Kaj je trženjska strategija? Razloženo s preprostimi besedami

Objavljeno Pred 9 meseci by Maks Komonov

Trženje je nedvomno eden najpomembnejših vidikov uspeha katere koli elektronske trgovine. Z vzpostavljeno trdno marketinško strategijo lahko podjetje poveča prepoznavnost blagovne znamke, poveča zvestobo strank in pospeši spletno prodajo.

Strategija, ki jo podjetje uporablja za sodelovanje in povezovanje s ciljno publiko, je temelj njegovega uspeha. Morda razmišljate, kaj je marketinška strategija in kako jo lahko e-trgovina ustvari iz nič?

Tukaj smo, da vam pomagamo! Ta objava bo razpravljala o podrobnostih marketinške strategije in o tem, kako jo ustvariti z uporabo edinstvenih ciljev in vrednot vašega podjetja. Nato bomo razčlenili, kako lahko trgovine z e-trgovino izkoristijo svojo tržno strategijo za izgradnjo privlačne blagovne znamke na spletu.

Opredelitev vaše marketinške strategije

Tržna strategija je pristop in vodilo za to, kako podjetje promovira svoje izdelke, storitve in ponudbo svoji ciljni publiki.

Učinkovita marketinška strategija bi morala zajemati glavne načine, kako podjetje sodeluje s svojim občinstvom, sporoča svoje vrednote in kako spodbuja prodajo.

Pri oblikovanju marketinške strategije mora podjetje jasno opredeliti:

Kdo je ciljna publika
Kako se pozicionirati kot blagovna znamka
Vrednote in poslanstvo podjetja
Kakšni so cilji podjetja

Tržna strategija se pogosto uporablja kot sinonim za marketinški načrt. Ta izraz se nanaša na malenkosti in posamezne postopke, korake in taktike, ki jih bo podjetje uporabilo za doseganje ciljev, navedenih v svoji tržni strategiji.

Kako torej e-trgovinsko podjetje ustvari trženjsko strategijo? Potopimo se noter.

Kako ustvariti trženjsko strategijo

Tu so koraki, ki jih morate upoštevati, da ustvarite trženjsko strategijo, ki spodbuja rast in uspeh.

1. Določite svoje cilje

Cilji vaše trženjske strategije se morajo uskladiti s splošnimi cilji vašega podjetja, ne glede na to, ali to spodbuja prodajo, vzpostavitev vaše blagovne znamke na spletu, ali povečanje baze strank.

Mnoga podjetja so uspešna pri določanju ciljev z uporabo okvira SMART, ki vključuje naslednje:

specifična: Bodite jedrnati in jasni s cilji, ki ste jih opredelili v svoji strategiji. To so lahko stvari, kot so »Povečajte našo družbeno prisotnost na Instagramu, X in Facebooku« ali »Sestavite naš e-poštni seznam s ciljno usmerjeno kampanjo za pridobivanje potencialnih strank«.
Merljivi: Določite, katere meritve in merila boste uporabili za merjenje uspeha. To je lahko število e-poštnih naslovov, ki jih zberete na spletnem obrazcu, družbena rast za 200 % ali skupno število konverzij na vašem spletnem mestu.
Izvedljivo: Začrtajte korake, ki jih je treba izvesti, da dosežete svoje cilje. To vključuje orodja in platforme, ki jih boste uporabljali za spremljanje uspešnosti in uspeha.
Ustrezno: Upoštevajte glavne cilje podjetja, ko načrtujete cilje znotraj trženjske strategije, da zagotovite, da sta oba usklajena.
Časovno omejeno: Ustvarite jasne roke, ki bodo ekipi pomagali, da ostane osredotočena na svoje naloge, in povečali nujnost.

2. Spoznajte svoje občinstvo

Izvedite temeljito tržno raziskavo, da boste razumeli, kdo je vaš ciljna publika je, kje obstajajo na spletu in njihove trenutne bolečine.

Tržna strategija vključuje ciljno občinstvo na skoraj vse načine, zato se prepričajte, da razumete svoje občinstvo in trg kot celoto. Tako boste lahko zapolnili vrzeli in zagotovili rešitev.

3. Ustvarite sporočila blagovne znamke

Ko razumete svoje cilje in ciljno publiko, je čas, da oblikujete sporočila blagovne znamke, ki bodo natančno izražala vaše poslanstvo, vrednote in kaj je vaše podjetje. Če bo izvedeno pravilno, bo vaše podjetje ločilo od konkurence in pritegnilo vašo ciljno publiko.

Upoštevajte ton glasu in jezik, ki ga uporabljate za posredovanje sporočila. Je vaša blagovna znamka uradna in profesionalna ali ležerna in zabavna?

Z uporabo ustreznega jezika, ko oblikujete svoje sporočilo, boste zagotovili, da bo ton glasu usklajen s splošnim občutkom vaše blagovne znamke.

4. Identificirajte tržne kanale

Naštej vse tržne poti kje obstaja vaša blagovna znamka in vse nove, ki bi jih radi raziskali. Ti vključujejo vaše spletno mesto, platforme družbenih medijev, glasila, tretjih oseb kanali, plačani oglasi, partnerstva in drugo.

Na teh kanalih boste zagnali svojo strategijo – kako boste komunicirali s svojim občinstvom, promovirali svoje izdelke ali storitve, distribuirali vsebino in gradili pristno blagovno znamko.

5. Določite svoj proračun

Poznavanje proračuna za vašo trženjsko strategijo je ključnega pomena – omogoča vam, da pravilno dodelite sredstva različnim orodjem, ki jih boste potrebovali za uspeh, po potrebi naročite podporo zunanjim izvajalcem in vodite oglaševalske akcije.

Če šele začenjate z manjšim proračunom, osredotočite svoja sredstva na nekaj nalog za začetek in jih povečujte, ko dosežete uspeh.

6. Spremljajte in ocenjevajte uspešnost

Merjenje tega, kar tržite, je še en pomemben korak v kateri koli tržni strategiji. Pomaga vam razumeti, katere taktike delujejo in kaj je treba predelati.

Najboljša orodja za pomoč pri spremljanju in oceni uspešnost kampanje vključujejo Google Analytics za vašo spletno stran, Google Search Console za uspešnost organskega prometa in Google Ads za plačljive oglaševalske akcije.

Kaj je strategija trženja e-trgovine?

Strategija e-trgovine je zasnovana posebej za usmerjanje prometa v spletno trgovino.

Promocijske taktike, uporabljene v strategiji trženja e-trgovine, bodo promet pretvorile v stranke in spodbudile dolgoročna zvestoba stranke.

Najboljše trženjske strategije e-trgovine za vaše podjetje

Obstaja toliko strategij in pristopov, ki jih podjetje za e-trgovino lahko uporabi za promocijo svojih izdelkov, spodbujanje prometa in povečanje prodaje na svojem spletnem mestu.

Tukaj je nekaj najbolj prepričljivih idej, ki jih lahko preizkusi vaše podjetje.

Sodelujte z vplivneži za prepoznavnost blagovne znamke
Prodaja na tržnicah kot sta Amazon ali eBay
Uporabite klepetalne robote AI za sodelovanje s strankami po delovnem času
Vzvod uporabniško ustvarjene vsebino za pristno promocijo izdelkov
Build a program zvestobe kupcev za zmanjšanje odliva
ustvarjanje profesionalne videe za predstavitev vaših izdelkov
Privlačna obrt, informativne vsebine za distribucijo prek svojega spletnega dnevnika ali družbenih medijev
Zagon e-poštne akcije ponuja popuste, ponudbe in promocije za naročnike

Pogosta vprašanja: Ustvarjanje tržnih strategij

Tukaj dobite odgovore na vsa svoja vprašanja o oblikovanju tržne strategije.

Katere so 4 vrste tržnih strategij?

Štiri glavne vrste tržnih strategij vključujejo naslednje:

Prodor na trg: Ta strategija vključuje dajanje poudarka povečanju tržnega deleža v vaši industriji s taktikami, kot je konkurenčne cene, prilagajanje kakovosti izdelkov, da se uskladi s pričakovanji vaše publike, in izboljšanje distribucije za izpolnjevanje povpraševanja strank.
Razvoj trga: Širitev na nove trge (nove lokacije ali demografija) ali vrtanje v določenih nišah za rast podjetja.
Razvoj izdelkov: Ustvarjanje novih izdelkov ali spreminjanje obstoječe ponudbe za boljše izpolnjevanje potreb trga in postajanje bolj konkurenčno.
diverzifikacija: Vstop na nove trge in/ali ustvarjanje novih izdelkov za ciljanje na nove ciljne skupine ali ponujanje obstoječim strankam nekaj povsem drugačnega.

Katera marketinška strategija je najučinkovitejša?

Po našem mnenju je najuspešnejša tržna strategija tista, ki ostane tekoča in se izogiba zanašanju na katero koli posamezno taktiko. Mešanica družbenih medijev, e-poštnega trženja in plačilo na klik oglasi lahko vašemu podjetju prinesejo največje donose.

V okolju e-trgovine številne blagovne znamke doživljajo a visok ROI ko sodelujejo z vplivneži, da povečajo ozaveščenost o njihovih izdelkih in ustvarijo več prometa na spletnem mestu. Drugi izkoriščajo trženje SMS skozi celotno pot kupca, kar je osupljivo 98-odstotna odprta stopnja.

Za karkoli se odločite, SEO je kritična komponenta katere koli tržne strategije za višjo uvrstitev v organskih rezultatih iskanja na spletnih mestih, kot sta Google in Bing.

Zakaj je trženjska strategija pomembna?

Preprosto povedano, učinkovita marketinška strategija bo podjetju pomagala doseči ciljno občinstvo. Brez vzpostavljene strategije bo vaše podjetje delovalo na podlagi poskusov in napak, kar je lahko drago in zamudno.

Uspešno tržite svojo blagovno znamko z Ecwidom

Trženje je temeljni del vsakega podjetja in blagovne znamke potrebujejo privlačno spletno mesto, da pritegnejo nove stranke. Potrebujete pomoč pri ustvarjanju spletnega mesta za e-trgovino? Imamo te.

Uporaba naših instant graditelj spletnega mesta, lahko lastniki podjetij oživijo svoje trgovine in začnejo prodajati že danes. Ecwid ponuja še nekaj drugih tržne poti lahko uporabite za uspešno promocijo svojega podjetja. Začnite še danes!

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.