Kako prodajati na eBayu za začetnike

Ali ste vedeli, da je bil prvi izdelek, ki je bil kdaj objavljen na eBayu zlomljen laserski kazalec — in verjeli ali ne, prodalo se je. No, eBay je od takrat prehodil dolgo pot in dosegel 182 milijonov aktivnih kupcev po vsem svetu leta 2019. Novo in rabljeno, navadno in nenavadno, zbirateljsko in ... karkoli že je nasprotje zbirateljskega - če ga želite, ga verjetno nekdo nekje prodaja na eBayu.

Če ste razmišljali o razširitvi občinstva ali preizkušanju novih načinov za prodati na spletu, je morda čas, da si pobližje ogledate prodajo na eBayu. Toda preden pobegnete in naštejete svoj prvi element, se poglobimo v nekatere posebnosti platforme. V tem spletnem dnevniku boste izvedeli, kaj naredi dober seznam, kako pritegniti stranke in kako prodajati na eBayu z Ecwidom E-trgovina.

V tem članku:

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

Kaj se najbolje prodaja na eBayu

Obstajajo približno 19 milijonov prodajalcev na eBayu, ki prodajajo več kot 1.5 milijarde aktivnih oglasov. Zdaj se morda sprašujete: »Če je že toliko oglasov in prodajalcev, ali naj se trudim tekmovati z njimi? Kako naj sploh vem, kaj naj prodajam na eBayu?« Da bi odgovorili na ta vprašanja, si podrobneje oglejmo to tržnico in izdelke, ki se na njej najbolje prodajajo.


rast eBaya, 2010-2019 (Statista)

Najbolj obljudene tržnice eBay so ZDA, Združeno kraljestvo, Nemčija in Avstralija. Ta spletna mesta imajo največje do konca oceniti — ki označuje, koliko oglasov je povzročilo vsaj eno prodajo.


Preprodaja stopnje iz ZDA, Združenega kraljestva, Nemčije in Avstralije (Graditelj naslovov)

Preden ustvarite račun, si oglejte najbolj prodajane izdelke na eBayu. An infographic podjetja Title Builder, ki temelji na raziskavah eBay ZDA, eBay UK, eBay Nemčija in eBay Australia, ponuja naslednje:

Kategorije z visoko do konca oceniti:

Kategorije z največ prodanimi artikli:

Seveda to ne pomeni, da ne morete iti na eBay, če ne prodajate fitnes sledilcev ali oblek. Toda raziskovanje je pomembno. Goofbid's eBay Pulse in eBay Najbolj priljubljen orodja vam lahko pomagajo najti najbolj priljubljene iskalne izraze in predmete na eBayu ter se odločiti, ali imate izdelke, ki bi se lahko dobro prodajali na platformi.

Ogledate si lahko tudi več seznamov nišnih kategorij, kaj se prodaja na eBayu. na primer WebRetailer je analiziral kategorije ki v glavnem vključuje množično pridelani izdelki, ki se prodajajo novi in ​​po fiksni ceni. Med drugim so ugotovili, da je najbolj priljubljena kategorija pri izdelkih za dojenčke Razvojne igrače za dojenčke, medtem ko je najbolje prodajan izdelek v kategoriji Moški. Kratke Majice je polo majica z okroglim izrezom Ralph Lauren majica.

Več:

Čeprav je eBay morda natrpan trg, je odličen pri tem, da prodajalcem nišnih in redkih izdelkov pomaga pri povezovanju s svojimi oboževalci. Vendar to ne pomeni, da je eBay pravi za vas. Raziskujte in eksperimentirajte z različnimi načini prodaje, da ugotovite, kje so vaše stranke.

Dominique Frossard, prodajalec starodobnih delov Jeep Cherokee na eBayu, poudarja eno največjih prednosti trga:

Kupčeva pozornost je omejena na izdelek, ki ga išče. Blagovna znamka in dizajn nista v središču pozornosti. Najstnik lahko svoj radio prodaja na enaki ravni kot poklicni posel. — Dominique Frossard, lastnik JeepCherokeeChief trgovina.


Dominique Frossard iz JeepCherokeeChief

Več o prodaji na eBayu v njegovi zgodbi: Spodbujanje prometa: kako je prodajalec delov starodobnega jeepa pridobil +300 % prodaje na eBayu

Nasveti za prodajo na eBayu

Vsaka tržnica ima svoje edinstvene posebnosti, ki vplivajo na način, kako ljudje tam kupujejo in prodajajo. Razumevanje teh odtenkov vam bo pomagalo pri odločitvi, kako začeti prodajati na eBayu – in kako pri tem blesteti.

Najprej kupi, kasneje prodaj

Kako začeti prodajati na eBayu? eBay uporablja edinstveno ponudbe/neposredni nakup sistem za olajšanje pozitivnih transakcij za kupca in prodajalca. Torej, če še nikoli niste uporabljali eBaya, je dobro, da začnete, da sami poskusite nekaj kupiti. Tako boste lahko videli, kako deluje eBay (licitacije, Kupite zdaj možnosti, ocene itd.) in vas bolje opremijo za nastavitev razumne začetne cene v luči edinstvenega sistema eBay.

Nakup, preden prodate, vam bo dal tudi priložnost, da ustvarite svojo povratno oceno. Le malo kupcev zaupa prodajalcu brez vzpostavljene povratne ocene, zato bo ohranjanje visoke ocene eden od vaših ciljev pri prodaji na eBayu. eBay nagrajuje prodajalce z visokimi ocenami na naslednje načine:

Izberite svojo obliko

Ključna razlika pri prodaji na eBayu je možnost izbire ene od dveh oblik objave:

Izberete lahko eno samo obliko ali seznam z uporabo obeh. Dodajanje a Kupite zdaj možnost za an v slogu dražbe seznam omogoča vašim strankam, da bodisi takoj kupijo vaš izdelek po fiksni ceni ali oddajo ponudbo v upanju na boljšo ponudbo.


Primer an v slogu dražbe seznam

Prav tako lahko dovolite »ponudbe« za svoje predmete, kar strankam omogoča, da dajo zasebno ponudbo za vaš izdelek in tako poskušajo predčasno zaključiti dražbo. Kot odgovor boste lahko bodisi sprejeli, če ste zadovoljni s ponujeno ceno, zavrnili in pustili, da dražba teče dalje, bodisi naredili protiponudba za boljšo ceno.

Ena stvar, ki eBayu ne primanjkuje, so možnosti, zato bodite pripravljeni eksperimentirati, da bi našli prodajno strategijo, ki vam najbolj ustreza.

Ustvarite dober seznam na eBayu

Najboljši izdelki za prodajo na eBayu so tisti z jasnimi, privlačnimi seznami. Tukaj so obvezna oprema:

Podrobni opisi pomagajo nakupovalcem najti vaše izdelke in vam dajejo natančnejše smernice glede cen, ko ustvarjate sezname.


Primer podrobnega opisa artikla

Cena konkurenčna

Na eBayu cena vpliva bolj kot na to, za koliko se vaš izdelek proda  - vpliva na vidnost vašega izdelka pri iskanju in pogosto na to, ali se sploh prodaja. Najprej morate torej določiti vrednost vašega izdelka. Trg eBay je ogromen, zato obstaja velika verjetnost, da je nekdo prodal nekaj podobnega  - ali točno tako kot — vaš izdelek v preteklosti. Odkrijte, kaj so kupci plačali v preteklosti, in to vam bo dalo dobro idejo, kje določiti svojo ceno. Če želite to narediti, poiščite izdelke, kot je vaš, v iskalni vrstici eBay z naprednim iskanjem in izberite »Sold Listings«.

Če želite povečati vidnost pri iskanju, lahko izdelke na dražbi znižate. Hkrati je dobro, da določite rezervno ceno (najnižjo ceno, ki ste jo pripravljeni sprejeti), da preprečite prodajo vašega izdelka za manj, kot mislite, da je vreden.

Če prodajate izdelke s črtnimi kodami, lahko uporabite čitalnik črtne kode v aplikaciji eBay, da dobite hitro predstavo o vrednosti izdelka. Skenirajte črtne kode na svojih izdelkih in aplikacija bo naštela enake izdelke za prodajo. Nato uporabite filter »prodani predmeti«, da vidite, za koliko podobnih predmetov so bili prodani. Če vaši izdelki nimajo črtne kode, lahko fotografirate izdelek in aplikacija bo poiskala podobne predmete na podlagi te slike.

Izberete lahko tudi »prodam enega takega” neposredno v aplikaciji, eBay pa bo dodal informacije o izdelku, ki jih ima v svojem katalogu za podobne izdelke.

Več: Cenovne vojne: Kaj storiti, če vaši konkurenti znižajo ceno

Razumeti prodajne provizije

eBay zaračunava dve glavni vrsti prodajnih stroškov:

Pristojbine se lahko razlikujejo glede na kategorije. Na primer, pristojbine za motorna vozila, nepremičnine ter izbrane poslovne in industrijske predmete se bodo razlikovale od pristojbin za knjige ali glasbila. Preberi eBayev vodnik o prodajnih provizijah izvedeti več.

Naučite se eBay okrajšav

Uporabite običajne okrajšave, da dodate dodatne informacije v naslove predmetov, ne da bi presegli omejitev znakov. Vendar ne preveč, sicer bodo vaši naslovi in ​​opisi morda videti kot pusta abecedna juha.

Tukaj je nekaj pogostih okrajšav:

Pred pošiljanjem artikla preverite profile kupcev

Da se zaščitite pred goljufi, vedno preučite profil kupca, preden pošljete svoj izdelek. Prav tako je dobro zahtevati podpis za potrditev dostave vašega paketa za transakcije nad 750 USD. če ti prodajati drage stvari, lahko tudi posnamete videoposnetek, kako pakirate in pošiljate izdelek. Če oseba trdi, da je prejela prazno škatlo, boste lahko zmagali v sporu za povratno bremenitev.

Ponudite dobro politiko vračanja

Tudi če gre za najboljši izdelek na eBayu, kupci pričakujejo, da bodo lahko vrnili nakup, če jim ne bo všeč. Če želite imeti dober ugled, morate imeti jasno politiko vračanja. Če kupci vedo, kaj lahko pričakujejo na sprednji strani, bo manj verjetno, da bodo pozneje vložili pritožbe.

Ne oklevajte in naredite svojo politiko vračila velikodušno. Privabili boste več strank, če bodo vedele, da lahko izdelek pošljejo nazaj, če je z njim težava. Vendar pa bolj samozavestne stranke niso edini razlog za ponudbo privlačne politike vračila: to je tudi eden od dejavnikov eBayev algoritem najboljšega ujemanja za razvrščanje rezultatov iskanja. Preprosto povedano, algoritem daje prednost prodajalcem z velikodušno politiko vračanja. Torej, če želite, da se vaši izdelki pogosteje pojavljajo v rezultatih iskanja na eBayu, ponudite velikodušno politiko vračila.

Preprečite vračila

Preprečevanje vračil je bistveno za ohranitev trgovine na eBayu. Vračila so povezana z vašo oceno prodajalca, vašo oceno povratnih informacij IN vašim stanjem uspešnosti, kar vse pozorno spremlja eBay. Če imate nerazrešena vračila kupcev, so lahko vaši rezultati nižji, kar omejuje vašo zmožnost prodaje in lahko celo povzroči strožje omejitve s strani eBaya.

Zato je ključnega pomena, da napišete podrobne in natančne opise ter posnamete čim boljše slike svojih izdelkov. Pakiranje in pošiljanje sta ključnega pomena tudi pri preprečevanju vračil. Vedno dvakrat preveri da pošiljate točno tisti izdelek, ki ga je naročil kupec. Pozorno preglejte predmet in se prepričajte, da je kot je opisano, potem poskrbite, da ga zapakirate na najbolj varen možni način. Če je izdelek krhek, uporabite ovojni papir, mehurčasto folijo, rezance za bazene ali pakiranje arašidov.

Postanite najbolje ocenjeni prodajalec

eBay deli prodajalce na različne ravni glede na njihove storitve za stranke, zgodovino prodaje, stopnjo napak pri transakcijah, potrjeno sledenje in uspešnost dostave, število pošiljk z zamudo in število primerov, ki so bili zaključeni brez rešitve prodajalca.


Najbolje ocenjeni prodajalci so vidni v rezultatih iskanja

Glede na to, kako je prodajalec ocenjen, se lahko razvrsti v naslednje stopnje:

eBay jemlje standarde uspešnosti resno. Če padete pod standard, bodo vaši oglasi vsaj nižje uvrščeni med rezultati iskanja. V najhujših primerih lahko eBay omeji prodajo vašega računa, kar v najboljšem primeru oteži – in v nekaterih primerih popolnoma onemogoči – poslovanje na platformi.

Kako lahko postanem najbolje ocenjeni prodajalec?
Trgovec, ki izpolnjuje naslednje zahteve, je kategoriziran kot najbolje ocenjen prodajalec:

Na kratko, zagotoviti boste morali odlično storitev za stranke, čim bolj zmanjšati zamude pri pošiljanju in biti pripravljeni na preklic nakupov, ko bo to potrebno (na primer, ko oglaševanega artikla nimate na zalogi). Kadar je mogoče, uporabite sledenje pošiljkam, da boste kupce obveščali, takoj se odzovite na vse zahteve kupcev in vedno prosite kupce, naj pustijo povratne informacije, če so zadovoljni s svojim nakupom. Za podrobnejše zahteve, kako postati najbolje ocenjeni prodajalec, si oglejte eBayeve smernice.

Kako prodajati na eBayu z Ecwidom

Privabljanje novih strank z najnižjimi stroški je ključ do učinkovite rasti vsakega podjetja. Večkanalna prodaja to omogoča tako, da vam omogoča odpiranje dodatnih prodajnih kanalov iz enega samega centraliziranega sistema za upravljanje zalog. Z Ecwidom E-trgovina, svojo trgovino lahko dodate na poljubno število spletnih mest, spletnih dnevnikov, tržnic in strani v družabnih medijih ter jih vse upravljate iz Nadzorna plošča Ecwid. Prodaja na kanalih like Facebook , Google Shopping, Instagram, Amazonin še več — vse kar morate storiti je, da se prijavite.

Tradicionalno je prodaja vaših izdelkov na več spletnih kanalih pomenila ponovno ustvarjanje vaše sezname izdelkov na vsakem od teh kanalov posebej. Bilo je zamudno. Bilo je dolgočasno. In kar je bilo še huje, tvegali ste preprodajo delnic, ker ste upravljali z več nesinhronizirano zaloge.

Z eno besedo ... bilo je zanič.

Ste pripravljeni začeti prodajati na eBayu? Brez težav. Ena največjih tržnic na svetu je na voljo v samo nekaj klikih, če ste trgovec Ecwid. Svojo trgovino Ecwid lahko povežete z eBayem z eno od naslednjih aplikacij: Večkanalna povezava M2E, Prenosljivoali Koongo.

Samodejno objavljajte nove izdelke, posodabljajte inventar in sinhronizirajte prodajo, pri čemer eBay deluje kot dodatna izložba, ki je neopazno integrirana z vašo trgovino Ecwid.

Ko izberete svojo aplikacijo, preprosto izberite izdelke iz svojega kataloga Ecwid, ki jih želite uvrstiti na seznam, in voilà: vaši izdelki so takoj na voljo milijonom kupcev na eBayu. Vaša aplikacija bo naložila slike izdelkov, opise, cene in ravni zalog neposredno v platformo.

Povezano: Kako prodajati v Google Nakupovanju: vodnik za začetnike

Prodaja na Amazonu VS Prodaja na eBayu

Ko pomislite na tržnice, prideta na misel dva velikana — Amazon in eBay. Če razmišljate o eksperimentiranju s prodajo na tržnici, se morda sprašujete, kateri od teh dveh velikanov je najboljši kraj za začetek. Odgovor je, "odvisno." Upoštevajte, da kupci pogosto izberejo eBay za iz druge roke predmetov, tako da če prodajate nekaj, kot so vintage oblačila, je eBay za vas verjetno očiten zmagovalec. Dražbeni model eBay ponuja priložnosti za konkurenčne cene, ki presegajo tiste, ki so na splošno možne na Amazonu.

Prednosti prodaje na eBayu:

Čeprav ima prodaja na eBayu v primerjavi z Amazonom izjemne prednosti, to ne pomeni, da je čisti rez zmagovalec za vašo trgovino. Na splošno eBay ponuja več svobode prodajalcem po nižji ceni. Toda Amazonovi povečani stroški prinašajo tudi nekaj povečane tržne vrednosti. Različni izdelki se bolje prodajajo na različnih platformah in priporočamo, da pred odločitvijo opravite lastno raziskavo. Ne glede na to, kaj izberete, če svoje izdelke prodajate na Ecwidu, smo vam na voljo.

Več: Kako prodajati na Amazonu iz vaše trgovine Ecwid

Nazaj k tebi

Ste zdaj, ko nekoliko bolje razumete prodajo na eBayu, pripravljeni poskusiti? Morda bi raje prodajali na Amazonu, Facebooku ali se držali svoje blagovne znamke e-trgovina spletna stran? Sporočite nam v komentarjih!

Ali želite izvedeti več o prodaji na eBayu?

O avtorju
Lina je ustvarjalka vsebin pri Ecwidu. Piše, da bi navdihnila in izobraževala bralce o vseh stvareh trgovine. Rada potuje in teče maratone.

Začnite prodajati na svoji spletni strani

Pridruži se brezplačno