Trije cenovni modeli, ki jih lahko uvedete v svoji spletni trgovini

12 min bere

Cene izdelkov so za lastnike e-trgovinskih podjetij pogosto težka naloga, saj lahko pogosto spremenijo ali uničijo vaš celoten poslovni model. Če je izvedeno pravilno, lahko vidite, da se vaši prihodki hitro povečajo; a poceni izdelki lahko prestrašijo še tako navdušene kupce.

Obstaja več cenovnih strategij in izbira najboljše ni vedno enostavna. V tem članku se bomo osredotočili na tri preizkušene strategije oblikovanja cen, ki vam lahko pomagajo popeljati vašo spletno trgovino na višjo raven ali vsaj zagotoviti, da je vaša cena smiselna.

Pomen optimizacije cen

Cena ni edini dejavnik, ki ga potrošniki upoštevajo pri nakupu. Toda večina od nas uporablja ceno za primerjavo podobnih izdelkov.

Glede na Hubspot80 % potrošnikov pravi, da je najpomembnejši dejavnik, ki vpliva na njihove nakupne odločitve, konkurenčna cena. poleg tega več kot polovica potrošnikov navajajo cene kot velik vpliv, ko sprejemajo odločitve o nakupu.

Vaše strateške odločitve o cenah na različne načine vplivajo na vaš rezultat. Vašo strategijo določanja cen je mogoče implementirati, da zagotovite največjo donosnost. Podobno lahko, če svojih izdelkov ali storitev ne določite konkurenčne cene, izgubite stranke in znižate stopnjo dobička.

Trije skupni (in učinkoviti) cenovni modeli za e-trgovino

Znebite se ugibanja pri določanju cen svojih izdelkov: preverite tri metode za oblikovanje poštenih in konkurenčnih cen za vašo spletno trgovino.

Na podlagi stroškov Cenitev

Na podlagi stroškov določanje cen je ena najbolj priljubljenih cenovnih strategij, ki so jih sprejela podjetja po vsem svetu. Ta model določanja cen se uporablja za določanje cene izdelkov in storitev na podlagi njihovih začetnih stroškov. Na podlagi stroškov oblikovanje cen je v bistvu proces označevanja izdelka bodisi z odstotkom bodisi z denarnim zneskom nad prvotno ceno proizvajalca ali ponudnika.

Na podlagi stroškov cene lahko razvrstimo v tri različne kategorije:

Določanje cen
Cene marže
Načrtovano-dobiček cenitev

Določanje cen
Pribitek se nanaša na razliko med prodajno ceno blaga ali storitve in njenimi stroški. Izražen je kot odstotek nad stroški. Pribitek izračuna odstotek pribitka med ceno, ki jo podjetje določi za artikel, in njegovimi stroški.

Za določitev zneska pribitka se uporablja naslednja formula:
(Prodajna cena) — (Prvotni stroški)

Z drugimi besedami, če je prvotna cena nastavljena na 10 USD na enoto in svoj izdelek prodajate za 15 USD, označeno cena je 5 $: (15 $ prodajna cena) — (10 $ prvotne cene).

Zato bo pribitek na izdelek znašal 50 odstotkov: (Znesek pribitka 5 USD) / (10 USD izvirne cene) x 100.

Določanje cen pribitka je še posebej uporabno za obvladovanje nihanj stroškov. Ker je izražen v odstotkih, je zagotovljeno, da boste ustvarili sorazmeren znesek prihodka od vsake vaše prodaje.

Cene marže
Cenovna marža je podobna ideji pribitka. Pribitek in maržna cena se nanašata na znesek, ki se doda stroškom izdelka za izračun prodajne cene.

Vendar pa cenovna marža to naredi še korak dlje. Upošteva stroške posameznega izdelka in vse druge stroške, ki jih je treba pokriti. Poleg tega določanje cen marže upošteva obseg poslovanja in vašo stopnjo dobička.

Če želite izvedeti svojo največjo maržo, morate najprej poznati svojo bruto maržo:
(Prodajna cena) — (Nabavna vrednost prodanega blaga)

To število bi nato delili s ceno in pomnožili s 100:
(Bruto marža) / (Prodajna cena) x 100

Če uporabimo zgornji primer, bi bila vaša bruto marža 5 $: (15 $ prodajne cene) — (10 $ stroški prodanega blaga).

Vaš odstotek marže bi bil potem 33.33 %: (5 USD bruto marže) / (15 USD prodajne cene) x 100.

Uporaba maržnega oblikovanja cen vam omogoča, da določite dejanski odstotek dobička na prodano enoto.

Načrtovani dobiček
Načrtovano-dobiček določanje cen zahteva, da podjetja določijo skupni dobiček, ki ga pričakujejo od prodaje določenega izdelka, in nato ustrezno prilagodijo ceno vsake posamezne enote.

Formula za načrtovani dobiček cena je:
(Stroški) + (Želena stopnja dobička na enoto)

Na primer, če namerava oblačilno podjetje zaslužiti 10 USD na prodano srajco in vsaka srajca stane podjetje 2 USD za nakup (ali izdelavo), bi bila načrtovana cena dobička 12 USD (2 USD + 10 USD).

Pri odločanju o uporabi ali ne temelji na stroških določanju cen v lastnem podjetju je ključnega pomena pretehtati prednosti in slabosti.

Prednosti:

Omogoča enostavno določitev cene.
Zagotavlja dobiček od vsake prodaje.
Omogoča vam, da upravičite zvišanje cen, saj upoštevate vse svoje stroške.

Slabosti:

Ne upošteva konkurence.
Lahko povzroči previsoke ali prenizke cene.
Morda ne upošteva vedno dejanskih potreb potrošnikov.

Dynamic Cena

Dinamične cene so znane tudi kot "tržne cene" ali "konkurenčne cene". Ta okvir uporablja industrijske podatke za konkurenčno določanje cen.

Za začetek dinamičnega oblikovanja cen je pomembno, da investirate v namensko programsko opremo, ki vam omogoča:

Preprosto zbirajte in analizirajte podatke iz industrije.
Izračunajte donosnost različnih cenovnih razredov za različne artikle.
Segmentni podatki o cenah, ki vam omogočajo analizo vaše ciljne publike.

Ne glede na nišo, v kateri delate, želite vedeti povprečno ceno (srednja cena) in najpogostejšo mid-range cena vsakega posameznega izdelka, ki ga morate ceniti. Podatki, ki jih zberete, vam omogočajo, da vaš izdelek nekoliko nižje od cene, ki jo ponuja večina konkurentov za isti izdelek.

Seveda morate pri dinamičnem oblikovanju cen še vedno razmišljati o želeni stopnji dobička in skupnem prihodku, ki ga želite ustvariti s prodajo zadevnega izdelka. Popolna prodaja nad vašo konkurenco z velikim znižanjem cen lahko vodi do povečanega obsega prodaje, a če je vaša stopnja dobička prenizka, bodo vaši prihodki od prodaje prizadeti.

Ko se odločite za strategijo dinamičnega oblikovanja cen, je pomembno, da upoštevate ugled svoje trgovine. Večji kot je ugled vaše blagovne znamke, bolj prilagodljivi ste lahko pri končni ceni.

V vsakem primeru, ko določite ceno za svoje izdelke, želite pozorno spremljati svoje menjalne stopnje in prihodke ter tržna nihanja.

Še enkrat, tako kot pri vseh modelih določanja cen, je bistveno upoštevati tako prednosti kot slabosti.

Prednosti:

Omogoča vam, da najdete "sladko točko" za določanje cen vaših izdelkov.
Ne boste neuporabno spodkopavali konkurence.
Ne boste izgubili prodaje, če boste svoje cene postavili višje od tržnega povprečja.

Slabosti:

Izvajanje dinamičnega oblikovanja cen je lahko zamudno in delovno intenziven.
To je lahko tudi drago, saj boste skoraj zagotovo morali vložiti v programsko rešitev.
Dinamično določanje cen ni model "postavi in pozabi".
Včasih lahko privede do cenovnih vojn, saj lahko konkurenti vrnejo udarec podcen spet ti.

Na podlagi vrednosti Cenitev

Na podlagi vrednosti oblikovanje cen je postopek določanja cen za vaše izdelke na podlagi njihove vrednosti, ki jo zazna kupec. Ko določite vrednost, ki jo vaše stranke dobijo od vašega izdelka, je vaš cilj ugotoviti, koliko denarja so pripravljene plačati zanj.

Od na podlagi vrednosti perspektive, boste seveda želeli opredeliti in vključiti svojo stranke prvi. To vključuje poglabljanje v psihologijo in vedenjske vzorce vaših strank, kot so:

Njihovi cilji uporabe določenega izdelka.
Prednosti in slabosti uporabe izdelka.
Zakaj stranke potrebujejo in želijo porabiti denar za izdelek.

Po analizi osebnosti vaše stranke je naslednji korak ugotoviti, kako bodo vaši izdelki izpolnili njihova pričakovanja. Pri izvajanju na podlagi vrednosti cene, morate upoštevati tudi morebitne Dodana vrednost.

Na primer, če zagotovite odlično storitve za stranke, vračilo denarja garancije in druge storitve, ki presegajo tisto, kar ponuja vaša konkurenca, morate to zagotovo upoštevati pri končni ceni vašega izdelka.

Morate biti prepričani, da vaši ciljni potrošniki menijo, da je ta dodatna storitev dragocena. Eden od načinov za to je, da jih vključite Dodana vrednost elemente v vašo strategija trženja. Ne glede na to, ali jih natisnete na embalažo ali jih označite na svojih socialnih profilih, zagotovite, da so jasno vidni. Če ne, stranke morda ne bodo pripravljene plačati za to. Kot običajno ima tudi ta model svoje prednosti in slabosti.

Prednosti:

Na podlagi vrednosti cene vam omogočajo, da izpolnite pričakovanja vaših strank.
Cena, ki jo določite, je običajno cena, ki so jo vaše stranke pripravljene plačati.
To vam omogoča, da upravičite svojo ceno Dodana vrednost storitve.
Stranke bodo sčasoma verjetno veliko bolj dojemljive za zvišanje vaših cen.
Navsezadnje vam to omogoča, da ste vitki v smislu razvoja izdelkov in storitev.

Slabosti:

Zahteva veliko virov cenovni okvir, ki zahteva več raziskav in mora biti v teku.
Trendi nihajo in temu morate biti ves čas na tekočem.
»Vrednost« je subjektivna za vsako vašo stranko.

Nazaj k tebi

Ustrezna cena vaših izdelkov neposredno vpliva na uspeh vašega e-trgovinskega podjetja. Zato je ključnega pomena, da skrbno ocenite vsak cenovni okvir, preden sprejmete končno odločitev o ceni. Nikoli ne poskušajte na silo izvajati cenovne strategije, če to dejansko ni smiselno za vašo spletno trgovino. Pri odločanju o cenah vedno upoštevajte svoj splošni poslovni model, trende v vaši panogi in profil stranke.

Upoštevajte, da kateri koli cenovni mehanizem, ki ga izberete, morda ne bo večno veljaven in da je prav, če si pozneje premislite: čeprav sprememba cenovne strategije pogosto zahteva re-branding ali drug velik premik v načinu delovanja vašega podjetja.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Poslovne finance

Julij 29, 2021

O avtorju

Robertova strast so bila vedno spletna orodja, ki vam olajšajo življenje. Zato je ustanovil WebsiteToolTester, kjer lahko najdete ocene in vadnice za najboljše svetovne ustvarjalce spletnih mest in platforme za e-trgovino.