Kaj pa, če bi dosegli dosledno prodajo iz meseca v mesec tako, da bi v svojo spletno trgovino dodali le en nov izdelek?
Govorimo o naročniški škatli. Kaj pa sploh so naročniške skrinjice? Preprosto povedano, so ponavljajoča se dostava
Naročniške škatle so bile sprejete v različnih panogah, zato je zelo verjetno, da že ponujate nekaj, kar je mogoče prodajati kot naročnino, ali pa lahko preprosto začnete. Spodaj si oglejte nekaj naših zamisli, da poiščete zadetek naročniške škatle, ki se lahko uskladi z vašo trgovino.
Razpakiranje naročniške škatle je uspelo
V svetu, kjer smo vsi zadovoljni z naročniškim modelom (pomislite na neverjetno priljubljene primere, kot so Netflix, Spotify in naročnine na spletne novice), je logično, da spletni trgovci na drobno iščejo načine, kako ta ponavljajoči se tok prihodkov izkoristiti za njihovo lastno poslovanje. . Toda to postavlja globlje vprašanje: zakaj so naročniške škatle dobra ideja? In kako zaslužijo naročniške skrinjice?
Naročniške škatle imajo nekaj edinstvenih prednosti, ki pojasnjujejo izjemno priljubljenost za njimi.
Omogočajo odkrivanje novih izdelkov prek kuriranja
Ko trgovec zbere izbrano zbirko predmetov, postane postopek odkrivanja novega izdelka preprostejši. To je pomembno, ker s toliko možnostmi, ki so na voljo sodobnemu kupcu, ta model kupcem omogoča, da preizkusijo različne izdelke, ne da bi morali vnaprej vložiti velike naložbe v katerega koli posebej.
Na primer, namesto nakupa cele škatle nove vrste granole, storitev naročniške škatle kupcu omogoča, da poskusi več različnih vrst ploščic (skupaj z drugimi zdravimi prigrizki), preden kupi celotno škatlo stvari, ki mu je najbolj všeč.
Element presenečenja uporabljajo v svojo korist
Večina škatel vključuje nepričakovane elemente. To lahko ustvari pričakovanje in omogoči presenečenje in veselje kupca ob dostavi. Kdo si ne želi, da vsak mesec na njegov prag prispe skrivnostni paket?
Z njimi je enostavno Obdarovanje
Naročniški model je poenostavljen
Odlične so za dopolnitev/ponovno zalogo
Obstajajo izdelki, ki jih redno kupujemo (recimo hrana za hišne ljubljenčke, nogavice, toaletne potrebščine). Namesto da bi nenehno sledili artiklom, ki jih je treba obnoviti, mnogi potrošniki raje prejmejo te izdelke
To je zajamčen ponavljajoči se prihodek
Za trgovce na drobno je naročniški model način za povečanje ponovne prodaje iz meseca v mesec. In medtem ko lahko naročniki
Več: Kako prodajati naročnine: vodnik za povečanje ponavljajočih se prihodkov
Kdo kupuje naročniške predale?
Naročniški predali so pogostejši na razvitejših trgih. na primer 32 % potrošnikov v ZDA in 27 % britanskih potrošnikov so trenutno prijavljeni na storitev naročniškega predala.
Medtem ko model naročniške škatle deluje za vrsto različnih vrst podjetij in izdelkov, morate pri naročniškem modelu upoštevati eno stvar, da se zdi, da obstaja jasna ciljna demografija.
Glede na to Raziskava, so kupci naročniškega predala pogosteje stari od 25 do 44 let, imajo nadpovprečne dohodke in živijo v urbanem okolju. Naročniške škatle so še posebej zanimive za ženske – predstavljajo 60 % naročnin. Vendar pa imajo moški pogosteje kot ženske tri ali več aktivnih naročnin.
Kupci z naročniškimi škatlami imajo radi dobre ponudbe, vendar verjamejo, da je spletno/mobilno nakupovanje veliko bolj priročno in prijetno kot nakup istih izdelkov v klasični trgovini.
10 idej za izdelke naročniške škatle
Zdaj, ko razumemo, zakaj, kdo in kako, raziščimo nekaj različnih idej za izdelke naročniške škatle, ki vam lahko pomagajo ustvariti novo naročniško ponudbo (in tok prihodkov) za vašo spletno trgovino.
Spodnje ideje večinoma odražajo najbolj priljubljene niše naročniških nabiralnikov: hrana in pijača, osebna nega in higiena, zdravje in fitnes, varstvo otrok, oblačila, knjige in nega hišnih ljubljenčkov.
Kozmetični izdelki
Lepotne naročniške škatle so tako priljubljene, da njihova celotna prodaja ostal povišan celo med pandemijo 2020.
Lepotne škatle ne samo, da dopolnjujejo zaloge ličil naročnikov, ampak ponujajo tudi dodatno ugodnost: vznemirjenje ob preizkušanju novih izdelkov vsak mesec. Prav tako so odlični
Obstaja veliko lepotnih škatel, ki jih lahko ponudite svojim strankam:
- Predmeti za nego kože
- Naročniške škatle za ličenje
- Premium blagovne znamke
- Indie blagovne znamke
- Novi izdelki na trgu, ki jih je vredno poskusiti
- Lepotni izdelki brez surovosti
Škatle odkritij Margot Elena so naročnikom dostavljene vsake tri mesece: spomladi, poleti, jeseni in pozimi. Njihove škatle vključujejo
Škatle za kuhanje
Kuharske naročniške skrinjice so
Svoje kuharske naročniške škatle lahko centrirate okoli različnih niš, na primer:
- Zdravo kuhanje
- Kuhinja iz določene regije
Začetna raven kuhanje- Hranljivi obroki po nizki ceni
Rastlinski prehrana
Mix Box cilja na domače peke z mesečnimi kompleti za peko, ki vključujejo sveže
knjige
Ker je vsako leto izdanih toliko novih knjig, bralci težko vedo, kje naj začnejo iskati naslednjo odlično knjigo. Vendar pa lahko s pomočjo storitve naročniškega predala dobijo kurirane izbire, ki temeljijo na različnih interesih, dostavljene prav na njihov prag iz meseca v mesec.
Knjižne naročnine lahko temeljijo na različnih temah, kot so:
Leposlovje/neleposlovje - Žanr (mladi odrasli,
znanstvena fantastika, Uspešnice itd.) - Nastajajoči avtorji
- Tema knjige (politika iz 1960-ih, vprašanja spola itd.)
- Kurirani bralni seznami znanih osebnosti ali vplivnežev
- Časopisi, zini in neodvisne publikacije
- Trda vezava/knjige z omejeno izdajo
Na primer, OwlCrate škatle vključujejo mesečne izbore knjig in imajo kreativno temo, ki povezuje vse skupaj. Knjige dopolnjujejo tudi z igrami, aktivnostmi, nalepkami in različnimi predmeti knjižnih založb.
Otroški izdelki
Starši vedno iščejo najboljšo novo stvar za svoje malčke: od oblačil do izobraževalnih orodij in več. Lahko poskrbite za to občinstvo
Naročniške škatle za otroke se lahko osredotočijo na elemente, kot so:
- STEM izobraževanje
- umetnosti in obrti
- Oblačila
Starosti primerno igrače- Gaming
- kuhanje
Na primer, STEM klub je škatla z mesečno naročnino, ki vključuje
Stationery
Raziskava Statista kaže, da potrošniška poraba samo v Združenem kraljestvu za pisalne potrebščine znaša okoli 939 milijonov USD na četrtletje. Na ta donosen trg lahko vstopite tako, da ustvarite naročniško škatlo, ki redno skrbi za te ljubitelje papirja.
Razmislite, kako lahko ustvarite edinstveno naročniško ponudbo okoli:
- Praznične voščilnice
- Razglednice
- Materiali za beležke
- Voščilnice
- Dnevniki in zvezki
- Škatle in kartice z recepti
- Personalizirane pisalne potrebščine
Erin Condren ponuja sezonske škatle presenečenja, napolnjene s
Zdrava hrana in pijača
Svetovni trg zdrave hrane in hrane za dobro počutje bo rasel 1,3 milijard dolarjev do leta 2024. To je glavno
Ne samo, da ta oblika omogoča potrošnikom, da preizkusijo večjo raznolikost ponudbe vaših izdelkov, ampak tudi pomaga zagotoviti, da kupcem, ki iščejo izdelke za vključitev v svoje vsakodnevne rutine, stalno zagotavljate nove, ustrezne predloge.
Na tem področju bi lahko razmislili o ponudbi naročniških škatlic s hrano za:
- Ekološki prigrizki
- Paleo prigrizki
- Prigrizki brez glutena
Brez alergij živila (brez oreščkov, pšenice, soje itd.)- Veganska hrana
- Popolni obroki
- Zdravi prelivi, omake in marinade
- Sveži sokovi
- Gurmanske dobrote
- Majhne serije zvarkov
Remedy Kitchen skrbi za stranke, ki se zavedajo zdravja, z naročnino na pripravo obrokov – brez glutena, mlečnih izdelkov, pšenice in rafiniranega sladkorja.
Kava / čaj
Povsod veliko ljudi pije kavo ali čaj
Lahko ponudite mesečne škatle, ki vključujejo:
- Kava/čaji iz različnih koncev sveta
- Ekološke sorte
- Različne teme okusov
- Najboljši zvarki glede na sezono/letni čas
Lokalno pridobljeno blagovne znamke- Blagovne znamke, ki uporabljajo metode trajnostnega kmetovanja
Če imate
Trgovina ponuja dobavo svojega praženega fižola kot naročniško storitev, tako da so kupci vsak mesec dosledno založeni. Za prilagoditev nakupovalčeve izkušnje Trade strankam ponuja, da rešijo kviz, in kurira tekme na podlagi njihovih odgovorov.
oblačila
Naročniške škatle za oblačila so alternativa utrujajočemu
Verjetno boste želeli preskočiti večerne obleke, ko ustvarjate svojo naročniško škatlo za oblačila, vendar je v svetu oblačil na voljo veliko niš, med katerimi lahko izbirate. Na primer:
- Spodnje perilo
- Osnovni
Majice - Lounge oblačila
- Oblačila za otroke
- Oblačila za fitnes/vadbo
S škatlami za oblačila, personalizacija je ključna: nihče ne želi prejemati škatel popolnoma enakih oblačil kot na stotine drugih naročnikov. Razmislite o ustvarjanju ankete za potencialne stranke o njihovih stilskih preferencah, velikostih in cenovnem razredu. Nato uporabite njihove odgovore, da izberete predmete, prilagojene njihovemu okusu.
ThreadBeast je specializirano za ulična oblačila za moške in ponuja stopenjska članstva, tako da lahko stranke izberejo mesečni paket, ki jim ustreza (od
Dodatki
Nogavice in gumice za lase so samo stvari, ki se izgubijo, preden jih imate priložnost nositi. Vendar vas spodbujamo, da pri načrtovanju vaše naročniške škatle dodatne opreme razmišljate dlje od očitnega. Če ste obtičali, je tukaj nekaj idej:
- Vezalke
- Pribor za lase
- Nakit
- Kristali in kamni
- Kompleti za poslikavo nohtov
- Maske za obraz
- Tote vrečke
Povej to z nogavico naročnikom vsak mesec pošlje nov par nogavic. Stranke lahko izberejo količino in slog nogavic - grafiko ali vzorec.
Zaloge za hišne ljubljenčke
Vprašajte katerega koli lastnika hišnih ljubljenčkov, ali svoje hišne ljubljenčke redno razvajajo, in verjetno vam bo odgovoril pritrdilno. Z malo pomoči naročniške škatle lahko priboljške za vaše kosmate prijatelje dostavite, ne da bi morali obiskati lokalno trgovino za male živali.
Lahko ponudite naročniške škatle za hišne ljubljenčke, ki vključujejo:
- Poslastice
- Igrače
- Oblačilni predmeti
- Dodatki
- Orodja za usposabljanje
Starosti primerno predmeti (kužek v primerjavi s starejšim psom)- Izdelki za nego hišnih ljubljenčkov
En primer: PupPlanet je specializirano za priboljške za pse in ponuja mesečne naročniške škatle z različnimi temami.
Preberite tudi: Kako najti priljubljene izdelke za prodajo na spletu
Začnite prodajati naročniške škatle
S temi podatki in idejami, ki so vam na voljo, je zdaj čas, da razmislite o tem, kako lahko izkoristite model naročniške škatle za povečanje prodaje v prihodnjem letu.
To lahko pomeni sodelovanje s kolegi trgovci na drobno ali uvedbo novih izdelkov – razmislite, kaj je najbolj smiselno za vašo ciljno skupino.
Ko boste pripravljeni vzpostaviti spletno trgovino z naročniškimi škatlami, razmislite o Ecwidu za svoje potrebe e-trgovine. Obračunski cikel boste lahko nastavili na dnevno, tedensko, dvotedensko, mesečno, četrtletno ali letno. Z Ecwidom lahko prodate oboje
- Kako prodajati naročnine: vodnik za povečanje ponavljajočih se prihodkov
- Kako pridobiti več strank za vaše naročniško podjetje
- Razmišljanje znotraj škatle: 10 idej za izdelke za podjetje z naročniškimi škatlami
- Naročniški poslovni model: Kako svoje stranke preklopiti na mesečna plačila
- 8 naročniških poslovnih idej
- Kako komur koli prodati naročniške škatle
- Ponavljajoča se plačila: prodaja mesečnih naročnin