»Daj več vrednosti« in nekaj lekcij, ki sem se jih naučil, ko sem odprl svojo spletno knjigarno za otroke

V razdelku Zgodbe o uspehu našega spletnega dnevnika objavljamo resnično življenje zgodbe lastnikov malih podjetij, ki vodijo svoje spletne trgovine z Ecwidom E-trgovina. Tukaj lahko spoznate kolege trgovce in se od njih učite iz prve roke izkušnje. Imate trgovino Ecwid in želite svojo zgodbo deliti na našem blogu? Tukaj je kako to narediti.

Danes bi vam radi predstavili RJ Risea, šolskega učitelja, vzhajajočega avtorja otroških knjig in trgovca v Ecwidu. RJ-jeve izkušnje s poučevanjem so ga navdihnile, da je ustvaril akcijske in pobarvanke za otroke. Čeprav je bila to povsem nova niša za RJ, je izdal svoje knjige, odprl spletno trgovino in obvladal trženje družbenih medijev za svojo znamko. Spoznajmo RJ in ugotovimo, kako mu je to uspelo!

RJ s svojo knjigo Ultimate 5 Squad

Zakaj sem se odločil ustvarjati knjige za otroke

Moje ime je RJ Rise in sem glavni krepilec samozavesti pri Ultimate 5 Squad. Ultimate 5 Squad sem začel iz nuje: opazil sem, da v knjigah za otroke na trgu primanjkuje pozitivnih superjunakov. Vedel sem, da si družine, ne glede na barvo ali družbeno ozadje, zaslužijo videti več temnopoltih pozitivnih superjunakov v knjigah. Ko otroci, zlasti otroci iz manjšin, vidijo sebe predstavljenega v tisku ali televiziji, to takoj prepoznajo in to poveča njihovo samozavest.

Trenutno ima Ultimate 5 Squad dva izdelka. Prva je akcijska knjiga, ki spodbuja Samopodoba, pomaga otrokom videti, da so zastopani, in jih uči pomena timskega dela. Drugi izdelek je pobarvanka z zabavnimi dejavnostmi, vključno z aktivnostmi miselne rasti. Ultimate 5 Squad je za družine z otroki in tudi za organizacije, ki skrbijo za otroke, kot so šole.

Pobarvanka Ultimate 5 Squad

Kako sem ustvaril svojo prvo knjigo

Ustvarjanje moje prve knjige je bilo malo zahtevno. Bilo je blizu a dvoletni in med tem procesom pisanja otroške knjige sem se veliko naučil. Upam, da bo to, kar lahko delim, presekalo nadebudne otroške avtorje.

Prva faza zame je bila priprava imena za knjigo, imen likov in splošne ideje za zgodbo. Želel sem ustvariti predstavo o tem, kaj bo fokus zgodbe. Ko sem to storil, je to postala vodilna tema knjige. Nato sem se obrnil na nekoga z izkušnjami, da mi je pomagal dodati plasti likom in razviti okolje, kjer se zgodba odvija. Tedne smo porabili za odgovarjanje na številna vprašanja ne le o vlogah likov, ampak tudi o knjigi.

Rekel bi, da je bil najdaljši del ustvarjanje ilustracij in jasno izražanje mojih idej, da bi jih oživel. Ker ilustracije niso bile v mojem nadzoru, sem sodeloval z ilustratorjem. Všeč mi je njegov slog in pozornost do detajlov, lotili smo se dela in začeli skoraj desetmesečno sestavljanje.

Ena stvar se mi je zdela pomembna — dati jasne in natančne primere, kako želite, da so videti znaki, slike v ozadju itd. Če želite ilustratorju pomagati, da natančno ve, kaj želite, v Googlu poiščite slike, na katere se lahko sklicuje.

Kar zadeva tiskalnike, vam bodo številne lokalne trgovine natisnile kopijo. Najprej bi obiskal vašo lokalno knjigarno in videl, katere velikosti, barve in vezava so priljubljene za vašo demografsko skupino. Kupite knjigo in si oglejte pisavo, velikost pisave, barvo pisave, razmik med vrsticami, število besed na stran, število strani, stopnjo branja itd. Resnično preučite to knjigo.

Po raziskavi odnesite to knjigo v lokalno tiskarno in ugotovite, koliko bo stalo, da dobite vzorec za nekaj podobnega. Ta korak je ključen za ugotavljanje vaših režijskih stroškov. In odločitev, po kakšni ceni boste prodali knjigo, da bi ustvarili dobiček.

Prvi uspeh

Prvi večji uspeh za Ultimate 5 Squad je bilo opazovanje naročil, ki so se na začetku gibala od enomestnih številk na teden do zdaj dnevne prodaje.

Še en mejnik so bili pregledi in pogovori, ki smo jih imeli s strankami. Njihove povratne informacije in zadovoljstvo z izdelki so izjemno ganljivi! Na primer, stranka mi je rekla: »Veselim se nakupa naslednje knjige. Hvala za čudovito knjigo in navdih, ki je potreben v tem norem času.«

Zaradi prejemanja takšnih povratnih informacij, prejemanja pozitivnih ocen na družabnih omrežjih in pozdravljanja sledilcev na mojem glasnem branju v živo verjamem, da Ultimate 5 Squad ni samo izdelek, ampak tudi gibanje.

Kako prodajam svoje knjige na spletu

Odločil sem se za spletno prodajo knjig z Ecwidom E-trgovina ker je bila predstavljena kot možnost za nekoderji kot jaz. Ni mi bilo treba poznati kodiranja, da bi postavil svoje spletno mesto, ga povezal s svojimi računi v družabnih medijih in začel prodajati.

Potreboval sem približno en mesec, da sem razumel Ecwid, nato pa približno dva tedna za tem, da sem dobil svojo prvo prodajo.

Izdelki v spletni trgovini Ultimate 5 Squad

Še nekaj o Ecwidu E-trgovina kar je pozitivno vplivalo na moje poslovanje je, da ni transakcijskih provizij niti skritih provizij. To mi omogoča, da vzamem ta denar in ga uporabim za donacije dobrodelnim organizacijam. Verjamem v to, da denarja ne kopičimo, temveč ga uporabljamo za dobro. Daj naprej. Vrnilo se bo.

Kako promoviram svoje knjige

Predstavitev svoje prve knjige sem sprva spodbujal z ustno besedo. Najprej sem prijateljem in družini povedal za Ultimate 5 Squad, nato pa uporabil družbena omrežja, da sem dosegel širše občinstvo.

družbeni mediji

Zdaj promoviram svojo trgovino z uporabo Facebook in Instagram. Z zgodbami, objavami, napisi in grafiko lahko javnost razume, za kaj gre. Z njimi pokažem, kako smo drugačni od tekmecev. Ko promovirate svoj izdelek, je koristno navesti vrednost, ki jo prinašate, težave, ki jih rešujete. Socialni mediji vam to omogočajo, hkrati pa komunicirate s strankami.

Ultimate 5 Squad napoveduje prenos v živo z RJ na svojem Facebook stran

Ustvaril sem a koledar družabnih omrežij tako da vem, katero vsebino naj objavim ves teden. Kar se tiče podob, slikam sam ali jih uporabljam Canva za ustvarjanje slik.

Brezplačni izdelki za prenos

Poleg akcijskih knjig in pobarvank v svoji trgovini ponujam brezplačne prenosljive delovne liste, ki sem jih sam ustvaril s Canvo.

Ko stranke naročijo ta izdelek, ki ga je mogoče brezplačno prenesti, prejmejo skupno 11 strani delovnih listov

Ti brezplačni delovni listi pomagajo pri promociji mojega podjetja s pridobivanjem zaupanja mojih potencialnih strank. Mogoče me prvič preverjajo iz radovednosti. Želim se prepričati, da jim podarim veliko posebno darilo. To je nekaj, kar bi lahko zaračunal, vendar bi jim to raje dal in z blagovno znamko zgradil njihovo zaupanje.

Prav tako: Kako ustvariti in prodati e-knjigo

Nasveti za promocijo vašega prvega izdelka

Ne bi mogel promovirati svoje trgovine brez svoje asistentke za trženje Yullie Konovnitsyne. Je možgani za marketing in optimizacijo spletnih strani. Midva imava jasne cilje in vidiva, kako najbolje uporabiti Ecwid E-trgovina za uresničitev teh ciljev.

Sam kot samostojni podjetnik vem, da je lahko promocija vašega izdelka brez izkušenj s trženjem izziv. Zato bi rada z Yulio delila nekaj marketinških nasvetov za ambiciozne trgovce v Ecwidu:

1. Začnite z majhnim

Preprosto se navdušiti nad svojim novim poslom in začeti ustvarjati različice izdelkov, blago, vzorce, brezplačne izdelke, svežnji, itd. Toda kot novo podjetje bi morali vedno dati prednost ohranjanju nizkih stroškov, preprosti prodajni strani in ne preobremenitvi narediti seznam. Imeti 100 izdelkov v 1 ali 2 SKU-jih je veliko bolj obvladljivo kot poskušati ostati na vrhu velike več izdelkov inventar.

2. Izberite nišo

Ne poskušajte biti vsem vse. Kaj je ENA STVAR, na katero se boste osredotočili pri svoji blagovni znamki in vas bo razlikovala od širšega trga? V čem je vaš izdelek poseben in za koga je narejen? Pri Ultimate 5 Squad ustvarjam knjige o superjunakih, ki vzbujajo zaupanje otrok in jih izpostavijo barvnim protagonistom.

3. Spoznajte svoje občinstvo

Vsak nakup ima hierarhijo tisti, ki odločajo — kupec (običajno se razdeli na več oseb), končni uporabnik, vplivnež itd. Ko pozicionirate svoj izdelek ali storitev, ne pozabite oceniti, kako in kdo bo sprejel odločitev o nakupu. Če prodajate otroške knjige, morate preizkusiti ločena sporočila, namenjena mamam, očetom, babicam itd.

RJ prodaja knjige za otroke, zato je njegovo sporočanje namenjeno staršem in učiteljem

Če prodajate digitalni tečaj fotografije, razmislite o drugačnem boleče točke za fotografe začetnike vs. srednja stopnja tiste. Vse stvari zahtevajo testiranje, da ugotovimo, kdo so vaši najboljši kupci.

Prav tako: 8 različnih vrst kupcev in kako jim tržiti

4. Dodajte vrednost s svojo vsebinsko strategijo

Vaša prisotnost v družabnih omrežjih lahko dandanes izboljša ali uniči vaš posel. Ne objavljajte samo prodajnega predloga na svojih digitalnih kanalih. DODAJTE VREDNOST vsak dan. Brezplačno svetujte o svoji temi. Naredi kako do vsebino. Ustvarite brezplačne prenose (ki vam lahko pomagajo sestaviti e-poštni seznam potencialnih kupcev). Gostite brezplačne digitalne dogodke ali spletne seminarje, da se predstavite več ljudem. Sodelujte z drugimi ustvarjalci, da navzkrižno promovirati vaš izdelek. Večjo vrednost kot daste svojim potencialnim strankam in sledilcem, večja je verjetnost, da bodo kupili vaš celoten izdelek.

5. Zgradite verodostojnost

Kot novo podjetje začnete iz nič, pogosto brez ugleda ali verodostojnosti. To lahko mnoge odvrne od zaupanja v vaš izdelek/storitev. To lahko rešite na veliko načinov – tukaj je nekaj, s katerimi lahko začnete:

• Prepoznajte nekaj mikro vplivalci v vaši produktni niši in jim ponudite, da jim pošljete svoj izdelek/Vzorec vašo storitev brezplačno, nato prosite za video ali pisna pričevanja in dovoljenje za uporabo te vsebine. Prosite jih, naj to delijo tudi na svojih platformah, da privabijo nov promet v vašo trgovino.
• Zahtevajte povratne informacije v nekaj dneh po dostavi vašega izdelka/storitve kupcu. Najbolj so navdušeni nad vašo blagovno znamko in če bodo zadovoljni, bodo pripravljeni pustiti oceno.
• vključiti spletne ocene na strani vaših izdelkovali nastavite stran Google my Business za svojo blagovno znamko storitve, kjer lahko stranke ocenijo vašo storitev.
• Poiščite priložnosti, prek katerih lahko delite svojo zgodbo netradicionalen mediji — blogi, poddaje, prevzemi strani blagovnih znamk družbenih medijev, spletni seminarji, digitalni dogodki v dobi COVID19, in tako naprej

Več: 12 načinov, kako zbuditi zaupanje novih strank vaše spletne trgovine

Moj najboljši nasvet: Dajte in komunicirajte več

Moja formula za uspeh je dati več, kot vzeti. Daj več vrednosti, več vrednosti, več vrednosti! Postavite se v kožo svoje stranke. Tudi ko potencialnim strankam odgovarjate na komentarje ali vprašanja o objavah v družabnih medijih, odgovarjajte premišljeno. Če si vzamete čas in jim odgovorite, jim in drugim pomagate razumeti, kaj je vaša blagovna znamka.

Ustvarite svoj izdelek in začnite prodajati na spletu

Zgodba RJ-ja dokazuje, da lahko vsak ustvarja in prodaja svoje izdelke: ne potrebujete veščin kodiranja, velikega proračuna ali posebne diplome. Kar potrebujete, je odlična ideja in zaupanje, da lahko s svojim izdelkom kaj spremenite.

Številni drugi trgovci Ecwid so opazili potrebo po izdelku in se odločili, da ga ustvarijo sami. Na primer, Angela Brathwaite je bila navdihnjena, da je ustvarila edinstven predmet za ženske med okrevanjem po operaciji. Naučite se, kako ga je patentirala in izdelala naš podcast!

Če tudi vi želite ustvariti in prodati izdelek za potrebe trga, si oglejte naše objave v spletnem dnevniku, ki se osredotočajo posebej na to temo:

• Oblikovalsko razmišljanje: Kako razviti nov izdelek, ki rešuje problem
• Kako ustvariti prototip izdelka

Že imate izdelek? Morda boste potrebovali nekaj praktičnih nasvetov in navodil, ki smo jih zbrali v tem e-trgovina načrt:

Ecwid E-trgovina Poslovni načrt

Vaš vodnik za zagon e-trgovina poslovanja od izbire niše do povečanja vaše prodaje

Prenos

Vnesite veljaven elektronski naslov

Strinjam se s prejemanjem glasila Ecwid. Odjavim se lahko kadarkoli.

Vse, kar potrebujete za spletno prodajo
Nauči se več