Vodenje spletne trgovine zahteva veliko gibljivih delov in vključuje več strank, kot si mislite. Če ste šele začeli z novim poslovnim podvigom, ki prodaja izdelke prek spleta, se morate veliko naučiti!
Ne glede na to, ali ustvarjate izdelke iz nič ali kupujete od dobavitelja ali proizvajalca, vam bo vzpostavljanje odnosov s temi subjekti pomagalo eksponentno rasti in širiti vaše podjetje.
Tukaj je razčlenitev nekaterih kritičnih subjektov e-trgovine, ki jih morate poznati, ko upravljate e-trgovino.
Kaj je dobavitelj?
V modelu dobavne verige je dobavitelj je organizacija (ali posameznik), ki proizvaja materiale, blago ali izdelke za druge organizacije, ki jih uporabijo za izdelavo blaga, ki ga prodajajo svojim strankam. Dobavitelji običajno prodajajo svoje surovine distributerjem ali veletrgovcem, ki nato blago prodajajo na a
Dobavitelji ponavadi prodajajo materiale in blago v velikih količinah, zato so njihove cene dokaj konkurenčne. Nekateri dobavitelji delujejo tudi kot proizvajalci, o čemer bomo podrobneje razpravljali kasneje v tej objavi.
A zanesljiv dobavitelj bo podjetju zagotovil naslednje:
- Konkurenčne cene
Visoka kakovost izdelki- Transparentnost in komunikacija
- Dostopnost
Ne veste, kako stopiti v stik z dobaviteljem, če ste novi v svetu e-trgovine? Raziščite umetnost vzpostavitve stika z dobaviteljem na tej objavi!
Primer dobavitelja
Reci, da si prodaja nakita kot so zapestnice, ogrlice in uhani v spletni trgovini. Če te kose izdelujete sami, boste pri dobavitelju kupili velike količine kroglic, draguljev in drugih materialov za ustvarjanje unikatnega nakita. Podjetje, pri katerem kupite dragulje, je vaš dobavitelj.
Kaj je proizvajalec?
O Proizvajalec je subjekt v modelu dobavne verige, ki proizvaja blago iz surovin za prodajo trgovcem na drobno, veletrgovcem, distributerjem, potrošnikom in drugim proizvajalcem.
Obstajajo tri vrste proizvajalcev, ki bi jih morali poznati, ko začnete prodajati izdelke. Ti vključujejo naslednje:
- Izdelaj na zalogo (MTS), ki proizvaja in skladišči blago za kasnejšo prodajo. Blago je izdelano na podlagi preteklih podatkov in napovedanega povpraševanja v industriji, tako da proizvajalec predvideva, koliko izdelka bo potreboval za izpolnitev povpraševanja svojih strank.
- Izdelava po naročilu (MTO) je model, ki ga uporabljajo številni proizvajalci, ki izdelke in blago proizvajajo samo po naročilu kupcev. Ta model odpravlja potrebo po napoved potrošniškega ali organizacijskega povpraševanja in močno zmanjša tveganje za proizvajalca. Ponuja tudi več prilagajanja strankam, ki želijo nekaj edinstvenega ali specifičnega.
- Naredi za sestavljanje (MTA) je model, pri katerem proizvajalec ustvari začetne elemente izdelka in je predan drugemu proizvajalcu, da dokonča izdelek. Druga različica tega modela je, da proizvajalec ustvari vse dele izdelka, vendar ga ne dokonča, dokler stranka ne odda naročila.
Primeri proizvajalcev
Primer proizvodnje na zalogi je proizvajalec igrač, ki izdela določeno število igrač na sezono na podlagi napovedanih trendov in povpraševanja potrošnikov.
Primer proizvodnje po naročilu je, ko blagovna znamka čevljev, kot je Nike, potrošnikom ponudi možnost izdelave čevljev po meri prek kampanje, imenovane Nike By You. Ko stranka Nike ustvari dizajn čevljev po meri, se naročilo pošlje proizvajalcu, ki čevlje izdela
Končno je primer proizvodnje Make to Assemble izdelava miz. Podjetje ustvari vse potrebne dele za mizo, vendar mize ne sestavi in dokonča, dokler ni oddano naročilo. Takrat zberejo dele, sestavijo mizo in jo nato odpremijo.
Kaj je prodajalec?
Prodajalec, ki se pogosto uporablja kot sinonim za dobavitelja, je bolj splošen izraz, ki se uporablja za označevanje podjetje ali posameznik, ki kupuje blago ali storitve od distributerjev in jih nato prodaja drugim podjetjem ali potrošnikom.
V maloprodaji in e-trgovini je prodajalec podjetje, kot je Target ali Macy's, ki kupuje končne izdelke od dobaviteljev in jih nato prodaja potrošnikom. Nekateri proizvajalci veljajo tudi za prodajalce, odvisno od tega, komu prodajajo. Prodajalci najpogosteje poslujejo v B2B in B2C nastavitve.
Dobavitelji so običajno prvi korak v dobavne verige in pogosto prodajajo izdelke in blago prodajalcem. Prodajalci včasih ponujajo boljše cenovne možnosti kot dobavitelji, zato jih pogosteje opazimo v celotnem modelu dobavne verige nakupa in prodaje blaga.
Primer prodajalca
Veletrgovec s hrano prodaja meso, pridelke in suho robo trgovcem na drobno. Ta veletrgovec kupuje živila od različnih proizvajalcev in jih nato prodaja trgovcem na drobno po znižani ceni. Trgovec nato izdelke proda svojim potrošnikom.
Primer prodajalca v e-trgovini bi bil nakup ročno izdelanih oblačil in nakita od posameznih rokodelcev in nato prodaja neposredno potrošnikom v vaši spletni trgovini.
Kaj je distributer?
Distributerji so kritični v dobavni verigi, ker odgovorni so za to, da izdelki pridejo na trgovske police ali neposredno do potrošnikov. Distributerji kupujejo končne izdelke od proizvajalcev in mnogi imajo partnerstva s temi proizvajalci za shranjevanje končnih izdelkov, preden jih prodajo.
Glavna vloga distributerja je spraviti izdelke proizvajalca v roke potrošnika, ne glede na to, koliko korakov je vmes. Distributerji morajo vzpostaviti zaupanje v katero koli panogo, v kateri delujejo
Ne glede na to, ali ste novi v e-trgovini ali ste izkušen profesionalec, vam lahko distributer pomaga dvigniti podjetje na višjo raven prodaje in izpostavljenosti. Zanima me kako najti distributerja za vaš izdelek? Sejmi, družbeni mediji in spletni imeniki so odličen kraj za začetek!
Primer distributerja
Distributerji niso splošno znani javnosti, razen če delate na področju upravljanja dobavne verige ali za nabavno pisarno trgovca na drobno.
Pogost distributer, ki ga morda prepoznate, je Sysco, veleprodajni distributer hrane za restavracije. Sysco sodeluje s proizvajalci hrane, da bi svojim strankam v restavracijah prodal pravo količino hrane, in restavracijami, da zagotovijo, da lahko izpolnijo zahteve svojih strank.
Ključne razlike med dobavitelji in prodajalci
Ta dva izraza se pogosto uporabljata izmenično, vendar obstajajo ključne razlike, ki jih morate razumeti pri dobaviteljih in prodajalcih, ko krmarite po krajini e-trgovine.
Dobavitelji so prvi subjekt v poslu dobavne verige, ponujanje blaga in surovin podjetjem za proizvodnjo ali prodajo. Dobavitelji pogosto prodajo velike količine enega artikla po nizkih cenah, tako da lahko njihove stranke (druga podjetja) ohranijo stopnjo dobička, ko je izdelek dokončan.
Prodajalci pa so na drugi strani procesa dobavne verige. Osredotočeni so na prodajo končnih izdelkov trgovcem na drobno, veletrgovcem in neposredno potrošnikom. Prodajalci si prav tako prizadevajo ponuditi različne izdelke, ki jih lahko prodajo velikim maloprodajnim strankam, kot je Target.
Ključne razlike med distributerji in prodajalci
Prodajalec obstaja za nakup izdelkov od proizvajalcev, distributerjev in dobaviteljev za neposredno prodajo potrošnikom.
Distributerji pa se osredotočajo predvsem na dostavo izdelkov trgovcem na drobno, ki nato prodajo potrošnikom.
Distributerji le redko, če sploh kdaj, komunicirajo s potrošniki, medtem ko so odnosi s potrošniki pogosto kruh in maslo prodajalčevega poslovnega modela.
V modelu dobavne verige distributerji padejo nekje na sredino paketa in delajo skupaj s proizvajalci, da se njihovo blago proda in dostavi trgovcem na drobno in drugim podjetjem.
Prodajalci padejo proti koncu procesa in prodajo izdelke, ki so jih kupili od distributerjev, neposredno potrošnikom.
Pogosta Vprašanja
Tukaj dobite odgovore na vsa vaša vprašanja o procesu dobavne verige.
Katerih je pet vrst prodajalcev?
V različnih nastavitvah, prodajalci so lahko proizvajalci, trgovci na debelo, trgovci na drobno, ponudniki storitev in vzdrževanja ter neodvisni prodajalci.
Nekateri trgovci na drobno se imenujejo prodajalci, ker prodajajo neposredno potrošnikom, vendar izdelkov ne ustvarijo sami.
Veletrgovci, kot je Costco, kupijo velike količine izdelkov in blaga od proizvajalca, jih shranijo in prodajo po znižanih cenah neposredno potrošnikom.
Ali prodajalci prodajajo neposredno potrošnikom?
ja! Medtem ko nekateri prodajalci prodajajo izdelke trgovcem na drobno (kot je Target), je glavna naloga prodajalca prodaja neposredno potrošnikom.
Komu proizvajalci prodajajo?
Proizvajalci prodajajo svoje končne izdelke trgovcem na debelo in distributerjem, ti pa to blago prodajajo trgovcem na drobno, prodajalcem in drugim subjektom, ki prodajajo potrošnikom. Pri nekaterih modelih proizvajalci prodajajo tudi neposredno trgovcem na drobno.
Okrepite svojo spletno trgovino z Ecwidom
Zdaj, ko poznate vse podrobnosti o različnih korakih dobavne verige, lahko ustrezno načrtujete. Vsekakor ni lahko ustanoviti podjetje, ustvariti spletno trgovino, ter graditi odnose s proizvajalci in dobavitelji, vendar je pomembno, da gremo korak za korakom.
V tem ste na dolge proge, gradite sanje! Opravite raziskavo in primerjajte stroške v različnih korakih, da zagotovite, da sodelujete s pravimi podjetji.
Ko je čas za ustvarjanje očarljivega,
- Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike
- Kako najti distributerje za vaš izdelek
- Kako najti proizvajalca za vašo idejo o izdelku
- Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za vašo spletno trgovino
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
- Kako izbrati proizvajalca oblačil
- Iskanje pravega proizvajalca pohištva
- Kako izbrati dobavitelje plastike
- Povezovanje s proizvajalci kozmetike
- Kako najti najboljše proizvajalce igrač
- Kaj so proizvajalci zasebnih blagovnih znamk
- Kako pridobiti podjetja, da vam brezplačno pošljejo orodja (vzorce).
- Razumevanje kodeksa ravnanja dobavitelja
- Kako oceniti uspešnost dobavitelja
- Strategije za upravljanje odnosov z dobavitelji
- Kako biti dober distributer
