10 let z Ecwidom: zasledovanje strasti in rast podjetja

Za praznovanje tedna malih podjetij smo se odločili deliti nekaj vaših zgodb – uspehe, izzive in začetek vaših neverjetnih idej.

Danes vam predstavljamo Hilary Jones, gospo iz Gospe in tesarja. Hilary deli zgodbo o tem, kako sta z možem zagnala uspešno podjetje za obdelavo lesa v Ecwidu in kaj se je ob tem naučila.

Prej v seriji:

• Kako je mobilna trgovina s svečami delovala desetletje

Hilary Jones, Lady & the Carpenter:

»Poiščite popoln izdelek, prodajte milijone in živite srečno do konca svojih dni. Zvenelo je dovolj preprosto. A ni presenetljivo, da v resnici ne gre tako. Vsako uspešno podjetje ima zgodbo o začetkih – začetku, ki v resnici zahteva veliko trdega dela, raziskovanja, marljivosti, odrekanja in malo sreče, da bi našli pravo nišo.

Naš kruh in maslo pri Lady and the Carpenter je ščipalka. Prodajamo visokokakovostne ščipalke za perilo iz materialov, pridobljenih v ZDA, in v preteklih letih smo jih prodali skoraj 300,000. Večina ljudi me čudno pogleda, ko jim povem, da prodajamo ščipalke. Rečejo nekaj v smislu: 'Nihče več ne obeša svojih oblačil! Kako torej na koncu prodaš toliko?' Toda tam, kjer nekateri vidijo nejasen element, smo mi videli potencial.

Vse se je začelo leta 2014, ko smo se preselili v novo hišo z vrvjo za perilo. Vrvico za perilo sem preizkusil na nekaj večjih predmetih; za obešanje ene udobne odeje je bilo potrebnih približno 12 sponk, in če bi se je moj malček dotaknil, bi se odtrgala in padla v travo. Bilo je milo rečeno frustrirajoče. Začela sem iskati kvalitetne ščipalke na spletu – razmišljanje bi bilo dovolj enostavno najti - ampak v vsem svojem iskanju sem našel samo eno podjetje ... in imelo je čakalno listo! To mi je dalo misliti.

Moj mož je oboževal obdelavo lesa, vendar je nadaljeval kariero v polni delovni čas obdelovanje lesa ob preživljanju družine se je vedno zdelo le sanje. Ker sem videl potrebo z nekaj potenciala, sem ga nagovoril, da je poskusil narediti ščipalke. Našli smo vir z osnovnimi informacijami o izdelavi ščipalk in ga preizkusili. In če ne bi vedeli, bili so čudoviti!

Ne da bi vedeli, ali bo sploh uspelo, smo ustanovili svoje podjetje Gospa in mizar in zaznamovali naše ščipalke za perilo 'Kevinove kakovostne ščipalke za perilo.' Kevin je nadaljeval z delom polni delovni čas med izdelovanjem ščipalk za perilo v njegovem izven delovnega časa. Tisti prvi dve leti smo prodali toliko ščipalk za perilo, da ni bilo dovolj časa na dan, da bi sploh pomislili, da bi naredili kaj drugega. Na nekaterih točkah je bilo popolnoma presenetljivo.

Po teh prvih dveh letih smo sprejeli veliko odločitev. Prepričali smo se in Kevin je postal polni delovni čas lesar. To je bilo pred dvema letoma in pol. Danes ima naša trgovina več kot 70 izdelkov, vključno s 3D-umetnostmi iz lesa, deskami za rezanje, francoskimi valjarji, igračami, deskami za risbo in še več … Toda skromna ščipalka je še vedno naš kruh. Odkar smo odprli našo trgovino, smo prodali več kot 300,000 ščipalk za perilo in še vedno je močna.

Preživeli smo prve dni ustanovitve podjetja, vendar je pred nami še veliko poti. Eden naših naslednjih velikih ciljev je najti nekaj drugih izdelkov, ki se tako dobro prodajajo na spletu kot naše ščipalke. Toda karkoli se že zgodi, veseli smo, da vidimo, kako daleč smo prišli. Še vedno se spomnim, kako smo bili navdušeni, ko smo dobili tisto prvo naročilo vzorčne sponke.

Kaj smo se naučili od ustanovitve našega podjetja

Vaš izdelek mora zadovoljiti resnično potrebo ali željo vaše publike

Za stranke, ki potrebujejo naš izdelek, je vsaka ščipalka za perilo zaklad. Ni nujno, da vaš izdelek ustreza potrebam vseh, če je le pravi izdelek za nekoga.

Poiščite ljudi, ki delijo vašo strast

Na začetku naše poti smo nekaj blogerjev, ki spodbujajo preprosto življenje, prosili, naj pregledajo naše ščipalke. Poslali smo jim brezplačne izdelke in več jih je prejelo ocene. Ne samo, da nam je to pomagalo, da smo naše ime prepoznali v naših zgodnjih dneh, ampak je ustvarilo tudi nekaj odličnih povratnih povezav do naše takrat neznane trgovine.

Pogovarjajte se s svojimi strankami

Morda imate odlično idejo, vendar je ne zadržujte premočno. Pogovarjajte se s svojimi strankami. Ugotovite, kaj hočejo. Kaj jim je všeč na vašem izdelku? Česa ne? Kaj jim je še všeč v zvezi z vašim izdelkom? Kevinove kakovostne ščipalke za perilo so šle skozi več oblikovnih sprememb kot odziv na prispevke naših strank.

Imamo tudi nekaj drugih izdelkov, ki so bili na zahtevo strank, kot so naša velika držala za igralne karte.

Prvega smo oblikovali za žensko, katere sin je imel epilepsijo; težko je kartal in potreboval je več prostora za vstavljanje kart v reže. Od takrat je dodan v naš stalni katalog izdelkov.

Kompleti dolgoročna cilji

Lahko je biti kratkovidni ko življenje postane razgibano. ne bodi Naredi dolgoročna cilje, jih objavite tam, kjer jih lahko vidite, in jih pogosto pregledujte. Kako želite, da bo podjetje videti čez 5 let? 10 let? Po potrebi prilagodite svoje cilje. Ti cilji pomagajo ohranjati vašo vizijo živo, tudi ko se borite kratkoročno.

Poiščite tehnologijo za podporo svojemu podjetju

Pa naj bo Amazon, Instagram, ali an spletna trgovina, vedno poskrbite, da boste ostali povezani s tehnološkimi trendi. Spletne tržnice, kot je Amazon, bodo pogosto posodobile, kako stvari počnejo. Spremljajte te spremembe in spoznajte, kako vplivajo na vašo prodajo. Prešli smo na Ecwid, ker naš stari e-trgovina ponudnik ni bil optimiziran za Googlov iskalnik. To je na današnjem spletnem trgu zelo pomembno. Ecwid je rešil naše težave z SEO in ponuja zanesljivo storitve za stranke ko ga potrebujemo.

V poslu ne boste vedno delali tistega, kar vam je najbolj všeč

Računovodstvo, izdelava spletnih mest, učenje o SEO ... to niso stvari, ki jih obožujemo, vendar pridejo z ozemljem. Te dolgočasne ali nezanimive naloge vam dajejo priložnost, da opravljate naloge, v katerih resnično uživate.

Ni vedno lahko … a če počnete nekaj, kar imate radi, je vredno!

Lastništvo podjetja ni vedno enostavno. Če bi bilo, bi to počeli vsi. Oprema se pokvari, dobavitelji povzročijo nepredvidene zamude, stranke postanejo jezne (ker ne glede na to, kako neverjetni ste, nikoli ne boste osrečili vseh), ves čas pa se še vedno ukvarjate z običajnim življenjem. Toda vprašajte se: 'Je to, kar počnem zdaj, boljše od tistega, kar sem počel prej?' In če je odgovor "da", pritisnite naprej!

Držite se tega, ne glede na to, ali je vaše podjetje v začetni fazi ali že dobro uveljavljeno. Če bi bilo lastno podjetje enostavno, bi to počeli vsi. Vložite veliko časa, da tvegate uspeh in ko pride čas, da naredite te preskoke vere. Bodite pogumni in sledite svoji strasti.

Pridružite se pustolovščini. Kliknite, če želite videti, kako sta zrasla Lady and the Carpenter.

Vse, kar potrebujete za spletno prodajo
Nauči se več