Ključne finančne metrike, ki bi jih moral obvladati vsak lastnik e-trgovinskega podjetja

Natančno in up-to-date finančne metrike so ključne za določanje uspeha in zdravja katerega koli podjetja. Te številke niso le številke; so GPS, ki lastnike podjetij vodijo skozi preobrate dobičkov in izgub.

Ključne finančne metrike lastnikom podjetij pomagajo pri sprejemanju poslovnih odločitev, ki neposredno vplivajo na dobiček. Na srečo vam ni treba biti finančni guru, da bi razumeli ključne kazalnike uspešnosti, ki pomagajo delovati vašemu podjetju.

Pogovorimo se o ključnih finančnih metrikah, ki bi se jih moral zavedati vsak podjetnik v elektronskem poslovanju, da obdrži svojo poslovno ladjo.

Kaj so meritve finančne uspešnosti?

Pozorno spremljanje poslovnih meritev v katerem koli poslu e-trgovine je kritično. Ne morete voditi podjetja naprej, ne da bi vedeli, kje so slabosti. Meritve finančne uspešnosti zagotavljajo dragocen vpogled v to, kje se lahko vaše podjetje izboljša.

Torej, kaj so meritve finančne uspešnosti? Pogovorimo se.

Finančne metrike ali KPI (ključni kazalniki uspešnosti) se uporabljajo za določanje uspešnosti in splošnega zdravja podjetja za e-trgovino. Te meritve upoštevajo prihodke, stroške, prodajo, dobiček in druge ključne finančne meritve, ki se običajno pregledujejo tedensko, mesečno ali četrtletno.

Te meritve lahko pomagajo lastnikom podjetij razumeti potrebne stroške, kot je pridobivanje novih strank, dobičkonosnost v danem trenutku in še veliko več. Z upoštevanjem teh kritičnih meritev lahko lastniki podjetij dosežejo Podatkov usmerjenih odločitve, ki poganjajo dolgoročna rast in širitev.

Se sprašujete, kaj je KPI v poslu poleg finančnih meritev? Preberite ta članek, ki obravnava bistvene poslovne KPI za spletne trgovine:

Ključne finančne metrike za podjetje e-trgovine

E-trgovinska podjetja imajo obilico kritičnih meritev, ki jih je treba spremljati tedensko, mesečno in letno. Pogovorimo se o najboljših finančnih meritvah za ocenjevanje podjetja.

Stopnja rasti prihodkov

Stopnja rasti prihodkov je močno merilo, ki podjetjem pomaga razumeti, za koliko so se njihovi prihodki povečali v določenem obdobju.

Meri se v odstotkih in lahko pomaga podjetnikom in lastnikom podjetij izmeriti, kako hitro raste njihovo podjetje. Prav tako je priročno, da se spomnite, kdaj je podjetje predstavilo nov izdelek ali pobudo, da bi razumeli njegov vpliv na to spremembo, ne glede na to, ali je pozitiven ali negativen.

Izračun stopnje rasti prihodkov:
Stopnja rasti prihodkov = (Mesec prihodkov B - Prihodkovni mesec A) / prihodkovni mesec A X 100

Stroški nakupa kupcev

Strošek pridobitve stranke (CAC) je znesek denarja, ki ga podjetje porabi za pridobitev (ali pridobitev) nove stranke. Podjetjem pomaga razumeti učinkovitost njihovega prodajnega in trženjskega procesa ter kako donosne stranke naredijo podjetje.

Izračun stroškov pridobivanja strank:
CAC = Stroški marketinške akcije/pridobljene stranke

Povprečna vrednost naročila

Povprečna vrednost naročila (AOV) izračuna povprečni znesek, ki ga stranka porabi za vsako naročilo. Pomaga razumeti nakupovalno vedenje strank in koliko so pripravljene zapraviti za vaše izdelke.

Večina podjetij v e-trgovini mesečno sledi tej metriki, da bi pridobila popolno sliko o porabi in nakupovalnih navadah strank.

Izračun povprečne vrednosti naročila:
Povprečna vrednost naročila = Prihodek/število naročil

Povprečni prihodek na stranko/obiskovalca

Prihodek na obiskovalca je koristna metrika za merjenje uspešnosti spletne prodaje. Natančno oceni povprečni znesek prihodka na obiskovalca vašega spletnega mesta. Pomembno je vedeti, da prihodek na obiskovalca izračuna edinstvene obiskovalce spletnega mesta in ne vseh obiskov.

Izračun prihodka na stranko:
Prihodek na obiskovalca = skupni prihodek/število obiskovalcev (v določenem obdobju)

Bruto stopnja dobička

Bruto marža se izračuna tako, da se od celotne neto prodaje odštejejo stroški prodanega blaga (COGS). Pomaga pri merjenju učinkovitosti proizvodnje in lahko zagotovi vpogled pri določanju cene izdelkov. Bruto dobičkovne marže prav tako pomagajo oceniti nadzor nad stroški in splošne cenovne strategije na trgu.

Izračun bruto stopnje dobička:
Bruto stopnja dobička = (neto prodaja — COGS) / neto prodaja

Marža čistega dobička

Stopnja čistega dobička kaže dobičkonosnost podjetja tako, da pokaže, koliko dobička ustvari kot odstotek svojih prihodkov. To je dragocena metrika za podjetja, da ocenijo učinkovitost ustvarjanja dobička od prodaje in spremljajo, ali so operativni in režijski stroški pod nadzorom.

Izračun stopnje čistega dobička:
Stopnja čistega dobička = (Čisti dobiček/Prihodek) X 100

Obratni kapital

Obratna sredstva so razlika med obratnimi sredstvi podjetja (gotovina, računi strank, tekoče zaloge) in njegovimi obveznostmi (obveznosti, dolgovi).

Delovni kapital meri podjetje kratkoročno finančno zdravje in odraža operativno učinkovitost.

Podjetja za e-trgovino običajno potrebujejo nižji obratni kapital, saj sodelujejo z večjo bazo strank v primerjavi s podjetji v drugih sektorjih.

Izračun obratnega kapitala:
Obratna sredstva = kratkoročna sredstva — kratkoročne obveznosti

Stopnja obračanja zalog

Stopnja obrata zalog opisuje obdobje od trenutka, ko podjetje kupi izdelek, do trenutka, ko ga kupi stranka. Preprosto povedano, to je število dni, potrebnih za prodajo zalog.

Ta meritev pomaga podjetjem razumeti, kako se njihovi izdelki prodajajo, in sprejemati boljše strateške odločitve o proizvodnji, cenah in nakupu.

Izračun stopnje obračanja zalog:
Stopnja obrata zalog = dnevi v obdobju / (COGS / povprečna vrednost zalog)

Kako slediti meritvam finančne uspešnosti

Izračunavanje in razumevanje pomembnih meritev finančne uspešnosti ni tako zahtevno, kot se sliši, in obstajajo orodja in programska oprema, ki vam lahko pomagajo. Priljubljena orodja vključujejo SimpleKPI in GeckoBoard. Takšna orodja ponujajo funkcijo spremljanja in upravljanja za podporo lastnikom podjetij pri sprejemanju pametnih finančnih odločitev.

Kar je najboljše, je, da nekatere platforme za e-trgovino prihajajo zraven vgrajeno metrična analitika. Vzemi Ecwid proizvajalca Lightspeed, na primer. Ima a vgrajeno orodje za poročanje, ki zagotavlja vpogled v različne meritve podjetja. Poročila vključujejo podatke o obiskovalcih, konverzijah, naročilih, trženju in prihodkih spletne trgovine.

Ecwidova poročila o prihodkih ponujajo vpogled v nekatere ključne finančne meritve, o katerih smo govorili zgoraj:

• Povprečna vrednost naročila
• Povprečni prihodek na stranko
• Povprečni prihodek na obiskovalca.

Vendar to še ni vse. Ecwidova poročila o prihodkih vam nudijo tudi podatke o naslednjem:

• Prihodek trgovine: skupni znesek denarja, ki ga vaša trgovina prejme od prodaje
• Stroški in izdatki: koliko denarja porabite, da zaslužite s prodajo
• Davki: skupni znesek davkov, zaračunanih na vsa naročila v vaši trgovini
• Stroški pošiljanja: skupni znesek vseh tarif pošiljanja, ki ste jih določili za svoje načine pošiljanja
• Stroški obdelave: če določite stroške obdelave za svoje načine pošiljanja, boste videli skupni znesek pristojbin za vsa naročila
• Stroški prodanih izdelkov: vsota stroškov izdelkov, določenih v nastavitvah vaše trgovine.

Sledenje finančnim meritvam bo vašemu e-trgovinskemu podjetju pomagalo ohranjati zdravo rast skozi čas. Svoje prihodke boste lahko spremljali in načrtovali skozi čas ter izboljšali svojo pot stranke za večji dobiček.

Tukaj je tisto, kar prodajalec Ecwid Benjamin Dorner iz BraveBrew pravi o poročilih Ecwida:

 Nova funkcija poročil nam pomaga slediti najpomembnejšim KPI-jem brez ovir: kdaj so opravljeni nakupi, kako pogosto so bili opravljeni nakupi in iz katerih naprav so bili opravljeni nakupi. Vse skupaj je super še bolj zabavno kot tretjih oseb aplikacije. Benjamin Dorner iz BraveBrew

Začnite spremljati finančne meritve za svojo trgovino

Ste preobremenjeni z vsemi primeri finančnih meritev, ki bi jih morali spremljati kot lastnik spletnega podjetja? Ne obremenjujte se! Za razlago teh številk vam ni treba biti matematični genij – le pozitiven odnos in malo podpore orodij za poročanje.

Ecwid zagotavlja popolnoma funkcionalno platforma za e-trgovino z vgrajeno Poročila na najbolj ključnih meritvah spletne trgovine. Začnite še danes in spremljajte svojo poslovno uspešnost tam, kjer upravljate svojo spletno trgovino – v svojem skrbniku Ecwid.

• Nadgradnje za mala podjetja: Ecwidova najboljša orodja za rast vaše trgovine
• Kako izbrati strategijo izpolnjevanja naročil
• Najboljše strategije za izpolnjevanje naročil v e-trgovini
• Strategije denarnega toka za uspešno spletno podjetje
• 8 vprašanj, ki jih morate zastaviti vsakemu samostojnemu delavcu, preden ga najamete
• Kako najeti in upravljati osebje za vašo rastočo spletno trgovino
• Kako povečati svoje e-trgovinsko poslovanje z vplivnim marketingom
• Kako lahko spletni trgovci uporabijo HARO za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke
• Kako narediti svojo spletno trgovino bolj trajnostno
• Uporaba orodij AI za racionalizacijo poslovnih procesov
• Kako učinkovito uporabljati orodja AI kot lastnik podjetja
• Napredne strategije za izboljšanje poslovanja
• Kaj je prepoznavnost blagovne znamke in kako jo zgraditi
• Vprašanja in primeri ankete o prepoznavnosti blagovne znamke
• Ključne finančne metrike, ki bi jih moral obvladati vsak lastnik e-trgovinskega podjetja
• Upravljanje ugleda: Obvladovanje vaše spletne podobe