Vse, kar potrebujete za spletno prodajo

Nastavite spletno trgovino v nekaj minutah za prodajo na spletnem mestu, družbenih medijih ali tržnicah.

Kako prodajati naročnine: vodnik za povečanje ponavljajočih se prihodkov

15 min bere

Glede na Združenje za naročniško trgovino, do leta 2023 75 % podjetij, ki prodajajo neposredno na potrošnika bo ponujal naročniške storitve. Ne bodite presenečeni: vse je smiselno, če pogledate ugodnosti naročnine tako za kupce kot za prodajalce.

Medtem ko stranke vedno želijo udobje, spletni prodajalci potrebujejo zanesljive, ponavljajoče se prihodke, da uspejo v zelo konkurenčnem okolju e-trgovine. Naročniški poslovni model potrdi vsa ta polja!

Tudi če svojega podjetja niste ustanovili kot naročniško storitev, jo lahko vključite v svojo spletno trgovino, da izkoristite prednosti in ohranite svoje stranke angažirane in zadovoljne. Razmislite o tem, da je ta objava v spletnem dnevniku vaš vodnik za dosego prav tega.

In če ste trgovec v Ecwidu in ste pripravljeni prodajati naročnine v svoji spletni trgovini, kliknite spodnji gumb, če želite izvedeti, kako takoj omogočiti naročnine.

Nastavite naročnine

Kaj so naročnine?

Z naročniškim poslovnim modelom podjetje redno zagotavlja tekoče izdelke ali storitve v zameno za plačilo.

Zelo verjetno je, da ste že kupili naročnino sam - bodi za fizični izdelek ali dostop do vsebine ali storitve. Netflix, Amazon Prime in razni naročniški paketi so postali del našega vsakdana. Zakaj bi torej izkoristili priljubljenost modela v korist svojega podjetja?

Strankam redno zaračunavamo naročniške izdelke v nasprotju z a enkrat nakup

Prednosti prodaje naročnin

Kot potrošnik morda že cenite edinstvene ugodnosti nakupa naročnin. Udobje je kralj: ni vam treba ponovno naročite izdelke ali storitve, saj sami obnavljajo in obnavljajo. Poleg tega lahko dolgoročno prihranite denar kot storitve pogosto ponujajo popuste za letne naročnine.

Kakšne pa so prednosti prodaje naročnin kot podjetja?

Ponavljajoči se prihodki

To smo že omenili, vendar je to prednost, ki jo je vredno ponoviti. Ko stranke kupijo naročnine, so priklenjene na nakup izdelkov in storitev za določena obdobja – do nekaj mesecev ali leta. To vam omogoča napovedovanje vaše prodaje, zaradi česar je vodenje podjetja bolj predvidljivo in trajnostno.

Če vodite podjetje v visoko konkurenčni niši, so ponavljajoči se prihodki še posebej pomembni, da ostanete na površju in prehitite svoje konkurente.

Lažje upravljanje zalog

Poleg predvidljivega toka prihodkov vam prodaja naročnin omogoča boljše upravljanje vašega inventarja. Ker se stranke naročajo za daljša časovna obdobja, lahko bolje razumete količino izdelkov, ki jih potrebujete za izpolnitev naročil.

Zadrževanje kupcev

Zgoraj smo omenili prednosti nakupa naročnin za stranke: udobje in stroškovna učinkovitost. To pomeni, da dlje ko potrošnik uporablja naročniško storitev, večjo vrednost ima od nje in večja je verjetnost, da bo ostal ponovna stranka.

Ohranjanje kupcev lahko resnično jamči dolgoročna poslovni uspeh. Zveste stranke sčasoma kupijo več, saj poznajo vaše podjetje in mu zaupajo.

Prodaja naročnin prav tako pomaga povečati življenjsko vrednost stranke (koliko dobička ste zaslužili od ene same stranke v celotnem vašem podjetju). Pogosteje ko stranka kupuje od vas, višji je CLV.

Kaj lahko prodajate kot naročnine

Obstaja veliko izdelkov in storitev, ki jih lahko prodajate kot naročnine. Obstaja velika verjetnost, da nekatere od njih že prodajate kot predmete za enkrat nakup. Oglejte si spodnji seznam in preverite, ali zamujate naraščajoče ponavljajoče se prihodke vaše trgovine.

Naročniške škatle

Naročniške škatle so kurirane, nišno naravnan izdelki pakirani v škatli, ki se redno dostavljajo kupcem. Odlične so za preizkušanje novih izdelkov, za nov hobi ali pa si privoščite zabavno izkušnjo. Naročniške škatle pogosto vsebujejo nov, »skrivnosten« predmet, ki ustvarja pričakovanje in vznemirjenje (ideja za darilo, ki jo lahko predlagate svojim strankam.)

Beauty boxi so priljubljeni izdelki naročniških boxov

Naročniške škatle pogosto temeljijo na individualnih preferencah strank, vendar je paleta izdelkov, ki jih lahko prodajate kot naročniške škatle, neskončna. Kozmetika, oblačila in spodnje perilo, dodatki, hrana, obrti za DIY projekte, hrana za hišne ljubljenčke, če želite. Škatle lahko vsebujejo različne možnosti istega izdelka (recimo nogavice) ali različne predmete, ki jih združuje skupna tema (škatla kozmetike).

Poleg privabljanja kupcev, ki obožujejo naglice rednih dobav novih izdelkov, so naročniške škatle odlične za prodajo izdelkov, ki jih je treba redno dopolnjevati. Ste lastnik pekarne? Dostava tedenskih paketov svežega kruha in žemljic. Vodite kavarno? Prodaja svežnjev mesečno dobavljenih kavnih zrn.

Kot ste morda uganili, je hrana popoln izdelek za naročniško škatlo (popolnjenje, če želite), od izbranih gurmanskih izdelkov do običajnih svežih izdelkov.

McNabb Microfarm ponuja mikrozelenje na mesečnem oz dvotedensko Osnova

Članstva in dostop do storitev

Ko stranke kupijo članstvo, plačajo ponavljajočo se pristojbino za dostop do spletne ali nespletne storitve. To odlično deluje pri storitvah, ki so na voljo za daljše obdobje. Recimo storitev čiščenja, ki se plača tedensko, ali izobraževalne tečaje, ki so na voljo mesečno.

Tako kot naročniške škatle se tudi članstva razlikujejo. Omogočajo lahko dostop do storitve kot celote ali dodatnih storitev. Na primer, lahko prodajate članstva za obiskovanje jezikovnih tečajev brez povezave ali ponujate dodatne lekcije samo članom.

Članstva lahko tudi omogočijo dostop do ekskluzivnih vsebin ali dogodkov in konferenc.

Poleg vadb, FIT naročnina omogoča dostop do skupnosti FIT

Izdelki in storitve »Naroči se in prihrani«.

Model Naroči se in prihrani strankam omogoča prihranek pri izdelkih, ki jih redno kupujejo. Spletne trgovine, ki uporabljajo ta model, pogosto ponujajo oboje enkrat nakup artiklov in možnost »naročnine« na določen izdelek. Stranke ga nato redno prejemajo po znižani ceni.

Tako kot naročniške škatle tudi model Naroči in prihrani najbolje deluje pri izdelkih, ki jih je treba dopolniti, kot so toaletni izdelki ali hrana. Toda tisto, kar razlikuje ta model od naročniških omaric, je osredotočenost na prihranke namesto na občutke odkrivanja in veselja.

Digitalne naročnine

Podjetja, ki prodajajo digitalne naročnine, zagotavljajo dostop do vsebine na svojem spletnem mestu (do celotne vsebine ali nabora vsebin). Lahko vključuje izključno vsebino za naročnike ali dostop do aplikacije.

Ta model je odličen za spletne revije in trgovine, ki prodajajo digitalne izdelke. Na primer, izobraževalni vir lahko prodaja mesečno naročnino na študentske delovne zvezke.

Prav tako: 18 idej za digitalne izdelke za skoraj vsako malo podjetje

Ponavljajoče se donacije

Čeprav ta možnost morda ne bo takoj prišla na misel, redne donacije delujejo tako kot naročnine: kupci se recimo »naročijo« na redno darovanje; tedensko ali mesečno.

Neprofitne organizacije lahko ponudijo naročnino na redne donacije na svojem spletnem mestu

Če vaše podjetje podpira pomemben namen, lahko nastavite redne in ponavljajoče se donacije za svojo spletno trgovino. Lahko pa dovolite strankam, da podprejo vaše malo podjetje, če se zgodi kaj nepričakovanega, kot npr Covid-19 pandemija (držimo pesti, za to ne boste potrebovali te funkcije, a vseeno).

Kako pridobiti več naročnin Prijave

Kot lahko vidite, obstaja veliko možnosti, kako želite zagnati naročniški model v svoji trgovini. Zdaj pa se poglobimo v to, kako lahko pritegnete več stalnih strank za svoje naročniške izdelke.

Vaš končni cilj je zagotoviti, da vaše stranke vedo, da je vaš izdelek zanje bolj vreden, če ga redno kupujejo. Če želite to doseči, uporabite spodnje ideje ali jih kombinirajte, da bodo bolje ustrezale vašemu podjetju.

Ponudite posebno ponudbo naročnikom

Model Naroči in prihrani je priljubljen z razlogom: popust daje kupcem jasno spodbudo za nakup naročniškega izdelka. Vendar obstaja veliko drugih načinov, kako strankam pokazati, da lahko za svoj denar dobijo več.

Tukaj je nekaj idej:

  • Ponudite brezplačno dostavo za naročniške izdelke
  • Znižajte ceno za omejen čas, da ustvarite občutek nujnosti
  • Ponudite ponudbe »Kupite eno, prejmite eno brezplačno«.
  • Dodajte darilo ali bonus za prvih 100 naročnikov
  • Ponudite brezplačen vstop v program zvestobe
  • Izvedite nagradno igro samo za naročnike
  • Naročnikom pošljite brezplačno izobraževalno vsebino (na primer, če prodajate lepotne izdelke, pošljite kontrolni seznam za izbiro brez krutosti kozmetika).

Na svojem spletnem mestu navedite prednosti naročanja na vaš izdelek

Če ponujate izdelke za a enkrat nakupujte skupaj z naročninami, poskrbite, da boste razlikovali promocije v svoji trgovini.

Dodaj Samo naročnina Izdelek

Ponudite izdelek, ki ga lahko dobijo samo naročniki, le poskrbite, da bo po njem povpraševanje. Na primer ekskluzivni izdelek ali uspešnica z velikim popustom.

Ali pa celotno škatlo spremenite v ekskluzivno ponudbo z uvedbo omejene izdaje

Druga možnost je, da v naročnino vključite izdelek presenečenja. To ustvarja navdušenje in občutek odkritja, saj stranke dobijo svoje običajno naročilo in nekaj novega.

Dodajte sezonske ponudbe

Tudi sezonske akcije lahko pritegnejo stranke, da se naročijo na vaš izdelek. V tem primeru združite dve spodbudi: a omejen čas ponudbo in nov ali ekskluziven izdelek.

Če prodajate storitve, lahko v svoje naročnine vključite tudi sezonske ponudbe. Če na primer poučujete tuje jezike, lahko v letno naročnino vključite ure s počitniško tematiko.

Ponudite prvi dostop do novih izdelkov

Občutek odkritja lahko stranke spodbudi k nakupu naročnine. Ta ponudba lahko privabi tudi kupce, če prodajate izdelke, katerih izdelava in dostava zahtevata veliko časa. na primer ročno izdelana nakit ali ekskluzivne predmete iz tujine. Naj naročniki preskočijo vrsto!

Bodite pozorni na to možnost, še posebej, če že imate trdno bazo strank, ki se zanimajo za vaše prihajajoče izdelke. To ustvarja priložnost za nadgradnjo, ali povabilo kupcem k nakupu dražjega artikla – v vašem primeru naročnine.

Organizirajte dogodke za naročnike

Ne samo, da lahko dogodki za naročnike privabijo več kupcev, ampak lahko tudi pomagajo pri rasti skupnosti okoli vaše blagovne znamke ter spodbujajo sodelovanje in zvestobo strank.

Na primer: če prodajate rože, povabite naročnike na offline delavnico cvetličnih aranžmajev. Ali pa lahko podjetje za pripravo obrokov organizira spletno vprašanje in odgovore s strokovnjakom za prehrano.

Ampak to še ni vse, ljudje! Za več idej o tem, kako narediti vaš naročniški izdelek privlačen za redne stranke, poslušajte naš podcast z interno strokovnjaki za e-trgovino:

 

Kako začeti prodajati naročnine

Ste pripravljeni povečati svoje redne prihodke z naročninami? Tukaj smo, da vam pomagamo!

Z Ecwidom lahko:

  • Prodaja priljubljena na podlagi naročnine izdelki, kot so hrana, kozmetika, naročniške škatle, dostop do članstva, predmeti za dopolnitev.
  • Nastavite obračunski cikel na dnevno, tedensko, dvotedensko, mesečno, četrtletno ali letno.
  • Zbirajte ponavljajoče se donacije za vašo trgovino oz neprofitna.
  • Omogočite ponavljajoče se naročnine skupaj z enkrat nakupe, da svojim strankam zagotovite več možnosti.
  • Enostavno upravljajte naročnine. Vsi so shranjeni v vašem skrbniku Ecwid, vključno z aktivnimi, preklicanimi, naročninami z neuspešnimi bremenitvami in tistimi, ki jih je treba potrditi.
  • Obrnite se na naročnike, če morate navesti naslov za dostavo ali razjasniti podrobnosti naročnine.

Deluje takole: ko omogočite naročnine na svoji nadzorni plošči, ustvarite izdelek v svoji trgovini, na katerega se stranke lahko naročijo in ga prejemajo v ponavljajočem se urniku.

Stranke lahko izbirajo med a enkrat nakup in naročnino

Ko se kupci naročijo na vaš izdelek, bodo samodejno zaračunani glede na obdobje naročnine. Stranke lahko prekličejo svoje naročnine ali spremenijo podatke o plačilu v računu stranke.

Zgodovina plačil je prikazana tudi v računu stranke

Vsakič, ko se stranki med obdobjem naročnine zaračuna, boste prejeli e-poštno sporočilo in samodejno bo oddano novo naročilo. Če je naročnina preklicana ali pride do težave s plačilom, boste tudi o tem obveščeni.

Nastavili smo tako, da mora vse delovati gladko: enkrat nastavite naročniški izdelek in začne ustvarjati prodajo. Strankam ni treba ponovno naročite predmetov. Naročila zapakirate in odpošljete. Vse je tako preprosto!

Ste pripravljeni na prodajo naročnin z Ecwidom? Začnete lahko v hipu:

  1. Prijavite se pri Ecwidu. Boste zmogli nastavite spletno mesto za e-trgovino or dodajte spletno trgovino na vaše obstoječe spletno mesto.
  2. V Pogoje in določila dodajte pravilnike za nakup naročnin. Prepričajte se, da upoštevate svojo politiko vračila/vračila/preklica in podrobnosti o dostavi.
  3. S tem dodajte naročniški izdelek v svojo trgovino korak za korakom navodilo.

Če želite izvedeti več o nastavljanju in upravljanju naročnin v vaši trgovini Ecwid, preberite naše Poglobljena navodila v Center za pomoč.

 

Začnite prodajati naročnine

Po najboljših močeh smo razmišljali, a stavimo, da imate še boljše ideje za prodajo na podlagi naročnine izdelkov in storitve - torej delite jih v komentarjih!

Potrebujete pomoč pri nastavitvi trgovine z naročninami? Ne oklevajte stopite v stik z našo ekipo za pomoč strankam. In če ste tudi sami izkušen prodajalec naročnin, lahko svojo izkušnjo delite z našimi bralci.

Naslednji teden se bomo poglobili v enega najbolj priljubljenih izdelkov, ki se prodajajo s tem poslovnim modelom – naročniško škatlo. Delili bomo na desetine idej za povpraševanja naročniške škatle lahko začnete prodajati. Ostani na vezi!

 

Kazalo

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.

E-trgovina, ki vas varuje

Tako preprosta za uporabo – zmorejo tudi moje najbolj tehnofobične stranke. Enostavna namestitev, hitra nastavitev. Svetlobna leta pred drugimi vtičniki za trgovino.
Tako sem navdušen, da sem ga priporočil strankam svojega spletnega mesta in ga zdaj uporabljam za svojo lastno trgovino skupaj s štirimi drugimi, katerih spletni skrbnik sem. Čudovito kodiranje, odlična vrhunska podpora, odlična dokumentacija, fantastični videoposnetki z navodili. Najlepša hvala Ecwid, ti si rock!
Uporabljal sem Ecwid in všeč mi je sama platforma. Vse je tako poenostavljeno, da je noro. Všeč mi je, da imate različne možnosti za izbiro prevoznikov, da lahko ponudite toliko različnih različic. Je precej odprt prehod za e-trgovino.
Enostaven za uporabo, cenovno dostopen (in brezplačna možnost, če začnete). Izgleda profesionalno, na izbiro je veliko predlog. Aplikacija je moja najljubša funkcija, saj lahko svojo trgovino upravljam kar iz telefona. Zelo priporočljivo 👌👍
Všeč mi je, da je Ecwid enostaven za zagon in uporabo. Tudi za osebo, kot sem jaz, brez tehničnega znanja. Zelo dobro napisani članki za pomoč. In ekipa za podporo je po mojem mnenju najboljša.
Kljub vsemu, kar ponuja, je ECWID neverjetno enostaven za postavitev. zelo priporočam! Opravil sem veliko raziskav in preizkusil približno 3 druge konkurente. Samo preizkusite ECWID in v hipu boste na spletu.

Vaše sanje o e-trgovini se začnejo tukaj

S klikom na »Sprejmi vse piškotke« se strinjate s shranjevanjem piškotkov na vaši napravi za izboljšanje navigacije po spletnem mestu, analizo uporabe spletnega mesta in pomoč pri naših trženjskih prizadevanjih.
Vaša zasebnost

Ko obiščete katero koli spletno mesto, lahko shrani ali pridobi informacije v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Ti podatki so lahko o vas, vaših nastavitvah ali vaši napravi in ​​se večinoma uporabljajo za delovanje spletnega mesta, kot pričakujete. Informacije vas običajno ne identificirajo neposredno, lahko pa vam omogočijo bolj prilagojeno spletno izkušnjo. Ker spoštujemo vašo pravico do zasebnosti, se lahko odločite, da ne dovolite nekaterih vrst piškotkov. Kliknite naslove različnih kategorij, če želite izvedeti več in spremeniti naše privzete nastavitve. Vendar lahko blokiranje nekaterih vrst piškotkov vpliva na vašo izkušnjo spletnega mesta in storitev, ki jih lahko ponudimo. Več informacij

Več informacij

Strogo potrebni piškotki (vedno aktivni)
Ti piškotki so potrebni za delovanje spletne strani in jih v naših sistemih ni mogoče izklopiti. Običajno so nastavljeni samo kot odgovor na vaša dejanja, ki pomenijo zahtevo po storitvah, kot je nastavitev vaših nastavitev zasebnosti, prijava ali izpolnjevanje obrazcev. Brskalnik lahko nastavite tako, da blokira ali vas opozori na te piškotke, vendar nekateri deli spletnega mesta potem ne bodo delovali. Ti piškotki ne shranjujejo nobenih osebnih podatkov.
Ciljni piškotki
Te piškotke lahko prek našega spletnega mesta nastavijo naši oglaševalski partnerji. Ta podjetja jih lahko uporabijo za ustvarjanje profila vaših zanimanj in prikazovanje ustreznih oglasov na drugih spletnih mestih. Ne shranjujejo neposredno osebnih podatkov, ampak temeljijo na enolični identifikaciji vašega brskalnika in internetne naprave. Če teh piškotkov ne dovolite, boste imeli manj ciljanega oglaševanja.
Funkcijski piškotki
Ti piškotki spletnemu mestu omogočajo izboljšano funkcionalnost in personalizacijo. Lahko jih nastavimo mi ali tretji ponudniki, katerih storitve smo dodali na naše strani. Če teh piškotkov ne dovolite, nekatere ali vse te storitve morda ne bodo delovale pravilno.
Piškotki uspešnosti
Ti piškotki nam omogočajo štetje obiskov in virov prometa, tako da lahko merimo in izboljšamo delovanje našega spletnega mesta. Pomagajo nam ugotoviti, katere strani so najbolj in katere najmanj priljubljene, ter ugotoviti, kako se obiskovalci premikajo po spletnem mestu. Vse informacije, ki jih ti piškotki zbirajo, so združene in zato anonimne. Če teh piškotkov ne dovolite, ne bomo vedeli, kdaj ste obiskali našo stran.