Ali še vedno deluje, če se pri tem preveč zabavate? To je bilo glavno vprašanje, ki sem ga moral zastaviti Jasonu Crouchu, ko sem izvedel za njegov najnovejši poslovni podvig, Actioncams. Actioncams je pooblaščeni prodajalec kamer Replay XD in dodatne opreme, ki služi avstralskim strankam po vsej državi.
Če želite razumeti, kako so se pojavile Actioncams, morate vedeti nekaj o človeku, ki stoji za poslom. Crouch je a
Poslovni model preprodaje
Preprodajalci kupujejo blago po veleprodajnih cenah in ga distribuirajo po kataloških cenah prek različnih prodajnih kanalov. Preprodaja postaja vse bolj priljubljen poslovni model za stranke Ecwid, ki želijo predstavljati ugledne,
Biti pooblaščeni prodajalec pomeni, da je podjetje preverjeno in pogodbeno odobreno za prodajo blagovne znamke, ki jo predstavlja. Moral sem torej vprašati – kako so Actioncams pridobili dovoljenje za preprodajo kamere Replay XD in dodatkov?
Najprej se začne z iskanjem izdelka, ki ga želite prodati. V Jasonovem primeru se je Replay XD naravno prilegal. Ga kameram prvič predstavila med snemanjem njegovega
Od spletnega avtomobilskega salona do spletnega prodajalca
Neutral je bila spletna oddaja, v kateri je Jason – skupaj s svojima prijateljema Damo in Howiejem – preizkusil vožnjo vseh vrst motornih vozil. Fantje so predstavili različne avtomobile, čolne, motorna kolesa in letala
Med snemanjem začetne epizode, je Jason odprl svojo prvo spletno trgovino s majicami z blagovno znamko Neutral. Za financiranje predstave je bilo potrebnih veliko prodanih majic, zato je pridobil tudi sponzorstva pri številnih maloprodajnih podjetjih. Njegov prvi sponzor je bil proizvajalec ur, nato pa se mu je leta 2014 kot sponzor pridružil Replay XD.
Izkazalo se je, da je bila spletna prodaja naravni podaljšek Jasonovih osebnih zanimanj tako za avtomobile kot za podjetništvo. Z izkušnjami pri prodaji opreme Neutral Car Show je bil Jason tako navdušen nad kakovostjo kamer Replay, da je bil pripravljen dvigniti spletno prodajo na višjo raven, tako da je postal pooblaščen za distribucijo Replay XD.
»Kot ljubitelji avtomobilizma in akcije smo uporabljali številne znamke kamer. Osebno verjamemo, da mora biti akcijska kamera enostavna za uporabo, ustvarjati visokokakovostne slike in predvsem vzdržati najtežja okolja. Ko smo našli kamere Replay XD, smo bili navdušeni. Tako zelo, da smo se odločili, da jih prodamo,« pojasnjuje Crouch.
Jason lahko jamči za kakovost svojih izdelkov, saj je hkrati stranka in prodajalec. Replay XD so med edinimi kamerami, zgrajenimi tako, da prenesejo kazen, ki jim jo podrejajo fantje, kot je ekipa Neutral. Pravzaprav je Replay XD zasnovala skupina dirkalnih profesionalcev z več kot 50-letnimi izkušnjami v visokozmogljivi dirkalni industriji. Podjetje trdi, da je "ustvarilo najmanjši, najlažji,
Spletni zagon in ključne integracije
Za začetek preprodaje linije Replay XD je Jason potreboval avtorizacijo, spletno mesto in distribucijski sistem. Po pridobitvi odobritve Replay XD se je Crouch lotil ustvarjanja svojega spletnega mesta. Actioncams.com.au je zgrajen na Joomli z uporabo Vtičnik Ecwid. Njegovo IT znanje je velika prednost – Jason je iz nič zgradil actioncams.com.au in spletno mesto vzdržuje sam. Ecwid je izbral zaradi vstopne točke freemium in ključnih diferencialnih lastnosti, ki mu omogočajo, da svoje podjetje upravlja tako na spletu kot tudi »na poti«, kjer redno prodaja na sejmih in
»Ko sem začel, me je brezplačni načrt zelo pritegnil – moral sem ohraniti nizke zagonske stroške. Želel sem eno samo trgovino za integracijo in enostavno delo s PayPalom in mojim obstoječim (Neutral Car Show) mestom.«
Zdaj, ko ima namensko spletno mesto Actioncams, mu je zelo všeč tudi možnost vdelave izdelkov na svojo domačo stran. »Z vdelavo izdelkov na domačo stran so se dinamične cene in posodobitve hitro spremenile. To je VELIKI administrativni prihranek časa,« pravi Jason.
Primer izdelkov, vdelanih na domačo stran akcijskih kamer
Opomba: Ker je Ecwid mogoče vgraditi na več lokacij, ima Jason vnose v svojo trgovino na več spletnih mestih. Ker je vse Ecwid, se zaloge in prodaja na spletnem mestu spremljata na enem mestu.
Druga ključna razlika za Jasona je bila možnost uporabe Ecwida s PayPalom tukaj za osebno prodajo. Sejmi in moto dogodki so za Croucha velike prodajne priložnosti. PayPal tukaj omogoča, da Jason sprejema plačila neposredno iz svojega iPada, naročila in inventar pa se samodejno sinhronizirajo z njegovo trgovino Ecwid. Zdaj uporablja tudi Ecwid “prodajati na poti in pravi, da se zaradi dodatne ugodnosti sprotnega posodabljanja izdelkov njegov načrt Venture »plača sam«.
Tako kot mnogi prodajalci v Ecwidu tudi Jason sam vodi posel, doma hrani inventar ter osebno pakira in pošilja naročila, ko prejmejo. Zdaj na spletnem mestu preživi le nekaj ur na mesec, pri čemer večino časa porabi za trženje, promocije in pošiljanje naročil, ki so rezultat njegovih prodajnih prizadevanj.
Naučene lekcije trženja
Trženje je področje poslovanja, ki predstavlja veliko izzivov in zahteva nenehno preizkušanje. Jason je delil svojo izkušnjo:
"V prvih dneh sem sponzoriral posamezne športnike in jim dajal kode kuponov za promocijo podjetja," je dejal Crouch. »Na žalost ta taktika ni bila tako učinkovita, kot sem pričakoval, in ugotovil sem, da lahko s sponzoriranjem dosežem veliko širše občinstvo.
Prepoznavnost blagovne znamke je ključnega pomena, toda biti majhno podjetje pomeni, da je proračun za trženje Actioncams omejen in je treba izmeriti tveganja porabe. Ker poskuša doseči ciljno nišo in prodaja izključno v Avstraliji in na Novi Zelandiji, se je Crouch odločil, da svojega proračuna ne bo porabil za Google AdWords – marketinško pot, ki resnično deluje za veliko malih podjetij. "Moraš delati, da najdeš svojo sladko točko." Jason drugim malim podjetjem svetuje, naj še naprej preizkušajo nove stvari – moral je iti skozi nekaj poskusov in napak, da je natančno prilagodil svoj tržni načrt, in to še vedno traja.
Da bi dosegel ciljne ljudi, je Jason dal izdelke tudi lokalnim vplivnežem in z njimi ustvaril partnerstva
Pomen socialne izmenjave
Družabni kanali so ključni – Actioncams je vklopljen Facebook , Twitter in Instagram. Jason uporablja družbena omrežja za promocijo svoje trgovine, ko je na poti in se udeležuje moto dogodkov. Da bi ohranil zanimanje strank, jih Jason spodbuja, naj njegova družabna mesta označijo s fotografijami in videoposnetki, posnetimi na njihovih napravah Replay XD.
Jasonov poslovilni nasvet drugim strankam Ecwida? Nadaljujte z mreženjem in predstaviti svoj izdelek. V njegovem primeru uporablja kamero v resničnih scenarijih in označuje podjetja kot način za ustvarjanje brezplačnega skupnega oglaševanja. "Neprestano moraš poskušati nove stvari in pričakovati nekaj neuspehov, da si zaslužiš svoj uspeh."