Vse, kar potrebujete za spletno prodajo

Nastavite spletno trgovino v nekaj minutah za prodajo na spletnem mestu, družbenih medijih ali tržnicah.

Ključne finančne metrike, ki bi jih moral obvladati vsak lastnik e-trgovinskega podjetja

10 min bere

Natančno in up-to-date finančne metrike so ključne za določanje uspeha in zdravja katerega koli podjetja. Te številke niso le številke; so GPS, ki lastnike podjetij vodijo skozi preobrate dobičkov in izgub.

Ključne finančne metrike lastnikom podjetij pomagajo pri sprejemanju poslovnih odločitev, ki neposredno vplivajo na dobiček. Na srečo vam ni treba biti finančni guru, da bi razumeli ključne kazalnike uspešnosti, ki pomagajo delovati vašemu podjetju.

Pogovorimo se o ključnih finančnih metrikah, ki bi se jih moral zavedati vsak podjetnik v elektronskem poslovanju, da obdrži svojo poslovno ladjo.

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

Kaj so meritve finančne uspešnosti?

Pozorno spremljanje poslovnih meritev v katerem koli poslu e-trgovine je kritično. Ne morete voditi podjetja naprej, ne da bi vedeli, kje so slabosti. Meritve finančne uspešnosti zagotavljajo dragocen vpogled v to, kje se lahko vaše podjetje izboljša.

Torej, kaj so meritve finančne uspešnosti? Pogovorimo se.

Finančne metrike ali KPI (ključni kazalniki uspešnosti) se uporabljajo za določanje uspešnosti in splošnega zdravja podjetja za e-trgovino. Te meritve upoštevajo prihodke, stroške, prodajo, dobiček in druge ključne finančne meritve, ki se običajno pregledujejo tedensko, mesečno ali četrtletno.

Te meritve lahko pomagajo lastnikom podjetij razumeti potrebne stroške, kot je pridobivanje novih strank, dobičkonosnost v danem trenutku in še veliko več. Z upoštevanjem teh kritičnih meritev lahko lastniki podjetij dosežejo Podatkov usmerjenih odločitve, ki poganjajo dolgoročna rast in širitev.

Se sprašujete, kaj je KPI v poslu poleg finančnih meritev? Preberite ta članek, ki obravnava bistvene poslovne KPI za spletne trgovine:

Ključne finančne metrike za podjetje e-trgovine

E-trgovinska podjetja imajo obilico kritičnih meritev, ki jih je treba spremljati tedensko, mesečno in letno. Pogovorimo se o najboljših finančnih meritvah za ocenjevanje podjetja.

Stopnja rasti prihodkov

Stopnja rasti prihodkov je močno merilo, ki podjetjem pomaga razumeti, za koliko so se njihovi prihodki povečali v določenem obdobju.

Meri se v odstotkih in lahko pomaga podjetnikom in lastnikom podjetij izmeriti, kako hitro raste njihovo podjetje. Prav tako je priročno, da se spomnite, kdaj je podjetje predstavilo nov izdelek ali pobudo, da bi razumeli njegov vpliv na to spremembo, ne glede na to, ali je pozitiven ali negativen.

Izračun stopnje rasti prihodkov:
Stopnja rasti prihodkov = (Mesec prihodkov B - Prihodkovni mesec A) / prihodkovni mesec A X 100

Stroški nakupa kupcev

Strošek pridobitve stranke (CAC) je znesek denarja, ki ga podjetje porabi za pridobitev (ali pridobitev) nove stranke. Podjetjem pomaga razumeti učinkovitost njihovega prodajnega in trženjskega procesa ter kako donosne stranke naredijo podjetje.

Izračun stroškov pridobivanja strank:
CAC = Stroški marketinške akcije/pridobljene stranke

Povprečna vrednost naročila

Povprečna vrednost naročila (AOV) izračuna povprečni znesek, ki ga stranka porabi za vsako naročilo. Pomaga razumeti nakupovalno vedenje strank in koliko so pripravljene zapraviti za vaše izdelke.

Večina podjetij v e-trgovini mesečno sledi tej metriki, da bi pridobila popolno sliko o porabi in nakupovalnih navadah strank.

Izračun povprečne vrednosti naročila:
Povprečna vrednost naročila = Prihodek/število naročil

Povprečni prihodek na stranko/obiskovalca

Prihodek na obiskovalca je koristna metrika za merjenje uspešnosti spletne prodaje. Natančno oceni povprečni znesek prihodka na obiskovalca vašega spletnega mesta. Pomembno je vedeti, da prihodek na obiskovalca izračuna edinstvene obiskovalce spletnega mesta in ne vseh obiskov.

Izračun prihodka na stranko:
Prihodek na obiskovalca = skupni prihodek/število obiskovalcev (v določenem obdobju)

Bruto stopnja dobička

Bruto marža se izračuna tako, da se od celotne neto prodaje odštejejo stroški prodanega blaga (COGS). Pomaga pri merjenju učinkovitosti proizvodnje in lahko zagotovi vpogled pri določanju cene izdelkov. Bruto dobičkovne marže prav tako pomagajo oceniti nadzor nad stroški in splošne cenovne strategije na trgu.

Izračun bruto stopnje dobička:
Bruto stopnja dobička = (neto prodaja — COGS) / neto prodaja

Marža čistega dobička

Stopnja čistega dobička kaže dobičkonosnost podjetja tako, da pokaže, koliko dobička ustvari kot odstotek svojih prihodkov. To je dragocena metrika za podjetja, da ocenijo učinkovitost ustvarjanja dobička od prodaje in spremljajo, ali so operativni in režijski stroški pod nadzorom.

Izračun stopnje čistega dobička:
Stopnja čistega dobička = (Čisti dobiček/Prihodek) X 100

Obratni kapital

Obratna sredstva so razlika med obratnimi sredstvi podjetja (gotovina, računi strank, tekoče zaloge) in njegovimi obveznostmi (obveznosti, dolgovi).

Delovni kapital meri podjetje kratkoročno finančno zdravje in odraža operativno učinkovitost.

Podjetja za e-trgovino običajno potrebujejo nižji obratni kapital, saj sodelujejo z večjo bazo strank v primerjavi s podjetji v drugih sektorjih.

Izračun obratnega kapitala:
Obratna sredstva = kratkoročna sredstva — kratkoročne obveznosti

Stopnja obračanja zalog

Stopnja obrata zalog opisuje obdobje od trenutka, ko podjetje kupi izdelek, do trenutka, ko ga kupi stranka. Preprosto povedano, to je število dni, potrebnih za prodajo zalog.

Ta meritev pomaga podjetjem razumeti, kako se njihovi izdelki prodajajo, in sprejemati boljše strateške odločitve o proizvodnji, cenah in nakupu.

Izračun stopnje obračanja zalog:
Stopnja obrata zalog = dnevi v obdobju / (COGS / povprečna vrednost zalog)

Kako slediti meritvam finančne uspešnosti

Izračunavanje in razumevanje pomembnih meritev finančne uspešnosti ni tako zahtevno, kot se sliši, in obstajajo orodja in programska oprema, ki vam lahko pomagajo. Priljubljena orodja vključujejo SimpleKPI in GeckoBoard. Takšna orodja ponujajo funkcijo spremljanja in upravljanja za podporo lastnikom podjetij pri sprejemanju pametnih finančnih odločitev.

Kar je najboljše, je, da nekatere platforme za e-trgovino prihajajo zraven vgrajeno metrična analitika. Vzemi Ecwid proizvajalca Lightspeed, na primer. Ima a vgrajeno orodje za poročanje, ki zagotavlja vpogled v različne meritve podjetja. Poročila vključujejo podatke o obiskovalcih, konverzijah, naročilih, trženju in prihodkih spletne trgovine.

Ecwidova poročila o prihodkih ponujajo vpogled v nekatere ključne finančne meritve, o katerih smo govorili zgoraj:

  • Povprečna vrednost naročila
  • Povprečni prihodek na stranko
  • Povprečni prihodek na obiskovalca.

Preverjanje povprečnega prihodka na obiskovalca v poročilih Ecwid

Vendar to še ni vse. Ecwidova poročila o prihodkih vam nudijo tudi podatke o naslednjem:

  • Prihodek trgovine: skupni znesek denarja, ki ga vaša trgovina prejme od prodaje
  • Stroški in izdatki: koliko denarja porabite, da zaslužite s prodajo
  • Davki: skupni znesek davkov, zaračunanih na vsa naročila v vaši trgovini
  • Stroški pošiljanja: skupni znesek vseh tarif pošiljanja, ki ste jih določili za svoje načine pošiljanja
  • Stroški obdelave: če določite stroške obdelave za svoje načine pošiljanja, boste videli skupni znesek pristojbin za vsa naročila
  • Stroški prodanih izdelkov: vsota stroškov izdelkov, določenih v nastavitvah vaše trgovine.

Sledenje finančnim meritvam bo vašemu e-trgovinskemu podjetju pomagalo ohranjati zdravo rast skozi čas. Svoje prihodke boste lahko spremljali in načrtovali skozi čas ter izboljšali svojo pot stranke za večji dobiček.

Tukaj je tisto, kar prodajalec Ecwid Benjamin Dorner iz BraveBrew pravi o poročilih Ecwida:

 Nova funkcija poročil nam pomaga slediti najpomembnejšim KPI-jem brez ovir: kdaj so opravljeni nakupi, kako pogosto so bili opravljeni nakupi in iz katerih naprav so bili opravljeni nakupi. Vse skupaj je super še bolj zabavno kot tretjih oseb aplikacije. Benjamin Dorner iz BraveBrew

Začnite spremljati finančne meritve za svojo trgovino

Ste preobremenjeni z vsemi primeri finančnih meritev, ki bi jih morali spremljati kot lastnik spletnega podjetja? Ne obremenjujte se! Za razlago teh številk vam ni treba biti matematični genij – le pozitiven odnos in malo podpore orodij za poročanje.

Ecwid zagotavlja popolnoma funkcionalno platforma za e-trgovino z vgrajeno Poročila na najbolj ključnih meritvah spletne trgovine. Začnite še danes in spremljajte svojo poslovno uspešnost tam, kjer upravljate svojo spletno trgovino – v svojem skrbniku Ecwid.

 

Kazalo

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.

E-trgovina, ki vas varuje

Tako preprosta za uporabo – zmorejo tudi moje najbolj tehnofobične stranke. Enostavna namestitev, hitra nastavitev. Svetlobna leta pred drugimi vtičniki za trgovino.
Tako sem navdušen, da sem ga priporočil strankam svojega spletnega mesta in ga zdaj uporabljam za svojo lastno trgovino skupaj s štirimi drugimi, katerih spletni skrbnik sem. Čudovito kodiranje, odlična vrhunska podpora, odlična dokumentacija, fantastični videoposnetki z navodili. Najlepša hvala Ecwid, ti si rock!
Uporabljal sem Ecwid in všeč mi je sama platforma. Vse je tako poenostavljeno, da je noro. Všeč mi je, da imate različne možnosti za izbiro prevoznikov, da lahko ponudite toliko različnih različic. Je precej odprt prehod za e-trgovino.
Enostaven za uporabo, cenovno dostopen (in brezplačna možnost, če začnete). Izgleda profesionalno, na izbiro je veliko predlog. Aplikacija je moja najljubša funkcija, saj lahko svojo trgovino upravljam kar iz telefona. Zelo priporočljivo 👌👍
Všeč mi je, da je Ecwid enostaven za zagon in uporabo. Tudi za osebo, kot sem jaz, brez tehničnega znanja. Zelo dobro napisani članki za pomoč. In ekipa za podporo je po mojem mnenju najboljša.
Kljub vsemu, kar ponuja, je ECWID neverjetno enostaven za postavitev. zelo priporočam! Opravil sem veliko raziskav in preizkusil približno 3 druge konkurente. Samo preizkusite ECWID in v hipu boste na spletu.

Vaše sanje o e-trgovini se začnejo tukaj

S klikom na »Sprejmi vse piškotke« se strinjate s shranjevanjem piškotkov na vaši napravi za izboljšanje navigacije po spletnem mestu, analizo uporabe spletnega mesta in pomoč pri naših trženjskih prizadevanjih.
Vaša zasebnost

Ko obiščete katero koli spletno mesto, lahko shrani ali pridobi informacije v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Ti podatki so lahko o vas, vaših nastavitvah ali vaši napravi in ​​se večinoma uporabljajo za delovanje spletnega mesta, kot pričakujete. Informacije vas običajno ne identificirajo neposredno, lahko pa vam omogočijo bolj prilagojeno spletno izkušnjo. Ker spoštujemo vašo pravico do zasebnosti, se lahko odločite, da ne dovolite nekaterih vrst piškotkov. Kliknite naslove različnih kategorij, če želite izvedeti več in spremeniti naše privzete nastavitve. Vendar lahko blokiranje nekaterih vrst piškotkov vpliva na vašo izkušnjo spletnega mesta in storitev, ki jih lahko ponudimo. Več informacij

Več informacij

Strogo potrebni piškotki (vedno aktivni)
Ti piškotki so potrebni za delovanje spletne strani in jih v naših sistemih ni mogoče izklopiti. Običajno so nastavljeni samo kot odgovor na vaša dejanja, ki pomenijo zahtevo po storitvah, kot je nastavitev vaših nastavitev zasebnosti, prijava ali izpolnjevanje obrazcev. Brskalnik lahko nastavite tako, da blokira ali vas opozori na te piškotke, vendar nekateri deli spletnega mesta potem ne bodo delovali. Ti piškotki ne shranjujejo nobenih osebnih podatkov.
Ciljni piškotki
Te piškotke lahko prek našega spletnega mesta nastavijo naši oglaševalski partnerji. Ta podjetja jih lahko uporabijo za ustvarjanje profila vaših zanimanj in prikazovanje ustreznih oglasov na drugih spletnih mestih. Ne shranjujejo neposredno osebnih podatkov, ampak temeljijo na enolični identifikaciji vašega brskalnika in internetne naprave. Če teh piškotkov ne dovolite, boste imeli manj ciljanega oglaševanja.
Funkcijski piškotki
Ti piškotki spletnemu mestu omogočajo izboljšano funkcionalnost in personalizacijo. Lahko jih nastavimo mi ali tretji ponudniki, katerih storitve smo dodali na naše strani. Če teh piškotkov ne dovolite, nekatere ali vse te storitve morda ne bodo delovale pravilno.
Piškotki uspešnosti
Ti piškotki nam omogočajo štetje obiskov in virov prometa, tako da lahko merimo in izboljšamo delovanje našega spletnega mesta. Pomagajo nam ugotoviti, katere strani so najbolj in katere najmanj priljubljene, ter ugotoviti, kako se obiskovalci premikajo po spletnem mestu. Vse informacije, ki jih ti piškotki zbirajo, so združene in zato anonimne. Če teh piškotkov ne dovolite, ne bomo vedeli, kdaj ste obiskali našo stran.