Od maloprodaje do tržnic do trgovin z blagovnimi znamkami

Ecwid E-trgovina Voditelja oddaje Jesse in Rich se pogovarjata s Kenom Dallmierjem o tem, kako je lansiral blagovno znamko ekoloških ptičjih semen Prairie Melody z lokalno maloprodajo, razširil prek tržnic Amazon, Walmart in Chewy ter nato dodal svojo spletno trgovino.

Večina gostov Ecwida se odpravi na nasprotno pot, tako da lahko slišite različne izzive, s katerimi se je srečal Ken. Poleg tega Jesse in Rich svetujeta o strategijah določanja cen pošiljanja, sporočilih na domači strani in še več.

Prikaži opombe

• Prodam ekološko pridelano ptičje seme
• Vključevanje ljudi v okoljski cilj
• Prodaja na tržnicah
• Sporočila na domači strani in brezplačna dostava
• Naročnine na spletno trgovino
• Kenov bonus: uporabite kodo ECWIDPOD10 za 10 % popust na vaše naročilo Prairie Melody Birdseed.

Prepis

Richard: Naš gost ima že dolgo podjetje in se iz B2B prostora seli v B2C prostor. Zanimivo bo slišati to pot in to zgodbo.

Jesse: Pripeljimo ga. Ken Dallmier! Ken, kako začneš to stvar?

Prodam ekološko pridelano ptičje seme

Ken: Pozdravljeni, fantje! Prairie Melody je začela pred približno enim letom zagotavljati brez pesticidov ptičje seme za ptičarje na dvorišču. Naše poslanstvo je "Vsako dvorišče lahko kaj spremeni." In to daje ljudem način, da pomagajo okolju, vrnejo naravo v svoj življenjski prostor. Na strani naših staršev imamo v Clarkstonu žitno podjetje in to predvsem delamo ne-GSO in ekološka žita za hrano. Nekaj ​​naših najljubših, čips in podobne stvari. Ena od stvari, ki jih želimo narediti, je podpora našim pridelovalcem pri prehodu s konvencionalnih na ekološka žita. Morali smo imeti način, kako jim pomagati pri tem prehodu in zagotoviti malo drugačen pogled. Kar smo naredili, smo začeli podjetje s ptičjim semenom, ki nam pomaga pojdite na B2C. Pomaga nam, da se naučimo veliko teh kosov. In to potovanje je bilo razburljivo. Pri tem smo se zelo zabavali in Ecwid je bil velik del tega. In navdušen sem, da sem prisoten, navdušen, da lahko vsem predstavim blagovno znamko in našo zgodbo.

Jesse: Mislim, da boste morda presenečeni, da želimo od vas slišati nekaj pravih nasvetov. Zdaj, tudi če prihajate od vas, ste imeli pred tem velik zakonit posel. Začnemo še bolj nazaj s Clarksonovim zrnom. Ste bili vedno v poslu z ekološkimi žiti?

Ken: Bili smo eni prvih, ki so vstopili v ta posel. V njem smo že od poznih 90. let. OK. In tako smo eni od pionirjev pomagali napisati pravila. Zdaj smo v vesolju, kjer poskušamo narediti naslednji korak in iti neposredno do potrošnika.

Jesse: Razumem Omenili ste pomoč kmetom pri prehodu. To je južni Illinois, zato si predstavljam, da sta soja in koruza, kajne?

Ken: Ja, precej preprosto. Imamo največji nabor sončničnih polj v Illinoisu. Četrt milje krat četrt milje je 160 hektarjev in imamo dve ali tri te njive in res so osupljive, kadar koli zacvetijo. Zame je bilo presenetljivo, da ko vstopimo in posnamemo nekaj slik na Instagramu, bo polje dobesedno brnelo. Sončnice oprašujejo predvsem čebele. Vsa ta dejavnost in vse življenje, ki se je dogajalo, je bilo razburljivo. In potem slišiš, da so letala pogosto v daljavi, in si misliš: "No, ne bodo prišli sem, ker je to del proizvodnje." Tako se razlikujemo na trgu.

Jesse: Končni izdelek so torej predvsem sončnična semena. To je izdelek.

Ken: Pravilno. Brez pesticidov, brez neonikotinoidnih sončnic in predvsem za ptičje seme. Smešno je, da se ljudje lotijo ​​ptičjega semena in potem pomislijo: "No, morda bi bilo to nekaj, kar bi bilo všeč mojim dvoriščnim piščancem." In prišel je v piščančje dobrote in ljudje jih bodo gojili za mikrozelenje. Na Aljaski imamo ljudi, ki pozimi kupujejo sončnična semena za mikrozelenje.

Jesse: Tako konča na veliko različnih mestih. Sončnična semena, ali je to za vse vrste ptic? Ali to privlači določeno vrsto ptic?

Ken: seveda. Sončnična semena so bolj za kardinale in velike kljunaše, ščinkavce in podobne stvari. Kar odvrača, so vrabci in škorci ter stvari, ki jih ljudje pogosto ne zanimajo, da imajo na svojih ptičjih krmilnicah. Zame je koristno, ker del tega, v čemer uživam, so posebne vrste ptic, ki jih lahko pripeljemo.

Jesse: super. Zato želimo sem pripeljati prave vrste ptic in jih ne želimo zastrupljati s pesticidi in še čim.

Ken: Zdaj je vse več znanstvenih spoznanj, da so nekatere vrste pesticidov, neonikotinoidi, v zadnjem času pod pritiskom, da pri visokih odmerkih in tudi pri nizkih odmerkih kažejo škodljive učinke ne le na opraševalce, čebele in druge stvari. , vendar tudi pri nizkih odmerkih pri pticah selivkah. Kadarkoli tovrstne študije pridejo v popularni tisk, nas zanima veliko. Eden od zanimivih delov o Prairie Melody je, da smo za to uporabili Amazon, da bi razumeli, kje se ljudje zanimajo za nas, saj lahko to ugotovite in postavite na zemljevid. In ne gre za obalno stvar, niti ni zares severna stvar. V zimskem času prodajamo. Pravzaprav smo pred kratkim prodali nekaj vrečk po vašem območju. Torej za tiste med vami, ki nimate zime, še vedno obstajajo ljudje, ki bi radi, da ptice pridejo na njihovo dvorišče. V resnici ne ločuje geografsko, vendar nam pomaga bolje razumeti celoten trg.

Jesse: Je smiselno. Na osnovni ravni sem vedel, pesticidi — slabi, organski — dobri.

Ken: In to je dober način, da se ločimo na trgu. V nasprotnem primeru prodajate blago. Ja. In potem je to dejavnik cen. Ja.

Jesse: Ko že govorimo o ceni tukaj, koliko več stane nakup ali organsko v primerjavi z neekološki za vas? Za vaš izdelek?

Ken: Zelo pogosto ni ravno 2X. Verjetno je 1.5-1.7 krat višja od cene običajnega blaga, vendar ga moramo zelo, zelo dobro očistiti. Narediti moramo veliko stvari, da zagotovimo, da žuželke ne zaidejo vanj, ker nihče ne mara odpreti izdelka, pa naj bo to ptičje seme ali kaj drugega, in imeti notri stvari, ki jih ne pričakuješ. To mora biti zelo kakovosten izdelek. In ne morete ga kar zapliniti, da se znebite žuželk in stvari, ki jih resnično ne želite imeti notri. Je vrhunski izdelek. Naučili smo se, da ta vrsta izdelkov za trgovce ni odvisna samo od cene. Kadarkoli začnete razmišljati o vrsti družbene vrednosti izdelka ali poskušate priti na to vrsto trga, to ni tako občutljivo na ceno. Tudi na Amazonu in nekaterih drugih platformah, ki so znane po nizki ceni. Na tem trgu ste lahko še vedno razumno uspešni.

Jesse: Povsem smiselno. Mislim, ljudje, ki želijo ptice na svojem dvorišču, bodo verjetno bolj občutljivi na organske izdelke in bodo trpeli zaradi kakovosti. Še posebej, če ni sto dolarjev proti sto petdeset dolarjev. Govorimo, 5 $ namesto 3.50 $. prav.

Vključevanje ljudi v okoljski cilj

Ken: Ena od trgovin, v kateri smo pravkar dobili veliko prvo naročilo, je bilo res razburljivo, bila je veriga tistih 99 centov. In so trgovina z vrednostjo in nekoliko so nas izpodbijali glede cene, toda razlog, zakaj so to želeli storiti, je bil, da bi se njihove stranke lahko vključile v okoljsko ozaveščenost v svojem prostoru in po ceni, ki bi si jo lahko privoščili. Sodelovali smo z njimi in našli način za pakiranje a en funt paket našega ptičjega semena. Sklenemo pogodbo s skupino tukaj v osrednjem Illinoisu, ki nudi zaposlitvene možnosti posameznikom z duševnimi in fizičnimi težavami.

Brez tega izziva 99 centov, ne bi našli ustvarjanja virov in brez ustvarjanja virov tega enostavno ne bi mogli narediti tako, kot smo. Torej je bilo super. Pritisnilo je vse vzvode in vse razloge, zakaj smo res v tem poslu. Zagotovil je vrhunski izdelek ljudem, ki morda ne pričakujejo vedno vrhunskega izdelka, vendar jim je omogočil, da se vključijo v okoljevarstveni cilj. Delovne izkušnje in zaposlitev smo lahko prinesli 16 posameznikom, ki te priložnosti običajno ne bi imeli.

Bilo je razburljivo. Vstopili smo in ko so pakirali material, so se kar prižgali. Ljudje, ki bi to storili. Samo zasvetijo. »Hej, gospod Dallmier, kako ste? Ali lahko danes naredim ptičje seme?« Bilo je super. Če ste imeli v pisarni slab dan, ste šli v mesto in jih opazovali, kako to počnejo. Bilo je razburljivo. Tako smo posneli video, ga dali na YouTube in na naš blog. Bilo je super.

Jesse: Super slišati. Imate veliko prodajo in verjetno ne ustvarjate marže, ki bi si jo želeli. Zato morate najti način za dostavo izdelka. To vam je odprlo to odlično priložnost. To je bila odlična priložnost za vse. Čudovito slišati.

Prodaja na tržnicah

Jesse: Mislim, da je tukaj zanimivo, kot je Richard omenil med našim uvodom, veliko naših strank začne na spletu. Začeli ste z res B2B poslovanje selite v B2C, vendar ste najprej začeli to maloprodajo. Ti si v opeki in malti. In potem ste omenili nekatere tržnice. Povejte našim poslušalcem, kako je bilo s prodajo na teh tržnicah?

Ken: No, to je bilo skakanje v bazen na globokem koncu. Lahko smo izkoristili nekatere stvari, ki jih običajno počnemo, to je pošiljanje in podobne stvari. Omogočil pa nam je tudi, da smo nekoliko dvignili to raven, ker potem delate z elektronsko izmenjavo dokumentov, EDI, in delate v drugačnem obsegu.
Sprva je bilo res kar zahtevno. To smo se torej morali naučiti. Zdaj, ko nekaj teh spoznanj vnašamo v osnovno dejavnost, lahko vzamemo nekatere od teh platform, nekatere od teh platform EDI, in jih povežemo z našimi, zlasti z našimi mednarodnimi strankami, kar nam pomaga, da smo veliko bolj učinkoviti nazaj in naprej z nekaterimi dokumenti in nekaterimi drugimi deli ter kako obravnavamo časovne pasove.

Vendar je bil to kar velik izziv. Imamo sončnice, spomladi jih posadiš, jeseni požanješ in potem imaš cel hektar poln zalog. Zdaj imate ta inventar, ki ga morate razvrstiti. Ne moreš po delih noter, po delih ven. Naokoli je bilo tudi nekaj kosov. Kako se spopadate z velikimi platformami? Kaj menite o zalogah? Kako pošiljate? Naša prednost je bila, da smo že vedeli, kaj pomeni LTL in kako vključiti in narediti nekatere od teh stvari. Toda teh kosov je bilo veliko. OK. Zdaj imate ta izdelek. Kakšno maržo res potrebujete? Ali morate prodati cel kup z majhno maržo? Ali morate prodati malo in večjo maržo? Kako se spopadate z vsemi temi deli?

Richard: In mislim, da je eden od izzivov ta, da se ne spomnim natančnega časovnega okvira, vendar ste šele začeli s procesom gradnje blagovne znamke. Tukaj ste torej na velikem trgu, kjer nanj večinoma gledajo kot na blago in ne vedo, da želite vrniti. Ne poznajo zgodbe o dediščini, zgodbe o življenju. In ne spomnim se, kakšen je bil slogan. Rekli ste nekaj o tem, da pomagate spremeniti svet eno dvorišče naenkrat. Tega na trgu še ne vedo. Ravno pravšnji so v eni za 7 $, v eni za 2 $ pa pravijo: "Hočem tistega za 2 $".

Ken: Na prvi strani našega izdelka smo morali res razmišljati o tem, kako ta torba izgleda in kako slika pove, zakaj je drugačna. Oblikovali smo torbo, oblikovali embalažo. Malo je trajalo, da je Amazon sprejel ta paket, saj je to prva stran, ker je na njej malo preveč stvari. Toda ko so to razumeli, smo tudi zato izbrali Ecwid, odkrito povedano, ker se je lahko preprosto integriral v naše delovno mesto. To spletno mesto z vsebino smo potrebovali, da bi povedali zgodbo. Večinoma, ko ljudje razumejo, gredo na spletno mesto in začnejo brskati po spletnem mestu, se izobražujejo. Razumejo. Torej je vprašanje, kako učinkovito opravimo transakcijo? To je bila integracija. Zdaj poskušamo ugotoviti, v redu, kako to narediti še bolj učinkovito? Še bolje.

Richard: Ena od stvari, za katero ne vem, kam si šel z njo, Jesse, ampak lahko bi se pogovarjala s tabo večno. Ker so moji starši tam odprli eno prvih trgovin z zdravo hrano. Tako sem popolnoma organsko in obstaja toliko načinov, ki jih lahko uporabimo, vendar vam resnično želimo dodati vrednost. To s trgovci vedno poskušamo narediti. Ne vem, ali imate dodatna vprašanja ali želite obravnavati nekaj predlogov ali vprašanj.

Jesse: Ja, omenili smo tržnice. Za poslušalce se želim prepričati, da smo omenili tržnice. Za poslušalce govorimo o prodaji na Amazonu, kje drugje pa ste prodajali? Katere druge tržnice?

Ken: Tako da si zdaj le zmočimo noge s Chewy.com z Walmart.com in nekaj drugimi. Druge dot com so tudi v nekaterih lokalnih trgovinah z opeko in malto, ki so odlične. Oni so moj kanarček v rudniku premoga. Obožujemo naše prodajalne z opeko in malto. Dali mi ga bodo naravnost. "To še ne deluje" ali "Potrebujem več tega" ali karkoli drugega.

Druga stvar, ki jo radi počnemo, je, da radi zbiramo sredstva, da pomagamo podpreti društva, poglavja FFA za starostne klube. Skoraj vsak, ki je utrujen od običajnega vlečenja revij in ovojnega papirja. In lahko smo uporabljali tudi Ecwid. Pravzaprav smo lahko uporabili zavihek z možnostmi na strani izdelka, tako da smo imeli več zbiralnikov sredstev in so lahko kliknili, kateremu zbiralniku sredstev bi ga poslali. To je bila pravzaprav ena od stvari, ki sem jih uporabil v Ecwidu in je nisem mogel najti drugje. Bilo je koristno.

Jesse: Mimogrede, pravzaprav imam celo idejo zate, na katero prej nisem pomislil. Če imate nekoga, ki ima večjo akcijo zbiranja sredstev in jo želi imeti na svojem spletnem mestu, bi mu bilo dokaj enostavno dati svoj primerek trgovine Ecwid in lahko bi jo imel na svojem spletnem mestu. Zanje imate samo dva ali tri izdelke. Mogoče malo zvišajo ceno. Daj na njihovo spletno stran. To je pač opcija zate, sploh na večjih, tam je malo dela.

Ken: Kar je lepo, je to, da spletno mesto plača vse davke in naredi vse te stvari, tako da oseba, ki vodi zbiranje sredstev, mora le to naznaniti in uskladiti končno dostavo. To je vse, kar morajo storiti. Deluje dobro.

Jesse: To je super. To je dobra uporaba tega. Vem, da je tudi tam vgrajena nekaj rezerve, ki jo potrebujete za zbiranje sredstev kot vsi. Obstajati mora rezerva, da lahko te delujejo. Lahko bi še naprej govorili o tržnicah, vendar mi je všeč povratna informacija, ki ste jo dali, kot je, hej, ja, ni bilo tako enostavno. Ko se prvič poglobite v pdf-je, ki jih dobite od Amazona, in kako morate zapakirati paleto. Prvič je vsakdanje. Zato vsi poslušajte in bodite pripravljeni. Samo preberete in želite slediti pravilom.

Ken: Chewy je enak, Walmart je enak. Imajo svoj proces. In tako to gre. In pakiranje palet, nekatere od njih bodo določene višine. In to je največ, kar lahko greš. Seveda so uteži nekaj. S ptičjim semenom smo veliki in težki v nasprotju s pripomočki, ki so majhni in lahki. Zato moramo biti pozorni.

Sporočila na domači strani in brezplačna dostava

Jesse: Prešli bomo na spletno stran, da bi ljudem dali nekaj idej. Prva stvar, ki smo jo tukaj opazili, ko smo šli na vašo domačo stran, je, da nisem vedel, kam naj grem. Kliknil sem nanj. Zdaj razumem. Dobili smo glavo in zdaj vidim spletno trgovino in o njej. Obstaja samo en klik, ki ga nekateri morda ne bodo prejeli. "Kaj naj naredim?" In vidim brezplačen vzorec. To je super. Toda potem boste morda samo delili brezplačne vzorce, namesto da bi ljudje kupili vrečko za pet funtov. Torej samo misel. Ampak mislim, da so slike lepe. Začenjate na dobrem mestu.

Zdaj, ko grem v spletno trgovino, ste verjetno slišali naš podcast ali globoko razmišljali o pošiljanju. Torej bomo govorili o pošiljanju. Vaš izdelek je težak in ima celo prostornino. Torej ni a T-shirt lahko vržete kuverto in pošljete poceni in brezplačno. Naj vprašam, koliko stane pošiljanje povprečnega paketa? Dobili smo ga. Obstaja prozorna torba 2.75. In potem je tu še a pet funtov na primer, koliko stane to pošiljanje? In seveda vem, da je odvisno od tega, kako hitro in kje živiš.

Ken: Recimo iz Illinoisa, da ga pošljejo na zahodno obalo. Najboljši način, da to naredim za majhne pakete, je pošta. Ker imajo pavšalno dostavo. Zdaj pa vreča s 40 funti. To je druga stvar. Ne boš pohrustal a 40 kilogramov vrečko v pavšalno škatlo za pošiljanje. Poštnino moramo zaračunati. Brezplačna dostava ne obstaja. To je nekoliko preprostejše, saj za to zaračunavamo pavšalno ceno. Plačamo malo več, če gre na zahodno obalo. Dobimo malo nazaj, če ostane blizu. Torej se nekako izenači. seveda. Toda glede na vaše stališče in ko sem pregledoval, mora biti vse brezplačno pošiljanje. OK. Naj bo tako. Vse platforme imajo brezplačno dostavo in temu moramo slediti tudi mi.

Richard: Bili smo usposobljeni, vendar ni pošteno.

Jesse: Rekli ste, da brezplačna dostava ne obstaja. se strinjam Pečeno je v ladijski promet. Tukaj sta dve možnosti. Za ljudi, ki poslušajo tukaj, gledam Prairie Melody. To je 2.75 prozorna vrečka sončničnega ptičjega semena črnega olja, 4.99. Torej je poštnina verjetno pet dolarjev v pavšalnem znesku, kajne? Je to osem dolarjev? Jasno je, da ne morete porabiti osem dolarjev za pošiljanje. In izgubite 3 $, preden kupite eno ptičje seme. Razumem, da ne more biti brezplačno povsod ali pa za to ne morete zaračunati 13, vendar mislim, da je morda srečen medij tukaj imeti brezplačno pošiljanje po sprožilni ceni, kajne? Recimo, da je 30 dolarjev ali 50 dolarjev, to je odvisno od vas in to velja tudi za vse, ki poslušate, to je odvisno od vas, da ugotovite. Kot da ni za 5 USD, verjetno zato, ker je pošiljanje stalo 8 USD ali ne glede na to, kaj vas vedno zanima za pošiljanje 5 USD. Mislim, zdaj ni nič manj kot 5 $ pošiljanja. Samo ugibam, veste, morda je to 25, 30 dolarjev in to nekako ustreza temu, kar bi bil cilj. Amazon, če ne uporabljate Prime, mislim, da je zdaj 25 $? To je številka za vas; ljudje pričakujejo, tudi ljudje, ki so na prvem mestu in pričakujejo, da jim bo zobna ščetka v eni uri dostavljena brezplačno. Oprostite, vsi smo obtičali, kajne?

Ken: ja Mislim, jaz sem isti. »O, človek, dva dni. res?" (smeh)

Jesse: In potem si na spletnem mestu trgovca rečete: "Človek, to je res drago, da ga dobiš tam." To je samo misel; Lahko bi videl 25 ali 30 $ kot ceno. In prednost tega je, da si ljudje, ki kupujejo štiri vrečke 99, ko vidijo, da je pošiljka vredna X dolarjev, rečejo: "No, lahko bi kupil različico za 25 USD in jo dobil brezplačno." Kot bi lahko naredili to matematiko in povečali velikost košarice.

Del razloga, zakaj to pravim, je, da imate nekatere izdelke z brezplačno dostavo, in imate brezplačno dostavo v imenu izdelka. Mimogrede razumem, to ni kritika, šele zdaj, ko vidim, da je vrečka za pet funtov zdaj 19.99, vendar bi morala biti dvakrat več kot 4.99, vendar razumem, da vključuje brezplačno pošiljanje. Tako da je malo zmedeno. Zmedeno je. Samo nekaj, kar vidim, kar bi lahko bila izboljšava, ki bi pomagala povečati velikost košarice, in želite odstraniti zmedo pri stranki. Če so zmedeni, bodo odskočili, bodo odšli.

Naročnine na spletno trgovino

Ken: Prav, prav. Druga stvar, ki bi si jo želel, je, ker imamo tako na strani ptičjih semen kot na strani krme za piščance, da sta potrošni material in porabita s precej normalno hitrostjo. In ljudje so me spraševali: "Ali se lahko naročimo in prihranimo?" Kar je ena od stvari, ki jih Chewy zelo dobro počne. To je nekaj, kar ne vem, kako naj naredim, mislim, da z Ecwidom. Ker le želijo, da se na njihovem pragu pojavi enkrat na tri tedne. Vsi so srečni. Kupci s severa bodo na splošno upočasnili hranjenje ptic, ko se sneg stopi. Zdaj naše južne stranke seveda nikoli ne sneži. Tako so veliko bolj konstantni. Toda to nam pomaga, da tega cikla ne vidimo. Ali obstaja način, da mojo trgovino Ecwid naročim in prihranim, tako da jo čez tri tedne preprosto uporabiš?

Jesse: Ja. Za to vas bomo morali preklopiti brez povezave, ker je odvisno od tega, kaj uporabljate za plačilo. Kako želite, da naročnina deluje, je odvisno od količine. Torej absolutno. Razumem, da je poslovni razlog zagotovo to, da želite to storiti, želimo vzpostaviti naročnine, toda kako do je malo več, kot lahko naredimo na podcastu, ker je odvisno od plačila in par drugih stvari. Ampak ja, mislim, da si na pravi poti. To je odlična pot. No, ena od stvari, ki sem jih hotel zelo na hitro povedati, saj vem, da smo omejeni s časom, prihaja še en podcast, vendar se bomo zagotovo obrnili na vas za več, ker smo želeli slišati izvorno zgodbo še malo ozadja. To je edinstven primer, pot, ki ste jo ubrali. Tako da smo vsekakor želeli o tem pokriti, vendar bi se verjetno lahko z vami pogovarjali še dve uri o določenih stvareh. Resnično bi rad izdal nekaj zelo hitrih vprašanj in nato nekaj idej. Torej, od kod zdaj večina vašega prometa? Ali imate Google Analytics to vam pokaže?

Ken: Da, razumem. Prihaja neposredno, neposredno ali organsko.

Richard: ja Verjetno kdo to vidi v fizični trgovini ali pa je tukaj zgodba nekje drugje in preprosto gre neposredno na vaše spletno mesto?

Ken: Prav.

Jesse: Ali pa ga vidijo na Amazonu in ga poguglajo.

Ken: Ja. Zato se želijo naučiti več. "Zakaj je to dražje?"

Uporabniško ustvarjeno vsebina

Richard: Razumem To je pravzaprav tisto, kar sem nameraval uporabiti pri dveh hitrih predlogih. Na vašem spletnem mestu bi posnel nekakšen videoposnetek, ki bi ga takoj videli in bi pripovedoval to zgodbo. In to zgodbo je mogoče uporabiti na več mestih. Ni nujno, da živi le na vašem spletnem mestu. Zato mislim, da samo nekdo, ki to išče nekje drugje, ki nima časa. Če slika pove tisoč besed, koliko besed potem pove video? Še posebej, če ga obdržite. In drugič, to bi vsekakor zagotovilo, in še enkrat, z vami se bomo več pogovarjali brez povezave, vendar bolj vključite ta Instagram in verjetno naredite več tekmovanj, ker je to neverjetna priložnost za uporabniško ustvarjene vsebino za vas. Če vaše stranke fotografirajo ptice, ptice in njihova dvorišča, to ne bo imelo tako velike privlačnosti, saj nikoli ne veste, a če jih vključite, bi lahko imele nekatere od njih grdo dvorišče, a ni pomembno. Zanima jih pomoč.

Jesse: Zdaj, ko gre za Instagram, lahko to objavo posnamete s svojim izdelkom, da se ljudje lahko odpravijo tja. In mislim, da to začne pripovedovati zgodbo. Omenili ste, da imate zgodbo in sporočilo blagovne znamke. Zato vam želimo pomagati, da to prikažete na sprednji strani spletnega mesta in vse to. Tista prodaja, ki jo dobite od Amazona, in trg je, da želite, da kupujejo na vašem spletnem mestu, tako da ne plačate te pristojbine in mi lahko omogočimo naročnino. In tako ali tako, želim to zaviti tukaj. Bogata?

Richard: Kot sem rekel, ni zadnjih vprašanj, vendar se bomo zagotovo oglasili. Imate toliko priložnosti in všeč nam je, da obstaja toliko elementov vračanja, celo besedna igra, da bodo ptice z boljšo hrano vračale okolju. (smeh) Stopili bomo v stik z vami in vas obvestili, ko bo epizoda izšla, ter se veselimo pogovora z vami.