Razlaga uspešnosti trženja: Kako začeti

Objavljeno Pred 2 leti by Anastazija Prokofjeva

Trženje uspešnosti še naprej postaja vse bolj priljubljeno, saj se izkaže za učinkovito in stroškovno učinkovito. Ima pomembno vlogo pri pridobivanju in ohranjanju strank ter sproža merljive in koristne reakcije strank, hkrati pa ponuja aktivno povratno zanko.

Z nastopom strategija trženja na mestu lastniki podjetij vidijo, kaj deluje, kaj je treba podvojiti, ponoviti, izključiti in navsezadnje kje povečati ali zmanjšati svoja finančna prizadevanja. V svojem bistvu želi narediti konec tveganim naložbam z merljivimi rezultati.

Kaj je trženje uspešnosti?

Na podlagi uspešnosti trženje je a žepu prijazen in digitalni pristop k povečanju vaših oglaševalskih prizadevanj, ki zagotavlja rezultate z vsakim porabljenim dolarjem. Pri trženju uspešnosti trgovci na drobno plačajo le, kadar pride do določenega rezultata. Lastniki podjetij plačajo ponudnikom marketinških storitev le, če je kampanja uspešna ali dosežen določen cilj. Poleg tega bo, kot pri kateri koli drugi obliki oglaševanja, učinkovitost vedno odvisna od kakovosti promovirane vsebine, ustreznosti za občinstvo in tega, koliko izstopa od konkurence.

Kakšne so prednosti trženja uspešnosti?

Učinkovito trženje se osredotoča na zagotavljanje merljivega uspeha vsebine in zagotavljanje dragocenih povratnih informacij tržnikom uspešnosti, kar na koncu izboljša način povezovanja in interakcije s strankami. Tukaj je nekaj prednosti, povezanih s trženjem uspešnosti.

Povečan doseg. Z temelji na uspešnosti trženja, uporabniki zlahka dosežejo večje občinstvo. Uporaba različnih vrst kanalov, kot je trženje uspešnosti v družbenih omrežjih, uporabnikom omogoča enostavno doseganje širokega in ciljnega občinstva.
Aktivne povratne informacije. Trženje uspešnosti olajša analizo in načrtovanje, kaj deluje in kaj ne. Ponudi lahko močan vpogled trgovcem na drobno, ki morda prej niso imeli načinov za izračun uspeha svojih kampanj.
Stroškovno učinkovito. Pri trženju uspešnosti je vsak porabljen dolar neposredno povezan z uspehom oglasa. Minimiziranje stroškov in zmanjšanje plačil, ko je ukrep ali cilj dosežen, lastnikom podjetij zagotavlja največjo donosnost naložbe.
Low Risk. V primerjavi z drugimi oblikami trženja, temelji na uspešnosti trženje ne prinaša veliko tveganj. Glede na to, da so vnaprejšnji stroški minimalni, plačate pa samo za uspešnost in rezultate, je s tem konec tveganih in velikih investicij na začetku kampanje pri sledenju drugim vrstam oglaševanja.

Primeri uspešnosti trženja

V središču uspešnosti trženja si prizadeva raziskati in zbrati koristne podatke za pravilno ciljanje in obdržanje potencialnih strank. To je mogoče doseči na več načinov, z ustvarjanjem različnih tipov in oblik, ki smo jih obravnavali v naslednjem razdelku. Poleg tega bo določitev najučinkovitejšega za vas vedno odvisna od osebnosti vaše blagovne znamke, prednostne poslovni model, demografske, izdelek in proračun. Tukaj je nekaj naših najljubših oblik, povezanih s trženjem uspešnosti e-trgovine.

Affiliate Marketing

Pogosto se pridruženo trženje in trženje uspešnosti zamenjujeta. Poleg tega je pridruženo trženje preprosto vrsta trženja uspešnosti. Pri tej vrsti pridruženi partnerji prejmejo plačilo samo ob prodaji in temeljijo na proviziji. Blagovna znamka bo po tem modelu pogosto sodelovala s podružnico ali založnikom. Dobili bodo povezavo, da strankam ponudijo popust in spremljajo njihovo prodajo. Tako lahko oba veste, koliko dobička ustvarjate in koliko bo plačan vaš pridruženi partner.

Oglaševanje s plačilom na klik

To je stroškovno učinkovito način ciljanja na potencialne stranke z lahko merljivimi rezultati. Pri tej obliki uspešnosti trženja oglaševalci plačajo samo pristojbino, ko kdo klikne njihov oglas. Pogosto se pristojbina lahko razlikuje glede na število ljudi, ki jih doseže, koliko dni se oglas prikazuje in nekaj drugih dejavnikov.

Cena na klik

Po tej metriki plačate samo na klik stranke. Pomagal vam bo oceniti, koliko vas v povprečju stane vsak klik na povezavo. Ko gre za analiziranje učinkovitosti Facebook oglasov in uspešnosti.

Cena na svinca

Pri tej vrsti trženja uspešnosti se uspešnost meri na podlagi zajemanja potencialnih strank in podatkov o strankah, kot je e-poštni naslov ali telefonska številka, ki se pogosto pridobijo prek neke oblike vsebinskih strategij, kot so e-knjige, glasila ali celo brezplačni vodniki. Pri tej vrsti uspešnosti trženja podjetja plačajo le, ko pridobijo prednost.

Cena na prikaz

Pri tej posebni vrsti uspešnosti trženja plačate za vsakih tisoč ogledov določenega oglasa. To je najbližja vrsta izvedbe in spletnega oglaševanja tistim, ki jih ponujajo drugi mediji, kot npr televizija, radioali print. Vse je odvisno od tega, koliko ogledov dobite. Strošek na prikaz je mogoče enostavno izračunati tako, da skupne stroške oglaševanja oglaševalske akcije delite s številom prikazov oglaševalske akcije potencialnim strankam.

Lahko tudi rečemo, da je trženje uspešnosti srce oglaševanja v družabnih medijih in mnogi ustvarjalci in lastniki podjetij uporabljajo platforme, kot sta Facebook in Instagram, da dosežejo svoje občinstvo z cena na klik in cena na potencialno stranko modeli zmogljivosti. Ne glede na vrsto, ki jo izberete za promocijo svojega podjetja, lahko pričakujete merljive rezultate in višjo donosnost naložbe kot pri kateri koli drugi obliki trženja

Kako deluje trženje uspešnosti

Že vemo, da je uspešnostno trženje lahko zelo priročno in učinkovito, predvsem zato, ker mu je enostavno slediti, tveganje je majhno, proračunu prijazno, in omogoča enostaven način za doseganje velikega občinstva. Zdaj pa se na hitro poglobimo v to, kako to kar najbolje izkoristiti in doseči boljše rezultate.

Določite in ustvarite posebne cilje oglaševalske akcije

Prvi del postopka je opredelitev ciljev in ciljev. Določanje, kaj točno želite doseči, ko postavljate temelje za svojo oglaševalsko akcijo, vam ne bo le zagotovilo smernic, ampak vam bo tudi pomagalo prepoznati meritve, ki jim boste sledili in jih plačali.

Določite ciljno občinstvo

Preden zaženete oglaševalsko akcijo za uspešno trženje, boste želeli dobro razumeti, koga nameravate doseči s svojimi oglaševalskimi prizadevanji. To vam bo pomagalo prihraniti denar in čas ter vam celo pomagalo prepoznati najboljše kanale in morda affiliate tržniki za vašo blagovno znamko. Osredotočite se na svoje občinstvo, zanimanja, demografske podatke, spol, starostno skupino in na to, kje jih je večino mogoče najti ali doseči.

Prepoznajte svoje kanale

Ko ste določili svoje cilje, je čas, da določite najboljšo pot, da jih dosežete. V tem delu postopka boste ocenjevali različne platforme, na katerih lahko dosežete svojo ciljno skupino. To je, ali nameravate uporabljati družbene medije, oglaševanje v iskalniku, pridruženo trženje, sponzorirane vsebine ali celo Podružnično trženje Youtube ali oglasi.

V tem delu postopka boste prav tako želeli oceniti najboljšo vrsto trženja uspešnosti za vašo blagovno znamko in občinstvo ter celo najboljše pridružene partnerje za doseganje ciljev vaše oglaševalske akcije. Hiter nasvet je, da vedno daste prednost pridruženim partnerjem, ki odmevajo z vašim občinstvom; nihče ne bo kupil vaših izdelkov, če vaši pridruženi partnerji nimajo nobene zveze z vašo blagovno znamko ali preprosto ne morejo pravilno posredovati vašega sporočila.

Izmerite in spremljajte svoja prizadevanja

Ko zaženete oglaševalsko akcijo, ne pozabite spremljati in meriti, kaj deluje in kaj ne. Spremljajte svoja prizadevanja na podlagi donosnosti naložbe, koliko vas stane prodaja ali prejem posebnega odziva občinstva ali celo glede na to, kakšna vrednost je pridobila vsaka stranka v primerjavi s tem, koliko stane doseganje.

Navsezadnje je cilj pravilno razporediti sredstva, po potrebi spremeniti kanale, ugotoviti, koliko denarja gre v kampanjo v primerjavi s tem, koliko dobička ustvarite, in končno določiti vrsto vsebine, ki odmeva pri vašem občinstvu. To je srce trženja uspešnosti in kako boste zagotovili povečanje donosnosti naložbe.

Meritve, ki jim lahko sledite za izboljšano kakovost prometa in rezultatov, vključujejo:

Skupni stroški;
Vtisi;
Kliki;
Razgledi;
Pridobljene informacije o strankah;
Razmerje med prikazi in kliki;
Prodaja prek povezav za popust.

Vse to vam bo pomagalo oceniti najboljši pristop za vas in preprečiti nepotrebne naložbe v nizka kvaliteta prometa in neuspešnih akcij.

Končne besede

Na podlagi uspešnosti trženje ponuja veliko obljub za lastnike podjetij, ki želijo povečati svoja oglaševalska prizadevanja brez tveganja velikih začetnih stroškov, skupaj z merljivimi rezultati. Ta vrsta trženja še naprej kaže veliko možnosti za lastnike podjetij, da povečajo svojo prodajo in dosežejo nove stranke v velikem obsegu.

Ne glede na tržno nišo ali občinstvo lahko sklepamo, da bo večina lastnikov podjetij verjetno našla neko obliko koristi od uspešnosti trženja.

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.