Blog Ecwid>Izdelava ciljne strani: nekaj najboljših praks za pretvorbo prometa

Izdelava ciljne strani: nekaj najboljših praks za pretvorbo prometa

Objavljeno by Zoe Devitto

A visoko pretvorbo ciljna stran je lahko najbolj dragoceno sredstvo spletnega mesta. Kljub temu, kako preprosto je pogosto videti kakovostna ciljna stran, resnično učinkovita ciljna stran ne nastane po naključju. Zahteva skrbno načrtovanje, načrtovanje, testiranje in izvedbo. Ko je optimiziran na pravi način, je lahko enako močan (in donosen) kot prodajalec v živo.

A ne ustavite se le pri enem! Po raziskavah, več ciljnih strani ustvarite za svoje spletno mesto, bolj lahko povečate svoje stopnje konverzije. Predvsem podjetja opazijo 55-odstotno povečanje potencialnih strank, ko povečajo število ciljnih strani z 10 na 15.

V tem blogu vas bomo popeljali skozi 12 najpogostejših visoko pretvorbo najboljše prakse ciljne strani. Poglejte, kaj delate prav (ali narobe), in naredite prilagoditve, da kar najbolje izkoristite svoje konverzije.

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

Kaj je optimizacija ciljne strani?

Najprej se pogovorimo o tem, kaj je ciljna stran. Preprosto povedano, to je spletna stran, ustvarjena posebej za marketinško ali oglaševalsko akcijo. Tam obiskovalci »pristanejo«, potem ko kliknejo povezavo v e-poštnem sporočilu ali oglasu.

Optimizacija pristajalne strani pomeni, da je vsak centimeter pristajalne strani izpopolnjen na način, da neposredno ali posredno vpliva na uporabnikovo odločitev o nakupu.

Ciljno stran lahko optimizirate na različne načine. Enega ali več naslednjih elementov lahko postavite na ničlo, da podprete svoje cilje konverzije:

Da bi to naredili pravilno, je pomembno razumeti svoje občinstvo. Nato ugotovite, kako želite, da komunicirajo z vašo vsebino na strani. Ne veste, kakšna je vaša ciljna publika ena največjih napak spletni podjetniki naredijo, ko začnejo.

Vzemite hiter primer podjetja ClickUp, ki govori neposredno svojemu ciljnemu občinstvu, ljudem na področju trženja, tako da vključi povezane s trženjem ključne besede, ki jih bodo prepoznali. Tudi uporaba grafikonov se tržniku verjetno zdi domača.

Eden od načinov, kako zagotoviti, da ciljate na prave uporabnike, je, da se zanašate na podatke za usmerjanje svoje strategije. Lahko anketirate obstoječo publiko tik pred začetkom kampanje na ciljni strani ali pa z Googlom poiščete obstoječe študije strank v vaši niši.

Da bi dosegli najboljše rezultate, je pomembno tudi ugotoviti, katere so glavne bolečine vašega občinstva, skupaj s tem, kaj jim je všeč in celo kaj uživajo.

12 najboljših praks ciljne strani za pretvorbo več prometa

Če želite več obiskovalcev pretvoriti v plačljive stranke, morate upoštevati nekaj splošnih najboljših praks za ciljno stran. Podatke iz testiranja A/B lahko redno uporabljate, na primer, da izveste o preferencah svojih potencialnih strank in odstotek za odstotkom povečate svojo stopnjo konverzije.

A dobro narejena ciljna stran bo obravnavala boleče točke občinstva, ponudila rešitev prek vašega izdelka ali storitve in jih nato s prepričljivim jezikom spodbudila k ukrepanju, na primer pri nakupu vašega izdelka ali prijavi na vašo storitev.

Oglejmo si nekaj najboljših strategij za optimizacijo vaših ciljnih strani.

Uskladite svoje cilje s ciljno stranjo

V idealnem primeru bi se morala optimizacija ciljne strani začeti z vašo na visoki ravni poslovne cilje. Ali želite pridobiti prijave ali prodajo? Koliko in do kdaj? Bolj kot ste natančni, lažje boste svoje cilje uskladili s specifičnim jezikom in obliko vaše ciljne strani.

Recimo, da želite do konca leta doseči 1,000 naročnikov. V tem primeru se mora vaša ciljna stran vrteti okoli ponudbe, ki je ekskluzivna za nove naročnike in bo spodbujala prijave nad vsem drugim.

Ko so vaši denarni cilji in tema ciljne strani usklajeni, boste morali posamezne cilje oglaševalske akcije povezati s celotno sliko. To vključuje nastavitev vaših oglasov in ciljnih strani tako, da zrcalijo jezik, videz in občutek drug drugega.

Oglejmo si, kako SEMrush ohranja skladnost kopije in dizajna:

Ta vrsta mehkega ponavljanja je dobra za konverzije. V bolj znanstvenih krogih, pravijo, da uporaba doslednih izbir besed in vizualnih namigov ustvarja občutek pozitivne domačnosti. Ponavljanje je tudi ena najpreprostejših in najučinkovitejših najboljših praks ciljne strani, saj ustvarja občutek gotovosti pri oklevajočih uporabnikih, saj jim daje nekaj tako novega kot nekoliko znanega.

Ta taktika je še posebej koristna za ciljne strani e-trgovine, ki so v veliki meri odvisne od na podlagi oglaševanja prometa in želijo kar najbolje izkoristiti svoje oglaševalske dolarje.

Poenostavite svojo ciljno stran

Oblikovanje ciljne strani zadeve. Ne preobremenite svoje strani s preveč besedila ali preveč motečih vizualnih elementov, ki lahko prevzamejo obiskovalce spletnega mesta.
Sledite preprostemu pravilu »manj je več«. Uporabite veliko negativnega prostora, da usmerite pogled proti najpomembnejšemu elementu strani: glavnemu pozivu k dejanju.

Najučinkovitejše ciljne strani uporabljajo privlačne, a subtilne vizualne namige, kot so puščice, presledki, poravnava kopij ali kontrast barv. Upoštevanje teh bo obiskovalce zadržalo na spletnem mestu dlje.

Na primer, Grammarly uporablja minimalističen slog in kontrastne barve, da prenese svoje glavno sporočilo.

Tudi če niste preveč seznanjeni s kodiranjem, lahko oblikujete a Ciljna stran s pomočjo vtičnika ali predloge.

Naj bo dejanje na zgornji polovici strani

Obiskovalci so nestrpni. A študija ugotovili, da se skupna pozornost uporabnikov interneta zmanjšuje. Zato morajo obiskovalci spletnega mesta natančno vedeti, o čem govori vaša ciljna stran, takoj ko pridejo nanjo.

Če želite to narediti, morate zagotoviti, da lahko obiskovalci zlahka razumejo, kaj naj počnejo na vaši strani in zakaj naj to počnejo.
To pomeni, da obdržite naslednje elemente na vrhu strani:

Na primer, na najpomembnejše vprašanje o Wise lahko dobite odgovor tik nad pregibom: "Koliko bi stal moj prenos?" Izračunajte s svojimi dejanskimi številkami!

Zagotavljajo jasno ponudbo vrednosti in olajšajo razumevanje in uporabo njihovega kalkulatorja.

vir: Wise

Uporabite tehnike pomanjkanja

Celo najbolj izkušeni spletni nakupovalci so razburjeni zaradi naslovov, ki opozarjajo na omejeno ponudbo. Tehnike pomanjkanja ustvarjajo občutek nujnosti in spodbujajo obiskovalce k ukrepanju.

Tukaj je nekaj primerov:

Naj bo vaš CTA jasen

Vaš CTA (poziv k dejanju) mora biti lahko opazen in še lažje razumljiv. Naj obiskovalci ne ugibajo, kaj želite, da naredijo.

Idealen CTA je 1-4 dolge besede in uporablja preprost jezik za prenos sporočila.

Primeri:

Videli boste, da je najboljši primeri CTA-jev sledite navodilom malobeseden pravilo. Kljub temu obstajajo primeri, ko je CTA lahko dolg 5+ besed ali celo tvori celoten stavek. Tudi ta tehnika je lahko učinkovita. Zagotoviti morate le, da ne glede na vaš CTA slog ustreza vaši blagovni znamki.

Na primer, Convince & Convert je blagovna znamka, ki rada uporablja dolge oblike CTA-ji.

Če je glavni cilj vaše ciljne strani spodbuditi obiskovalce k nakupu vašega izdelka, razmislite o uporabi Ecwidove strani Gumb za nakup. Ta gumb je nakupovalni vtičnik, ki ga lahko preprosto dodate na ciljno stran, spletni dnevnik ali kamor koli na svojem spletnem mestu. S klikom na gumb Nakup so stranke takoj preusmerjene v svojo košarico na vašem spletnem mestu.

Gumb CTA na spletnem mestu, ki prodaja Čas prigrizkov za dojenčke Knjiga

Uporabite privlačno besedilo in naslove

Naslov ciljne strani je prva stvar, ki jo obiskovalci vidijo na vašem spletnem mestu. Zato je pomembno, da vsaka beseda šteje! Na splošno je pomembno, da je besedilo vaše ciljne strani privlačno, jasno in berljivo.

Tukaj je nekaj tehnik, ki vam bodo pomagale ustvariti učinkovito kopijo ciljne strani:

Če vaša kopija ni dovolj jasna ali privlačna za vaše bralce, jih bo težje prepričati, da ostanejo in ukrepajo. Preden začnete delovati, pokažite svojo ciljno stran ljudem, ki ne poznajo vašega podjetja, in ocenite njihov prvi vtis. Vprašajte jih, kako jasno je vaše sporočilo in ali jasno razumejo dejanje, ki ga stran želi, da izvedejo.

Ohranite svojo ciljno stran Mobile-Friendly

O mobilno prvi pristop v trženju ni več neobvezen. M-trgovina (mobilna trgovina) je a milijardo dolarjev industrija in rast. Začnite z optimizacijo za mobilne naprave, ali zamudite veliko število potencialnih konverzij.

Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati, da bodo vaše ciljne strani prilagojene mobilnim napravam:

Poskrbite, da se stran naloži hitro

Ljudje ne prenesejo počasnih spletnih mest in ponavadi zapustijo strani, ki se ne naložijo takoj. To pomeni, da je lahko vsaka sekunda, ki jo vaše spletno mesto naloži, dodatna izgubljena dolarja. Poleg tega lahko slaba izkušnja obiskovalcev tudi škodi vašim prizadevanjem za SEO.

Pospeševanje vaših strani prinaša nekaj sladkih nagrad. Vodafone je videl 8-odstotno povečanje prodaje potem ko so optimizirali svoje spletne kazalnike. Sliši se dobro, kajne?

Tukaj je nekaj hitrih nasvetov za hitro nalaganje strani:

Visoka stopnja obiskov ene strani je lahko dober pokazatelj težav s hitrostjo strani. Izvedite preizkus hitrosti za ogled posebnih težav.

Redno testirajte in posodabljajte svoje ciljne strani

Ali ste prodajati digitalne prenose ali vodite spletno trgovino, je redno testiranje in ponovno obiskovanje ciljne strani najboljša metoda optimizacije. Kajti edini način, da veste, kaj deluje in kaj ne, je, da to preizkusite.

Obstaja ogromno stvari, na katerih lahko izvajate A/B test:

Izvedite različne A/B teste, da vidite, katera kombinacija ima najvišjo stopnjo konverzije. Poskusite orodje, kot je Optimizely or Google Optimiziraj za izvajanje in spremljanje vaših testov.

Nasvet: preizkusite eno stvar naenkrat (na primer z uporabo rumenega ali rdečega CTA), tako da je vaš poskus jasen in nima ovirajočih dejavnikov, ki bi lahko vplivali ali zamenjali vaše rezultate.

Pomembno je tudi redno posodabljanje vaše vsebine, saj zagotavlja, da je vaša stran zapolnjena s posodobljenimi in ustreznimi informacijami. Prav tako kaže, da ste predani zagotavljanju najboljše možne izkušnje za svoje obiskovalce in spodbuja pogoste obiskovalce spletnega mesta, da preverijo, kaj je novega.

Dodajte pričevanja, da delujete kot družbeni dokaz

Ljudje bodo verjetneje izvedli konverzijo, ko vidijo, da so drugi imeli pozitivno izkušnjo z vašim izdelkom ali storitvijo. Tu pridejo na vrsto pričevanja. Zagotavljajo družbene dokaze in povečujejo zaupanje v vašo blagovno znamko.

V Nedavna študija, je 31 % potrošnikov poročalo, da so leta 2020 prebrali več spletnih ocen kot kdaj koli prej COVID19.

Najboljše ciljne strani so tiste, ki lahko vključijo pričevanja v naravni tok spletnega mesta. Na primer, dodajanje pozitivnih mnenj uporabnikov blizu razdelka s cenami lahko pomaga prepričati uporabnike v konverzijo, ne da bi bilo videti prisiljeno.

Če vključite posnetek glave in ime osebe, ki daje izjavo, lahko dodate pristen, človeški pridih. Kratek, natančen citat stranke, ki prikazuje, kako ji je vaš izdelek ali storitev pomagal, lahko pomaga pri posredovanju informacij o vašem izdelku, ne da bi izpadli pretirano bahavi.

Uporaba video pričevanj je v porastu in z dobrim razlogom: video tržniki pridobite 66 % več kvalificiranih potencialnih strank letno.

Na primer, programska oprema AI, Jarvis, se zaveda pomena človeških pričevanj za njihov izdelek. To video izjavo so postavili tik pod pregib ciljne strani.

Videoposnetki so bolj privlačni kot na podlagi besedila pričevanja in lahko pomagajo pokazati vaš izdelek ali storitev v neposredni in vzbujanje pozornosti način.

Ustvarite svojo ciljno stran SEO-optimizirano

Tudi če svoje pristajalne strani uporabljate samo za povezavo z oglaševalskimi akcijami, jih morate še vedno optimizirati za SEO.

To pravi statistika 53.3 % celotnega prometa na spletnem mestu lahko izvira iz organskega iskanja. Optimizacija iskalnikov bi morala služiti kot dolgoročna naložba v vaš vhodni promet. Ni vam treba pretiravati, ampak Najboljše prakse SEO pokličite vsaj nekaj osnov:

Uporabite orodja, kot sta Ubersuggest ali SEMrush, da poiščete prave ključne besede za uporabo na vaši ciljni strani. Za dodatne zamisli si lahko ogledate ocene ali komentarje strank, da vidite, kako govorijo o vašem izdelku ali storitvi.

Ne pozabite reči "hvala"

V našem svetu hitre prodaje in nenehnega ponovnega trženja je enostavno pozabiti na preproste stvari, kot je zahvala strankam za njihovo podporo.

Ko stranka zaključi nakup, razmislite o ustvarjanju edinstvene zahvalne strani z iskrenim sporočilom, ki se ji zahvaljuje za podporo. To priznanje dokazuje, da vaše podjetje resnično dobro ravna s strankami in se je pripravljeno potruditi, da bi prepoznalo njihov prispevek k vašemu uspehu. Majhne prakse, kot je ta, lahko veliko pripomorejo k povečanju zvestobe strank.

Na primer, ponudnik VPN TunnelBear prikazuje grafiko medveda, skupaj s sporočilom zahvale in nekaj po nakupu zagotovilo na njihovi zahvalni strani.

Svojemu izdelku dodajo tudi velik, drzen CTA, da uporabnike premaknejo na njihovo pot.

Tukaj je nekaj dodatnih nasvetov, da bo vaša zahvalna stran izstopala:

Začnite optimizirati svojo ciljno stran in pridobite več konverzij

Upamo, da je bil ta članek koristen vir za učenje o nekaterih najboljših praksah ciljnih strani. Ne pozabite: najboljše ciljne strani so tiste, ki hitro pridejo do bistva in se zdijo preproste.

Vaš cilj je potencialnim strankam zagotoviti lahko prebavljiva povzetek vašega izdelka ali storitve. Razumeti morajo glavno sporočilo, ne da bi bili preobremenjeni s preveč besedila, grafike ali drugih elementov. Vsak razdelek na vaši strani mora imeti strateški namen.

Številni gibljivi deli se uporabljajo za izdelavo a visoko pretvorbo ciljna stran. Upoštevanje teh dvanajstih najboljših praks vam bo pomagalo doseči rezultate, ki jih iščete, in doseči a boljši ROI na vaši naslednji marketinški kampanji.

Ciljne strani so pomemben del vaše oglaševalske kampanje, vendar dandanes uspešna podjetja potrebujejo tudi močno spletno prisotnost. Če še nimate spletne strani ali spletne trgovine, jo ustvarite pri Ecwidu Takojšnje spletno mesto. To je brezplačno spletno mesto z vgrajeno Spletna trgovina. Je prijazen do mobilnih naprav in za nastavitev ne zahteva nobenih veščin kodiranja ali oblikovanja.

Ne glede na to, kako uporabljate ciljne strani za spletno prodajo, vam želimo veliko sreče na vaši poti!

 

O avtorju
Zoe je strateg trženja vsebine za blagovne znamke SaaS, kot je FollowUpBoss, Mention.com in več. Avtorske vrstice: Ecwid, Dokazi, Rezultat, itd. Na osebnem področju je Zoe navdušenka nad fo in rada potuje po svetu kot digitalni nomad. Povežite se z Zoe na zoedevitto@gmail.com ali na njej spletna stran in Twitter.

Začnite prodajati na svoji spletni strani

Pridruži se brezplačno