Spletna prodaja je v sodobnem času postala lažja kot kdaj koli prej. Še bolje, sodobne platforme in prilagoditve so skoraj vsakomur omogočile prodajo po vsem svetu ljudem v različnih državah, narodih in državah. To ne ponuja samo potenciala za povečanje prihodkov, ampak tudi možnost za ustvarite prepoznavnost blagovne znamke med ljudmi različnih demografskih skupin.
Vendar pa je pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati prodajo na različnih območjih po svetu je lokalizacijska strategija vašega podjetja.
Oglejmo si podrobneje, kaj je lokalizacijska strategija in kako jo lahko vaše podjetje učinkovito ustvari in izvaja.
Opredelitev strategije lokalizacije
Preden gremo naprej, si oglejmo definicijo strategije lokalizacije, da boste razumeli, kaj pomeni.
Vsaka država je drugačna po svojih navadah, življenjskem slogu, vedenju in kulturi. Seveda je to treba upoštevati, ko jim tržimo.
V bistvu strategija lokalizacije pomeni prilagajanje izdelka ali tržnega pristopa kulturnim razlikam, nakupovalnim navadam ter pravnim, jezikovnim in vedenjskim zahtevam druge države.
Pri lansiranju na mednarodni trg je treba razmisliti o strategiji lokalizacije
Brez strategije lokalizacije lahko nove globalne predstavitve zlahka padejo na stran. Pravzaprav po mnenju a raziskava CSA Research, 60%
Navsezadnje je sodobna digitalna doba dvignila pričakovanja vseh glede trgovine. Vsak posameznik pričakuje brezhibno in tekočo uporabniško izkušnjo, prilagojeno njegovim željam in standardom.
Prednosti in slabosti lokalizacije
Zdaj pa poglejmo nekaj prednosti in slabosti strategije lokalizacije, začenši s prednostmi.
Prednosti
- Povečana dobičkonosnost: Strategija lokalizacije se osredotoča na povečanje donosnosti s širjenjem potencialnega trga in občinstva podjetja.
- Boljša uporabniška izkušnja: Narediti pravi prvi vtis pri novih potrošnikih je pomembno za ustvarjanje trajnega vtisa. Lokalizacija omogoča potencialni novi stranki takojšnjo boljšo izkušnjo z blagovno znamko. Poleg tega se lahko za morebitno dodatno podporo obrnejo na blagovno znamko ali se posvetujejo z njo.
- Zaupanje občinstva: Lokalizacija doseže novo občinstvo na njihovi kulturni in jezikovni ravni, kar pomaga krepiti povezavo z njimi. Z drugimi besedami, mednarodnim potrošnikom pokaže, da je podjetju dovolj mar, da se poveže z njimi.
- Doslednost blagovne znamke: Izjemno pomemben vidik blagovne znamke je ohranjanje doslednosti, kar je težko storiti, če tega ni mogoče pravilno prikazati. Tako lokalizacija omogoča podjetjem, da jasneje posredujejo svojo blagovno znamko in sporočilo novim območjem.
Slabosti
- Stroški izvedbe: Seveda je slaba stran lokalizacije ta, da zahteva čas, sredstva in denar za pravilno izvedbo. Vendar se to pogosto povrne z novimi strankami in prihodki.
- Težave s prevajanjem: Nekaterih stvari ni mogoče zlahka prevesti, zato je težko prenesti pravo sporočilo.
- Nepravilne smernice lahko povzročijo težave: Pri lokalizaciji je ključnega pomena implementacija pravih smernic. Vsebina lahko hitro izgine
zunaj blagovne znamke ali sporočite napačno sporočilo s strategijo lokalizacije vsebine. - Napake so lahko drage: Na žalost, če je lokalizacija izvedena nepravilno, lahko povzroči napačen vtis o blagovni znamki ali izgubljene stranke.
Čeprav je vsekakor treba upoštevati zgornje pomanjkljivosti, jih lahko pogosto odtehtajo prednosti pravilne implementacije lokalizacije ob zagonu.
Razlika med prevodom in lokalizacijo
Sprva se morda zdi, da je lokalizacija le postopek prevajanja trenutne vsebine v drug jezik. Vendar to ni
Lokalizacija je več o prilagajanje vsebine in ponudbe splošni kulturi novega trga. Cilj je, da se vsebina bere in čuti čim bolj naravno na tem trgu. To vključuje dejavnike, kot so...
- Slogani: Slogani morda ne bodo prevedeni dobesedno v drug jezik, kar pomeni, da morajo blagovne znamke najti pravi način za sporočanje.
- Slike: Nekateri posnetki, ki delujejo v eni državi, so lahko v drugi žaljivi ali odbijajoči, odvisno od kulture.
- promocije: Letne promocije je treba preusmeriti na kulturo in praznovanja lokalizirane ciljne publike. Na primer podjetje, ki ponuja 4. julij počitniška promocija so morda razočarani, ko ugotovijo, da ljudje iz drugega naroda ne hitijo na njihovo spletno stran, češ da bo prišlo do prodaje. Enako velja za božič.
- Datum, čas in valuta: Blagovne znamke morajo upoštevati lokalne formate datuma, časa in valute. V Združenih državah uporabljamo obliko zapisa MM/DD/LL (07/04/24), medtem ko številne druge države uporabljajo obliko DD/MM/LL (04/07/24). Če to ni prilagojeno, lahko zmede tiste v drugih državah, ko ponujajo promocije ali razprodaje. Poleg tega se prepričajte, da so cene jasno navedene v lokalni valuti. V nasprotnem primeru se lahko potencialni kupci obrnejo stran ali ne razumejo, koliko izdelek ali storitev dejansko stane.
- Pravni vidiki: Glavni dejavnik, ki ga je treba upoštevati, so pravne zahteve. Mnoge države imajo različne zakone, ko gre za oglaševanje, zasebnost podatkov, zbiranje podatkov in več. Blagovne znamke morajo zagotoviti, da se njihova vsebina in prakse držijo teh predpisov, sicer lahko pristanejo v globoki vodi.
Lokalizacija opravljena pravilno
Medtem ko je lokalizacija strategija, ki zahteva posebno pozornost, je lahko ob pravilni izvedbi velik uspeh.
Na primer, Netflix je odličen primer lokalizacijske strategije. Pravzaprav so postali precej znani po svojih prizadevanjih za lokalizacijo na strani razvijalcev in prevajanju.
Njihova tehnologija olajša prevajanje njihove platforme, pa tudi podnapise in sinhronizacijo ponujene vsebine. Poleg tega je Netflix celo implementiral lokalizacijo pri ustvarjanju vsebine. Ustvarjajo lokalizirane oddaje, kot je
Drug dober primer je ponudba menijev McDonald's v različnih državah. V Indiji so na primer govedino zamenjali s piščancem, da bi se prilagodili lokalni kulturi.
Bistveni elementi strategije lokalizacije
Prava strategija lokalizacije se lahko med podjetji razlikuje. Vendar pa mora vsaka učinkovita strategija vsebovati več ključnih elementov, vključno z naslednjimi.
- Tržne raziskave in analize: Ko prvič vstopijo na kateri koli trg, morajo blagovne znamke opraviti tržne raziskave na mednarodnem trgu, da vedo, kako nanj učinkovito vstopiti. To vključuje analizo velikosti trga, gumbov, demografskih podatkov, konkurentov in predpisov.
- Kulturne razlike: seveda je treba ovrednotiti in upoštevati vse večje kulturne razlike. To vključuje:
- Barve in teme
- Jezik in formalnost
- Oblikovanje
- Interesi
- Preference in čemu se je treba izogibati
- Načrt izvedbe: Po upoštevanju zgoraj navedenega je čas za izdelavo podrobnega načrta izvedbe. Načrt mora vsebovati vse korake od začetnega razmišljanja do končnega lansiranja. Poleg tega mora vključevati časovnico, vire, proračun, načrte procesov in vsa orodja ali programsko opremo, ki bo uporabljena.
- Testiranje in zagotavljanje kakovosti: po zaključku lokalizacijskih postopkov je treba vsa spletna mesta, izložbe itd. preizkusiti glede pravilnega prevoda in funkcionalnosti.
- Lansiranje: zdaj, ko je vse preizkušeno in dokončano, je čas za lansiranje na trg.
Čeprav je zgoraj navedeno zelo površna razlaga postopka lokalizacije, lahko služi kot koristna splošna postavitev, ki jo je treba razširiti.
Želite odpreti svojo trgovino na svetovnih trgih?
Če razmišljate o tem, da bi svojo e-trgovino popeljali na mednarodne trge, je Ecwid tu, da vam to olajša. Naš večjezična trgovina poenostavi vašo trgovino na trge po vsem svetu. Z našo programsko opremo lahko svojo trgovino neposredno prevedete prek skrbnika ali jo zaznate prek geolokacije. Svojim ključnim davčnim dokumentom in pravnim stranem lahko celo dodate prevode.
Naj ne bo lokalizacija težja, kot bi morala biti. Naj Večjezična trgovina Ecwid vam pomagajo pri prodaji vaših izdelkov po vsem svetu.
Če imate kakršna koli vprašanja, si oglejte našo stran Večjezične trgovine ali nas kontaktirajte za dodatne informacije. Veselimo se, da vam bomo pomagali doseči novo občinstvo po vsem svetu. Lahko tudi tukaj si oglejte, kako deluje naša programska oprema za prevajanje.
- Mednarodno spletno poslovanje: Kako začeti prodajati globalno
- Prodajajte po vsem svetu s popolnoma večjezično izložbo
- Mastering
Čezmejni E-trgovina: ključni nasveti za uspeh - Strategija lokalizacije: kako to narediti na pravi način
- Pravila in najboljše prakse za lokalizacijo spletnega mesta