znamke. Približno 15 mesecev.

Jesse: V redu.

Angela: Drugi patent, ki ga je nekoliko težje pridobiti, je patent za uporabnost, ker je tisti, ki vsebuje vse trditve in jezik, povezan s tem, kaj je dovoljeno in kaj ni dovoljeno. Ta patent je trajal približno dve leti.

Jesse: OK.

Richard: Torej, ko ste dobili svoj prvi vzorec, ste začeli s proizvodnim procesom, ko ste vedeli, da je patent v teku, in ste samo rekli: »Šel bom naprej. Ne bom čakal dve leti.” Ali kakšen je bil ta proces?

Angela: Zame absolutno ne. S temi patenti nisem naredil ničesar, dokler nisem imel patenta za uporabnost in patenta za dizajn. O patentnem postopku vem, da bo veliko ljudi vložilo patentno prijavo. Povedali so jim, da lahko rečejo, da je patent v teku, a ker vam ameriški urad za patente za blagovne znamke uradno ni dal dokumentacije, to pravi, da imate pravice do tega patenta in vseh zahtevkov, povezanih z njim. Samo zato, ker je patent v teku, še ne pomeni, da bo odobren. In zato nisem želel zapravljati denarja, časa, energije za zagon proizvodnje in proizvodnje. In potem bi se ameriški urad za patente za blagovne znamke vrnil k meni in morda rekel: »Veš kaj. Vaš zahtevek bomo morali zavrniti. Vašo idejo bomo morali zavrniti, ker smo v bla bla bla našli tole, zaradi česar bo vaša ideja nična in neveljavna.” Tako sem čakal.

Richard: Ste v tem času počeli kaj drugega? Ali so vas opazili, če so bili izumljeni drugi izdelki? Ker sčasoma veste — upate, ne veste — zato še niste ukrepali. Vendar upate, da se bo to dejansko zgodilo, in boste razumeli vzorce ter zvenite zelo proaktivno. Samo dejstvo, da to počneš na prvem mestu. Ali ste v tem času kaj storili, da bi podjetje premaknili naprej? Kajti na koncu, kakšna je vsebina, ki jo boste ustvarili? Kaj so stvari, ki jih ljudje iščejo? Ste bili opazovani, če se je vmes še kaj pojavilo na trgu, ali ste samo počakali, da je tega konec?

Angela: Vsake toliko časa sem pogledal na trg, vendar se nisem osredotočal nanj. Takrat sem se najbolj osredotočal na to, da sem delal na zdravljenju in poskrbel, da sem ponovno vzpostavljeno mobilnost in da so bile obravnavane moje fizične stvari. Res sem porabil čas za to. Toda v ozadju mojih misli in močno se zavedam, da imam to idejo. Vem, kako bom poimenoval izdelek — Road Trip Potty. Tako sem svoj čas porabil za to in res sem vesel, da sem, ker ko enkrat pridobiš patent, imaš patent še 14 let. Razen če je kaj drugega in lahko dobite razširitev tega. Toda na splošno je približno 14 let. Zato sem se odločil, da ko bom dejansko imel patentno dokumentacijo, vem, da imam 14 let. In tako se mi je zdelo, da imam več kot dovolj časa, da razvijem vse, kar sem moral razviti, vendar je bilo zame res pomembno, da ponovno vzpostavim svoje zdravje in svojo mobilnost.

Jesse: v redu Torej ste dobili patent in zdaj se igra začne tukaj. Torej moraš narediti to stvar zdaj. Narejen je iz plastičnega tipa material. Na splošno si vsi rečejo: "V redu, pošljite na Kitajsko, tam naj bo narejeno." Kaj ste storili za to, kakšen je bil vaš proizvodni proces?

Angela: Imel sem pogovor z nekom iz jugovzhodne azijske družbe in navedel mi je ceno. In to mi ni bilo prijetno. Ni mi bilo všeč, da imam v črevesju izdelek, narejen iz Združenih držav. Nisem čutil, da je to tisto, kar moram storiti. Tako sem začel iskati proizvodnjo v ZDA in potreboval sem približno eno leto, da sem našel proizvodnjo v ZDA. Ni načrta, kako najti proizvodnjo v ZDA. In to je bilo spet notri 2015-2016 ko sem imel to iskanje. Veliko ameriških proizvodnih podjetij se je že zaprlo. Kot pri vsem drugem sem raziskoval, pogovarjal sem se z ljudmi in našel podjetje v Kaliforniji, takrat sem živel v Kaliforniji in to podjetje je bilo približno 30 milj od mesta, kjer sem živel, in sem jih obiskal. Ogledal sem si njihov objekt, ker sem se še enkrat želel prepričati, da to, kar mislim, dobim. Želim se prepričati, da tukaj v Združenih državah jasno dobim vse. Po obisku pri njih smo imeli nadaljnjo komunikacijo, nadaljnje pogovore in oni so bili podjetje, s katerim sem dejansko začel sodelovati in še vedno delam. Edina stvar, ki jo lahko rečem ljudem, je, da je absolutno mogoče najti proizvodnjo v ZDA. In ko enkrat vzpostavite to razmerje s proizvajalcem v ZDA, lahko pokličete, lahko obiščete. Toliko olajša življenje, da najdemo ameriškega proizvajalca.

Jesse: To je super. In takrat ste bili le 30 milj stran. Pravzaprav ste lahko šli na obisk. Ne zanašate se na slike na spletni strani, dejansko se tam srečujete z ljudmi in si ogledate dejanski objekt. To je super. Ali ste zdaj s tem postopkom, od patenta, pravkar ... Patenti pripravljeni, ali obstajajo kakšni koraki za proizvodnjo? Obstajajo naše risbe CAD za patent, samo običajne risbe, nato pa se mora CAD zgoditi za tem.

Angela: Ne, preden se lahko lotite dejanske proizvodnje, morate imeti risbe CAD. In tako sem našel drugo podjetje, ki je delalo risbe CAD, nato pa sem našel še eno podjetje, ki je delalo prototipe. In takrat izdelava prototipov ni bila tako razširjena in jo je bilo veliko težje najti. Zdaj je izdelava prototipov relativno enostavna, ker je na voljo toliko strojev za izdelavo prototipov. Vendar sem potreboval nekaj časa, da sem našel prototip. Ko sem dobil svoj prvi prototip, sem moral opraviti tržno raziskavo. Delal sem fokusne skupine, imel sem samice različnih velikosti, ki so sedele na prototipu, dale so mi povratne informacije. In tako sem šel skozi več krogov pridobivanja prototipov, da bi dobil Road Trip Potty v obliki, za katero sem mislil, da je bolj povprečna oblika glede na vse podatke, podrobnosti in povratne informacije, ki sem jih prejel od ljudje, s katerimi sem delal. In potem je iz te točke nastal kalup. In ko je bil kalup ustvarjen, sem lahko dejansko začel množično proizvodnjo.

Jesse: OK. Zdaj razmišljam o tem, da je tukaj veliko korakov in mislim, da je veliko denarja vpletenega v patentiranje prototipov CAD. Na tej točki, preden ste karkoli prodali, ste dolžni kar nekaj denarja. (smeh) Torej ste res verjeli. Navdihujoče je, da lahko izumljaš. Navdihujoče je tudi, da ste zapravili veliko denarja, preden ste sploh zaslužili en dolar.

Angela: Pravilno.

Jesse: v redu Navdihnjen sem, da ste res verjeli v to. v redu Dobro smo. Pripravljeni smo na rokenrol, delamo Road Trip Potty. Kako prodaš to prekleti stvar? Pred tem smo govorili, da je 50 odstotkov sveta potencialni trg za to. Všeč ti je. Narejen je za ženske. Vsi morajo lulati. Morda pa tega ne bodo vsi takoj kupili. Kako ste se tega lotili trženja, verjetno tega prej ni bilo?

Angela: Zato sem najprej poskrbel, da imam spletno stran, ki omogoča nakup. Na svojem spletnem mestu sem si ogledal različne načine za ustvarjanje nakupovalnega vozička in dejansko sem izbral Ecwid, ker je bil Ecwid lažji od drugih stvari. Verjemite ali ne. Prav tako sem spet iskal podjetje, ki ima korenine in zaposlene v Združenih državah. Z vseh vidikov mojega poslovanja lahko z gotovostjo rečem, da je zame zelo pomembno, da vračam našim skupnostim. In to izhaja iz mojega izobraževanja, ki izhaja samo iz mojih prepričanj. Ljudje, ki sem jih najel, in ljudje, s katerimi sem delal, delal sem samo z ameriškimi proizvajalci, ameriškimi grafičnimi oblikovalci, Ecwidom, ki je delno S sedežem v ZDA podjetje. In tako sem našel spletnega razvijalca, ki je bil ameriški spletni razvijalec. Pomagali so mi sestaviti spletno stran. Dodali smo Ecwid in tako je Road Trip Potty na voljo na mojem spletnem mestu. RoadTripPotty.com. Kako sem tržil. Bilo je prek Googla. Google Analytics, Google AdWords, celotna komponenta SEO, povezana s tem, da se Road Trip Potty pojavi, ko ljudje iščejo v Googlu v zvezi s pisoarji, ženskimi pisoarji in podobnimi stvarmi. Ukvarjam se tudi s trženjem na družbenih omrežjih, Facebooku, Instagramu, Twitterju, le na osnovnih splošnih platformah, povezanih s socialnimi mediji. To so načini, kako spravim Road Trip Potty ven. Organiziral sem tudi nekaj lokalnih dogodkov, nekaj sejmov. Bil sem na panelih, v preteklosti sem naredil nekaj radijskih/internetnih podcastov, intervjujev. Toda vse, kar lahko naredim, da bi beseda prišla do ljudi, je tisto, kar počnem.

Jesse: To je super. In zdaj torej varnostno kopiranje do izdelave spletne strani in zagon trga. Ste imeli kakšne izkušnje na tem področju? Pred ustanovitvijo tega podjetja.

Angela: Ne, sploh nisem imel Facebook računa.

Jesse: v redu No, to je super. To si lahko ugotovil. Za spletno mesto ste imeli spletnega razvijalca, ki vam pomaga zagnati vse in zagnati. Toda pri učenju SEO in trženja na Googlu in Facebooku, ali ste imeli pri tem kakršno koli pomoč ali ste se samo poglobili in šli skozi proces?

Angela: Moj spletni razvijalec mi je dal navodila, kaj naj naredim in kam naj grem. Veliko me je naučil, dal mi je veliko virov, stvari za iskanje in raziskovanje. Kot lastnik malega podjetja lahko odkrito rečem in ne bom več uporabljal besede majhen, kot lastnik podjetja moraš ugotoviti, kam je najbolje usmeriti svojo energijo. In potem, ko sem si ogledal SEO in se poigral s tem, sem to naročil njemu, ker moram kot lastnik podjetja delati druge stvari. Tako sem se naučil dovolj, da sem spoznal, da to presega obseg stvari, ki jih moram početi vsakodnevno. Moj spletni razvijalec poskrbi za to.

Jesse: No, to je super. Mislim, da mora vsakdo vedeti, kdaj nekatere stvari želite narediti sami in nekatere stvari, ki ... Zato obstaja cela ta industrija, ki podpira lastnike spletnih mest in spletna podjetja. To je super. SEO ste oddali zunanjemu izvajalcu, vendar SEO v resnici izhaja iz vsebine. In pogledal sem na vaši strani, tam je veliko vsebine. Tam imate pričevanja, za katera menim, da so mi resnično pomagala, da sem se začel učiti drugih uporab izdelka v drugih situacijah, kjer je uporaben. Toda za ljudi, ki poslušajo, tam vnesete svoje ključne besede. Kot ženski prenosni pisoar. Mislim, da bi bili to verjetno dobri skupni izrazi. Potem se naučiš vseh teh drugih stvari, na katere prej ne bi pomislil. Angela, ali sama skrbiš za oglaševanje na Googlu, Facebooku in podobno?

Angela: Moj spletni razvijalec in tisto podjetje, ki ga imam zelo rad, se imenuje NTR spletni razvoj. Upravljajo Google AdWords, Google Shopping. Vendar delam Facebook, Instagram in Twitter vse druge vidike trženja družbenih medijev.

Jesse: OK. In zdaj na strani družbenih medijev ste omenili, da prej sploh niste imeli računa Facebook. Vsekakor se je bilo treba tam lotiti več stvari hkrati. Vsa čast, da si to lahko ugotovil. Kakšno vsebino objavljate na Facebooku, Instagramu? Samo radovedna sem. Kaj objavljate na družbenih omrežjih?

Angela: To je torej tisto, kar je bilo zanimivo, saj sem moral ustvariti lastna sporočila, ker je ta izdelek tisti, pri katerem bi lahko uporabil negativne oglaševalske akcije, da bi ustvaril veliko zanimanja. Lahko bi uporabil te negativne ideje in prestrašil ljudi, da bi razmišljali o izdelku in kupili izdelek iz strahu. Toda strateško sem se odločil, da tega ne bom naredil, ker verjamem, da je v svetu že dovolj strahu in negativnosti in tega je veliko na platformah družbenih medijev. Zato objavljam oglase. Ustvarjam oglase, ki so pozitivni, ki ljudi spominjajo, da potujete, a če želite olajšanje, je to možnost. Vsake toliko časa objavljam stvari, ki so spodbudne. Objavil bom sliko prometa, na kateri sem dobesedno obtičal v prometu, in ljudi spomnil: »Veste kaj, obtičal sem v prometu, a to je v redu, ker imam svojega Road Trip Pottyja. Zame ustvarja občutek lahkotnosti. Manj me skrbi potovanje, ker imam tukaj svoj varnostni kos. Imam svojo potty potty, ki je v mnogih pogledih kot moja varnostna odeja za mehur.”

Richard: Zanimivo je, ker se popolnoma popolnoma razume in se verjetno nagiba k istemu. V resnici niste velik oboževalec negativnosti in tega uporabljate kot oglaševalsko kampanjo, toda v vaši so zanimivi elementi, na katere se lahko pripravite na te scenarije, ne da bi nujno uporabili strah. Nekako proaktivno, kajti če ne morete vzeti analogije s tem, da ste obtičali v prometu, ste se morda pripravili na odhod dovolj zgodaj in ste morda uporabili stranišče, preden ste odšli. Ampak tudi jaz sem bil nekaj časa tam v Los Angelesu in vem kako. Vso srečo pri tem, še posebej, če ste okoli štirih ali petih. Mislil sem na skoraj ljudi, ki imajo te komplete, pripravo na katastrofo ali druge stvari, tako da ste lahko še vedno pozitivni, vendar vaše razumevanje, da se ti včasih, ne vem morda zdijo negativni dogodki, očitno niso veseli dogodki. Toda priprava pred časom in morda sodelovanje z ljudmi, ki izvajajo evakuacijo zaradi orkanov ali kakršno koli evakuacijo ali pripravo česar koli od tega, je to morda način, da ste še vedno pozitivni, vendar vseeno izkoristite znanje, da ti dogodki še vedno zgoditi.

Angela: Všeč mi je ta ideja in mislim, da razmišljava v istem smislu, ker sem ta teden objavil oglas na družbenih omrežjih, ki se nanaša na točno to. Oglasi so v bistvu slika z opomnikom o stvareh, na katere bi morali ljudje misliti, ko se evakuirajo, in to vključuje zagotovitev, da imate denar, zdravila, hrano, Imam vaše številke za klic v sili in potem še "Ne pozabi Road Trip Potty".

Jesse: Ja, mislim, da je to super, ker obstaja določena vrsta članka, ki je bil vaš oglas, vendar drugi ljudje v bistvu vnašajo isto vrsto članka, kot je Evergreen. To se dogaja ves čas, vsakič, ko je pred kratkim sezona tornadov na srednjem zahodu in potem je sezona orkanov na območju zalivske obale. Tukaj smo v Kaliforniji, potekala je evakuacija zaradi požara. Zdi se dokaj redno. Vsi so dobri časi, da se to omeni in da, evakuacija območja je negativen dogodek, vendar poskušate biti v pomoč in mislim, da lahko pišete te članke, vendar te članke ves čas pišejo drugi ljudje . Mislim, da je zelo koristno, da v to razpravo vključite svoj izdelek in vam daje nekaj, kar lahko pogosto počnete. Ljudje pišejo te članke, zato obstaja velika možnost za PR, saj je izdelek tako edinstven. Ko ljudje pišejo tovrstne članke, vas bodo z veseljem omenili.

Angela: Obožujem to. Hvala. To je super. Da, to bom preučil. S tem bom naredil več raziskav.

Jesse: Vemo, da obožuješ svoje raziskovanje, Angela. PR je lahko drag, PR agencije in podobno, nekaj tisoč dolarjev na mesec, tu se začne. Obstajajo načini za to. Pravzaprav bi lahko šel, obstaja spletna stran z naslovom Help a Reporter Out, HARO, Ne vem, če je dot com. Ja, to je Haro.com. Obstajajo ljudje, ki pišejo te članke in so objavili, o čem bodo pisali, nato pa jim lahko predstavite svoj izdelek. Mislim, mislim, da je verjetno še posebej veliko ženskih revij, ki bi bile koristne. Verjetno ne boste naredili Men's Journal s tem, vendar je veliko ljudi, ki pišejo članke in na družbenih omrežjih, da je to resnično edinstven in zanimiv izdelek, ki ga lahko vključite v pogovor.

Richard: Ja, in samo na hitro razjasnimo. Sebe sicer imenujejo HARO, vendar je to pravzaprav HelpAReporter.com. Poleg tega bi se vrnil k nesrečam in se dogajajo različne stvari. Če samo pogledate, kdaj se ti scenariji zgodijo, in darujete svoj čas in/ali nekatere od teh izdelkov, bi lahko veliko pripomogli. Evakuirajo dekliško šolo ali nikoli ne veš, kako je. Okoli tega je veliko dela, nekateri bodo mislili, da morda izkoriščate ljudi, morda pa to samo izkoriščate kot marketinški scenarij. Toda vaš namen zveni, kot da ste zelo usklajeni s svojo intuicijo. Ne bi vas odvračal, če bi hodili naokoli le za rešilnim vozilom ali kaj drugega, kar bi lahko bila čisto druga zgodba. Ampak nič ni narobe, če pomagaš ljudem. Mislim, da bi bilo čudovito, če bi svet dobil dobro plačilo, ker so pomagali ljudem.

Angela: Všeč mi je ta ideja. Hvala. ja

Jesse: Pred podcastom sem se pogovarjal z Richom in gre za zanimiv izdelek, ker ga res potrebuješ, ko ga potrebuješ. Toda na žalost ste ga morali kupiti pred časom, kako si lahko pomagate? Kako kaj takega tržiš? Ker ne vem, ali je to na voljo, ampak kot sem razmišljal, če bi lahko tržili prek aplikacije Waze ali aplikacije Google Maps. To velja samo za samice, ko so vse prometne ceste čim rdeče rdeče. To bi lahko bil malce nekdo, ki bi samo rekel: "Oh, super, vidim ta oglas za Road Trip Potty, zdaj ga potrebujem takoj."

Richard: Ne dokler ne pride do dostave z dronom. (smeh)

Jesse: ja Dostava z dronom, lahko ga dobite zdaj, vendar se mi je samo zdelo zanimivo, saj pride čas, ko ga res potrebujete, in če lahko takrat prepričate ljudi, da ga kupijo. V redu, v tem trenutku jim lahko pomagate, vendar verjetno ni prvič, da so morali iti, ko so obtičali v prometu. Samo mislim, da bi lahko veliko naredili z zanimivimi možnostmi trženja. Samo na žalost vaš izdelek skoraj nima dovolj visoke cene, da bi si lahko privoščil preveč oglaševanja. Ne morete porabiti petdeset dolarjev, da bi izračunali povprečno ceno na nakup za to, če je izdelek vreden 30 dolarjev. To je zanimiv primer.

Richard: Mislim, da imaš notri nekaj drugih poševnosti, ki sem jih opazil. Če ste zmogli in ste želeli kit in združite jih in lahko bi povečali povprečno vrednost kartice. Ja, popolnoma se strinjam s tem, kar pravi Jesse, toda če bi se lahko osredotočil na to, bi morda poskušal predsveženj ta celoten paket in jih spodbudite, da kupijo sedežno prevleko in nekaj drugih stvari, morda celo kupite eno in dobite drugo za prijatelja. Dekleta imajo prijatelje. Da, vem, da je to verjetno politično nekorektno, vendar gredo celo pogosto skupaj na stranišče, tako da je to morda del zabave. (smeh) Povsem drugo, ne mislim, da bi ljudem tukaj naredil vizualno.

Jesse: V življenju imamo ženske. Nismo tako slepi za to, kar se dogaja. (smeh) Angela, koliko prodaj imaš zdaj, ko ljudje kupijo več kot eno? Kako pogosto?

Angela: Zanimivo je torej, da ste postavili to vprašanje, ker so moje prve stranke postale ponovne stranke in ugotavljam, da po prvem nakupu kupijo še dve in tri dodatne. In razlog za to je, ker jim je izdelek všeč in jih kupujejo za svoje punce. Ena od stvari, ki sem jih izvedela o nas kot ženskah in o katerih ne govorimo, je, da ne govorimo o tem, kako pogosto se tega držimo. To je skrivnost. To ni skrivnost. Ne govorimo o tem, kako dehidrirane smo kot ženske, ker nas skrbi uživanje tekočine, ker nas skrbi, kam bomo šle, ko bo tekočina prešla skozi naša telesa in so naši mehurji polni. In ker nimamo teh pogovorov, je Road Potty postal način, dobesedno vozilo, da ženske začnejo te pogovore s svojimi prijateljicami. In spet obstajajo kupci, ki so zdaj stalni kupci in kupujejo dva ali tri naenkrat, ker jih dajejo ljudem, ki jih imajo radi in za katere jim je mar.

Richard: ja To je fantastično. In nameraval sem ponuditi še en kos, ko gre za ustvarjanje vsebine. Preveril sem vaš Pinterest in nekaj stvari, o katerih dejansko pokrivate veliko drugih zanimivih stvari. Zelišča, ki bi jih lahko jedel za okužbo sečil, samo stvari, ki jih je treba prevzeti in skrbeti zanje, ne samo, tukaj je moje telo. Vsi vemo ali morda ne vsi, toda veliko nas v trženjskem svetu ve za drugo podjetje, ki je posnelo nekaj smešnih videoposnetkov s pottingom in vzelo nekaj, kar ni nujno nekaj, o čemer ljudje želijo ves čas govoriti in posnel nekaj precej viralnih videov. In zdaj se poglobite v podrobnosti, ki sem jih nameraval povedati. Opravljenih je bilo nekaj testov, pravzaprav kar veliko testov o tem, kaj dejansko ustvari viralni video. In čeprav bodo ljudje rekli, da ga lahko ustvarijo za vas, je to velika sreča. Vendar so bile komponente, res so bile komponente, ki so jih vse imele na vseh področjih in ena od njih je bila avantura. Lahko bi videli, kako lahko nekje spodaj povežete avanturo. Eden od njih je bil navdih, vaša zgodba je vsekakor navdihujoča. Eden od njih je bil presenečen. Mislim, da je sama narava, zakaj bi to želeli pri sebi, to presenečenje. Čustvena. In če razmišljate o svoji celotni zgodbi skozi ta celoten proces, je tudi čustvena. Imeli ste zdravstvene težave in ste se odločili, samo kul zgodba. In potem peta, ki se vrača k drugi, o kateri sem govoril, je komedija in očitno imate igro, ste zelo resni in ste tudi zelo proaktivni in dobre delovne etike, kot se sliši, vendar lahko tudi poveš tudi ti si zelo igriv. Spodbujal bi vas, da v takšnih razmerah uporabite čim več komedije, ker mislim, da bi res lahko dosegli cilj, če samo preizkusite nekaj stvari in spet kot tržnik vsakogar, ki vam reče, da točno ve, kaj storiti bo puhal dim. Izvedete utemeljeno ugibanje, nato preizkusite stvari in pogledate podatke. Mislim, če bi Hollywood točno vedel, kateri film naj posname, ne bi naredil toliko spodrsljajev, ampak poskušajo stvari, dokler ne odkrijejo Maščevalcev, potem pa posnameš 18 različic istega filma, vendar povsem drugo zgodbo. Ampak ja, res bi te spodbujal, da pomisliš nanje, ko ga delaš, ker imaš vse te elemente prepletene in resnično bo odvisno od tvoje domišljije, kako igriv želiš biti s tem.

Angela: Všeč so mi te ideje in to je ena od stvari, o kateri sem razmišljal v smislu, kako narediti video, videoposnetke, množina. To bo povedalo zgodbo, vendar bo imelo vsebino in gradivo, ki navdihuje ljudi, da delijo videoposnetek. In katere bi bile kategorije, ki bi jih potreboval, da bi se prepričal, da sem se jih dotaknil v videu, ki sem ga ustvaril. Torej pet stvari, ki ste jih pravkar omenili, so pustolovščina, navdih, element presenečenja, čustveni element in element komedije. To je zelo pravi čas, da to spet slišim, ker je to nekaj, o čemer sem pred kratkim razmišljal, kje naj začnem. To je torej točno tam, kjer moram začeti. super.

Jesse: Dali ste ji pet korakov za viralne videe. In to so, za Richa, čeprav jih boste morda morali narediti več. In nekateri bodo delovali, drugi pa ne. Mislim pa, da ker vaš izdelek dejansko resnično omogoča mobilnost nekaterim ljudem, ki morda ne želijo vzeti tri ure ali pa se nočejo voziti v LA, ker bodo obtičali v prometu in bo boleče. Zato mislim, da je v tem nekaj čustvenega in morda želijo vaše stranke, zlasti ljudje, ki so že nekajkrat kupili, deliti zgodbo, želite deliti video na Instagramu ali Facebooku, zakaj jim je ta izdelek všeč. In mislim, da tu nastopi komedija, ker če komedijo obdržiš tam, postane v redu deliti. Sicer pa govoriš o telesni funkciji in potem je to tabu. Komedija je bolj podobna "Ja, lahko se pogovoriva o tem."

Richard: Po mojem mnenju lahko z nekaterimi stvarmi dobesedno pretiravate. Še posebej če veste, da je vaš namen dejansko zelo dober na več ravneh, na vseh ravneh se zdi, kot da bi lahko šli dobesedno čez vrh. Lahko bi bili kot nekdo v kinu in ko vsi drugi zmanjkajo in mežikajo kot "Hej, dobro sem." Dobesedno obstajajo stvari, pri katerih nekdo tega nikoli ne bi naredil, tega ne bodo prinesli v kinodvorano, zato jim ni treba iti, vendar bi se hitro razširilo, verjamem, da če res resnično sprejmete komično plat tega, ker za Jessejevo bistvo so ljudje, ki o teh stvareh ne govorijo veliko. In to je del teh petih elementov, ko gre za skupno rabo. Če res pomislite na stvari, ki jih ljudje delijo, ima skoraj vedno vsaj eno od teh, včasih pa tudi več teh ali pa ne dobijo nobene skupne rabe.

Jesse: Če tudi vi razmišljate o videoposnetku v YouTubu. Obstajajo načini, ko jih lahko postavimo pred videoposnetke, ki govorijo o UTI. Očitno ima oseba, ki to gleda, težavo. Želijo biti rešeni, to je potencialno nekaj, česar bi se morali zavedati. Obstaja veliko drugih mest, kjer ga lahko postavite, vendar lahko svoj video dobesedno postavite pred vsebino nekoga drugega.

Richard: Pravkar sem pomislil na to, da bi to dobesedno lahko postavili pred drugo podjetje, o katerem govorimo. Oglasi in dobesedno bi ga lahko postavili tik pred njega in rekli, da je včasih treba držati noge na pedalu. Veš kaj mislim ali kaj podobnega. S tem bi se dobesedno lahko zelo zabavali in pomagali ljudem.

Angela: Obožujem te ideje. Hvala. To je super. Točno to sem iskal.

Jesse: Dobro smo. Tukaj imamo morda še nekaj misli. Omenili ste Facebook in Instagram, ali ste omogočili funkcijo objave v nakupovalnem središču?

Angela: Mislim, da sem to zagotovo omogočil na Facebooku in Instagramu. Nastavil sem ga. Vzpostavil sem svoj Instagram za podjetja, tako da sem skoraj prepričan, da mi gre dobro. Mislim, da sem kar dober s temi.

Jesse: Dobro. v redu Torej za ljudi, ki poslušajo, če Angela posname fotografijo na Instagramu, na kateri je izdelek, lahko označite izdelek, da ga lahko ljudje kupijo neposredno iz vašega vira na Instagramu. Vedno spodbujam ljudi k temu. Mislim, da je tam. Pojdi, prosim, naredi to. Če tega še niste storili in potem je tukaj velik, kaj pa ta velikan e-trgovina podjetje Amazon. Angela, kaj menite o prodaji svojega izdelka na Amazonu?

Angela: Torej Road Trip Potty ni na voljo na Amazonu.

Jesse: OK. To sem že vedel. Pozdravljeni, opozorilo za ljudi. To je tisto, kjer bi vas verjetno spodbudil, da to prodajate na Amazonu. Lahko se pogovarjamo o prednostih in slabostih tega, toda zame je cena na neki način pomembna, saj težko tržite preveč svojega izdelka na tem. Amazon zagotovo vzame del tega, vendar skoraj polovico vsega e-trgovina iskanja se na Amazonu začnejo prav zdaj in ta številka je zdaj morda celo višja. Vendar se mi zdi, da je to izdelek, ki bi ga ljudje iskali na Amazonu. Mislim, da bi verjetno morda dvakrat potrojili morda več prodaje glede na ceno, vendar je Amazon prava zver. Na to moraš biti pripravljen. Pripravljeni morate biti na preglede in imeti morate zalogo. No, ni vam treba, a na splošno bodo ljudje založili izdelek pri Amazonu z uporabo Amazonove izpolnitve. Amazon FBA program. Jaz bi to spodbujal. In jaz bi za vsakogar tam zunaj s podobnim izdelkom, ki je potencialno množični trg in pod 50 dolarjev.

Richard: No, tudi za Jessie ni nujno, da se medsebojno izključujeta. Ne rečemo niti ali. Pravzaprav si na Ecwidu E-trgovina Prikaži. Zato bi radi imeli idejo, da bi imeli lastno trgovino. To ni bodisi ali, vendar lahko storite oboje. Še naprej lahko izpolnjujete tako, kot izpolnjujete z lastno trgovino. Verjamem pa tudi, da ste eden tistih ljudi, samo v omejenem pogovoru, ki smo ga imeli, da boste ne glede na to naredili dobre stvari s svojim denarjem. In torej, ali delate dobre stvari, ker pomagate lokalnim ljudem v vašem mestu, ker ste vse naredili sami, ali pa bi to lahko razdelili večji skupini ljudi in pridobili več deležev ter bili bolj izpostavljeni. In dobiš denar in še vedno delaš dobre stvari za ljudi v svojem mestu in ljudi po vsem svetu in ljudje dobijo plače in Amazon ni samo stroj, čeprav ljudje mislijo, da je samo stroj.

Jesse: Toda robotov je veliko. (smeh) Ja, tam so ljudje.

Richard: Tako smo spet kot prijatelji iz bifeja. Ne razburjamo se. Prinesli smo brokolijevo solato, ne bomo se razjezili, če ne boste jedli naše brokolijeve solate, mi pa bomo prinesli našo brokolijevo solato. Samo metafora, predstavili smo svoje ideje in izbrali tisto, kar mislite, da bi vam lahko ustrezalo. Ampak vsekakor se popolnoma strinjam. To je tržnica, veliko ljudi, ki prodajajo naprej, pravi, da so začeli na Amazonu ali eBayu in pravijo: "Želim odpreti lastno trgovino, ker sem naveličan teh provizij." Potem odprejo svojo lastno trgovino in gre za čričke, ker se ne zavedajo, da so prišli na trg do lastne trgovine, kjer so ti drugi kraji pravzaprav tržnice, kamor ljudje hodijo kupovat stvari. In zato imejte to v mislih, kar koli izberete. Želimo vam vse najboljše. Vendar ni nujno, da se med seboj izključujeta. Bistvo tega, kar pravim.

Angela: Veseli me, da ste to navedli, prav tako pa sem vesel, da ste me spomnili, da obstajajo ljudje, ki delajo v Amazonu. Delujejo v izpolnitvi. In tako vse, kar sem naredil s Road Trip Potty, če ne morem videti in začutiti človeškega elementa, mi je veliko težje napredovati s tem. Mislim, dobiček je pomemben, vendar postavljam ljudi pred dobiček. Veseli me, da ste me spomnili, da obstajajo ljudje, ki delajo v Amazonu, in da bi s tem, da bi Road Trip Potty prodajal na Amazonu ali bil na voljo na Amazonu, pomagal tudi tem. Torej hvala za ta opomnik.

Richard: Oh, ni za kaj. Nikoli ne veš, da so v dvigalih, ki jih v Amazonu dejansko uporabljajo, zelo zaposleni ljudje. (smeh)

Jesse: Samo ne bi rekel, da sem googlal, ker sem to storil Amazon ali karkoli drugega. Grem na Amazon in iščem ženski pisoar in vidim vse vrste teh lijakov, o katerih govorite. Niso videti, kot da bi dobro delovale v avtu. Povsem razumem. In tako bi lahko in spet se postavljam na pro Amazonsko stran. Morda delate medvedjo uslugo vsem ženskam, ki na Amazonu iščejo ta izdelek, pa vas ni tam.

Richard: Človek, to si moral storiti. (smeh)

Jesse: To je bilo kot sukanje noža. Ja, sem marketingaš. Moral sem to povedati. Kakor koli že, moj cilj je, da boste uspešni s svojo trgovino. In mislim, da obstaja dober primer za to. Ampak ja, ko greš tja, se moraš soočiti s tem, da bodo potencialno posnemovalci. In moraš biti na tem. Ne morete kar dati svojih stvari na Amazon in nato oditi. Z Amazonom morate biti zelo proaktivni. To je bolj opomba tudi za vse ostale, ki poslušate. Na Amazonu je veliko razprodaj, vendar ne zaslužite toliko denarja in morate biti v igri.

Angela: Dobro je vedeti. Hvala.

Jesse: Angela, še kakšno vprašanje, na katerega ti lahko odgovorimo, ali ti lahko pomagamo?

Angela: Resnično poznate povratne informacije, ki ste mi jih dali glede trženja videoposnetkov, ki so zame izjemno pomembni, in zagotavljanja, da so moji nakupovalni vozički povezani z Instagramom in Facebookom. Ideje, povezane z Google Zemljevidi in iskanjem, ali lahko nekako izvajam specifično ciljno trženje za ženske, zlasti ko so razmere na cesti, to so fantastične ideje. In nisem jih zasledoval, nisem zares pomislil nanje pred tem pogovorom. Zato sem zelo navdušen, da lahko začnem z nekaj raziskavami o tem in premaknem nekaj idej naprej.

Jesse: super. Zato delamo predstavo. Radi pomagamo in upamo, da bodo ljudje, ki poslušajo, dobili tudi nekaj idej za njihovo trgovino. Richard še kakšno zadnje vprašanje?

Richard: Ne. In obljubim, da to ni bilo premišljeno, vendar je pravi čas, da končujemo, ker res moram na stranišče. (smeh)

Jesse: S to opombo, super. Angela, hvala za sodelovanje.

Richard: Hvala, Angela.

Angela: Hvala.