Spletni vpliv in nasveti E-trgovina OG

Steve Olsher se je večkrat preoblikoval od katalogov do prodaje na Compuserve in e-trgovina spletno mesto leta 1995. Pripravljal se je na IPO do zloma dotcoma, prekrižal te načrte in nato nekaj let pozneje ponovno zahteval URL. Če preskočimo naprej na trenutne dni, razpravljamo o tem, kako pridobiti vpliv in sledilce ter "Kaj je vaše kaj?"

Prepis

Richard: Hej, kaj se dogaja, Jesse?

Jesse: Danes je dober dan, Richie, kaj pa ti?

Richard: Navdušen sem. Navdušena sem, danes bom nekomu prižgala mikrofon. Naš gost je popolnoma razkril, da je moj prijatelj dejansko naredil še en podcast s Stevom Olsherjem.

Jesse: Zdaj mu lahko postavljate težka vprašanja, ki ...

Richard: Ja, postavi ga na mesto. Ampak stvar je v tem, da tudi vem, da se nama ni treba veliko pogovarjati, ker ta tip, tudi on je podcaster, tako da lahko govori dolgo časa, ampak misliš, da sva bila ti in jaz v e-trgovina prostor za nekaj časa? Ta tip je kot OG OG, je v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe, kot leta 1993, je bil Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. V redu, pojdimo naravnost k bistvu, pripeljimo Steva Olsherja — izjemnega prijatelja, prijatelja in vplivneža. Kako gre Steve?

Steve:: Dobro. Hvala, da si me sprejel. Lepo te je videti, ja.

Richard:: Navdušeni smo. Torej, veste, veliko govorimo, naše občinstvo očitno je e-trgovina in veliko govorimo o SEO in Plačilo po kliku in veš super zabavne stvari.

Steve:: Bi to uvrstili med super zabavne stvari?

Richard:: (Smeh) Ja, super zabavna stvar, ja, prav imaš ves sarkazem v mojem, ampak ... Zakaj smo te želeli privabiti k sodelovanju, pravzaprav iz več razlogov, a glavni razlog je bil, da veš, da lahko postaviš oglas in ta oglas vam lahko pritegne promet, to je super, toda ko imate vpliv in občinstvo, lahko to živi naprej in sledili vam bodo, saj veste, da vam bodo sledili, da naredite veliko stvari od ...

Steve:: Še naprej spodbuja promet po koncu oglasov.

Richard:: Oglasov že zdavnaj ni več. Torej, dajmo jim malo kratke zgodbe, ker sem nekako očitno aludiral na to, ste naredili e-trgovina v preteklosti, nato pa jim bomo predstavili, kaj počnete danes in kako mislite, da bi lahko pridobivanje občinstva pomagalo našim e-trgovina poslušalci.

Steve:: Torej, če me prosiš, naj grem nazaj-nazaj in ljudi nekako seznaniti s tem. Ja, mislim, začelo se je, govoril si o izvirniku e-trgovina Šlo je bolj za tisto, čemur bi jaz rekel "trgovina s papirjem", kajne, ker sem začel v industriji katalogov. Torej, še preden ste imeli priložnost iti na splet in kupiti stvari, ki jih zdaj lahko kupite v katalogih, mislim, tam sem začel, kajne, ko so bila direktna pošta in katalogi in tako naprej, tako da bi ljudje, no, saj se spomnite dobri stari časi, ko vzamete telefon, pokličete nekoga in naročite podobno.

Richard:: Ljudje so to storili? (smeh)

Steve:: Vem, da se zdi tako težko verjeti, toda ja, to je bila embrionalna faza podjetja, ki smo ga na koncu lansirali v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe leta 93. Torej, v bistvu, kar je to podjetje naredilo, je tako kot ogled FTD za rože, če ste v Kaliforniji in je vaš prijatelj sklenil velik posel v New Yorku in mu želite poslati steklenico šampanjca ali česa podobnega ali v primeru rož, mu želite poslati šopek rož, kar je seveda natanko to, kar narediš fantu, ki je ravno blizu velikega posla v New Yorku (smeh). Toda v bistvu bi za dostavo uporabili svojega lokalnega cvetličarja, mi pa bi uporabili lokalne trgovine z alkoholnimi pijačami dostavljajo vino, šampanjec in žgane pijače itd. Torej, to podjetje, ki se je imenovalo Liquor by Wire, je na koncu odprlo trgovino v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe leta 93 in res sem na to gledal s stališča, da je to še eno sredstvo za izpostavljanje. Mislim, to je pravzaprav vse, kar sem gledal v smislu, no, morda je katalog res drag, mislim, na melodijo, ne spomnim se na pamet, ampak med tiskanjem in pošiljanjem , in, veste, storitve pošiljanja, kot vse, kar je šlo v to, verjetno je bil dolar na katalog, kajne, da bi ga poskušali poslati po pošti.

Richard:: Prvotno »plačilo na klik«.

Steve:: Originalni PAYPER, desno. Ja, to je dobro. Torej, to je bila le priložnost, za katero sem mislil, da enako število ljudi z očesnimi očmi spoznam, kaj počnete za vraga veliko manj denarja. In tako, v trgovini z živili, tako kot večina od nas takrat, ko greste iz blagajne, veste, blagajna in vidite diske, tam na pultu dobite CompuServe in AOL in Prodigy, kajne. Mislim, to so tisti drugi izdelki.

Richard:: Pozabil sem, da imajo zvočne učinke, kot je "ding".

Steve:: In to so bili, veste, tisti dnevi, mislim, z, poskušam razmišljati, ampak mislim, da prvi modem, ki sem ga imel, dejansko ni bil 14 4, ker se spomnim, da je bila nadgradnja. Torej, morda je bil 72 100, ampak modem mislim, da je bil original dial-up povezava. Takole sem rekel, da sem bil tako zgodaj na tem, da takrat sploh še ni bil internet, kot da je bilo kot plošče BBS, in mislim, daj no, star sem 20 fant in, veš, internet je bil zgrajen na tem, na čemer je zgrajeno vse, z vidika industrije, kar je seveda dobro ... pornografija.

Richard:: Pornografija, ja!

Steve:: Točno tako. Tako je prišel do točke, ko bi, veste, lahko ugotovil, če bi poskušal prenesti sliko ženske, lahko bi ugotovil precej po njenih obrveh, če bi hotel še naprej puščati črto po vrstici. Torej, takrat sem postal pravi ljubitelj obrvi. Ampak zdaj ne vem, da obrvi ne delujejo, zato smo to sliko ustavili. Ampak, veš, smešno je gledati nazaj na to. Noro je, da smo lahko naredili karkoli na spletu, glede na to, kako počasno je bilo vse. Mislim, kot da bi seveda dobesedno sprejeli, veste, nekakšno šalo glede obrvi, a v resnici moramo postaviti nekaj steklenic vina ali ukiniti šampanjec ali kaj podobnega, da bi nekdo prenesel sliko to. Mislim, trajalo bi vsaki dve minuti, da se naloži ena slika steklenice vina. Torej, tako daleč sega nazaj. Vedel pa sem, da vem, da bo ves ta internetni svet, karkoli že bo, nekaj ogromnega, ker, veste, kako drugače lahko komunicirate z ljudmi po vsem svetu, na primer, ne bi mogli to. Za povprečnega človeka v sobi, sredi, v tem primeru v Chicagu, dobesedno ni bilo poti. Zame ni bilo resničnih načinov za preprosto in stroškovno učinkovito komuniciranje z ljudmi po vsem svetu, zato sem vedel, da ne vem, kaj bo to bilo, vendar sem vedel, da obstaja nekaj, kar si moramo ogledati pri.

Richard:: Veliko ljudi je na neki način vedelo, kaj prihaja, toda kakšne oblike ali oblike bo to, je bilo nekako kot "uh". In to je pred, veš.

Steve:: Pred internetom. Torej, če bi predlagali, da je internet obstajal, vendar je bil to v zaprtem, skoraj kot zaprtem krogu, v resnici, mislim, da je bil ta uporabnik samostojna klicna oseba, da bi ga pridobil na platformi.

Richard:: Igrati moraš po njihovih pravilih.

Steve:: Povsem.

Jesse:: Nekako tako, kot da ima Facebook zdaj svoj obzidan vrt, če te vržejo ven, te ni več.

Richard:: In očitno bi lahko. Videli ste malo v prihodnost, ker to, mislim, vsi v času dotcom, ko ljudje, veste, dobivajo 10 milijonov dolarjev poslovni načrt na prtičku, saj veste, do takrat je bilo "ok kul, videl si prihodnost." Toda to preprečuje vse te stvari, ki se dogajajo.

Steve:: No, 95 je bilo prvo leto, ko smo na splet postavili dejansko spletno stran. In zgradili smo Audi. Morali smo izdelava po meri ven a popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto, na primer, sestavite nakupovalni voziček in zgradite ... Zdaj je smešno govoriti o tem, kajne.

Richard:: Še posebej za naše poslušalce, saj lahko samo dajo delček kode na spletno mesto WordPress in dobijo nakupovalni voziček.

Steve:: Veste, to je noro, ampak mislim, da smo dobesedno imeli tri ljudi v naši tehnični ekipi, ki so morali ustvariti vse dobesedno iz nič, samo zato, da bi lahko nekdo kliknil na steklenico vina in jo naročil tako, da jo je dal v nakupovalni voziček, da nato zagotovimo podatke za zaračunavanje in podatke o prejemniku, in, veste, bog ne daj, podatke o kreditni kartici, takrat jemanje kreditnih kartic na spletu ni bilo to, kar je danes, mislim, to je bilo , na primer, morali ste skočiti skozi nekaj resnih obročev, kot je izpolnjevanje strani, in strani, in strani, in strani za aplikacijo, da ste dobili račun trgovca, in nato integrirati vse te dele skupaj.

Richard:: Da ne omenjam ljudi, ki se bojijo vstaviti to kartico v računalnik.

Steve:: Ja, točno.

Jesse:: In tudi vi prodajate pijačo ...

Steve:: Ja, mislim, da je v prostoru za primeže. Bilo je torej veliko zanimivih ovir, ki smo jih morali premagati, in veliko ovir na poti, toda resnica je, da ko smo lansirali svoj prvi popolnoma funkcionalen e-trgovina spletno mesto je bilo ravno v času, ko je Amazon lansiral svoje, in nismo bili ravno tako uspešni kot oni.

Richard:: Kdo bi vedel, da bodo knjige vstopna točka namesto pijače.

Steve:: Ja, prav. ja Očitno je noro, kar se je zgodilo tam, toda to so bili zabavni dnevi, veste, resničnost je, da so bili to zabavni dnevi, tista trgovina, ki smo jo leta 93 odprli v elektronskem nakupovalnem središču CompuServe, ki je leta 95 sčasoma postala lastno samostojno spletno mesto. To podjetje Liquor by Wire je postal liquor.com, ko sem leta 98 ​​kupil to domeno in to je bilo nekaj zanimivih let, od leta 98 ​​do leta 2000 ali zgodnjega leta 2000, mislim, stvari so bile v popolnem razcvetu.

Richard:: Kaj si spet dobil to?

Steve:: 75 sto dolarjev.

Richard:: 75 sto dolarjev.

Steve:: Takrat je bila to velika poraba. Ja, veste, mislim, da smo dobili liquor.com in bourbon.com na isti nalet in 75 sto dolarjev je bilo veliko, mislim, to je bil eden tistih skokov vere, kjer je, kot je, "Jezus, naredi porabimo ta denar?" Mislim, celo danes, ko pomislim na približno 75 sto dolarjev za izdatek za nekaj takega, kot je "ja, še vedno se moraš ustaviti in razmisliti, ali je to nekaj, kar želiš narediti ali ne." Da, 98, veste, ni ravno dobro glede številk inflacije. Ne vem, kakšne bi bile točne številke, ampak, veste, računajte, da je verjetno 15 do 20 tisoč ali nekaj pred 20 in nekaj leti, prav in v smislu današnjih dolarjev, zaradi česar se boste vsaj za trenutek ustavili in rekli: "Hej, ali bo to nekaj, kar bo dejansko imelo smisel."

Richard:: Ja. Torej, vau. Mislim, vem dovolj o vas, da bi lahko dobesedno sedeli tukaj in se pogovarjali več dni, vendar vas ne želim spravljati skozi to in ne želim naših poslušalcev spravljati skozi to zdaj, vendar poskušam pomislite, tako da na koncu postane liker.com. Od takrat ste napredovali, čeprav ste še vedno lastnik liquor.com.

Steve:: Mislim, veliko ponovitev od takrat, tako da smo marca 2000 dejansko imeli vloženo S1 in smo bili pripravljeni na objavo. In to je bil začetek konca za Nasdaq in trge na splošno v tistem trenutku, kajne, tako da je bil to prvi, to je bil res prvi veliki zlom, ne pritegne toliko pozornosti kot velika recesija, toda kaj se je zgodilo v tehnološkem prostoru je bila tolikšna depresija, kot mislim, da jo boste kdaj videli, mislim, takrat je bil Nasdaq 55 in v roku morda enega tedna, dveh tednov, treh tednov, karkoli že je bilo, sem mislim, da je Nasdaq padel na približno 22 sto točk. Nekaj ​​takega. To je bil, mislim, bil je velik hit in očitno nismo prišli ven, nismo mogli priti v javnost in privabili smo zunanje menedžerje, pisali so Saviour's, ki jih je Wall Street želel videti, veste, Generalni direktorji in CMO, CFO, CTO, vsi ti ljudje. In ko nismo mogli priti v javnost, je postalo resnično jasno, da nas je do tega pripeljalo vodstvo, ki smo ga privabili, da bi nam pomagalo tako imenovani obljubljena dežela. In seveda smo bili popolnoma zaslepljeni s svetlobo dotcom in vse ničle, ki smo jih gledali na papirju, so bile kot: "V redu, veš, pripelji te ljudi in naredimo to." Toda v resnici niso imeli pojma, kaj počnejo. In odšel sem, odšel sem iz podjetja po devetih letih gradnje, odšel sem iz podjetja in tudi iz domene. In bilo je zanimivo časovno obdobje, vendar je bilo dobesedno umaknjeno iz vidnega polja in zanimiv razvoj dogodkov, vendar sem lahko leta 2006 ponovno zahteval domeno od tipa, ki jo je nekako dobil, spet jaz nisem podpisal moje pravice do domene. Resnično nisem podpisal svojih pravic do ničesar drugega kot do upravljanja podjetja. Toda leta 2006 sem lahko ponovno zahteval domeno in jo nato dal v prodajo in želim ugibati, koliko je bila ponudba leta 2006?

Jesse:: Milijon dolarjev?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, samo za domeno.

Richard:: Torej, zdaj teh 75 sto dolarjev ni zvenelo tako slabo.

Steve:: Kar dobro. Vračali se bomo ves dan. Ampak, ja, tudi to je bilo zanimivo, ker je tip naredil prvih nekaj plačil, nato pa je zavaroval ostalo. Torej sem obdržal denar in domeno.

Jesse:: Torej, še bolje.

Richard:: Nikoli te tega nisem vprašal, ampak tistih prvih nekaj plačil več kot 75 sto?

Steve:: Oh ja, bistveno več.

Richard:: Da. Torej ste ga dobili nazaj in dobili ste nazaj domeno.

Steve:: Točno.

Richard:: Ja, dobro, plačali ste za to domeno.

Steve:: Tako in potem nekaj, ja. In tako, trenutno nimam dneva v dan s tem. Vendar smo sestavili ekipo, ki ga vodi iz San Francisca. In tako od leta 2009 imam vzpostavljeno to partnerstvo in to je ekipa, ki zmanjkuje San Frana, kar je dovolj zanimivo, kar zadeva to oddajo, verjamete, fantje, to vas bo ubilo. Tako na spletno mesto letno pride približno 40 milijonov unikatov. Želim, da mislite, da je to dnevno, tedensko ali mesečno. Torej je to zdaj vsako leto. Zdaj imamo eno največjih zbirk podatkov na svetu, če ne kar največjo zbirko podatkov o barmanih, in trenutno imamo na spletnem mestu približno 4 milijone aktivnih naročnikov. Številka ena številka dve v katerem koli iskanju SEO, ki se ga spomnite. In na spletnem mestu ne prodajamo ničesar.

Richard:: Niti preklete žličke za koktajle.

Steve:: Ja, točno. Verjemi, da tudi mene boli.

Richard:: No, saj je v redu. No, ta pogovor bomo nadaljevali, da vidimo, če lahko.

Jesse:: Morda bi morali iti tukaj na kakšno veselo kosilo in te nekaj prepričati.

Steve:: Vse, kar potrebujemo, je nekaj dobrih poslušalcev, da zberemo nekaj denarja. Pojdimo po tistega slabega fanta in zaključimo. Vsi deli so tam.

Jesse:: Tako kot se odprejo telefonske linije.

Richard:: Torej, od takrat ste naredili nekaj drugih stvari in hitro se bomo pomaknili naprej, ukvarjali ste se z razvojem nepremičnin, naredili ste več stvari in še vedno prodajate stvari na spletu. Danes to ni več toliko pripomoček. Imate tečaje in ljudem pomagate delati stvari kot spletno izobraževanje. Iz sveta vpliva in posebej v mislih e-trgovina poslušalci tukaj in govorimo o vseh tistih zabavnih stvareh SEO, veste, spet šaljivo, toda kaj je tisto, kar bi lahko priporočili ali zakaj bi jim bil mar za vpliv, ne glede na to, ali gre za bloganje, videovloge ali podcaste. Povejte jim malo zgodbe o tem, kaj ste se naučili, kaj ste doživeli in zakaj bi jih zanimal vpliv?

Steve:: Ja, poglej, ne bom sedel tukaj in govoril, da bi se "vsekakor moral premikati po poti pridobivanja vpliva", mislim, v naši oddaji je veliko takih ljudi, ki presegajo 8 številk, kjer sedimo s podjetniki, ki so se navdušili za več kot 10 milijonov ali trenutno vodijo podjetja vredna več kot 10 milijonov dolarjev. Neverjetno je, koliko teh fantov preprosto uleti izpod radarja, kajne. Kot da nimajo interesa za vpliv. Pusti me samo, da vodim svoj posel, pusti mi, da prodam svoje stvari in pustim, da pospravim svoj drobiž v žep in zaključim. Zame pa, ker sem tako rekoč blagovna znamka, pri kateri nimam pripomočka, ki bi lahko stal sam in se prodajal brez mene, je treba na to vplivati ​​s stališča priznanja, da imam nekateri sicer ne bom sedel tukaj in rekel, da je moj vpliv primerljiv z nekaterimi ljudmi, s katerimi sem tekel v preteklih letih, vendar je dovolj dober, če hočete v tem prostoru, vendar o tem smo govorili prej, zame je vpliv res vse, kar lahko storite, ne da bi porabili centa in vložili centa, da se nekaj zgodi. Torej je zame vpliv v bistvu in na neki točki sem imel tečaj, imenovan »Vpliv na gumb«, kajne, ki je govoril o tem, da lahko pritisneš gumb in narediš, da se nekaj zgodi. In to se mi navsezadnje skrči na to, ali lahko kliknete nekaj na svoji strani ali, veste, v vašem CRM-ju, ali karkoli hit send, karkoli že je hit post, saj veste, dodatek in poskrbite, da se nekaj zgodi . In če imate to v kombinaciji z res dobrim izdelkom, programom ali storitvijo, si lahko skoraj sami napišete vstopnico.

Richard:: Ja. In tako pravite, da vam ni nujno, da velikokrat ustvarite vpliv, vem, da ste imeli nekaj tečajev tam zunaj, natančneje en tečaj, kjer učite ljudi, kako uporabiti vpliv drugih ljudi, morda gostovanje v oddajah ljudi ali pojavljanje v njihovi oddaji ali nekaj delaš souporaba blagovne znamke stvar skupaj.

Jesse:: Se to spodobi za današnji intervju, veš?

Richard:: Ja, točno tako. Torej, kaj bi priporočili, torej nekdo je tam, ima e-trgovina widget, za doseganje drugih vplivnežev, morda nimajo časa, da bi ustanovili svoj podcast ali, saj veste, kaj bi verjetno morali narediti neko obliko bloganja, samo zato, ker že imajo spletno mesto. Kaj pa jim priporočate, da spoznajo druge ljudi, ali spoznajo druge vplivneže ali kaj bi lahko naredili. Imate nekaj nasvetov, s katerimi bi jim lahko pomagali?

Steve:: Ja. In mislim, da namigujete na to, kako izkoristite moč platform drugih ljudi, ne da bi morali ves denar vložiti v, veste, razvoj lastne, kar je vsekakor, mislim, zelo pameten pristop k krepitvi vpliva, ne da bi morali opraviti vse delo, mislim, to je odličen primer, kako priti do podcastov, kajne. Mislim, če deliš svojo briljantnost in pustiš, v tem primeru vse delo opraviš ti, kajne. Mislim, vaša naloga je, da naredite montažo, vaša naloga je, da naredite produkcijo, vaša naloga je, da to epizodo izdate in da jo ljudje dejansko slišijo. In vse, kar naredim, je, da samo stopim in za nekaj časa delim svojo briljantnost. In jaz v bistvu spremljam vsa ta prizadevanja.

Torej, to je zagotovo nekaj, kar zelo dobro deluje, biti gost v oddajah, vendar sega dlje od tega, mislim, vsekakor se lahko pojaviš na podcastih, lahko pa tudi gostuješ v blogu, mislim, gostujoče bloganje je odličen primer drugega načina če želite to narediti, mislim, če imate strokovno znanje o določeni temi, lahko obiščete spletno mesto, na primer liquor.com, mislim, imamo DrinkWire, ki je del liquor.com, kjer ljudje, običajno natakarji zagotavljajo vsebino in prispevajo vsebino. In ni nič drugačna od katere koli druge platforme, kjer so ljudje porabili veliko časa za ustvarjanje občinstva, ki je to občinstvo zgradilo, nato pa stopite vi in ​​izkoristite to občinstvo. Torej, liquor.com prek DrinkWire je zelo podoben, vendar lahko naredite nekaj v svoji panogi, mislim, v smislu e-trgovina, e-trgovina strokovnjak gre tja, kjer ljudje poslušajo e-trgovina razprave, kot je ta, ali pojdite na bloge, kjer ljudje govorijo o e-trgovina, itd., mislim, zakaj ne bi izkoristili vsega dela in pogosto, let in let in včasih desetletij dela, ki so ga vložili v ustvarjanje tega občinstva, tako da, ja, mislim, podcasting je odličen način, da to dosežete zgodi, seveda, in medij še naprej raste in sem velik oboževalec vstopanja v oddaje drugih ljudi, mislim, imam tečaj z naslovom "Dobiček iz podcastov", ki se osredotoča na vstop v oddaje drugih ljudi in nato monetizacijo te prepoznavnosti. Torej velika priložnost, nedvomno, toda na koncu dneva mislim, da moraš to še vedno vključiti v ustvarjanje lastne platforme, ker podobno kot si prej omenil Facebook kot enega tistih, veste, zaprtih krogov nekakšne platforme, mislim, če se razjezijo nate iz kakršnega koli razloga, potegnejo vtič, kaj vse je bilo, vse majhne stvari so vse majhne stvari, ali majhne velike stvari ali karkoli.

Richard:: Včeraj je bilo kup stvari. Mislim, da se ne spuščam v politiko, vendar je bilo približno 800 strani ali pa so včeraj nekaj odstranili, če ste bili preveč desno.

Steve:: Z desne, preveč levo, ja, mislim, če se zbudiš z, veš, nekakšnim trnom v nogavici, ti bom rekel takole, veš, to je kot, temelji samo na muhavosti drugih, preprosto ne želite biti v situaciji, ko je vaše preživetje odvisno od platforme nekoga drugega.

Richard:: Ja. No, nekako na vašo točko, da gradite na tem. O tem se pogosto pogovarjamo in govorim o uravnovešanju ljudi, na primer, povsem v redu je, pojdi, uporabljaj platforme drugih ljudi, kolikor lahko, dokler lahko, vendar kadar koli se odločijo vzeti svojo košarko domov, veste, moraš imeti možnost imeti občinstvo na svojem e-poštnem seznamu, piksel na svojem spletnem mestu, vedeti, karkoli že je.

Torej, naredil si kup stvari. Ne samo, da mislim, da si dobra oseba, ki ti je v oddaji pomagati govoriti samo o vplivu na splošno, ampak čeprav obstaja več spletnih mest Ecwid, več kot milijon podjetij, jih je veliko šele na začetku. Torej, ena od stvari, pri kateri ste res dobri pri pomoči ljudem, je, kaj bi morali delati ali na kaj bi se morali osredotočiti, ali kaj se ukvarjajo, in občinstvo, ki mu služijo, bi nam povedali malo, veš, vem, da si tudi avtor, zakaj nam torej ne poveš nekaj o tem, kaj imaš tam in kako bi jim to lahko pomagalo, in vem, ti Veš, tukaj te imamo samo nekaj časa. Zagotovo se bomo radi vrnili kdaj drugič, vendar imate tudi darilo za občinstvo. Zaupajte nam nekaj zgodbe o tem in nam nato sporočite, kam naj gredo, da preverijo darilo.

Steve:: Ja. Torej, mislim, verjamem, da greste na pot celotne razprave o razumevanju tega, kaj ste bili, kar je, kot jaz temu pravim. Torej, knjiga, na katero se sklicujete, je knjiga z naslovom "Kaj je vaše kaj?" in odkrivanje, za kakšno neverjetno stvar, za katero ste bili rojeni, kot podnaslov za to, toda ideja tukaj je, saj veste, da smo vsi naravnani, da blestimo na zelo specifičen način in imate edinstven dar, ki je, no, mislim , to je v vaši DNK, kot rad rečem, to je tisto, kar ste izbrali vi, v nasprotju s tem, kar ste izbrali. Torej, ko enkrat ugotovite, kaj je to darilo, je vprašanje, kaj je primarno sredstvo, ki ga boste uporabili za delitev tega darila, in nazadnje, kdo so ljudje, ki ste jim najbolj prisiljeni služiti. In tako je kombinacija daril, vozil in ljudi tisto, kar sestavlja okvir, kaj je vaše. In resničnost je taka, da če lahko to vključite, še posebej morda ne boste imeli popolne jasnosti glede tega, kaj je vaš dar, toda če lahko identificirate podmnožico prebivalstva, ki ste ji najbolj prisiljeni služiti, lahko prepoznate vozilo, ki lahko uporabite, da nato z njimi delite nekaj, kar bi jim bilo dragoceno in bi jim služilo na močan način. In tako, tudi samo ta dva kosa sama, se lahko vrneš k temu, kar je tvoj dar, vendar mislim, da ko gre za e-trgovina v tem kontekstu … Ja, mislim, kot da smo imeli tipa z osemmestno številko, tukaj ne bom imenoval imen. Ampak samo vedeti, kdo prihaja. Toda natančneje o tipu, ki prodaja tonerje in kartuše za črnilo in podobne stvari, in nočem samo narediti brezsramnega čepa zanj, ampak v tej oddaji, veste, mislim, da je resničnost samo blagovno usmerjeni poslovanje. In v svetu e-trgovina lahko storite res-res no, samo s prodajo pripomočka, kajne, karkoli že je ta pripomoček in imeti neke vrste blago in zato ne sedim tukaj in trdim, da mora biti vse, kar počnete, nekaj, kar resnično vžge vašo dušo. Morda je to samo vaša dnevna služba, potem pa v prostih urah, ob koncih tedna itd., veste, počnete stvari, ki se vam zdijo veliko bolj zanimive. Torej, ne bom sedel tukaj in vam govoril, da ne morete fantastično zaslužiti samo s tem, da izberete pripomoček in ga preprosto prodate, in mislim, da je bistvo tega, da poskrbite, da se boste v igro vključili prej, kot pozneje ga poberi in prodaj. Ampak, če ste bolj nagnjeni k prodaji nečesa, kar je bolj usklajeno s tem, kdo ste, in se počutite dobro, je po mojem mnenju najboljši način, da se počutite dobro ob prodaji in potem lahko odgovorite na glavno vprašanje, kaj je vaše kaj in če razumete, kako ste po naravi naravnani na prodajo in ljudem, ki ste jim najbolj prisiljeni služiti, in navsezadnje vozilo, ki ga lahko uporabite, da jim služite, lahko ugotovite, da skočite iz postelje z določeno ogenj, ki ga morda preprosto nimate, če samo prodajate, veste, tukaj na mizi gledam nekaj monitorjev, ki pravkar prodajajo, veste, računalniške monitorje, kajne. Torej, nekaj za razmislek.

Richard:: No, v vsakem primeru nekakšna nadgradnja na nekaj stvareh, ki ste jih povedali v tem podcastu – ko imate vpliv drugih ljudi, lahko izkoristite tudi znanje drugih ljudi, kajne, zdaj veste, kaj želite početi. Poznaš občinstvo, ki mu moraš služiti, všeč ti je, da podcasting vozila služi temu občinstvu, a veš tudi, da lahko za to traja celo življenje, kajne. In tako vem, da je darilo, ki jim ga boste dali, izvod knjige. Torej bi lahko izkoristili vaše življenjske izkušnje s tem, toda če se vrnem na tisto, na kar ste tam namigovali, je: "Ja, lahko bi preprosto vzeli pripomoček." Toda večinoma bom igral vlogo hudičevega odvetnika. Večinoma mora obstajati nekakšna zgodba ali razlog, zakaj to želijo kupiti od vas, kajti če je samo pripomoček in je na osnovi blaga prodaja, veste, osebi, o kateri govorite s tonerji, na primer, obstajal je določen način, da so to storili, zaradi česar je bilo drugače, ko so pravkar prodajali na Amazonu, ste ga slišali reči, da ni skoraj toliko denarja, kot ga je zaslužil, ko je to počel na dobri stari način, ironično, telefonski klici niso bili eden od načinov, kako je to počel prav, zaradi česar sem dvignil telefon, ga klical ljudi in prodajal tonerje, kdo sploh misli, da bi to še vedno bil posel in je v tem, mislim, da je bil blizu 30 prekletim milijonom dolarjev, je nor.

Torej, lahko se učite iz znanja drugih ljudi in pospešite svoj proces, prav tako lahko izkoristite občinstvo drugih ljudi, da pospešite proces in vam ni treba imeti ognja v trebuhu, kot da je "to je najpomembnejša stvar doslej", ampak če ste, vsi vemo, ne glede na to, kaj je, se včasih še vedno počuti kot mletje, tako da bolj ko lahko naredite, da je to del tega, kar ste in za kaj mislite, da ste tukaj, in to je samo da bo lažje.

Steve:: Ja, in, mislim, več denarja kot zaslužiš, manj se počutiš kot mletje (smeh), ker denar pomaga, če veš, bodimo pošteni, če vsak mesec prodam za milijon dolarjev pripomočkov in v žep pospravim, veste, 30 odstotkov tega, trenutno se ne počutim slabo zaradi prodaje pripomočkov.

Richard:: Pravzaprav ne. Šala o teku, ki jo vedno pravim, je, da vam denar ne kupi nujno sreče, vendar vsi vemo, da si ga lahko za nekaj časa izposodite. Torej, ali imate še kakšna vprašanja ali misli ali kaj razmišljate o tem, kako naj nam Steve sporoči, kje je darilo?

Jesse:: Ja, mislim, Steve je bil zelo zanimiv glede tega, veš, kako si zgradil svoje podjetje, in mislim na štiri ljudi, ki so šele na začetku, veš, začel si že prej, kjer so bili družbeni mediji, jaz mislim, to je lep MySpace.

Steve:: Oh ja. Približno ob istem času ja. MySpace je bil 91ish, je 92, ja.

Jesse:: Ampak kot zdaj je čas za, veste, ljudje šele začenjajo. Imajo tako veliko priložnost, kjer je, veste, očitno vaš vpliv boljši, če se dejansko rokujete in srečujete z ljudmi in podobno, toda če bi začeli prav zdaj, veste, ali bi bili družbeni mediji del tega, kako bi zgradili ta vpliv?

Steve:: Veste, zanimivo je, lahko glasujem v obe smeri, kajne. Kar zadeva, bodimo iskreni, če nimate velikega proračuna, da bi preprosto privabili ljudi k svojemu delu, morate ljudi nekako prepričati, da vedo, kdo ste, kajne. In če je proračun problem, potem mislim, da so družabni mediji zelo izvedljiva ponudba za vas, ampak, mislim, verjetno, če začenjam iz nič, počnem eno od dveh stvari, bodisi ustvarjam videoposnetke v YouTubu na določeno temo ali delam Facebook LIVE. In da sta ta dva kanala, verjamem v to na tej točki, v smislu, če imate strast ali ogenj do nečesa, je video prava pot.

Jesse:: Ker vidijo tvoj obraz, vedo, da imaš strast.

Steve:: Ja.

Jesse:: To je toner in si rečete: "Oh, uh".

Steve:: Mislim, mogoče je najbolj seksi tonik na svetu s plevelom prepojen toner.

Jesse:: In res si navdušen nad tem (smeh.)

Steve:: To je dobro. To je vaš papir in vaš zvitek. Dobiš, čeprav tiskaš na papir in ti je všeč ta ideja recikliranja. Človek, všeč mi je ta ideja.

Richard:: To je smešno.

Steve:: To domeno moramo zagrabiti takoj.
Richard:: Torej, v bistvu verjetno pravite video, ker se prav tako zavedate, da bi lahko iz njega izvlekli zvok in videli, kako želite, da ga lahko prepišete. Verjetno bi v to mešanico vključil tudi Instagram, čeprav je še vedno Facebook, ampak, saj veste, zdaj Instagram TV in vse to, ampak to, kar v bistvu govorite, naredite nekaj na videu, ker veliko teh ljudi pozna video za svoje izdelek je celo boljši od slik in če je slika vredna tisoč besed, koliko je vreden video, ker je na tisoče slik? Ja, super. Torej, kam naj gredo po svoje darilo in kaj točno jim je podarjeno?

Steve:: Ja, veste, mislim, nagibam se k temu, da bi ljudem dal le kopijo tega, kar je vaše, kar bi lahko zgrabili brezplačno, tako da lahko zgrabite brezplačen izvod in to je najbolje prodajana knjiga New York Timesa, vendar lahko zgrabi, lahko zgrabiš celotno knjigo na whatisyourwhat.com samo v New Yorku. Ne obiščite strani New York Timesa. Preprosto pojdite na whatisyourwhat.com, vendar smo se tudi malo pogovarjali o tem, da bi prišli do podcastov, saj veste, to je zanimivo. Pogovarjamo se o e-trgovina dogaja na čudne načine. Ena od stvari, ki jih počnemo, in tudi če greste na whatisyourwhat.com, lahko vidite tok, ki ga tam izvajamo v smislu e-trgovina Mislili bi si, kako, veste, podarjate knjigo, kako to vodi do e-trgovina No, pa e-knjige je tisto, kar podarimo. Torej, če obiščete whatisyourwhat.com, lahko zgrabite brezplačno kopijo e-knjige nato pa se obrnemo in vam ponudimo brezplačno kopijo trde vezave. Torej, veste, to je samo drugačna vrsta lijaka. Samo zato, da dobite občutek o nekaterih različnih vrstah tokov. In seveda brezplačno, kako zaslužimo denar, če zaračunamo le pošiljanje in rokovanje s to knjigo.

Ampak, kar zadeva podcaste, mislim, če bi želeli priti do podcastov in smo sestavili imenik podcasterjev, ki vam daje vse njihove informacije: njihovo ime, ime, ki ga imenujete vi, opis, fotografijo in celo njihov e-poštni naslov, če želite priti na podcast končni imenik podcastov, podcasters vsebuje 670 vodilnih podcasterjev, vključno z vsemi njihovimi kontaktnimi podatki. To je še en zanimiv tok, kajne. Torej vam ponujamo predogledno izdajo tega na myultimatedirectory.com in nato prodajo v celotnem imeniku. Torej, brezplačna različica je skrajšana različica in potem je polna različica dražja prodaja, tako da je zanimivo, ljudje me vedno sprašujejo: "Kaj lahko prodajate na spletu?" In on odgovori: "Kar koli," veste, in tako samo nekaj zanimivosti, če ste nenavadni čudak in želite videti, kako ljudje prodajajo stvari: whatisyourwhat.com ali myultimatedirectory.com sta nekaj primerov.

Richard:: Super, najlepša hvala. Hvala za vaš čas. Dobro, delo Steve.

Jesse:: Ja, Steve, to je super. Mislim, da zdaj ljudje vedo, da bodo prodani, ko pridejo v ta tok.

Steve:: Ja, ni presenečenje.

Richard:: Ja, ampak najprej dobite nekaj brezplačnih stvari, mislim, to je lepota teh tokov, kajne. Želite dati in najprej daste, vendar ljudje vedno bodo, tam bo določen odstotek, ki bo vedno želel več delati z vami in v tej skupini vam bodo z veseljem dali denar.

Steve:: Ja. Sladko, sliši se dobro. Hvala.

Jesse:: V redu, Steve. Veseli me, da ste zraven.

Steve:: Ja, človek.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, to se dobro sliši. Odličen intervju. In ne pozabite, obiščite Ecwid.com/blog/podcast, se naročite, ocenite in recenzirajte. Hvala, do naslednjič. Naj se zgodi.