»Plačajte, kolikor želite« je priročno majhno orodje, ki izbriše koncept omejitve cen, zaradi česar so cene v vaši trgovini izjemno prilagodljive. Kaj to pomeni za vas? To pomeni, da lahko svojim zvestim strankam dovolite, da dodajo svoje cene, če občudujejo, kaj prodajate ali kaj počnete (če ste neprofitna organizacija).
Prodajajte glasbo, slike, knjige, umetnost, blago, ročna dela ali zbirajte donacije! In ob tem počistite svoje stare zaloge ali celo zberite sredstva za odličen namen!
Kako deluje »plačaj, kolikor hočeš«.
»Plačajte, kar želite« (aka PWYW) je cenovna strategija, ki vašim strankam omogoča, da se odločijo o končni ceni, ki jo plačajo za vaše izdelke.
Stranke lahko plačajo poljubno priporočeno ceno ali izberejo svojo vrednost
Vendar "Plačajte, kolikor želite" ne pomeni, da izgubite nadzor nad svojimi cenami in morate začeti vse dajati brezplačno. Ravno nasprotno, pravzaprav! Samo ti izbrisati zgornjo mejo najvišje cene za stranke.
S funkcijo Ecwid PWYW nastavite najnižjo omejitev cene, navedete priporočene možnosti oblikovanja cen in omogočite katero koli ceno nad najnižjim pragom. Vašega izdelka ni mogoče kupiti za znesek pod tem priporočenim minimumom.
Stranke ne morejo plačati manj, kot jim dovolite. Cenovne variante olajšajo odločitev, koliko so pripravljeni plačati.
Igra se je spremenila
Strategija »Plačajte, kolikor želite« se lahko prilega skoraj vsaki niši, vendar je to ogromen zagon posebej za nekatere panoge, kot so:
Za neprofitne organizacije
Če ste neprofitna organizacija, lahko izkoristite strategijo »Plačajte, kolikor želite« na dva načina: zbirajte donacije ali zamenjajte blago za donacije.
Če pojasnimo: funkcija PWYW vam omogoča preprosto zbiranje donacij. Ustvarite izdelek »Donacija«, dodajte več stopenj, na primer 5 $, 10 $, 20 $ (ne pozabite nastaviti tudi najnižjega praga) in voila - donacije lahko začnete zbirati v trenutku!
Drug način zbiranja donacij je, da strankam daste nekaj v zameno za njihov dodaten denar. Na primer:
Humano društvo Liberty je zavetišče za živali v Jersey Cityju v New Jerseyju. Po svojih najboljših močeh se trudijo, da bi živalim v stiski zagotovili priložnost za večno ljubeč dom. Ecwid uporabljajo za prodajo oblačil blagovnih znamk in vlaganje v svoje poslanstvo. S to novo funkcijo bodo lahko zbrali več denarja in našli nov dom za še več živali.
Ne kupijo tega, kar vi prodajate; kupujejo, zakaj ti prodajaš
Za umetnike
Če ustvarjate in prodajate glasbo, fizično ali digitalno umetnost, fotografije, knjige ali kar koli, kar ima čustveni ali kulturni vpliv na življenja ljudi, je strategija »Plačaj, kolikor hočeš« morda potrebna spodbuda za vaše podjetje. To je zato, ker za umetnika prodaja ni menjava predmetov za denar, ampak razširjanje čustev. Zadovoljstvo, ki ga vaše stranke dobijo z vašim delom, je veliko višje od čiste dolarske vrednosti, ki je pripisana artiklom v digitalnem nakupovalnem vozičku. Zato so potrošniki umetnosti pogosto pripravljeni prispevati nekaj dodatnega denarja, da ohranijo pozitivne umetniške vibracije.
Uporaba funkcije »Plačaj, kolikor hočeš« vam bo omogočila ustvarjanje cenovnih lestvic, tako da bodo ljudje vseh vrst (in
Odličen primer cenovne strategije PWYW je Bandcamp — mesto, kjer lahko glasbeniki in glasbeni producenti prodajajo svojo glasbo na spletu po nizki ceni, vendar brez najvišje cene. Po podatkih Bandcampa oboževalci obožujejo njihovo strategijo in so umetnikom od leta 658 do danes plačali 2007 milijonov dolarjev.
Drugi in nadaljnji posamezni izvodi vas ne stanejo nič — dobite ves dobiček! Ni razloga za visoko ceno, pa tudi za vrhunsko.
Za obrtnike
Če v naša dolgočasna življenja vnašate estetsko lepoto, udobje, udobje ali eleganco, če ste DIY mojster, si zaslužite veliko več kot povračilo stroškov vaše obrti! Presenetila vas bo pripravljenost vaše stranke, da velikodušno plača za vaše usnje, keramiko, steklo, papir, kamen ali
Obrt ni povprečje
Drugi načini, kako izkoristiti strategijo »Plačajte, kolikor želite«.
Z modelom PWYW lahko storite marsikaj, da nadgradite nakupovalno izkušnjo vaše stranke in izkoristite to. Na primer:
Prodaja programske opreme
S programsko opremo mislimo na orodja, igre, skripte itd. Lepota prodaje programske opreme je v maržah. Ko je ustvarjen, se lahko razdeli na milijone izvodov brez dodatnih proizvodnih stroškov. Tukaj lahko PWYW resnično poveča vaš dobiček. Kopije vas ne stanejo nič, vsak dolar pa bo prispeval k vaši stopnji dobička.
Crowdfund
Naj bo izdelek vaš cilj in prodajte svojo idejo! Cenite sodelovanje v projektu množičnega financiranja in začnite zbirati donacije. Ali pišete knjigo? Prodaja prednaročil! Ste si kaj izmislili? Ponudite »brezplačno uporabo« (navedite svojo ceno uporabe!) ali prodajte kratek dokumentarni film o tem izumu. Z Ecwidom se množično financiranje začne v nekaj minutah in pripada vam – brez provizij, brez pravil tretjih oseb.
Prodam deadstock
Če ste že nekaj časa v maloprodaji, veste, kaj se zgodi z zalogami izdelkov, ki preprosto ne izginejo. Dobiš mrtvo zalogo. rešitev? Sprostite nekaj prostora in monetizirajte te izdelke s spremenljivimi cenami PWYW, namesto da jih preprosto podarite.
Testne cene
Z nastavitvijo različnih cenovnih omejitev in plačilnih stopenj lahko preizkusite, kakšno ceno so vaše stranke pripravljene plačati za različne izdelke, in po nekaj preizkusih dosežete najboljšo ceno.
Nastavitev »Plačaj, kolikor želiš« v vaši trgovini Ecwid
Ste pripravljeni na popolnoma novo izkušnjo določanja cen?
Izberite izdelek, za katerega želite uporabiti strategijo PWYW (na primer z najnižjimi neto stroški), vnesite podrobnosti o izdelku in poiščite nastavitve »Plačajte, kolikor želite« v Oddelek za cene na desni. Tako je videti na naši strani:
Če želite za svojo trgovino nastaviti možnost določanja cen »Plačajte, kolikor želite«, sledite tem navodila v našem centru za pomoč.
Kako tržiti izdelke »plačaj, kolikor hočeš«.
Funkcija PWYW lahko spremeni vašo prodajno igro, toda kako povečati njen učinek?
- Ustvarite ločeno kategorijo za vse izdelke s spremenljivimi cenami — za lažjo navigacijo v vaši trgovini Ecwid in za večjo vidnost teh izdelkov.
- Predstavite ga strankam. Ustvarite privlačno pasico (ali naslovno sliko) s povabilom, da si ogledate vse svoje izdelke PWYW in ga postavite na glavno stran (ne pozabite povezati pasice s kategorijo.
- Povabite svoje najbolj zveste stranke družbenih medijev najprej izkoristiti prednosti modela PWYW! Delite novico s svojimi sledilci in pojdite viralno.
- Uporabite gumb »Kupite zdaj«. do prodajajte svoje odlične izdelke na drugih platformah in storitve, ki omogočajo vdelavo pripomočkov. Povečajte doseg in poiščite nove stranke izven vaše spletne trgovine.
- Ustvarite občutek nujnosti in pomanjkanje. Obvestite kupce, da je to a
časovno omejena ponudba ali aZadnja minuta prodaja. - Če je vaš glavni cilj dvigniti denar za dobrodelne namene — to povejte svojim strankam. Uporaba Podnapisi izdelkov navesti namen poslanstva izdelka neposredno na kartici.
- Navedite priporočeno ceno (najnižja cena) za usmerjanje strank pri odločitvah. Presenečeni boste nad velikodušnostjo svojih zvestih strank, ko vam bodo začele plačevati več, kot zahtevate. Uporabite socialne znake, kot je "večina ljudi plača” za ustvarjanje skupne norme – močno psihološko gonilo.
V zaključku
Cenovna strategija »Plačaj, kolikor hočeš« je polna potenciala. Za nekatera podjetja se bo ta aplikacija zlahka prilegala, vendar je ne glede na vašo nišo to strategija vredna preizkusa.
Če želite kar najbolje izkoristiti prednosti strategije PWYW, zberite nekaj ustreznih izdelkov v kategorijo, začnite a
Ne pozabite obkrožiti nazaj sem in deliti svoje izkušnje z drugimi trgovci Ecwid v razdelku za komentarje tega članka. Radi bi slišali vse o uspehu vaše strategije »Plačaj, kolikor hočeš«!
