Jesse in Rich se pogovarjata s Scottom Carsonom in Stephanie Goodman o izkoriščanju spletnih orodij in digitalnega trženja, da ju pripeljejo na vrh svojega področja. Sprehodimo se skozi poseben primer z edinstvenimi nasveti.
Prikaži opombe
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
Prepis
Jesse: Richie, dan podcastov!
Richard: To je tisti dan, tokrat ni petek.
Jesse: Ne, tega smo naredili v četrtek, zmešali.
Richard: Trojno namakanje.
Jesse: Ja, absolutno. Konferenčni teden je, zato je vse malo zamaknilo urnik. Za ljudi, ki poslušajo podcast po vrstnem redu, ki ga seveda vsi komaj čakajo, da bi ga prenesli ob petkih, ste prejšnji teden slišali, da se bližajo nekatere konference, in tam smo ta teden.
Richard: Ja, super je, pravkar smo se vrnili iz Traffic & Conversion in naleteli na prijatelja, ki je pravkar videl dan prej ali dva dni prej na New Media Summit, kolega podcasterja. Tega se vsekakor veselim, čeprav se boste morda sprva spraševali, zakaj smo vključili prav to nišo, za katero je on specializiran. To boste izvedeli takoj, ko boste spoznali njega in njegovo osebnost ter slišali bombe znanja, ki jih odvrže točno zakaj smo ga pripeljali. Zato želite iti na te konference. Lahko se naučite od ljudi, ki delajo stvari, razmišljajo izven okvirov, delajo stvari na načine, da ko samo sedite v svoji pisarni in poskušate opraviti svojo stvar, se nekako zataknete in preprosto počnete eno in isto in čez in res naprej k temu.
Jesse: Mislim na isto idejo. Berem in poslušam jih cel kup
Richard: Danes imamo v oddaji WeCloseNotes, ki sta pravzaprav Scott Carson in Stephanie Goodman. dobrodošli
Scott: Kaj dogaja? (smeh) Navdušeni smo, da smo tukaj, fantje, hvala, da ste nas sprejeli.
Richard: Ja. Kakšne so bile vaše izkušnje pri T&C?
Scott: Izčrpavajoče. To je najboljši način, da bi rekel, kajne, Steph?
Stephanie: Precej.
Scott: Ker smo bili na vrhu NUMMI več dni in se družili z vsemi tam, je bilo super, potem pa smo leteli čez državo v San Diego, ki je v bistvu naš drugi dom, in trije neverjetni dnevi samo kepice za kepicami, bombe znanja, bombe znanja pri Traffic & Conversion. Torej preprosto super.
Richard: Ja. Bilo je super, srečali smo se na zabavi s še enim skupnim prijateljem Mattom in Joejem iz Hustle and Flowchart. Torej, najprej le nekaj ozadja. Kaj počneš in kako moraš to narediti? In potem se bomo lotili skrivnosti, ki vam je pomagala pri tem uspeti. Tam bodo dejansko dobili več mesa.
Scott: Oh ja, vsekakor. Torej, če se vrnem več kot 11 let nazaj, sem bil prejšnji hipotekarni posrednik. Veste, da se je leta 2008 seveda vse zadelo, kot vemo, in tako sem skočil na drugo stran in začel kupovati dolgove v težavah. Hipoteke v težavah so res majhna niša. Obstaja morda samo 10,000 pravih vlagateljev v dolg. In takrat jih je bilo morda pet tisoč zaradi vsega, kar je zadelo oboževalca. Veliko ljudi je odšlo. Tako sem začel tržiti prek spleta, ker je bil to edini način, ki sem ga uporabljal za delitev poslov, ki sem jih sklepal. Pomagalo mi je tudi pri zbiranju kapitala in pripeljalo do resne eksplozije mojega poslovanja, ker so me potem začeli naročati na radijske oddaje in so me prosili, da bi govoril v klubih za naložbe v nepremičnine in delil, kaj je obremenitev ali kaj je hipotekarna naložba. In bilo je super. Leta 2010 sem prodal vse, kar sem imel v Austinu v Teksasu, razen psa in mojega tovornjaka, skočili smo v tovornjak in se vozili, za kar smo mislili, da bo približno 30 tednov po vsej državi, pretvorjenih v tri in več let. In izkoristili smo naše družbene medije, izkoristili smo veliko spletnih orodij, ki sem se jih naučil na Traffic & Conversion, drugih marketinških konferencah, ki so mi resnično pomagale razširiti moje podjetje, postati najboljši v tem, kar zdaj počnem v svoji panogi. Trženje je tam, kjer je vse, ne glede na vrsto prostora, v katerem smo vsi. Vse nas združuje ena stvar. Menim, da morate v današnjem svetu verjeti, da niste samo pri pletenju košar ali
Richard: Ja, smešno je, da bom držal telefon tukaj. Torej ne boš šel od tod. Vidim to v podcastu, vendar strankam pogosto rečem: »To je naša največja priložnost. Je pa tudi naša potencialno največja ovira, saj je priložnost za vsakogar.” Včasih so nas očarali zasloni na mizi v dnevni sobi, sicer imenovani TV. In potem so nas očarali naši zasloni v pisarni in nato zložljivi zasloni, ki so šli v naše nahrbtnike in veste, da nadaljujemo. In zdaj jih imamo v žepu in njihove zaslone znotraj zaslonov, znotraj zaslonov in vsi se borijo za pozornost. Začne se s pozornostjo in trženje je zgodba, ki olajša prodajo. Če imate slabo trženje, je prodaja težka. Sliši se, kot da ste tudi na podlagi te zgodbe iz ozadja izvajali dogodke v živo, nato pa ste nekako naredili prehod in rekli: »Dajmo to bolje prilagoditi«. Ste takrat začeli delati korak s spletom?
Scott: Oh, popolnoma. Izvedli smo veliko dogodkov, delal sem
Richard: Napaka ali popravek?
Scott: Popravek. (smeh) Najlepša hvala, hvala, Richard.
Richard: Nočem, da prideš v težave.
Scott: Točno tako, hvala. Nameravali smo organizirati ta velik dogodek v Houstonu v Teksasu, ko se je imenoval vrh Build Your Legacy. Izpustil sem 25 tisočakov v stroških trženja. Cena je 60 tisočakov v AV in zvoku, da je pri tem 300 ljudi. In prodali smo osem vstopnic.
Richard: Joj.
Scott: Ja. Buddy leti čez državo. Bil sem tik pred infarktom. Bil sem pod stresom. Steph lahko to potrdi. Tako smo ga uničili, uničili smo dogodek in potem, ko smo se vozili v Dallas, je Steph dobila to odlično idejo.
Stephanie: Obrnil sem se. Smo na poti v Dallas, obrnil sem se in hrčki se že dva dni muhajo, jaz pa si rečem: »Počakaj malo, vse te spletne seminarje že izvajamo. Zakaj tega preprosto ne naredimo na spletu?« Kolikor smo bili utrujeni od potovanj in ukvarjanja s hoteli in podobnimi stvarmi ter drugimi ljudmi, ki so si morali vzeti čas iz službe in biti s svojo družino. Poskusimo to stvar postaviti na splet in poglejmo, kaj se bo zgodilo. Najslabše, kar se lahko zgodi, je flop in ga spremenimo, spremenimo ali pa tega enostavno ne ponovimo. Oči so se mu zasvetile in bilo je res kul, ker me pogleda: »To je dobra ideja. Naredimo to.” In potem smo začeli izvajati svoje delavnice. Nato smo delavnice začeli izvajati virtualno.
Scott: Ja. Tako da je šlo zelo dobro. Naslednjič, ko smo to storili, smo izvedli to konvencijo, ki jo pravzaprav počnemo še danes in se imenuje No Camp: vsebina, akcije, trženje in dobiček. Naredite vse prek podobnih spletnih seminarjev Zoom, dve sobi, 34 govorcev, 700 plačanih prijav iz 30 držav, 12 držav, vse posneto. In to je popolnoma spremenilo industrijo, ker je veliko ljudi želelo iti v hotelsko delavnico, vendar nočejo plačati potovanja ali letalskih vozovnic ali pustiti svojih otrok doma. Zdaj lahko gledajo iz prenosnega računalnika, računalnika ali pametnega telefona in zares sprejmejo veliko vsebine v živo brez velikih stroškov in časa zdoma.
Richard: Mislim, tudi to je del tega. Všeč nam je konferenca, govorimo o pomembnosti obiskovanja konferenc, vendar želite biti strateški. Ker prava cena ni vedno samo vstopnica. To je čas, ko ste stran od svojega posla, čas stran od družine, čas za letenje in vso logistiko tega. Kje torej začeti s svojim prvim večjim korakom v spletu? Se je to konkretno vrnilo v del spletnega seminarja ali kaj je bil vaš prvi korak?
Scott: Naš prvi korak je, da že uporabljamo Zoom. In samo rekli smo: "V redu, razširimo to". Namesto ene ure, pojdimo narediti tri dni. In vse to počnemo s to programsko opremo in kaj lahko ljudem ponudimo? Rečemo si: "Ja, to lahko naredimo zelo enostavno." Tako smo samo šli k našemu spletnemu trženju, da bi prodal vstopnice, in tako smo šli ven in govorili 10-krat za en dogodek. Pravkar sem začel uporabljati Facebook. Facebook skupine. Meetup.com, drugi spletni portali, kjer so ljudje začeli deliti, kaj počnemo, kaj pripravljamo, kdo govori in to počne dovolj dosledno. In jutri še vedno izvajamo a
Jesse: In tudi plačilo.
Scott: To je tisto, kar je vse dol. (smeh) In veliko ljudi je želelo začeti izvajati brezplačne dogodke. Brezplačno nima nobene vrednosti, oseba, ki jo obiskuje ali posluša, ne investira, ne bo se pojavila. Torej, če nekdo pomisli na spletno mesto, to zaračuna. Vaš čas je izvedljiv, kolikor je 47 ali 97. Nekaj, nekaj zaračunajte, da dobite resne ljudi tja, ker zadnja stvar, ki jo želite, je, da povabite kup ljudi zastonj. In ni nobenih naložb z njihove strani. Ne prikažejo se in potem morate ugibati, kdo vam bo izplačal denar, in poskušati ugotoviti.
Richard: Ja, nekaj je treba povedati. Mislim, da niso bili samo fanatiki. Ljudje so ponavadi pozorni na to, za kaj plačajo. In ne morem vam povedati, kolikokrat. To je lepota podcastov, še vedno lahko ponudite nekaj zastonj, tj. lahko poslušajo podcast, vendar še vedno pridobivamo. Bolj ko je recimo poslušalec Ecwida uspešen, bolj ko uporablja nekatere stvari, ki se jih nauči, dlje bo potencialna stranka. Torej ni nujno, da gre za neposredno prodajo, vendar nekje v nadaljevanju vsekakor morate biti plačani. Nameraval sem vas vprašati, ali zaračunate ta vrh takoj na vratih ali ga zaračunate, videl sem, da je to storjeno, kjer so to enkrat ponudili brezplačno, toda če želite kupiti posnetke ali jih zaračunati že od začetka?
Scott: Mi delamo ravno nasprotno, mečemo posnetke in to ne želim reči, ampak mislim, da je prijava ljudi na snemanje dogodka največja izguba časa, saj večina konferenc običajno traja šest mesecev, da se izvedejo. Čez šest mesecev bom preveč zaposlen, da bi šel nazaj in si ga ogledal. Imamo zgodnje cene. Zdaj želite naslednji mesec prihraniti 99 dolarjev. To je 199. Naslednji mesec je 299. Zadnje minute — 399 in 499, ker vas čaka nekaj logistike čisto na koncu. Ampak ja, polnjenje na začetku. Zdaj nekaj ljudi privabljamo, če bo nekdo, ki je bil v preteklosti vojaški ali prvi posredovalec, vsaj enkrat pohvalil našo delavnico, mu želimo pomagati. Ali pa bomo občasno organizirali posebno akcijo »Hej, povabi gosta brezplačno ali pripelji zakonca«. To je nekaj preprostih stvari, ki jih počnemo, a večinoma je potreben čas, vaš čas je dragocen in to, kar nekomu ponudite, mora biti vrednost in to mora biti, ker bodo ljudje to cenili. In pomembna stvar, ki jo povem tudi podjetnikom, ker jih imamo veliko pri investitorjih v nepremičnine, ki zapuščajo službo, je, da nihče ne bo cenil vašega časa, dokler ga ne začnete ceniti sami. Če ga podarite, ga bodo ljudje ocenili kot poceni. Če zaračunaš svoj čas, imamo vsi odvetnike za prijatelje, kajne? Koliko računajo na uro, vsaj 250 dolarjev?
Richard: Točno, največ 15. (smeh)
Scott: Ne pozabite le, da ste dragoceni, želite delati z ljudmi, ki bodo cenili vaš čas. Tam zunaj je dovolj mrtvega lesa. Ne morem ceniti prašičev, ki vse gledajo zastonj. To sega do mojega srednješolskega nakupovalnega dogodka DJ-ja, imel sem celotno sliko cen.
Richard: Torej, ko ste začeli, ste na Zoomu, izvajate te dogodke. Kako ste ga začeli tržiti? Ste najprej poslali pošto svojemu seznamu, ali ste se vrnili na družabna omrežja?
Scott: Vse našteto. Ena najdragocenejših stvari, ki jih lahko ljudje naredijo, je, da najprej vedo, na koga ciljate, in kje se družijo. To je večinoma namenjeno investitorjem v nepremičnine, saj vemo, da so naše idealne stranke
Jesse: Potopimo se malo v Octagon. Omenili ste, morda navedite primer nove vsebine, ki jo imate v mislih, ali nekaj, na čemer delate. Pojdite skozi korake.
Scott: Veliko podjetnikov poskuša nekaj prodati, kajne. Torej naše premoženje je, da prodajamo nepremičnine ali orehe, zato nepremičnino vzamemo nazaj. Bomo naredili dobro sliko
Richard: Lahko bi jih fotografirali samo za označevanje tukaj. Vi, poslušalec, bi lahko posneli sliko svojega izdelka na enak način, kot ga bo Scott začel razkrivati tukaj, in naredili isto stvar. Povedal vam bo samo s svojega zornega kota, kako to storijo, da bi spodbudili posel nazaj, ker je to splošen osmerokotnik za trženje, ki usmerja promet na vaše spletno mesto. Torej, čeprav se bo skliceval na prodajalce nepremičninskih storitev in podpiral druge stvari, ki so povezane z zapiski, lahko ta isti postopek uporabite za svoje
Scott: Točno tako. To je super stvar. Naredi dobro sliko, vrzi na Instagram. Vaša mala zgodba o tem, kaj je slika. »Hej, tukaj je odlična nepremičnina« in uporabite hashtags ne glede na to, ali ste #podjetnik, ali #nepremičnine, ali #area ali #cashflow, uporabite teh 11 hashtagov, da to spodbudite. Imamo dobro sliko. Naslednja stvar, ki jo radi naredimo, je, da posnamemo kratek video,
Jesse: Ko snemate ta video, ga dejansko delate v živo?
Scott: Ja.
Jesse: pritisnili ste gumb za živo na Facebooku in potem se to posname, nato pa to prenesete pozneje, da ga uporabite sami.
Scott: To je pravilno. Z gumbom za celoten prenos, nato naloženo na YouTube in nato vzamemo to povezavo. To je povezava do Facebooka ali povezave do YouTuba in potem to pošljemo na Rev.com in to je storitev prepisovanja in oni to prepišejo, ker nimam časa sedeti tam in prepisovati, kar govorim.
Jesse: Ne zaupate YouTubu?
Richard: Govoriš hitro.
Scott: Ja, hitro govorim. Večina ljudi me mora postaviti na dvojno počasi, da razumem, v primerjavi z dvojno hitrostjo.
Richard: So kot "Počakaj malo." Popravite me, če se motim, vendar sem skoraj pozitiven. Prepisujejo na minuto.
Richard: Dolar na minuto.
Richard: Torej so prilagodili vaše cene, ker so kot "To je ...". (smeh)
Scott: Ja, »Mislim, da ima 10 funtov v a
Jesse: Dovolite mi, da naredim varnostno kopijo in se poglobim v to, ker vem, da YouTube naredi lastno transkripcijo kot strojno učenje, karkoli, pravzaprav sploh ni tako dobro. Ali ga torej vnesete tja ali v opis pod videoposnetkom?
Scott: To sem dal v opis pod videoposnetkom, ker YouTube išče samo vaš naslov ali opis ali vaše ključne besede.
Jesse: Razumem. Če ste leni in si mislite: "Človek, tukaj imam približno 50 besed in ne morem se spomniti ničesar več." Tukaj je vaš odgovor. Zadržite prepis.
Scott: To bom naredil tudi za svoj podcast. Imam enourni podcast, ne bo ustrezal, ustreza samo prvih 5000 znakov. V redu, dal sem povezavo YouTube ali povezavo, na katero želim, da se moji ljudje vrnejo. Če nekaj prodajaš, daš povezavo in potem greš kupiti. Želite, da je naslov čist. Nekaj točno veš, kaj je. Opis, ključne besede, zaradi katerih moj Youtube začne teči. Ki je prav tako v lasti Googla, tako da pomaga Googlu delovati. Nato vzamemo ta isti prepis, ta isti videoposnetek in isto fotografijo za Instagram in bomo šli na LinkedIn in ustvarili članek o LinkedInu, majhen blog na LinkedInu, ki deluje zelo dobro. Ljudje jih radi berejo.
Jesse: Posebej za vaš trg.
Scott: Točno tako. Točno tako. Če so vaše stranke na LinkedInu, je kot nalašč za veliko stvari. In potem lahko vzamemo ta članek in ga nato delimo na Twitterju, ponovno delimo na Facebooku ali delimo z različnimi skupinami kot članek.
Jesse: O tem delite svoj članek na LinkedInu. OK, razumem. Samo poskrbim, da ljudje poslušajo. Niste še ničesar omenili, da bi delali blog in spletno stran. Obstaja veliko brezplačnih orodij, prijavite se, malo delate, vendar je vse to brezplačno na voljo vsem, ki trenutno poslušate.
Scott: Točno tako, ker vam za te stvari ni treba biti strokovnjak za spletna mesta. To so najnižje vstopne točke, najlažje. Edina stvar, ki nas je kaj stala, bi bil prepis Rev, če je
Jesse: Torej objavljajo e-pošto?
Scott: objavijo eno splošno e-poštno sporočilo, ki je namenjeno vsem v skupini.
Jesse: Oh, to je kepica.
Scott: Ja, zelo velik kepica. Kot da imamo del 40 skupin za srečanja na naših največjih trgih. Vendar obstajajo samo skupine, ki objavijo dejansko e-pošto. Morda kot Meetup620, meetup.com ali karkoli na območju Tampa Bay ... Dokler se pridružim tej skupini in pošljem e-pošto z e-pošte, ki sem se ji pridružil v skupini. Bo šlo skozi moderatorja, če je kaj uporabnega, bodo dokazali. Pravkar sem šel ven, ko je poslal 5000 ljudem. Srečanja so torej ciljno usmerjeni ljudje, ki so na določenem srečanju.
Jesse: Ja. Skupine za srečanja za ljudi, ki ne vedo, da so zelo specifični za zelo specifične niše. Mislim, bil sem že v nekaterih in mi je všeč. Ti poimenuj to. Ja, pletenje košar, katera koli naključna niša se vam zdi všeč. "Ne vem, kje naj najdem svoje ljudi." Oglejte si srečanje. Morda so tam.
Scott: Oh ja, popolnoma ne glede na to, ali rešujete živali, kot to rada počne Steph, ali ste del tistega izjemnega srečanja podcasterjev ali pa imamo nocoj srečanje z vlagatelji iz San Diega z majhno skupino približno 50 ljudi. Ampak to je zelo nišno in
Richard: To je super. In samo ena stvar, ki jo želim dodati. Scott pravi, da gre v živo in verjamem, da glede na to, kar se dogaja z algoritmi in želijo doseči čim večji doseg, bi morali tudi vi objaviti v živo. Vendar se sliši kot nič. Zdaj vam ni treba iti v živo. Lahko bi naredil isto stvar, če bi kdo hotel vzeti
Jesse: Točno tako. Točno in obstaja nekaj orodij, ki so precej poceni, na primer lahko uporabite Lively.net, ki je odlična storitev. Posnamete en videoposnetek in vse nato delite v različne skupine, ki jih imate. Prav tako objavlja LinkedIn in vam sporoča "Hej, Scott Carson bo prav zdaj v živo na LinkedInu." Na Twitterju imam tudi objavo: "To je Scott Carson, ki bo zdaj v živo na Twitterju", tako da pridobi vaše občinstvo
Jesse: Torej vam bo Lively omogočil malo odštevanje ali kaj podobnega. Ali pa je šele, ko gre v živo, prepoznan?
Scott: Točno tako, ko se oglasite v živo, prepozna, da ste šli v živo na vaši osebni Facebook strani, atomsko deli vse druge skupine, ki jih želite, na vašo poslovno stran in nato na Twitter in nato tudi na LinkedIn hkrati.
Jesse: Torej vsi tisti ljudje tam zunaj držijo svoj telefon in počnejo vse, kar bodo takoj takrat obveščeni, če želijo pridobiti pet minut znanja od te osebe, ki ji sledijo. Boom, prav si tam.
Scott: Točno tako. Točno tako. In potem so tu tudi druga spletna mesta, kot je Repurpose.io, je bilo še eno odlično, bilo je podobno
Jesse: Ja. In na koncu dneva, vsa ta osmerokotna stvar, ki smo jo začeli z a
Scott: Mislim, 80 % prodaje se zgodi po petem stiku. To se mora vsak zavedati. Živimo v tako nestrpni družbi. »Hočem ga zdaj. Daj mi ga zdaj. Hočem, da mi moj sendvič in takose dostavijo zdaj.” Jaz sem kot, Jezus Kristus, spravi svojo debelo rit s kavča in pojdi po svoj Taco Bell. v redu Ja, toda vse, kar je dostavljeno, lahko naredite razmeroma enostavno, vendar morate to storiti vedno znova in znova, saj je doslednost tisto, kar resnično gradi vrednost blagovne znamke. Ljudje vedo, da nisi. Ja, med odmorom smo govorili o tem, kako imate, ko trgi padejo
Jesse: Vidimo se, da uporabljate Canvo za svoje slike.
Scott: Oh, dnevno.
Jesse: Tudi jaz ga uporabljam. Predvidevam, da sem zavrnil uporabo Photoshopa, ker to počnem že dolgo in še vedno ne vem, kako to narediti prav. Torej ja. Canva je dobro orodje. Ali je to Adobe Spark ali razmišljam o tistem?
Scott: To je Photoshop ali Adobe Spark. Ja, kot Adobe Spark. To je kup zabave.
Jesse: Ja. Kup stvari, ki jih lahko uporabite. Kaj uporabljate za svoje objave na družbenih omrežjih? Na primer, ali to storite samo v živo na Twitterju ali uporabite drugo orodje?
Scott: Obstaja nekaj orodij. Buffer uporabljamo, ker smo drugačni, mislim, da je Buffer brezplačen. Brezplačno je za vsakogar, ki šele začenja. Mislim, da delate svoj Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest in vam dovolite, da naredite ta urnik. Zelo enostavno za tiste, ki imajo stranske vrve ali delajo stranske vrve. To vam omogoča, da
Jesse: Načrtujte te slike in poskusite ugotoviti, ob kateri uri bodo gledali na Pinterest ali karkoli drugega.
Scott: To je stvar. Če imate račun na Instagramu, pojdite in vidite, kdaj si ljudje ogledajo vaše poglede. Veš, kdaj je najboljši čas za objavo, zlasti če lahko pošlješ e-pošto ali kaj objaviš. Naš največji dobiček za dolar, ko pošljemo e-pošto. To je nedelja zvečer ob približno 6. in 7. uri. Komaj začnejo razmišljati o vikendu, dobijo tisto "Jutri moram nazaj v službo." Preverjajo njihovo e-pošto in začnejo govoriti »Oh, hej, tam je e-pošta«, vi pa berete o tem »Oh, to je videti razburljivo. Glede svoje službe se počutim zanič. Želim narediti nekaj drugačnega ali pa želim kupiti stvari.« To je odličen način, da jih udarite in nato uporabite
b>Jesse: Ja, to je dobro. Tudi dober nasvet, ker če ste že nekaj časa tukaj, obstaja ta stara ideja "pošljite svoja e-poštna sporočila od torka do četrtka med 10. in 2. uro." Tega nikoli ni bilo, to ni bilo za dvomiti.
Scott: To je bil božji zakon. (smeh)
Jesse: Tolikokrat sem slišal, da se spomnim, da takrat to počneš. No, morda, če ste v določeni poslovni niši, kjer veste, da nekdo sedi v svoji pisarni in bere e-pošto. Toda večina ljudi trenutno dejansko ne bere e-pošte v pisarni, berejo e-pošto na svojem telefonu in kot ste rekli za družabna omrežja, morda dejansko ne berete, ne gledate Pinteresta v pisarni v torek ob 10. . To je čas, ko dejansko opravite svoje delo. Pomislite, ko ste bili, je baza strank dejansko iskala, kdaj želijo videti stvari, ki jih dajete tam. prav. Tako kot vi fantje, je vaša niša verjetno nedelja zvečer. To je zelo logično, ker morajo zjutraj v službo. Ja, popolnoma smiselno za
Scott: To je tako odličen, odličen nasvet. Pomislite, da je vaša stranka ena oseba. Pomislite, da tržite Jesseju, ne Jesseju in njegovih tisoč prijateljev, ker to ni učinkovito, vendar ustvarite svoje trženje, kjer se pogovarjate, kot da bi imeli pogovor ena na ena. Imeli boste toliko večji vpliv in stopnjo odziva in to storite le nekajkrat. To je največja stvar, mislim, da večina ljudi, o katerih smo rekli zgodaj, postane nepotrpežljiva. Pošljejo e-poštno sporočilo marketinški predstavitvi. "Ah, to ne deluje." Samo to moram narediti. Nadaljujte s tem. Ozdravel boš. Objemite besedo. Rad rečem, sprejmi zanič, ker ga vsi zaničmo na začetku. In postanemo boljši, če ne uspemo naprej.
Jesse: Ja, to je popolno. Veliko stvari delam tudi ob strani, stvari v Ecwidu. In veste, da je včasih težko. Nisi razpoložen. Zjutraj sem poslal e-poštno sporočilo o nečem, za kar nisem bil ravno razpoložen, a sem samo »V redu, kopiraj, prilepi, naredimo to, pritisnite, pošljite. v redu Končal sem.” Dobili smo enega pravega in enako je s socialo. Mislite "Kaj počnem tukaj?" Ampak dobiš slike, posnameš slike, narediš svoje napise, narediš hashtags in sčasoma bo to sledenje … Zgodilo se bo.
Scott: To je ena od tistih stvari, če uporabljate iste oznake hashtags, preprosto odprite beležnico na svojem mobilnem telefonu in jo enkrat vnesite, tako shranite, samo kopirajte in prilepite naprej in nazaj.
Jesse: To moram storiti. Ta nasvet sem že slišal, večkrat sem ga slišal.
Scott: Naredi to zdaj. (smeh)
Jesse: Odprite beležnico.
Jesse: Odprite beležnico. To je bolečina v zadnjici, skupaj odstopite od tretje hiše.
Scott: Dovolj je. (smeh)
Richard: Všeč so mi tudi majhni vdori v vaš pametni telefon, na primer, da lahko vnesete XX ali karkoli drugega in vnesete imena svojih spletnih mest. Sploh se vam ni treba vrniti in to narediti.
Scott: Tako enostavno je obiskati XXX. (smeh)
Richard: To je družinska oddaja, družinska oddaja. Ena od stvari, ki sem jih hotel vprašati, ko ste govorili o petih stičnih točkah in več. Ali s tem izvajate kakšno ponovno ciljanje ali se poskušate izogibati oglasom?
Scott: Ne delamo veliko slikovnih pik. Vse kar potrebujem, kot sem ta teden pri Traffic & Conversion izvedel od svojega najboljšega prijatelja iz Austina, je najboljši v tem, kar počne. Z našo e-pošto delamo malo ali več. Vidim e-poštna sporočila, ki niso kupila, in ciljam na tiste sezname, ki niso kupili. Kakšna je situacija ali potrebujete poseben popust, take stvari. To nam pomaga pri nečem, kot je "majhen dodaten bonus 25% popusta ali pa vam bomo dali bonus, da se prijavite zdaj na to."
Richard: Torej se tudi vi učite na konferencah.
Scott: jaz.
Richard: To je super. Poskušam zapolniti krog tukaj. Poglejte uspeh, ki ga je dosegel Scott, on pa sploh ne dela plačanega oglaševanja kot Jesse.
Jesse: To sem ujel, ker sem plačan oglaševalec.
Richard: To je njegova glavna naloga in to je njegov glavni uspeh pri tem. Medtem ko je v trgovini, se dogajajo tudi druge stvari, toda to je samo popoln primer, tukaj imate dobesedno obe strani mize. Imate organsko ustvarjanje vsebine in lahko ste uspešni. Lahko delate plačano in ste uspešni, oba se lahko učita drug od drugega. Vsi se lahko učimo od vas obeh.
Scott: Cerkev v
Richard: Preden se vrnemo k temu, jim povejte, kje lahko izvedo več o vas in vsem tem. Kaj bi rekli, če bi nekdo danes začenjal iz nič z oktagonom, naj bo pot, po kateri bi mu rekli, naj gre, samo da začne takoj.
Scott: Oh, amen. V celoti je odprt za vse, ne stane vas nič, razen vašega časa na začetku. Večina stvari, o katerih smo razpravljali, je preprosto brezplačnih. Preprosto moraš preživeti čas tam. Tam je na Facebooku, LinkedInu, preprostih načinih, Meetup.com. Poiščite, kje se vaše pleme druži, in tam preživite čas, pri tem bodite dosledni. To je stvar, bodite dosledni, objavljajte ob istem času, objavljajte redno. Morda uporabljate Instagram Stories namesto objav na Instagramu, vendar opozori sledilce, potem ko objavljate. Zato samo redno objavljajte in nato komunicirajte. Če ljudje odgovorijo na objavo, »Hvala za všeček, hvala za komentar. Kaj delaš?" Poskusite biti interaktivni s svojim občinstvom. In potem so kot "Vau, to ni nek bot". »Richie je resnična oseba. Jesse je resnična oseba.” "S temi ljudmi se lahko pogovarjam." Veliko ljudi se boji sociale zaradi botov, v resnici ni. Ljudje se nočejo počutiti kot številke, želijo se počutiti kot resnične osebe. In to je stvar družabnih omrežij, ko ta en pogovor postane preveč, da vodi do individualnih pogovorov. In tu zapreš stvari kot individualne
Jesse: Težko je, ker ko te stvari objaviš na družabnem omrežju, se ljudje seveda odzovejo in potem se zdi, kot da gre za nalogo, kot je "V redu, moram odgovoriti." Ampak to je del mletja. To moraš narediti. Tudi jaz vem, kako je, ko začneš profil na Instagramu, imaš približno 20 sledilcev, všeč ti je "Človek, ali je to vredno?" Vendar moraš ostati po tem, če se obrneš na druge ljudi in
Scott: Imam prijatelja, ki uporablja Facebook Marketplace za prodajo stvari. Sanira hiše in podobne stvari. Prodala bo umazano preprogo. Dobesedno bo prišla na splet, fotografirala preprogo, ne bo je strgala, samo objavila bo na Facebook Marketplace. Potem naj prideta dva ali trije ljudje, ki bodo plačali dvajset dolarjev za umazano preprogo, in opravili bodo rehabilitacijo, izvlekli jo boste sami. Smešno je, rečem si: »Ti si kraljica smeti. Ona je kot "Utihni, svoje nove čevlje sem plačala prek Facebook Marketplacea." (smeh)
Richard: Moja žena prisega na Facebook Marketplace. Obožuje to. Ja, to je čisto drug pogovor. Ena od stvari, ki ste jih povedali in me je res prizadela, ko ste govorili o avtomatizaciji in uporabi teh orodij, je, da je veliko naših poslušalcev en moški, ena ženska in to je način, da lahko povečamo celotno drug način. Imamo "V redu, 12 dolarjev, 50 dolarjev, 29 dolarjev". Seštejte vse skupaj, še vedno je ceneje kot ena oseba zdaj, radi bi zaposlili ljudi in očitno imate druge ljudi v svojem podjetju. Ampak ja, to je res pomembno. Vse lahko spremenite, sporočilo izgovorite enkrat in ga dobite v videu. Lahko dobite besedilo, dobite zvok, pokrijete lahko vse modalitete. Dobiš Buffer ali Hootsuite in dobiš ga za vse te stvari. Tako vam zdaj ne bo treba posamezno objavljati vseh teh stvari. Definitivno za tisto osebo, ki je tako šele začela, je super marmelada. Najlepša hvala, cenim to.
Scott: Ni problema. Če se bojite platforme, si naredite uslugo – samo vprašajte. Pojdite na skupino za srečanja. Pokličite, pogovorite se. Velikokrat smo našli predvsem bolj izkušene študente, ki bodo najeli otroka z lokalne fakultete, ki študira to zdaj podjetništvo na družbenih medijih. In najeli bodo za 40 ur, kar bi bilo približno 10 dolarjev na uro za približno 10 ur na teden. Pridejo, da bi pomagali začeti 90 dni, potem pa morda začnejo pomagati
Richard: To je super. Ljudje te morajo izkusiti. Vedo, da verjetno skozi svoje slušalke čutijo, koliko vam je mar za pomoč ljudem, in najlepša hvala, da ste prišli v oddajo. In mislim, to očitno ni vaša ciljna tržna niša, toda hej, to samo kaže, koliko verjamete v to, da svoje sporočilo objavite, delite in pomagate ljudem. Tako zelo cenim to in v zahvalo za to bi res radi, da delite. Všečkajte, če želi nekdo izvedeti več o vas in o tem, kaj počnete in kaj se dogaja v svetu stiskalnih zapiskov. In kam naj gredo?
Scott: Eno je naše spletno mesto WeCloseNotes.com. To je naša glavna pristajalna točka, WeCloseNotes.com. Imamo majhen podcast, podcast, imenovan NoteCloser Show, kjer koli poslušate podcaste. To sta dve stvari. Če v Googlu poiščeš Scotta Carsona Note guy, sem povsod po internetu, tako da me težko ne zgrešiš, Steph.
Stephanie: Res je.
Scott: To so najlažja mesta. Dve stvari - Scott Carson, WeCloseNotes.com. Nisem pa nogometaš angleške nogometne ekipe. (smeh) Obstaja Scott Carson, ki je slab.
Jesse: Ali se borite za ocene SEO?
Scott: Smešna zgodba. Nekega dne sem hotel googlati nekaj podobnega swagu. Našel sem I Heart Scotta Carsona. Rekel sem si: »Vau, imam klub oboževalcev. Ne, počakaj, to ni moj klub oboževalcev.«
Jesse: Koliko si jih kupil? (smeh)
Richard: To je smešno. Veseli smo, da smo šli na konferenco. Vesel sem, da sem videl tudi vaš vrh o novih medijih, to je bilo super.
Scott: Super, stari. Obožujem podcaste, to je tako odlična skupina ljudi. Prej sem opustil besedo, ki jo uporabljamo pri naložbah v nepremičnine in se imenuje "sodelovanje". Takrat se združita sodelovanje in tekmovanje. kot podcasterji. Vsi poskušamo pritegniti njeno lastno občinstvo, pripeljati ljudi na naša spletna mesta, poskušati narediti karkoli že je, vendar je tako prijazna skupnost sodelovanja. Na vrhu novih medijev se zbere 200 ljudi. Na srečanju Traffic & Conversion Summit se je zbralo več kot 6000 ljudi, da bi resnično sodelovali pri poslovanju drug drugega. To je tako super mesto.
Jesse: Mislim, da s tem na nek način zaključimo, zakaj želimo priti sem. Pridete tja, vsi pojdite na konference, spoznajte ljudi, pojdite ven, se rokujte. Adijo, Scott in Stephanie, res cenim, da ste prišli v oddajo.
Scott: Adijo, Jesse, hvala.
