Naročniški poslovni model: Kako svoje stranke preklopiti na mesečna plačila

Objavljeno Pred 3 leti by Maks Komonov

Naročniški poslovni model se še naprej pojavlja kot priljubljena možnost za ambiciozne podjetnike in bo tu ostal. to Hitro rastoče poslovna strategija po prihodkih presega sektor maloprodaje in S&P 500. V zadnjih nekaj letih se je ponavljajoče se zaračunavanje povečalo petkrat hitreje od obeh, zaradi česar je privlačen poslovni model za nove in že uveljavljene prodajalce.

Ker se danes vse več potrošnikov za večino svojih izdelkov zanaša na mesečne naročnine in dostavo na dom, opažamo velik porast podjetij, ki preidejo na ta priljubljen tržni model. To vse večje zanimanje izvira iz osredotočenosti modela na zadrževanje kupcev in njegovih obljub o veliki rasti in stabilnosti za podjetja, ki se odločijo zanj.

Upamo, da vas bomo pripravili do uspeha, tako da vam bomo pomagali do jasnega razumevanja, kako lahko izkoristite ta rastoči model. Prizadevamo si tudi, da vam zagotovimo potrebna sredstva, da lahko vaše stranke že danes začnejo z mesečnimi plačili. Nadaljujte z branjem spodaj in presenečeni boste, kako enostavno je preklopiti na ponavljajočo se metodo obračunavanja.

Kaj točno je naročniški poslovni model in kako deluje?

Naročniški poslovni model temelji na ponavljajoči se prodaji izdelka ali storitve istim strankam. Prodajalci lahko svojim strankam zaračunavajo tedensko, mesečno ali letno, vse bo odvisno od vaših posebnih poslovnih potreb.

Kot je bilo na kratko omenjeno zgoraj, se ta nastajajoča poslovna taktika bolj kot kar koli drugega osredotoča na zadrževanje strank. Da, nove stranke so vedno potrebne in dobrodošle, vendar za razliko od mnogih drugih podjetij, ki zahtevajo stalno oglaševanje in doseg strank zaradi svoje enkrat nakupne narave se naročniški poslovni model osredotoča na ustvarjanje dolgoročna kupci in podporniki. Navsezadnje je njegov glavni cilj stranke spremeniti v naročnike, da ustvarijo ponavljajoče se in stalne prihodke.

Zaradi svojega dolgoročna V naravi je naročniški poslovni model odličen za prodajo izdelkov, ki zahtevajo dosledno nakupovanje, kot so deodoranti, britvice, škatle za obroke, čistila, v bistvu vse, kar velja za nujno in bo zmanjkalo.

To nenehno nakupovanje in dopolnjevanje določenega izdelka ali storitve je nekaj glavnih razlogov, zakaj mnogi raje ali včasih zahtevajo način plačila naročnine. Tako lahko prihranijo denar in jim izdelke dostavijo na dom, ne da bi jim bilo treba skrbeti, da jih bo zmanjkalo.

Na koncu ta poslovni model prodajalcem poleg preferenc in povpraševanja kupcev ponuja ponavljajoče se prihodke in močnejše odnose s strankami, ki je obema stranema prinesel zmago.

Kako načrtovati prehod na naročniški poslovni model

Zahvaljujoč zmožnosti modela ponavljajočega se zaračunavanja, da strankam ponudi nižje nabavne stroške in večjo prilagoditev njihovih nakupov, so mnogi že navdušeni nad spremembo. Toda poleg navdušenja mnogih vaših strank je pomembno priznati, da se boste podali v popolnoma nov sektor in da je to lahko radikalen premik, ki ga morate jemati resno.

Razlogov za nakupe naročnin je veliko, zaradi česar se stranke odločijo za spremembo; vse, kar morate storiti, je najti ustrezen način, da to sporočite svojim strankam in zainteresiranim stranem.

Da, tudi zainteresirane strani bi se morale zavedati in sprejeti spremembo. Obstaja možnost prehodnega obdobja, kjer bi lahko vplivali na prodajo in prihodke, vaša odločitev pa bi se lahko nenadoma zdela slaba ideja. Če zainteresirane strani opozorite na to, jim boste pomagali bolje razumeti začasno naravo tega dogodka. To se zgodi le, ker vam ni treba več zaračunavati prvotnih cen, določenih na enkrat model nakupa. Čez nekaj časa bi se morale stvari vrniti v normalno stanje ali bolje kot prej.

Ključne točke za gladek prehod

Poskrbite, da bo prehod ponudil vrednost vašim obstoječim strankam. Ker so te novice pretresene, bi lahko kmalu postale obrambne in preobremenjene. To bi se jim lahko zdelo kot način, da iz njihovih žepov potegnete več denarja in bi lahko znatno vplivalo na njihov odnos s podjetjem. Da bi to preprečili, je treba vrednost prehoda jasno določiti in sporočiti.

Komunikacija bo postala vaša najmočnejša strategija. Poiščite najboljši način, da jih pravilno obvestite o vrednosti te spremembe in o tem, kako jim bo to dolgoročno koristilo. Prilagojeno marketinško sporočilo, ki pojasnjuje, zakaj je to koristno za naročnike, zakaj naj še naprej izbirajo vas med konkurenco in zakaj prihaja do spremembe, je odličen način za razjasnitev in odpravo morebitnih nesporazumov.

Nikoli ne silite strank, da se naročijo, to mora biti njihova naravna odločitev, le tako jih lahko prepričate, da ostanejo.

Stvari, ki jih morate vedeti, preden začnete a Na podlagi naročnine ŽELITE POSTATI PARTNER

Metoda ponavljajočega se obračunavanja resnično povzroča veliko hrupa v digitalnem poslovnem svetu in je trenutno eden najbolj vročih poslovnih trendov. Nesporno je, da vedno več podjetij prehaja, saj stranke še naprej povprašujejo po tovrstnih poslovnih storitvah. Toda preden se odločite za prehod, je pomembno upoštevati nekaj stvari.

Prepričajte se, da vaš izdelek ali storitev deluje s ponavljajočim se obračunavanjem, saj ni za vsakogar

Čeprav naročniški model za mnoge deluje odlično, ni vedno tako. Pred zamenjavo bodite pozorni na svoja poslovna spoznanja, ugotovite, kaj si kupci želijo, se prepričajte, da ste že zavrgli možnost boljše možnosti in nenazadnje sledite svoji intuiciji.

Na koncu vsega bo odvisno od vaših poslovnih potreb in trga, ali se vam metoda ponavljajočega se obračunavanja splača ali ne.

Izogibajte se preprostim in dolgočasnim izdelkom ali storitvam

Večino strank privlači na podlagi naročnine poslovni model predvsem zaradi izkušenj, ki jim jih lahko ponudi. Isti izdelek bi zlahka kupili v lokalni trgovini na enkrat na osnovi nakupa, vendar se namesto tega odločijo za naročnino zaradi zvestobe in partnerstva, ustvarjenega ob naročnini na podjetje, ki mu zaupajo.

Prepričajte se, da ste svojim strankam pripravljeni ponuditi razloge za naročanje in da ste pripravljeni ostati povezani, bodisi prek glasila, spletnega dnevnika itd. Če želite biti uspešni, morate biti svojim strankam pripravljeni ponuditi edinstveno priložnost in izkušnje, ki jih ne morejo najti drugje.

Izogibajte se težavnim in nezanesljivim sistemom zaračunavanja

Poskrbeti morate, da imate dostop do pravih orodij za zaračunavanje. Bistveno je, da svojim strankam zagotovite potrebno tehnologijo in storitve, ki jim omogočajo najboljšo možno izkušnjo in vidijo vrednost za naročnino.

Večina sodobnih storitev programske opreme za zaračunavanje ima vrsto zapletenih funkcij in težav, ki odpirajo vrata nezadovoljstvu strank. To je povezano z idejo o uporabniški izkušnji in je lahko škodljivo za vaše poslovne cilje.

Zagotovo je lahko strašljivo izbirati med tako veliko izbiro storitev zaračunavanja, še posebej, če mnoge niso zanesljive ali stanejo celo premoženje. Na srečo je to enostavno doseči z Ecwidovim ponavljajočim se plačilom za enega ali več artiklov. Obračunski cikel lahko nastavite na dnevno, dvotedensko, mesečno, četrtletno ali letno, popolnoma brezplačno.

Z uporabo Ecwidovega ponavljajočega se obračunavanja lahko začnete naročniško podjetje s skoraj vsem, kar želite, od škatel obrokov, kozmetike do celo donacij. Vse, kar morate storiti, potem ko ustvarite svojo spletno trgovino, je, da povežete plačila Stripe, ki jih najdete na našem Trg aplikacij Ecwid. Tu lahko izveste več o tem kako delujejo ponavljajoče se naročnine z Ecwidom točno tukaj.

Kako nastaviti način naročnine z Ecwidom

Za začetek ponavljajočega se obračunavanja priporočamo uporabo plačilnega sredstva Stripe. To omogoča shranjevanje podatkov o kartici, tako da lahko stranke bremenijo pozneje in neprekinjeno.

Tukaj lahko dodate naročnine v svojo trgovino Ecwid:

Pojdi na Trg aplikacij Ecwid.
Poiščite Stripe in ga povežite s svojo trgovino.
Dodajte določila in pogoje za naročnike v vaši trgovini Pogoji in določila, tako da točno vedo, na kaj so naročeni.
Pri svojem skrbniku Ecwid pojdite na Nastavitve —> Splošno —> Košarica in blagajna.
Vklopite možnost naročnine na izdelek.
Pojdite na Katalog —> Izdelki, da ustvarite nov izdelek, ali izberite obstoječega, da dodate možnost naročnine.
Poiščite razdelek s cenami in kliknite Upravljanje možnosti cen. Ko kliknete nanjo, izberite Prodaja po naročnini, da omogočite to možnost.
Nato boste morali izbrati obračunsko obdobje. Tu se lahko odločite za tedensko, mesečno ali letno zaračunavanje strankam. Opazili boste več možnosti, izberite najboljšo za svoje podjetje in izdelek.
Kliknite Shrani.

Če želite svojim strankam ponuditi možnost nakupa brez naročnine, lahko. Stripe omogoča prodajalcem možnost, da ponudijo svojim strankam enkrat nakupe ali naročnino hkrati. Vse kar morate storiti je, da označite polje Dovoli nakup brez naročnine, ko vas sistem pozove, da nastavite obračunsko obdobje.

Takeaway

Prehod na naročniški poslovni model je zdaj lažji kot kdaj koli prej. Ko povežete plačila Stripe s svojo trgovino Ecwid, lahko svojim strankam enostavno ponudite možnost, da se naročijo na vaše izdelke ali storitve. S tem ponavljajočim se načinom zaračunavanja lahko stranke prekličejo kadar koli to potrebujejo, prav tako bodo prejele potrditveno e-poštno sporočilo, ko se naročijo, in se lahko preprosto prijavijo v svoje račune in upravljajo svoje naročnine, če morajo spremeniti naslov za dostavo ali številko kartice .

Začnite plačevati naročnino že danes z Ecwid in postanite del tisočih prodajalcev, ki trenutno dosegajo velik uspeh, saj se pri prodaji svojih izdelkov zanašajo na model ponavljajočega se obračunavanja.

Želite izvedeti več o ustanovitvi naročniškega podjetja?

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.