Vse, kar potrebujete za spletno prodajo

Nastavite spletno trgovino v nekaj minutah za prodajo na spletnem mestu, družbenih medijih ali tržnicah.

Bar

SEO 101 za spletne trgovce. 1. del: Raziskava ključnih besed

11 min poslušaj

O optimizaciji iskalnikov (SEO) se pogovarjamo z najboljšim tržnikom leta 2017 – Johnom Lincolnom o tem, kako začeti z uvrščanjem pri iskanju za začetnike.

  • Iskalnik
  • Raziskave ključnih besed
  • SEMRush, Google načrtovalnik ključnih besed
  • Uporabni primeri ključnih besed za ciljanje

Poslušajte vse epizode serije:

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

Prepis

Jesse: Hej fantje! Tukaj je Jesse Ness z...

Richard: Richard Otey.

Jesse: Resnično navdušen, da te spremljam. Navdušena sem nad našim današnjim gostom. To je John Lincoln, on je SEO za Ignite Visibility. Bil je označevalec iskalnika leta, ki ga je imenoval Search Engine Land. In njihova družba Prižgite Vidnost je bilo podjetje številka ena na lestvici SEO po strani clutch.co. Torej, na nek način, danes privabljamo strokovnjaka. Poskušali ga bomo malo opustiti in se pogovoriti o SEO 101. Trgovcem torej želimo pomagati, da začnejo z njihovo trgovino in se naučijo osnov SEO. Torej, John, vesel sem, da si tukaj!

John: ja! V veselje mi je biti tukaj, res sem navdušen, da danes lahko govorim o SEO, to je tisto, kar počnem. Z veseljem dam ljudem nekaj nasvetov o tem, kako lahko začnejo in pridobijo nekaj prometa, konverzij in nekaj prihodkov, potencialno za svoje podjetje.

Jesse: Če razumem, to ni prvič, da govorite o SEO?

John: Ves dan, vsak dan že 10+, morda približno 14 let, na tej točki govorim o SEO. Delal sem z ogromnimi spletnimi mesti, ki imajo, veste, milijone, desetine milijonov, skoraj sto milijonov obiskovalcev na mesec, vse do majhnih spletnih mest, ki so povsem nova; pojma nimajo, kaj počnejo, saj veste, šele začenjajo, sploh še niso kupili imena domene. Torej tam potrebujete bogate izkušnje in o tem morate vedeti veliko. Zato bom z veseljem odgovoril na vsa vaša vprašanja.

Jesse: Popoln! Torej, zadnji del, ki ste ga omenili – ljudje, ki so šele začeli. To je tisto, na kar se želim danes osredotočiti. Ko pogledate SEO, kje se začne za vas? Kaj je prva stvar, na katero bi morali ljudje začeti razmišljati pri SEO?

Richard: In še preden začnete s tem. Opredelimo jim SEO, saj so morda šele začeli, John. Kaj pravzaprav je SEO?

John: ja Torej, SEO pomeni optimizacijo iskalnikov in je v bistvu uvrščanje znotraj iskalnika. Glavni iskalnik, ki ga večina ljudi išče, je Google. Toda obstaja tudi Bing, obstaja tudi Yahoo in obstajajo tudi drugi.

Nekateri gledajo na Facebook kot na iskalnik, na Amazon gledajo kot na iskalnik, na Instagram gledajo kot na iskalnik, na YouTube kot na iskalnik ... Torej ima vsaka spletna stran iskalnik.

Ti iskalniki na nekaterih prikazujejo oglase, drugi samo organsko razvrščajo stvari. Torej, tukaj ne govorimo o prikazovanju oglasa, ampak o tem, da se vaša vsebina dejansko prikaže v iskalniku. Razlog, zakaj bi to želeli storiti, je ta, da obstaja res velik namen, da nekdo opravi nakup, ali izpolni obrazec za potencialne stranke ali samo, da izve več o vašem podjetju, ko išče. Če se torej pojavite tam na pravem mestu in ob pravem času, lahko dobite veliko posla. In to je res hrbtenica vsega internetnega trženja, tam se je začelo internetno trženje. Res je bil najprej SEO. In potem je postalo e-poštno trženje in temu so sledili plačani oglasi. Torej se resnično želite pojaviti v iskalnikih – nekateri ljudje od tam dobijo veliko prihodkov in potencialnih strank, o tem nekako govorimo.

Jesse: Dobro, dobro slišati. Torej, veste, pri Googlu ali drugih iskalnikih vemo, da se vse začne z iskanjem. In iskanje se začne z določenimi besedami, ki jih dandanes vnesete ali celo izgovorite. Kakšne so torej osnove raziskovanja ključnih besed?

John: Torej, to je velika stvar. Želite razmisliti o tem, na koga poskušate ciljati, kajne? Kdo je vaša osebnost, kdo je oseba, ki ji dejansko poskušate prodati ali, saj veste, spoznati svojo blagovno znamko in tu želite začeti. Naslednje bodo ključne besede, ki jih iščejo. Torej, nekaj ključnih besed je res-res široko, druge ključne besede so res-res nišo. Nekatere so kratke, druge dolge.

Nekdo bo morda iskal najboljše podjetje za SEO v Združenih državah, kajne. Zdaj bi bilo več ključnih besed skupaj. Druga oseba lahko samo išče SEO. SEO je zelo širok pojem. Morda samo poskušajo ugotoviti, kaj je. Morda iščejo družbo. Morda iščejo pevca, ki mu je ime Seo, kar se pogosto dogaja in dejansko napihuje te podatke.

Raziskovanje ključnih besed je torej velika zver. Temelji na tem, za kaj se želite prikazati, in konverzijah, ki jih želite doseči, in obstaja veliko različnih načinov, kako to storiti. Resnično se začne tako, da poiščete osebo, ki jo želite doseči, in nato ključne besede, nato pa to preslikate na storitev ali izdelek, ki ga iščete. In obstaja nekaj orodij, o katerih lahko govorim naprej, če želite, ki vam bodo pomagala tudi pri tem.

Jesse: ja! Torej, recimo, sem na začetku e-trgovina trgovec. Torej, pravkar sem se prijavil v svojo trgovino, dobil sem ta odličen izdelek, za katerega res želim, da o njem izve svet. Kaj bi svetovali temu trgovcu začetniku?

John: Prva stvar, ki jo naredim, je, da porabim veliko časa samo za iskanje naokoli. Googlanje, iskanje konkurentov, razmišljanje o tem, po čem se uvrščajo, pregledovanje njihovih naslovov, ugotavljanje, ali so v njih kakšne ključne besede, kakšne vrste strani so ustvarili na svojem spletnem mestu in podobno. Dobili boste dobro predstavo o tem, katere ključne besede bi lahko bile prave.

In potem, kot naslednji korak, želite uporabiti orodje, kot je Google Keyword Planner, ali orodje, kot je SEMrush. To sta dve glavni orodji za raziskovanje ključnih besed. Pojdite tja, postavite spletno stran svojega konkurenta in lahko najdete vsako posamezno stvar, za katero je njihova uvrstitev.

In potem, kar želite storiti, je pogledati, koliko iskalnega prometa je za te izraze. In želite razmišljati o tem, kako konkurenčen je. In potem, kako bi ciljali na ta izraz na svojem spletnem mestu kot naslednji korak. Toda na splošno želite, da je dovolj prometa pri iskanju, tako da bo nekje med nekaj sto obiskovalci na mesec in na tisoče obiskovalcev na mesec res karkoli drugega pod sto obiskovalci na mesec zelo dobro, saj je zelo pomembno, da imate dovolj glasnost, prav.

Če porabite tri mesece in ste končno uvrščeni na prvo mesto za termin, ki ima tisoč obiskovalcev na mesec, je 26 % klik prek stopnja v tem terminu, to pomeni, da boste prejeli samo 260 obiskovalcev na mesec. Od tega, če imate na svojem spletnem mestu 1-odstotno stopnjo konverzije, kar je precej standardno, potem boste prejeli 26 prijave mesec od tega. Torej, resnično morate razmisliti o matematiki pri ciljanju in o tem, ali je vredno vašega truda. Vendar priporočam, da začnete s SEMrush in načrtovalnik ključnih besed, to sta dve odlični orodji.

Jesse: v redu In če naredimo korak nazaj od tega naprej, saj veste, samo googlamo. Zdaj sem svetovalec številka ena v maminem podjetju.

John: Čestitamo!

Jesse: Ja, ja, odlično delo! To ne pride z nobenim plačilom! Vendar prihaja do visokih pričakovanj. Torej, prodaja betonsko mizo z optičnimi vlakni vgrajen, ki sveti ponoči, zato je zelo kul. Svoji mami sem poskušal razložiti raziskovanje ključnih besed. In vrnila se je s seznamom, ki je vključeval besedo "miza", beseda "ekološki" in beseda "beton". Vedel sem, kaj naj ji rečem, toda kaj bi ji rekel s strokovnega stališča, na primer, kako vzeti, kar ljudje googlajo, in poskušati iz tega narediti nekaj bolj uporabnega?

John: Ja, veste, to je nekaj, kar želite ... To, za kar mislite, da bi se želeli uvrstiti, morda ni prava stvar. Torej samo zato, ker ste ga nekaj poimenovali, še ne pomeni, da bo to izraz, ki ga ljudje iščejo. Najti morate te široke izraze, konkurenčna analiza je res dobra, googlati naokoli, videti, kaj je znotraj naslovov in podobne stvari. Običajno je dobro začeti z dolgim ​​repom.

Torej, če poskušate iti za nečim, kar je samo ena ključna beseda, na primer samo »miza«. To bo precej nemogoče, zlasti za mala podjetja. Če se osredotočate na »organsko izdelane zelene mize po meri«, imate boljše možnosti za uvrstitev, vendar potem morda ne bo dovolj iskalnega prometa za to. Zato je zelo pomembno, da najdete tisto srečno sredino med obema. To je tisto, skozi kar boš moral delati. Rekel bom, da SEO zahteva čas, kajne. Običajno bo za uvrstitev glede na te stvari, če gre za popolnoma novo spletno mesto, precej težavno. Torej, to je še en pogovor, ki ga lahko imamo, vendar bi morali biti realni: koliko drugih ljudi je v prostoru, ali ima izraz dovolj prometa in ali je dovolj dolg, da lahko dejansko naredite globinsko uvrstitev.

Jesse: Razumem Za vas dolg rep pomeni, namesto "miza" ali "betonska miza", to bi lahko bilo, veste, "betonska miza z optičnimi vlakni". Bi temu rekli dolgi rep?

John: To je pravilno, ja. Veste, tudi ti današnji izrazi so lahko nekako konkurenčni, vendar menim, da če ste v nišnem malem podjetju, je iskanje nišnih ključnih besed, ki imajo malo vzpona, zagotovo prava pot. Kajti če daš vsa svoja jajca v to košaro in res greš za tem, bodo večji igralci bolj osredotočeni na večje pogoje, kajne. Zdaj se bodo bolj osredotočali na »najboljše mize« ali »mize v akciji«, če pa boste iskali »mize z integracijo optičnega kabla«, potem imate veliko boljše možnosti za uvrstitev.

Jesse: Razumem, razumem. Torej, ko ste brskali po Googlu na spletu, ste nekaj teh iskanj morda zabeležili v preglednico ... Omenili ste SEMrush. Vem, da obstaja brezplačna in plačljiva različica. Je to nekaj, kar bi novinec lahko uporabljal brezplačno?

John: Ja, lahko ga uporabljate brezplačno. Za to vam res ni treba plačati. SEMrush je res sofisticirano orodje. Torej, veste, če samo postavite konkurentovo spletno mesto, boste videli vse, za kar se poskušajo uvrstiti, videli boste vse oglase, ki jih prikazujejo, videli boste, kako izgleda njihova rast ključnih besed. Na splošno želite samo izbrati tiste najpogostejše izraze, jih dati na list, nato pa je naslednji korak izdelava načrta za dejansko uvrstitev zanje in takrat postane zanimivo.

Jesse: Razumem Torej raziskovanje, to je lažji del.

John: Lahko je.

Jesse: Torej ja, John. Rad bi te spet sprejel, da bi se pogovorila o tem. V redu, zdaj, ko smo opravili to raziskavo, kaj lahko storimo, da jo resnično uresničimo?

John: Sliši se dobro, veselim se.

Richard: Imamo približno 30 sekund, naj nekdo izve nekaj več o Johnu Lincolnu in vašem podjetju ter kaj počnete?

John: Najboljše mesto zame, najdete nas na blogu Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Na YouTubu posnamemo ogromno videoposnetkov za usposabljanje: YouTube.com/ignitevisibility. Potem me lahko spremljate na Twitterju (@JohnnyLincoln) in tam boste dobili dober občutek.

Jesse: Super, hvala! Sem Jesse Ness na Ecwidu E-trgovina Show, pričakujem, da se naslednji teden vrnete.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Bodite na tekočem!

Naročite se na naš podcast za tedensko motivacijo in koristne nasvete za izgradnjo svojega sanjskega podjetja.

E-trgovina, ki vas varuje

Tako preprosta za uporabo – zmorejo tudi moje najbolj tehnofobične stranke. Enostavna namestitev, hitra nastavitev. Svetlobna leta pred drugimi vtičniki za trgovino.
Tako sem navdušen, da sem ga priporočil strankam svojega spletnega mesta in ga zdaj uporabljam za svojo lastno trgovino skupaj s štirimi drugimi, katerih spletni skrbnik sem. Čudovito kodiranje, odlična vrhunska podpora, odlična dokumentacija, fantastični videoposnetki z navodili. Najlepša hvala Ecwid, ti si rock!
Uporabljal sem Ecwid in všeč mi je sama platforma. Vse je tako poenostavljeno, da je noro. Všeč mi je, da imate različne možnosti za izbiro prevoznikov, da lahko ponudite toliko različnih različic. Je precej odprt prehod za e-trgovino.
Enostaven za uporabo, cenovno dostopen (in brezplačna možnost, če začnete). Izgleda profesionalno, na izbiro je veliko predlog. Aplikacija je moja najljubša funkcija, saj lahko svojo trgovino upravljam kar iz telefona. Zelo priporočljivo 👌👍
Všeč mi je, da je Ecwid enostaven za zagon in uporabo. Tudi za osebo, kot sem jaz, brez tehničnega znanja. Zelo dobro napisani članki za pomoč. In ekipa za podporo je po mojem mnenju najboljša.
Kljub vsemu, kar ponuja, je ECWID neverjetno enostaven za postavitev. zelo priporočam! Opravil sem veliko raziskav in preizkusil približno 3 druge konkurente. Samo preizkusite ECWID in v hipu boste na spletu.

Želite biti gost?

S skupnostjo želimo deliti zanimive zgodbe, izpolnite ta obrazec in nam povejte, zakaj bi bili odličen gost.

Vaše sanje o e-trgovini se začnejo tukaj

S klikom na »Sprejmi vse piškotke« se strinjate s shranjevanjem piškotkov na vaši napravi za izboljšanje navigacije po spletnem mestu, analizo uporabe spletnega mesta in pomoč pri naših trženjskih prizadevanjih.
Vaša zasebnost

Ko obiščete katero koli spletno mesto, lahko shrani ali pridobi informacije v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Ti podatki so lahko o vas, vaših nastavitvah ali vaši napravi in ​​se večinoma uporabljajo za delovanje spletnega mesta, kot pričakujete. Informacije vas običajno ne identificirajo neposredno, lahko pa vam omogočijo bolj prilagojeno spletno izkušnjo. Ker spoštujemo vašo pravico do zasebnosti, se lahko odločite, da ne dovolite nekaterih vrst piškotkov. Kliknite naslove različnih kategorij, če želite izvedeti več in spremeniti naše privzete nastavitve. Vendar lahko blokiranje nekaterih vrst piškotkov vpliva na vašo izkušnjo spletnega mesta in storitev, ki jih lahko ponudimo. Več informacij

Več informacij

Strogo potrebni piškotki (vedno aktivni)
Ti piškotki so potrebni za delovanje spletne strani in jih v naših sistemih ni mogoče izklopiti. Običajno so nastavljeni samo kot odgovor na vaša dejanja, ki pomenijo zahtevo po storitvah, kot je nastavitev vaših nastavitev zasebnosti, prijava ali izpolnjevanje obrazcev. Brskalnik lahko nastavite tako, da blokira ali vas opozori na te piškotke, vendar nekateri deli spletnega mesta potem ne bodo delovali. Ti piškotki ne shranjujejo nobenih osebnih podatkov.
Ciljni piškotki
Te piškotke lahko prek našega spletnega mesta nastavijo naši oglaševalski partnerji. Ta podjetja jih lahko uporabijo za ustvarjanje profila vaših zanimanj in prikazovanje ustreznih oglasov na drugih spletnih mestih. Ne shranjujejo neposredno osebnih podatkov, ampak temeljijo na enolični identifikaciji vašega brskalnika in internetne naprave. Če teh piškotkov ne dovolite, boste imeli manj ciljanega oglaševanja.
Funkcijski piškotki
Ti piškotki spletnemu mestu omogočajo izboljšano funkcionalnost in personalizacijo. Lahko jih nastavimo mi ali tretji ponudniki, katerih storitve smo dodali na naše strani. Če teh piškotkov ne dovolite, nekatere ali vse te storitve morda ne bodo delovale pravilno.
Piškotki uspešnosti
Ti piškotki nam omogočajo štetje obiskov in virov prometa, tako da lahko merimo in izboljšamo delovanje našega spletnega mesta. Pomagajo nam ugotoviti, katere strani so najbolj in katere najmanj priljubljene, ter ugotoviti, kako se obiskovalci premikajo po spletnem mestu. Vse informacije, ki jih ti piškotki zbirajo, so združene in zato anonimne. Če teh piškotkov ne dovolite, ne bomo vedeli, kdaj ste obiskali našo stran.