Kako napisati poslovni načrt za vašo spletno trgovino

9 min bere

Odpiranje spletne trgovine se morda zdi preprosto delo. In z orodji, kot je Ecwidova platforma za e-trgovino, je to lahko. A odpreti spletno trgovino ni isto kot voditi spletno podjetje. Ustanovitev vašega podjetja je zelo pomemben korak v veliko daljšem procesu. Trajni uspeh v poslu, pa naj gre za spletno trgovino ali katero koli drugo vrsto poslovanja, zahteva poslovni načrt.

Toda vsi ne znajo napisati poslovnega načrta. Če tega še nikoli niste storili, se morda zdi zastrašujoče ugotavljanje, kaj bi moralo biti vključeno v vaš poslovni načrt. Upoštevajte tudi, da različni poslovni modeli zahtevajo različne poslovne načrte. Na primer, osnutek poslovnega načrta spletne trgovine se bo močno razlikoval od poslovnega načrta neprofitne organizacije.

Ob tem v mislih se verjetno sprašujete, kako narediti poslovni načrt za spletno trgovino. Da bi si pri tem pomagali, lahko preprosto sledite temu koristnemu vodniku.

Kaj je poslovni načrt?

Morda bo pomagalo, če na začetku na kratko opredelimo, kaj je poslovni načrt. Ko govorimo o uradnem poslovnem načrtu, se izraz nanaša na fizični dokument, ki opisuje cilje in strukturo podjetja. Večina tradicionalnih poslovnih načrtov je temeljitih in zajema široko paleto tem, ki so bistvenega pomena za iz dneva v dan poslovanje.

Ti vključujejo nekatere strukturne elemente, kot so vodstveni položaji, proračuni in operativni postopki. Vključuje tudi strateški oris stvari, kot so tržne strategije, opisi izdelkov in izjava o poslanstvu podjetja.

Imeti poslovni načrt je pomembno zaradi nekaj ključnih razlogov. Prvič, podjetju zagotavlja smer, stabilnost in doslednost. Drugič, lahko pomaga pri odločanje če vaše podjetje poskuša pretehtati prednosti in slabosti nekaj različnih poslovnih idej. In tretjič, lahko pomaga razširiti vaše podjetje ali pridobiti nove vlagatelje z zagotavljanjem trdnega okvira.

Ko smo odpravili te osnove, si lahko zdaj ogledamo, kaj je dober poslovni načrt.

Kaj mora biti vključeno v poslovni načrt?

Povzetek

An povzetek je na visoki ravni pregled strukture, zgodovine in ciljev vašega podjetja. To naj bo na začetku vašega poslovnega načrta. To je zato, ker je namenjen vodstvenim delavcem in potencialnim vlagateljem zagotoviti hiter dokument, ki ga lahko preberejo, ko jim predstavite svoje podjetje. Poleg tega lahko naslednje strani vašega poslovnega načrta podrobneje obravnavajo številne teme, ki jih obravnavamo tukaj.

Opis poslovanja

Opis vašega podjetja je vaša priložnost, da določite, kdo ste in kaj bo vaše podjetje počelo. Prvi ključni element, na katerega se morate osredotočiti, je, kakšna vrsta podjetja ste. Kaj prodajate in kakšen je vaš poslovni model (B2B, B2C, itd.) Opis vašega podjetja mora omeniti tudi, kaj vaše podjetje ločuje od konkurentov. To bi lahko bilo izjemno storitve za stranke, višje kakovosti izdelkov ali karkoli drugega. Nazadnje si morate vzeti čas, da podrobneje opredelite izjavo o poslanstvu in vrednotah vašega podjetja. To bo zelo pomembno pozneje, ko se vaše podjetje širi ali se sooča z edinstvenimi izzivi.

Analiza trga

Vaš poslovni načrt mora vključevati tudi razdelek, ki zajema vaše konkurente, ciljni trg in morebitne osebnosti potrošnikov.

Vaš ciljni trg je demografija potrošnikov, ki jih vaše podjetje najbolj zanima za prodajo. Osebe potrošnikov so hipotetične osebnosti, ki ustrezajo vaši ciljni demografiji. Prepoznavanje osebnosti potrošnikov je lahko zelo koristno pozneje, ko oblikujete svoj tržni načrt. Ni vedno treba vključiti Poglobljena potrošniške osebnosti v vašem poslovnem načrtu. Vendar pa je zelo koristna vaja pri pripravi dokumenta.

Nazadnje, vaša marketinška analiza mora vključevati tudi razdelek o vaših konkurentih. To vam lahko pomaga prepoznati prednosti in slabosti vašega trga ter priložnosti na trgu.

Izdelki in/ali storitve

Morda najbolj preprost del poslovnega načrta vaše spletne trgovine je razdelek o izdelkih in storitvah. V tem razdelku bi morali biti opisani izdelki, ki jih vaše podjetje prodaja, ali storitve, ki jih ponujate. Poleg seznamov izdelkov morate vključiti tudi ceno za vsak izdelek. To bo bistveno kasneje, ko bo treba določiti proračun.

Načrt trženja

Tržni načrt je eden najbolj zapletenih vidikov vašega poslovnega načrta, ki pogosto zahteva veliko dela. Trženjski načrt mora zajemati nekaj zelo pomembnih konceptov. Prvič, zakaj bi imeli potrošniki raje vaše podjetje pred konkurenti? Drugič, kako bo vaše podjetje doseglo svoje potrošnike? Katere kanale družbenih medijev boste uporabljali? In na katere druge vrste marketinških vsebin se boste osredotočili? Tretjič, kakšna bo vaša vsebinska strategija?

Izdelava vašega poslovnega načrta bo zahtevala skrbno združitev vaše tržne analize skupaj z vrednotami in izjavo o poslanstvu vašega podjetja. Vaš strategija trženja kjer povežete pike med tem, kdo ste, in tem, kar prodajate. Za podrobnejša navodila o ustvarjanju močnega trženjskega načrta preberite naše koristno B2C marketinški vodnik za e-trgovino.

Proračun, pravo in finance

Nazadnje, vaš poslovni načrt mora podrobno opisati vse finančne in pravne vidike vašega podjetja. To vključuje vaš proračun, zagonske stroške in četrtletne projekcije. Bodite zelo temeljiti pri dokumentiranju vseh poslovnih stroškov in predvidenih izdatkov ter prihodkov. Poleg povzetka je to za potencialne vlagatelje pogosto najpomembnejši del vašega poslovnega načrta.

Prav tako je dobra poslovna praksa, da vključite kratek razdelek, v katerem so opisani pravni vidiki, pomembni za vaše podjetje. Za spletno trgovino lahko to vključuje stvari, kot so zaščita pred goljufijami in težave pri pošiljanju ali proizvodnji.

Pregled vašega poslovnega načrta

Torej, kako veste, ali je vaš poslovni načrt dober, ko ga končate s pripravo? Preprost način za pregled vašega poslovnega načrta je, da se vprašate nekaj osnovnih na visoki ravni vprašanja o tem. Ko končate svoj prvi osnutek, preglejte svoj poslovni načrt in si postavite naslednja vprašanja:

Kaj počne podjetje?
Kako je podjetje organizirano/strukturirano?
Kdo so potrošniki/stranke podjetja?
Kako bo podjetje pritegnilo svoje ciljne potrošnike?
Kako namerava podjetje rasti naprej?

Če vaš poslovni načrt zadovoljivo odgovori na vsa ta vprašanja, dobro si opravil. In če ne, se lahko vedno vrnete, da pregledate svoje delo in izvedete več raziskav.

Želite izvedeti več o vodenju spletne trgovine? Preberite Ecwidov vodnik ustanovitev spletne trgovine brez denarja za nasvete za začetek. Ali pa preberite o strategije trženja vsebine za koristne nasvete o tem, kako promovirati svoje spletno podjetje.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Jan 30, 2023

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.