Prodorne cene: Zmagovalna strategija za hitro pridobivanje strank

V nenehno razvijajoča se V poslovnem svetu igra cenovna strategija ključno vlogo pri določanju uspeha ali neuspeha izdelka ali storitve. Prodorno določanje cen je cenovni pristop, ki je v zadnjih letih postal vse bolj priljubljen, zlasti med startupi in podjetji, ki želijo hitro pridobiti oporo na novem trgu.

V tem članku bomo raziskali prodorne cene, kako delujejo in nekaj primerov podjetij, ki so jih uspešno uporabila za rast svojih podjetij. Potopimo se!

Kaj je penetracijska cena?

Cene prodora se nanašajo na a cenovna strategija kjer podjetje nastavi nizko ceno za izdelke, da pridobi tržni delež. Cilj penetracijskega določanja cen je hitro privabiti veliko število strank in podjetje uveljaviti kot uspešnega konkurenta na trgu. Prodorne cene pogosto uporabljajo podjetja, ki so nova na trgu ali lansirajo novo linijo izdelkov, ki potrebujejo prepoznavnost blagovne znamke in pridobivanje zvestobe strank.

Osnova penetracijske cene

Prodorne cene je cenovna strategija, pri kateri je cena izdelka nizka, da doseže širši trg in sproži promocijo. Strategija temelji na ideji, da bo nizka cena pritegnila stranke, da preizkusijo nov izdelek, kar bo povzročilo hrup in pozitivne ocene.

Na kaj se nanaša penetracijska cena?

Prodorno določanje cen je strategija, pri kateri podjetje postavi nizko ceno za svoj izdelek ali storitev, da hitro pridobi tržni delež. Z nižjo ceno od konkurence želi podjetje pridobiti večje število kupcev in se uveljaviti na trgu.

Strategija penetracijske cene

Prodorno določanje cen vključuje nastavitev nizke cene za izdelek ali storitev, ki je običajno nižja od tržnega povprečja. Cilj te strategije je hitro pritegniti veliko število kupcev, kar lahko podjetju pomaga, da se uveljavi na trgu in gradi prepoznavnost blagovne znamke. Ko podjetje vzpostavi bazo strank, lahko postopoma zvišuje svoje cene, da se bodo čim bolj ujemale s cenami svojih konkurentov.

Podjetja, ki uporabljajo penetracijsko določanje cen

Številna podjetja so uspešno uporabila prodorne cene, da bi pridobila tržni delež in se uveljavila kot sposobni konkurenti. Kot smo že na kratko omenili, je pomemben primer Uber, ki je sprva ponujal cene, ki so bile bistveno nižje od cen tradicionalnih taksi podjetij. To je Uberju omogočilo, da je hitro pridobil tržni delež in se uveljavil kot pomemben igralec v transportni industriji.

Drug primer je Amazon, ki je ponudil nižje cene od tradicionalnih opeka in malta knjigarne ko je prvič predstavil svojo spletno knjigarno. To je Amazonu omogočilo, da je hitro pridobil tržni delež in se uveljavil kot vodilni v industriji e-trgovine. Spodaj so primeri več podjetij, ki so uporabila strategijo penetracijske cene.

Uber

Ko je Uber prvič predstavil svoj vožnja-deljenje storitev, je ponujal cene, ki so bile bistveno nižje od cen tradicionalnih taksi podjetij. Sčasoma je Uber postopoma zvišal svoje cene, da bi bil bolj v skladu s cenami tradicionalnih taksi podjetij. Kljub temu je bila začetna cenovna strategija prodora tista, ki je podjetju pomagala, da se je uveljavilo kot glavni igralec v industriji.

Amazon

Ko je Amazon prvič zagnal svojo spletno knjigarno, saj je vedel, da večina ljudi svoje knjige raje kupuje v njihovi lokalni knjigarni, je velikan e-trgovine vedel, da mora najti način, kako spodbuditi uporabnike, da poskusijo kupovati prek spleta. Da bi to dosegel, se je Amazon močno zanašal na prodorne cene. Podjetje je začelo z zelo nizkimi cenami, kar mu je nato omogočilo, da je hitro pridobilo tržni delež in se uveljavilo kot vodilno v industriji e-trgovine. Danes Amazon še naprej uporablja prodorne cene na različne načine, kot je ponujanje nižjih cen za nekatere izdelke in storitve, da bi pritegnil stranke in ohranil svoj prevladujoč položaj na trgu.

Pretočna podjetja

Kot lahko razberete že iz tega razdelka, obstaja veliko podjetij, ki uporabljajo trženje prodora, vključno s podjetji za storitve pretakanja. Tudi če vaše podjetje sledi a na podlagi naročnine Model, se lahko še vedno odločite, da preizkusite cene prodora. Obstaja veliko storitev pretakanja, ki uporabljajo strategije določanja cen prodora, da povečajo število svojih naročnikov tako, da na primer ponudijo začetno brezplačno preskusno obdobje ali en teden za polovico mesečne cene. Tako se potencialni naročniki nestrpno želijo prijaviti in se na lastne oči prepričati, kakšno vsebino bodo dobili za svoj denar.

Priljubljena storitev pretakanja glasbe Spotify na primer ponuja a trimesečni brezplačen preizkus njihovega Premium članstva. Obstajajo tudi trenutki, ko pretočni velikan ponuja ponudbe, kot so štirimesečno članstvo Premium za samo 0.99 USD, da spodbudi uporabnike, da preizkusijo njihovo plačljivo naročnino. S takšnimi ponudbami se uporabniki platform takoj počutijo opogumljene, da se prijavijo, kar ponovno dokazuje temelje in uspeh trženja prodora.

Od spletnih tržnic, kot je Amazon, do pretočnih storitev, kot je Spotify, je število podjetij, ki se jim zdi ta strategija uporabna, široko in še naprej raste. Tudi bankam, spletnim izobraževalnim programom, prodajalcem spletnih tečajev in letalskim družbam se zdi strategija koristna in jo uporabljajo za povečanje prodaje in izstopanje iz konkurence.

Posnemanje cen v primerjavi s cenami prodora

Treba je razumeti razlike med presnemavanje cen in prodorne cene. Posnemanje cen vključuje nastavitev visoke cene za izdelek ali storitev, ko je ta prvič predstavljen na trgu. Ideja je čim bolj povečati dobiček od prvih uporabnikov, ki so pripravljeni plačati premijo za izdelek. Ko se konkurenca povečuje in izdelek postaja širše dostopen, se cena postopoma znižuje, da pritegne širši krog kupcev.

Cene prodora pa vključujejo nastavitev nizke cene za hitro pridobitev tržnega deleža. To pogosto uporabljajo podjetja, ki so nova na trgu ali lansirajo novo linijo izdelkov in morajo zgraditi prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo strank. Cilj je hitro pridobiti večje število kupcev in podjetje uveljaviti kot uspešnega tekmeca na trgu. Ko podjetje vzpostavi bazo strank, lahko postopoma zvišuje svoje cene, da bi se bolj ujemalo s cenami svojih konkurentov.

Cenovna strategija prodora na trg

Cene prodora na trg so posebna vrsta cenovne strategije prodora, ki vključuje nizko ceno za vstop na nov trg. Cilj je hitro uveljavitev na trgu in uveljavitev podjetja kot uspešnega konkurenta. To pogosto uporabljajo podjetja, ki se širijo v nove geografske regije ali kategorije izdelkov.
En primer podjetja, ki je uspešno uporabilo določanje cen prodora na trg, je Walmart. Ko je Walmart vstopil na trg živil, je ponudil nižje cene od svojih konkurentov, da bi pritegnil stranke in pridobil tržni delež. Sčasoma je Walmart uspel zvišati svoje cene in ohraniti položaj prevladujočega igralca na trgu.

Prednosti prodornih cen

Obstaja veliko prednosti prodornih cen. Tukaj je nekaj,

• Visoko sprejetje in razširjenost. Prodorno določanje cen podjetju omogoča hitro pridobitev strankinega sprejemanja in sprejemanja njegovega izdelka ali storitve.
• Prevlada na trgu. Pristop določanja cen prodora tekmece na splošno ujame nepripravljene in jim da malo časa za odziv. Podjetje lahko izkoristi priložnost, da spremeni čim več strank.
• Ekonomija obsega. Podjetje lahko doseže ekonomijo obsega in zniža svoje mejne stroške, saj cenovna strategija povzroči visok obseg prodaje.
• Izboljšana zvestoba strank. Potrošniki, ki lahko dobijo dober posel za blago ali storitev, so bolj nagnjeni k temu, da znova podprejo podjetje. Poleg tega ta večja dobra volja ustvarja ugodno prepoznavnost blagovne znamke.
• Povečan promet zalog. Partnerji v vertikalni dobavni verigi, kot so trgovci na drobno in distributerji, so zadovoljni z izboljšano stopnjo obračanja zalog zaradi prodornih cen.

Podjetja, ki uporabljajo penetracijsko določanje cen

Številna podjetja so uspešno uporabila prodorne cene, da bi pridobila tržni delež in se uveljavila kot sposobni konkurenti. Kot smo že na kratko omenili, je pomemben primer Uber, ki je sprva ponujal cene, ki so bile bistveno nižje od cen tradicionalnih taksi podjetij. To je Uberju omogočilo, da je hitro pridobil tržni delež in se uveljavil kot pomemben igralec v transportni industriji.

Drug primer je Amazon, ki je ponudil nižje cene od tradicionalnih opeka in malta knjigarnah, ko je prvič predstavil svojo spletno knjigarno. To je Amazonu omogočilo, da je hitro pridobil tržni delež in se uveljavil kot vodilni v industriji e-trgovine.

zaključek

Skratka, medtem ko sta cenovno posnemanje in prodorno določanje cen obe strategiji oblikovanja cen, katerih cilj je povečati dobiček in pridobiti tržni delež, se razlikujeta po pristopu in času. Cene prodora na trg so posebna vrsta cenovne strategije prodora, ki vključuje nizko ceno za vstop na nov trg. Številna podjetja so uspešno uporabila določanje cen prodora, da bi pridobila tržni delež in se uveljavila kot uspešna konkurenta, vključno z Uberjem in Amazonom. Z razumevanjem teh cenovnih strategij in njihove uporabe v različnih situacijah lahko podjetja sprejemajo informirane odločitve o svojih cenah in položaju na trgu.

Zdaj, ko smo pokrili osnovo s prodornimi cenami, lahko najdete še dva vodnika o tem, kako ceniti svoje izdelke!

• Priročnik za cene starin: prepoznavanje, ocenjevanje, oblikovanje cen
• Kako določiti ceno izdelka za začetnike v maloprodaji

• Kako določiti ceno svojih izdelkov? Znanstveno podprt odgovor
• Trije cenovni modeli, ki jih lahko uvedete v svoji spletni trgovini
• Prodorne cene: Zmagovalna strategija za hitro pridobivanje strank
• Kako izračunati cenovno elastičnost povpraševanja