Upsell, Cross-Sell ali Clear Dead Stock: Katero strategijo združevanja izdelkov potrebujete?

Objavljeno Pred 3 meseci by Arina Khokhlova

Kdo bi se lahko uprl dogovoru, kjer prejmete več za manj? Če ste si kdaj privoščili kombinirano ponudbo pri a hitro prehrano verige, ste videli umetnost združevanja izdelkov. Ta strateški pristop združuje dva ali več predmetov v en paket, običajno po znižani ceni.

Združevanje izdelkov v pakete lahko vašemu podjetju ponudi številne prednosti, saj pomaga pri doseganju različnih ciljev, kot je povečanje vaše povprečne vrednosti naročila (AOV) in uvedba novih izdelkov.

V tem članku bomo raziskali različne strategije združevanja izdelkov in kaj lahko dosežete z vsako. Ker ima vsako podjetje svoj pridih, si ga predstavljajte kot iskrico navdiha in ne kot strog pravilnik.

Strategije združevanja izdelkov: primeri in prednosti

Obstaja veliko različnih strategij združevanja izdelkov, ki jih lahko uvedete v svoji trgovini. Te strategije lahko poskrbijo za različne želje strank in izboljšajo vaša tržna prizadevanja.

Mimogrede, prodajalci Ecwid lahko poenostavijo postopek združevanja izdelkov Paketi izdelkov: Združite predmete in prodajte več aplikacijo za enostavno ustvarjanje svežnjev. Preprosto izberite izdelke za paket in določite znesek popusta.

Tukaj je nekaj najpogostejših strategij združevanja izdelkov:

Čisti svežnji

Pure paketi so kompleti izdelkov, ki jih ni mogoče prodajati ločeno. Na voljo so samo v paketu.

Ta strategija združevanja najbolje deluje pri izdelkih, ki so zasnovani za skupno uporabo, kot je škatla DIY ali komplet za dostavo obrokov.

Morda ne bi bilo dobro ustvariti čistega svežnja iz izdelkov, ki med seboj niso neposredno povezani.

Prednosti za podjetje: Ponudba čistih paketov je hitra metoda za povečanje povprečne vrednosti naročila, saj so stranke prisiljene kupiti celoten paket, tudi če potrebujejo le nekaj artiklov.

Snopi Pure (če so premišljeno ustvarjeni) vam tudi pomagajo kar najbolje izkoristiti sezonske dogodke, kot sta božič ali noč čarovnic. V teh časih kupci morda iščejo paket izdelkov, prilagojenih za določeno priložnost.

Primeri čistih svežnjev: Modri predpasnik je a komplet obrokov dostavna služba, kjer kupci izberejo želeno vrsto menija in prejmejo vse sestavine skupaj z receptom za okusno jed.

Drug primer je Dyson Airwrap, ki ima priložene priloge:

Tudi ti otroški šivalni kompleti vključujejo blago, polnilo in sukance:

Isti paketi izdelkov

Isti izdelek paketi so paketi, ki vsebujejo več kot en artikel istega izdelka po znižani ceni. Takšni paketi strankam pomagajo prihraniti denar in zmanjšati duševno obremenitev.

Ta strategija združevanja najbolje deluje pri izdelkih, ki jih je mogoče uporabiti v velikih količinah ali imajo dolgo rok uporabnosti, kot so izdelki za osebno nego.

Pomislite na izdelke, ki se uporabljajo trajno ali ponavljajoče. Izdelki za ustno nego, ki jih uporabljate vsak dan, so lahko odlični isti izdelek snop.

Pro nasvet: uporaba Zgodovina naročil da ugotovite, katere izdelke vaše stranke kupijo več kot enkrat.

Prednosti za podjetje: Isti izdelek paketi pomagajo zmanjšati stroške zalog s premikanjem več izdelkov v eni transakciji.

Prav tako zmanjšajo stroške trženja in distribucije, saj je več stroškovno učinkovito prodati več predmetov enemu kupcu kot pa jih prodati ločeno. Paketi so tudi bolj trajnosten način prodaje in nakupa priročnega blaga.

Primeri enakih paketov izdelkov: Teh 12 paketov limonade iz pivovarne Sprecher:

Ali, 4 galon kompleti šamponov za fitnes klube:

Paketi mešanih izdelkov

Mešani paketi izdelkov so paketi, ki vsebujejo dva ali več različnih izdelkov, ki se prodajajo skupaj po nižji ceni. Za razliko od izdelkov v čistih paketih je mogoče mešane pakete izdelkov kupiti ločeno.

Ta strategija povezovanja najbolje deluje pri izdelkih, ki jih je mogoče uporabljati skupaj, kot je a hitro prehrano combo ali darilni set.

Prednosti za podjetje: Ta vrsta svežnja je v veliko pomoč, ko gre za počasno premikanje inventarja ali najmanj priljubljenih izdelkov. Združite en manj priljubljen izdelek z eno ali več prodajnimi uspešnicami, da motivirate stranke, da kupijo vse.

Mešani paketi izdelkov olajšajo lansiranje novih izdelkov in izstopanje od konkurentov. Ustvarite lahko na primer sveženj iz svoje prodajne uspešnice in novega izdelka.

Mešani paketi izdelkov prav tako pomagajo povečati AOV s spodbujanjem strank, da kupijo več artiklov, kot je bilo prvotno načrtovano.

Primeri mešanih paketov izdelkov: Klasični je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger, postrežen s krompirčkom in pijačo.

Colourpop value seti ličil so še en odličen primer:

Ali pa ta komplet za čiščenje avtomobila proizvajalca ArmorAll, ki vključuje čistilne robčke, pranje avtomobila, čistilo za stekla in druga orodja za čiščenje:

Zmešaj in poveži Paketi

Mix-in-tekmo paketi strankam omogočajo ustvarjanje različnih paketov iz izbranega seznama izdelkov. Kupce vabi k ustvarjalnosti in jim daje več svobode pri izbiri, kar želijo.

Ta strategija povezovanja najbolje deluje pri izdelkih z več različicami, kot so oblačila ali dodatki.

Varneje je dati stranki možnost izbire med različnimi izdelki za isto ceno. Svojim strankam na primer dovolite, da izbirajo med različnimi okusi istih pijač.

Prednosti za podjetje: Mix-in-tekmo paketi zagotavljajo prilagojeno uporabniško izkušnjo, kar lahko poveča zvestobo strank.

Prav tako zmanjšajo stroške trženja in distribucije, tako da strankam omogočijo izbiro artiklov, ki so že na zalogi.

Drug pozitiven stranski učinek je, da lahko po določenem času opazite najbolj in najmanj priljubljene različice izdelkov in te informacije upoštevate pri obnavljanju zalog.

Primeri mešanje in ujemanje svežnji: Personalizirana kopalna izkušnja je a 5-delni darilna škatla Nectarlife. Stranke lahko spremenijo vsak izdelek in izberejo barvo škatle.

Lane's BBQ svojim strankam ponuja možnost izbire štirih izmed enajstih začimb in velikosti vrečk.

Navzkrižna prodaja Paketi

Navzkrižna prodaja paketi so paketi, ki vključujejo komplementarni izdelek, ponujen kot dodatek prvotni izbiri.

To strategijo združevanja je mogoče uporabiti za izdelke z dopolnilnimi izdelki, kot so dišave in odišavljeni losjoni.

Pri ustvarjanju navzkrižna prodaja svežnjev, imejte v mislih izdelke, ki jih pogosto kupujete skupaj. V Ecwidu lahko pokažete Podobni izdelki v razdelku Morda vam je tudi všeč na strani izdelka in na blagajni.

Prednosti za podjetje: Navzkrižna prodaja svežnji zmorejo počasno premikanje inventar. Izdelke, ki se sami morda ne prodajajo tako dobro, lahko uporabite kot dopolnilne.

Prav tako so lahko v pomoč v praznični sezoni, ko ljudje običajno kupijo več, kot so načrtovali.

Primeri navzkrižna prodaja svežnji: Ta set Fine Fragrance Victoria's Secret vsebuje parfum, losjon za telo in meglico.

Oddelek »Nekaj dodatnega« na blagajni na Asosu je odličen primer navzkrižna prodaja strategijo. Te elemente je mogoče združiti, da ustvarite sveženj.

Forever 21 uporablja podoben pristop s svojim predlogom »Dokončajte videz«.

Upsell svežnji

Paketi Upsell ponujajo nadgradnjo izdelka na prvotno izbiro. Ideja te strategije je ponuditi stranki boljšo različico izdelka za razumno ceno.

Ta strategija združevanja je odlična izbira za izdelke s premium možnostmi oz dodatki, kot je zavijanje daril ali premium naročnina.

Prednosti za podjetje: Paketi dodatnih prodaj povečajo AOV in zadovoljstvo strank s ponudbo vrhunskih možnosti, ki izboljšajo splošno izkušnjo strank.

Primeri paketov dražje prodaje: Paščki in zanke za Apple Watch so na voljo, ko stranke dodajo ure v svoje vozičke.

Crocs svojim strankam omogoča, da svojim čevljem dodajo dodatke presenečenja.

Trgovine z očali pogosto ponujajo dodatno zaščito za leče, etuije in druge načine za nadgradnjo prvotnega nakupa.

Kako izbrati strategijo združevanja izdelkov?

Čeprav ima vsaka strategija združevanja prednosti, je pomembno izbrati tiste, ki najbolje ustrezajo vašim poslovnim ciljem in potrebam vaših strank.

Tukaj je nekaj korakov, ki jih lahko naredite, da izberete, katero strategijo združevanja morate najprej preizkusiti:

Poskrbite, da bo paket ponudil večjo vrednost kot nakup predmetov posebej

Preden se odločite za strategijo paketa, se prepričajte, da izdelki v paketu kupcem ponujajo boljšo vrednost, kot če bi izdelke kupili ločeno.

Če paket ne zagotavlja znatnega popusta ali ne obravnava določene boleče točke, stranke morda ne bodo naklonjene nakupu in lahko negativno vpliva na vašo prodajo.

Združevanje a T-shirt in šal verjetno ni učinkovit, saj se ti izdelki običajno kupujejo ločeno v različnih letnih časih. Po drugi strani pa je morda dobra ideja kombiniranje ujemajočega se šala in kape.

Določite svoje cilje in kako jih lahko strategija svežnja pomaga doseči

Mogoče je imeti veliko poslovnih ciljev, vendar se pri izbiri strategije združevanja izdelkov osredotočite na enega ali dva.

Ali želite povečati AOV, zmanjšati stroške zalog ali lansirati nove izdelke?

Paketi Pure bodo kot nalašč za intenzivno praznično sezono, vendar ne bodo tako odlični pri predstavljanju preferenc vaših strank kot mešanje in ujemanje snopi.

Če se nekateri vaši izdelki prodajajo predolgo, morda ne bi bilo dobro, da jih prodajate v istih paketih izdelkov. Razmislite o vključitvi navzkrižna prodaja ali namesto tega strategije mešanih svežnjev izdelkov.

Ko določite svoje cilje, lahko pregledate zgornji seznam in določite, katera strategija svežnja je zanje najboljša.

Obravnavajte boleče točke strank in jih rešite s svojimi svežnji

Upoštevajte boleče točke svojih strank in kako jih lahko vaši paketi obravnavajo. Na primer, če vaše stranke pogosto kupujejo isti izdelek, je zanje lahko primerno, če kupujejo na veliko.

Lahko pa sestavite komplet, kjer vsak izdelek rešuje drugačen del zapletene težave. Pomislite na predmete, kot so otroške škatle ali kozmetični kompleti za nego kože.

Preizkusite različne kombinacije in poiščite najboljšo za vašo trgovino

Preizkusite različne kombinacije združevanja, da vidite, katere so najboljše za vašo trgovino. Eksperimentirate lahko z različnimi izdelki, cenami in popusti, da ugotovite, kaj odmeva pri vaših strankah.

Na primer, lahko ugotovite, da čisti paketi ne delujejo za vaše podjetje, vendar opazite znatno povečanje prodaje z mešanje in ujemanje snopi.

Naj vas navdihnejo učinkoviti paketi drugih podjetij

Raziščite velika podjetja, ki so uvedla uspešne strategije paketov, in preverite, ali lahko njihovo strategijo prilagodite svoji trgovini.

Oglejte si ponudbe paketov svojih konkurentov in ugotovite, kako se lahko razlikujete. Tudi primeri v tem članku so lahko vir navdiha.

Izvedba uspešne strategije paketov lahko popelje vaše podjetje na višjo raven in odpre nove priložnosti za rast. Katera koli od šestih strategij združevanja, omenjenih v tem članku, lahko poveča prodajo ali predstavi nov izdelek.

O Paketi izdelkov: Združite predmete in prodajte več aplikacija je v veliko pomoč vsakemu lastniku podjetja, ki v svojo trgovino doda pakete. Prosto eksperimentirajte z različnimi strategijami in vedno upoštevajte svoje cilje in potrebe svojih strank.

O avtorju

Arina Khokhlova je pisec vsebin pri Simcase. Osredotoča se na strategije spletnega trženja in e-trgovine za pomoč podjetjem pri uspevanju v digitalnem svetu. Ko ne piše, jo lahko najdete med jogo ali pa se izgubi v dobri knjigi.