Vaš popoln vodnik po stopnjah dobička za maloprodajna podjetja

Objavljeno Pred 3 leti by Maks Komonov

"Profitna stopnja" je ena od teh business-y zveneče besede, ki se zdijo veliko bolj zapletene, kot so v resnici.

V bistvu je bruto stopnja dobička podjetja merilo, koliko denarja podjetje zasluži. Na primer, če je za izdelavo izdelka potreben 1 USD in ga prodate za 2 USD, imate 50-odstotno stopnjo dobička.

To je osnovna ideja, a bodimo iskreni: v praksi je malo bolj zapleteno od tega. Pomembno je razmisliti o nekaterih dejavnikih, ki vplivajo na stopnje dobička. Poleg tega, kakšna je dobra stopnja dobička za maloprodajo?

Zajeli smo vas.

Kaj morate vedeti o stopnjah dobička?

Torej že vemo, da je mogoče bruto stopnjo dobička izračunati z upoštevanjem proizvodnih stroškov in končne prodajne cene. Toda kakšna je dejanska formula bruto stopnje dobička?

V redu, pripravite se na matematiko (ostanite z nami tukaj).

Kako izračunate bruto stopnjo dobička?

Najprej odštejte stroške prodanega blaga (COGS) od neto prodaje. Nato dobljeno število delite z neto prodajo, da izračunate bruto stopnjo dobička kot decimalko. Pretvorite decimalko v odstotek, da poiščete bruto stopnjo dobička. Tukaj je primer:

Podjetje zasluži 5,000,000 $ s prodajo etuijev za telefone.
Pri izdelavi ovitkov za telefone podjetje ustvari 2,000,000 $ stroškov dela in materiala.
Za izračun bruto stopnje dobička svojega podjetja generalna direktorica odšteje COGS od neto prodaje (5,000,000 USD minus 2,000,000 USD = 3,000,000 USD).
Nato dobljeno številko razdeli s prihodki svojega podjetja, da dobi decimalko (3,000,000 $ deljeno s 5,000,000 $ = 0.6).
Po pretvorbi decimalke v odstotek ugotovi, da proizvodni stroški porabijo 40 % prodaje, kar ima za posledico 60 % bruto dobička.

Zakaj je pomembna bruto stopnja dobička?

Bruto profitne marže so pokazatelj zdravja vašega maloprodajnega podjetja. Razumljivo je, da če je marža prenizka, ne boste zaslužili dovolj denarja.

Kaj je čista stopnja dobička?

Če se učite o bruto maržah dobička, boste verjetno naleteli na "neto marže". Kakšna je torej neto marža podjetja? Pomislite na to takole: bruto stopnja dobička je, koliko denarja ostane po odštevanju stroškov prodanega blaga, medtem ko je stopnja čistega dobička, koliko denarja ostane po obračunavanju stvari, kot so stroški poslovanja, dolg in davki, tudi kot COGS.

Kakšna je dobra stopnja dobička za maloprodajo?

Stopnje dobička se razlikujejo od panoge do panoge – zelo.

Glede na podatki analizirani januarja 2021, oglaševalska industrija običajno beleži približno 24-odstotno bruto stopnjo dobička. Farmacevtska industrija medtem uživa nekaj več kot 70-odstotne marže. In ta širok razpon se ne konča pri reklamah in drogah.

Bruto dobičkovne marže po panogah

Izobrazba: 41.15 %
Splošna elektronika: 26.53 %
Veletrgovci z živili: 15.49 %
Spletna maloprodaja: 42.53 %

Stopnje dobička se torej razlikujejo, toda kakšna je dobra stopnja dobička za maloprodajo? Čeprav ni določenega cilja, lahko dobite boljšo predstavo o dobrih stopnjah dobička za maloprodajo, če pogledate povprečja v določenih maloprodajnih panogah.

Ženska oblačila: 46.5 %
Čevlji: 42.6 %
Supermarketi in trgovine z živili: 28.8 %
Potrebščine za hišne živali: 43.6 %

Tako da, tako kot veliko stvari v poslu, ni ena velikost ustreza vsem odgovor na "kaj je dobra stopnja dobička za maloprodajo?" Toda navsezadnje res ne morete imeti previsoke bruto stopnje dobička, dokler vaše podjetje trajnostno pridobiva ta kapital. Kako torej zagotoviti, da je vaša stopnja dobička zdrava?

Kako zagotoviti dobro stopnjo dobička za maloprodajo

Kakšna je dobra stopnja dobička za maloprodajo? Odvisno je od panoge, vendar bodo koraki za zagotovitev, da ima vaše podjetje zdrave marže, na splošno podobni, ne glede na število, ki ga želite doseči.

Da bi izvedeli o teh maksimiranje marže strategije, poglejmo, kaj vpliva na stopnje dobička, da bomo vedeli, s katerimi deli poslovanja se ukvarjamo.

Kaj vpliva na stopnje dobička maloprodajnih podjetij?

Prva: Operativni stroški

Operativne stroške (vključno s stvarmi, kot so plačilo zaposlenih, nakup materiala za pošiljanje in prihranki za marketinške akcije) je treba odšteti od vašega prihodka, ko izračunate stopnjo čistega dobička vašega maloprodajnega podjetja. Če so operativni stroški previsoki, podjetje morda ne bo zaslužilo dovolj denarja za delovanje.

Številka dve: tržne prakse

Slabe tržne prakse bodo odvisne od podjetja, toda če vaše podjetje zasleduje oglase, ki ne prinašajo prodaje, ali letake, ki se ne povezujejo s kupci, se bodo vaši operativni stroški povečali, stopnja čistega dobička pa znižala.

Tretjič: cene

To se morda zdi očitno, vendar je cena res velik dejavnik tako pri bruto kot neto dobičku. A ne razmišljajte le o prenizkih cenah. Če vaše podjetje ceni svoje izdelke previsoko, lahko izgubite potencialne stranke. Včasih je najboljši poslovni model z nizko ceno in velikim obsegom.

Kako ustvarite dobro stopnjo dobička za maloprodajo?

Če si ogledate potratne prakse, povezane s temi tremi, se lahko prepričate, da so stopnje dobička vašega podjetja zdrave mejni vplivneži zgoraj.

Najprej razmislite o tem, kaj na splošno stane vaše podjetje, in naredite spremembe, da zmanjšate izgubo. Bodite pozorni na neuporabljene ali neučinkovite storitve, kot je stara računovodska programska oprema, in poiščite več stroškovno učinkovit alternative.
Nato razvijte več napredno marketinško strategijo ki daje prednost vplivnim medijem, kot so digitalni oglasi. (Ecwid lahko pomaga če ne veste, kje začeti.)
Nazadnje, preprečite, da bi zgrešili svojo idealno ciljno ceno, tako da upoštevate dejavnike, kot so tržno povprečje, priporočila proizvajalca in psihologija strank. Navsezadnje morajo cene odražati, kaj je kupec pripravljen plačati.

Stopnje dobička in e-trgovina

Če ste pripravljeni izboljšati stopnje dobička svojega maloprodajnega podjetja, bi bila širitev v e-trgovino morda prava poteza. Podatki kažejo da imajo spletne trgovine na drobno nekaj najvišjih bruto in neto marž na maloprodajnem trgu – z e-trgovino na drobno uživajo bruto marže za več kot 18 % višje kot na splošnem trgu.

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.