30 načinov za prvo spletno prodajo

Ko enkrat nastavite e-trgovina trgovini, je naslednji korak seveda osredotočanje na spodbujanje prodaje.

Uspešno e-poslovanje trgovci na drobno ne lansirajo samo in upajo, da bo šlo vse dobro – imajo več vzpostavljenih in delujočih trženjskih pobud, ki njihove trgovine ves čas postavljajo pred novo občinstvo in na koncu spodbujajo prodajo.

Če vam primanjkuje idej za prvo spletno prodajo, smo pripravili seznam tridesetih metod, ki jih lahko preizkusite takoj. Skočimo takoj.

1. Prodajajte na Instagramu

z milijardo uporabnikov, Instagram ni slab kraj za začetek, ko želite zagotoviti nekaj hitrih prvih prodaj.

Instagram je glavni kanal za ustvarjanje občinstva, zgodnje pridobivanje pozornosti za vaše izdelke in spodbujanje vplivnežev, da ustvarijo glas okoli vaše blagovne znamke. Toda nekaj stvari boste morali narediti, da bo Instagram deloval za vašo trgovino.

• Prvič, popolnoma izpolnite svoj profil; če je na voljo obrazec, bi morali uporabiti to nepremičnino za izgradnjo svoje blagovne znamke in privabljanje uporabnikov na vaše spletno mesto.
• Drugič, določite najboljše hashtage za vaše občinstvo. Kateri hashtag(-i) sledi vašemu idealnemu občinstvu? Uporabite jih, da bodo vaše objave prikazane pred njimi.
• Končno, redno objavljajte privlačne slike, ki prikazujejo vaše izdelke. Instagram je vizualna platforma, zato se prepričajte, da so vizualni elementi, ki jih uporabljate, dobri.

Če želite poenostaviti svojo prodajo, lahko povežete tudi objave v Instagramu, ki jih je mogoče nakupovati. Objave, ki jih je mogoče kupiti, vam omogočajo, da izdelke na svojih slikah označite s posebnimi povezavami za nakup neposredno na Instagramu.

Razmišljate o Instagramu? Najbolje je, da svoj Instagram profil ustvarite zgodaj – še preden odprete trgovino. Prej ko boste svoj Instagram zagnali s privlačno vsebino, hitrejša bo vaša prva prodaja. Kot rečeno, nikoli ni prepozno začeti!

Več o prodaji na Instagramu:

• Kako prodajati na Instagramu za začetnike
• Kako prodajati na Instagramu brez spletne strani
• 10 brezplačnih načinov, kako pridobiti več sledilcev na Instagramu
• 10 trendovskih niš izdelkov na Instagramu

2. Raziščite Pinterest

50% ljudi kupili izdelek, potem ko so videli oglaševano žebljičko, in 93 % priponk uporablja Pinterest za načrtovanje svojih nakupov. Zato ne zamudite priložnosti, da razširite svoje občinstvo. Najprej odprite poslovni račun (brezplačno), prilagodite svoj profil s platnicami in naslovi ter poskrbite, da bo vaš življenjepis -SEO prijazen.

Bodite pozorni na Rich Pins — ponujajo več informacij neposredno na žebljičku. Obstajajo štiri vrste in vaša izbira je Product Pin. Prikazuje ceno in kje kupiti vaš izdelek. Naučite se dodati obogatene žebljičke tukaj.

Več o tem:

• Prikazujte učinkovitejše oglase z oznako Pinterest za vašo trgovino Ecwid
• Kako povečati svojo prodajo s Pinterestom

3. Dodajte svoje izdelke na Facebook

Če želite povečati prepoznavnost vaše nove trgovine, dodajte svoje izdelke na svojo poslovno stran na Facebooku. Z Ecwidom potrebujete le nekaj klikov.

Ko boste svojo trgovino Ecwid povezali s svojo poslovno stranjo na Facebooku, bo nov zavihek »Nakupovanje« dvema milijardama aktivnih uporabnikov Facebooka omogočil odkrivanje vaših izdelkov:

To vam bo omogočilo tudi hitro oglaševanje vaših izdelkov na Facebooku z uporabo Facebookovih zmogljivih orodij za ciljanje občinstva. Izvedite več o Facebook orodja, ki so na voljo pri Ecwidu.

4. Prosite prijatelje, naj napišejo oceno

Družina in prijatelji so pogosto vaše prve stranke. Izkoristite te odnose tako, da prosite svojo osebno mrežo, da razširi glas o vaših izdelkih na družbenih omrežjih, osebno in celo na priljubljenih spletnih mestih za ocene. Samo pet prijateljev, ki promovirajo vaše izdelke na svojih družbenih kanalih, je lahko dovolj, da osvojite te izmuzljive prve prodaje.

Svojim prijateljem lahko ponudite tudi brezplačne izdelke v zameno za podrobne ocene. Ko so na spletu brezplačne stvari, boste morda presenečeni, kako koristni so lahko ti prijatelji.

5. Preizkusite oglase na Facebooku in Instagramu

Facebook (ki je lastnik Instagrama) poenostavi oglaševanje in vam omogoča, da določite svoj proračun, čas izvajanja, ciljno občinstvo in oblikovanje oglasa. Ni veliko drugih oglasov, ki omogočajo toliko prilagajanja, in dobra stvar pri tukajšnjih oglasih je, da jih lahko kadar koli ustavite.

Poleg tega s Facebookom vgrajeno analitike, lahko vidite resnične, oprijemljive rezultate vaših prizadevanj, da odkrijete, kaj naredi učinkovit oglas. In ker je Instagram zdaj pod Facebookom, je vključitev vaših oglasov v to omrežje samo stvar klikanja potrditvenega polja, kot je prikazano spodaj.

ustvarjanje Facebook oglasi ki nagovarjajo vašo ciljno publiko in imajo privlačen CTA za stranke–in nato pa opazujte, kako se razprodaja začne.

Preberite več:

• Uvod v oglaševanje: kje začeti, ko ste začetnik
• Ponovno ciljanje na Facebook in Google: Kako svoje obiskovalce spremeniti v stranke
• Strategije Facebook Pixel, ki vam bodo pomagale prikazovati bolj ciljane oglase

6. Organizirajte tekmovanje

Natečaji so odlični za promocijo vašega podjetja. Morda boste pritegnili zanimanje potencialnih strank in pridobili nove naročnike. Izberite nagrado, ki je vredna sodelovanja v tekmovanju, na primer darilni bon ali kolekcijo izdelkov. Prepričajte se, da so pravila jasna in enostavna za upoštevanje. Oglašujte svoje tekmovanje ali nagradno igro na vseh svojih družabnih platformah, tudi če je samo temelji na Instagramu, na primer.

Pojasnite ali pokažite svojim naročnikom, kako ste izbrali zmagovalca. Če gre za tekmovanje — razložite kriterije, na podlagi katerih ste se odločili. Če uporabljate aplikacijo za naključno izbiranje, posnemite postopek. Tako si zagotovite zaupanje svojih sledilcev.

Preberite tudi: 25 preizkušenih idej za tekmovanje za promocijo vašega spletnega podjetja

7. Prodajajte na Facebook Messengerju

Ko bodo kupci začeli odkrivati ​​vašo novo trgovino, bodo verjetno imeli nekaj vprašanj, preden bodo pripravljeni na nakup. In če želite to prodajo preseči, boste morali znati hitro in učinkovito odgovoriti na ta vprašanja.

E-pošta je zanesljiva, vendar je odzivni čas pogosto zakasnjen, preveč telefonskih klicev pa bo verjetno razočaralo vas in vaše tisočletne stranke. Zato smo dodali integracijo Facebook Messengerja za izložbe trgovin Ecwid.

Približno 1.3 milijarde uporabnikov Facebooka že uporablja Facebook Messenger za komunikacijo s prijatelji in blagovnimi znamkami, zato je verjetno, da bodo tam tudi vaše bodoče stranke.

Izvedite več o tem, kaj lahko FB Messenger naredi za vašo trgovino in kako začeti.

8. Delajte z oglasi Google Shopping

Google Shopping Ads uporablja ciljanje, ponudbe in ključne besede, da vam pomaga razširiti vaše občinstvo in ustvariti oglaševalske akcije.

Dobra novica je, da je Google Shopping integriran z Ecwidom. Zaženete lahko samodejno optimizirane oglase Google Shopping, tudi če se s tem še nikoli niste ukvarjali. Vse kar morate storiti je, da sledite tri preproste korake: izberite ciljno publiko, izberite izdelke in začnite oglaševalsko akcijo.

Preberite tudi: Kako prodajati v Google Nakupovanju: vodnik za začetnike

9. Razmislite o pridruženem trženju

81 % blagovnih znamk uporabite affiliate marketing. Omogoča zaslužek provizij za trženje izdelkov drugega podjetja. Z drugimi besedami, nekomu plačate za vsakega obiskovalca ali stranko, ki jo na vaše spletno mesto pripelje lastna marketinška prizadevanja podružnice.

Lahko sodelujete z blogerji ali drugimi podjetji iz vaše industrije. Svojim partnerjem lahko na primer zagotovite posebne pasice s povezavo do vaše trgovine. Lahko celo postavijo vašo celotno trgovino na svoja spletna mesta. Prednost je, da svoje izdelke promovirate samo zainteresiranim ljudem in plačate šele, ko dobite rezultate.

Prav tako: Podružnično trženje za E-trgovina: Uporaben vodnik

10. Partnerstvo z vplivnežem

Pomislite, na koga se vaše občinstvo obrne za nasvet glede vašega tipa izdelek–je je bloger, podcaster, časopisna hiša ali kaj/kdo drug? Označite nekaj potencialnih partnerjev in predlagajte tekmovanje, nagradno igro ali izdelek v središču pozornosti, s katerim lahko svojo spletno trgovino postavite pred novo, zainteresirano publiko.

Ne samo, da je to oblika družbenega dokaza, ki pomaga pri preverjanju vaše spletne ponudbe, ampak zahteva tudi nekaj sluzast občutek prodajni korak iz enačbe pridobivanja strank. V bistvu dovoliš nekomu drugemu, da zapoje tvoje pohvale–in to je odličen način za spletno prodajo.

Blogerki Emma in Elsie pri A Beautiful Mess sodelujeta s trgovinami z oblačili pri objavah »Sister Style«, ki prikazujeta, kako nosita izdelke, ki sta jima bili dani kot del plačanega oglasa. V teh objavah so povezave do trgovin, ki so zagotovile predmeti–ki bralcem njihovega spletnega dnevnika olajša nakup.

Pošljite brezplačne vzorce vplivnim osebam v vaši panogi ali sorodni panogi. Ko pregledajo vaš izdelek, boste prejeli več prometa in sledilcev ter odobritev strokovnjakov v vaši panogi.

Za intervju lahko zaprosite tudi vplivneže iz industrije. Tako lahko pridobite vsebino za svoj blog in pridobite nove sledilce.

Prav tako:

• Kako uporabiti Mikro vplivi na Instagramu za povečanje E-trgovina Prodaja
• Kako povečati svoje e-trgovinsko poslovanje z vplivnim marketingom

11. Sodelujte v skupinski nagradni igri

Blagovne znamke pogosto sodelujejo z blogerji in vplivneži, da bi z nagradami in darili zbudili hrup. Sodelovanje običajno od občinstva zahteva interakcijo s sodelavci na družbenih omrežjih na specifičen način, da bi bili upravičeni do nagrade. To daje novim trgovinam priložnost, da pridobijo nove sledilce, všečke in celo prodajo kot predpogoj za sodelovanje. In morda bodo celo ostali, da bi nadaljevali interakcijo z vašo blagovno znamko, če vaš profil ponuja dragoceno vsebino.

Za začetek si lahko zamislite lastno skupinsko nagradno igro ali se pridružite obstoječi. Če se odločite za sodelovanje v nagradni igri, ki že ima nek zagon, poiščite nagradne igre, ki jih združuje določena tema (npr. »eko nagradna igra«), da bo vsaka nagrada relevantna za ciljno publiko.

12. Podprite dobrodelno organizacijo

Dobrodelnost je odlična priložnost za odnose z javnostmi in priložnost za prvo prodajo – še posebej, če ste majhno podjetje, ki se zanaša na lokalno skupnost.

Če želite, da bodo vaše donacije koristile vašemu podjetju, pametno izberite organizacijo, ki ji želite donirati. Izberete lahko lokalno organizacijo ali kaj večjega, vendar se prepričajte, da se vrednote organizacije ujemajo z vrednotami vaše blagovne znamke.

13. Oglašujte svoje izdelke na lokalnem trgu

Umetno, ročno izdelano, lokalno, ekološko – če katera od teh besed opisuje vaše podjetje, bi morda želeli razmisliti o tem, da bi se preizkusili na lokalni tržnici. Kmetje tržnice in obrtniški sejmi so odlična priložnost, da svoje izdelke predstavite potencialnim strankam in si zagotovite nekaj preprostih prodaj.

Če želite svoje tržne stranke pripeljati na splet, tiskanje letakov s popusti in povezavo do vaše trgovine, imejte pri roki vizitke ali kode QR in ne pozabite ustvariti izkušnje, ki jo bodo vaše stranke želele deliti.

14. Odprite YouTube kanal

Postati YouTube-slaven ni ravno enostavno, a če razumete trende (in vnesete ure), lahko – vsaj – izkoristite njegovo moč za svojo prvo prodajo.

Razpakiranje videoposnetkov je priljubljen trend na YouTubu in popoln pristop za e-trgovina trgovine.

Če imate prijatelja z močnim kanalom YouTube, ga prosite, naj posname videoposnetek razpakiranja vašega izdelka. Ali (če imate dovolj denarja), najemite vplivneža, da ustvari sponzorirani videoposnetek vašega izdelka.

Prav tako se ne omejujte na razpakiranje videoposnetkov: na voljo je vrsta YouTubovih trendov, ki jih lahko uporabite glede na vrste izdelkov, ki jih prodajate, od vadnic in receptov za ličenje do navodila za uporabo. Brskanje Pomisli pri Googlu, Google Trendsin vašo konkurenco, da boste razumeli, kaj na YouTubu deluje pri podobnih blagovnih znamkah.

Če ste dokaj novi v YouTubu, boste želeli narediti nekaj raziskav, preden začnete. Začnite z viri, kot je ta: YouTube za E-trgovina: Kako prodajati brez prodaje.

15. Sodelujte v prostorih, kjer vaše stranke preživljajo čas

Ta predlog je pomemben, saj boste tako organsko zgradili odnose s strankami. Ugotovite, kje vaš ciljni trg preživi čas (je to nit na Redditu? Klepet na Twitterju?) in sodelujte tam, ne da bi naredili prodajno predstavo. Bodite iznajdljivi, prijazni in si prizadevajte za sklepanje prijateljstev v teh prostorih.

To je storil Gary Vaynerchuk, da je gojil svoje spletno vino posel–ki je zdaj a večmilijonski dolarsko podjetje. Svoje strokovno znanje je delil z drugimi in ljudje so mu začeli zaupati kot viru v njegovi niši.

Sčasoma bodo ljudje spoznali, kdo ste in kaj počnete, in ukrepali bodo, ne da bi jih morali za to prositi. Zaslužili boste prodajo in priporočila, kar je dobra novica za vas e-trgovina posel.

Torej, preverite sejme ali celo lokalni bolšji trgi in kmečke tržnice. Na ta način lahko prodajate neposredno svojim potencialnim strankam. Pripravite kupone za popuste ali nalepke, ki jih boste podarili ob naročilu na vaše e-novice ali strani družbenih medijev.

Več o tem: Kako najti najboljše mesto za vas Pop Up trgovina

16. Obvladajte svoje mrežne veščine

Poslovno mreženje je bistvenega pomena za privabljanje novih strank ali partnerjev in razumevanje trga. Pomaga narediti vaše podjetje bolj prepoznavno in pridobiti dragocene stike. Omrežite se lahko tako brez povezave (na konferencah, poslovnih srečanjih, coworking prostorih) kot prek spleta. Družabni mediji se imenujejo "socialni" z razlogom: pridružite se skupinam na Facebooku, ki so pomembne za vašo nišo, ali sodelujte v razpravah na forumih.

Vendar mreženje ne pomeni razdeljevanja vaših vizitk na dogodkih in naročanja na strokovnjake v vaši panogi. Gre za gojenje dolgoročna in vzajemno koristne odnose z ljudmi, ki so lahko v pomoč vašemu podjetju.

Oglejte si naše podrobnosti vodnik za poslovno mreženje in naredite svoj prvi korak ali poslušajte to epizodo Ecwida E-trgovina Oddaja, v kateri dva trgovca Ecwid delita, kako so jima stiki pomagali izdelati njun edinstven izdelek iz nič:

17. Poiščite distributerje za svoje izdelke

Se borite za svojo prvo prodajo? Naj vam ga naredi nekdo drug.

Distributerji so tretjih oseb strokovnjaki, ki sodelujejo s trgovci na drobno, da vaše izdelke spravijo v njihove trgovine. The pravi distributerski partner lahko dramatično poveča vašo prodajo, tako da vam pomaga doseči neizkoriščene trge in ustvariti nove kanale za prodajo in promocijo.

Vendar ne pozabite, da lahko dodajanje več posrednikov zmanjša tudi vaš dobiček, zato je najbolje, da na to ne gledate kot na dolgoročna strategijo. Ko pa šele začenjate, so lahko distributerji odličen način za širjenje novic o vaših izdelkih in ustvarjanje baze zvestih strank za rast vašega poslovanja.

Preberite več iskanje distributerjev za vaše izdelke.

18. Odprite pojavno trgovino

Kdo pravi, da ne morete ustvariti spletnega občinstva iz oči v oči? Če prodajate lokalno, začasno pop-up trgovina na pametni lokaciji, kot je ulična tržnica ali festival, je lahko hiter način za pospešitev vaše prodaje.

Fizična interakcija s strankami ponuja več kot priložnost za interakcijo z vašimi izdelki. Nekdo, ki vas je osebno srečal, bo bolj verjetno ustvaril glas o vaši trgovini tako, da bo izkušnjo delil s prijatelji (če je bila izkušnja pozitivna). Glede na raziskavo med trgovci v Ecwidu, ustno izročilo trženje (ena stranka deli svoje izkušnje z drugo) je bil drugi najpogostejši način promocije malega podjetja.

Preberite o trgovcu Ecwid, ki mu je uspelo več kot 70 pojavnih trgovin v enem letu.

19. Začnite pošiljati e-novice

Zbiranje e-poštnih naslovov za vaše e-novice vam omogoča, da ostanete v stiku s potencialnimi ali preteklimi strankami na v teku osnova. Tudi donosnost naložbe je pomembna: glede na podatke iz Campaign Monitorja je 6-krat večja verjetnost, da boste prejeli klik prek iz e-pošte kot iz tvita.

Kako lahko torej začnete zbirati e-poštne naslove? Pomislite na:

• Vključno z opt-in na tvojem e-poslovanje spletna stran
• Prosimo stranke, da opt-in med postopek odjave
• Uporaba generatorja potencialnih strank (kot je kupon za 10 % popust) za tiste, ki se prijavijo
• Vključno z opt-in povezavo v vašem e-poštnem podpisu

Motivirajte ljudi, da se naročijo na vaše glasilo: ponudite določeno vrednost za prijavo. To je lahko na primer priložnost, da vsak mesec ali teden osvojite brezplačen izdelek.

To je le nekaj načinov, kako jih lahko dobite začel–ampak ko bo vaš seznam naročnikov začel rasti, boste lahko ostali top-of-mind s kupci, ki se na koncu znova in znova vračajo v vašo spletno trgovino.

Več o tem: 10 pametnih načinov za povečanje vašega seznama glasil

20. Ustvarite blog

Spletni dnevnik je kraj, kjer ne le promovirate nove izdelke in delite informacije o prodaji, temveč vam lahko pomaga vzpostaviti odnos s strankami, tako da svojemu občinstvu ponudi v zakulisju ogled vašega spletnega delovanja. Ustvari blog da pokažete svoje postopke za pošiljanje naročil, se pogovorite o tem, kako prihajate do novih idej za izdelke in omogočite strankam, da vas spoznajo kot obraz za podjetje.

Potrebujete primer? Spletni trgovec Ugmonk je napisal blog, ki prikazuje izdelavo izdelka od začetka do konca.

21. Postanite vir na HARO

Haro, AKA Help a Reporter Out, je kraj, kjer novinarji in pisci iščejo vire za svoje članke. Če tam postanete vir, lahko najdete priložnosti ne le za citiranje na spletu in v tiskani obliki, ampak lahko tudi delite svoje strokovno znanje in pridobite avtoriteto kot strokovnjak na svojem področju.

HARO pošlje poizvedbe trikrat na dan v prejeto pošto, nato pa imate možnost, da odgovorite z najboljšim predlogom. Sčasoma vam bodo vaši uspešni odzivi pomagali predstaviti svojo blagovno znamko novim občinstvo–in boš imel nekaj pozitivnega SEO ima od tega tudi koristi.

22. Delite odlično zgodbo

Spletna konkurenca je velika in povprečna pozornost uporabnikov interneta pada. Torej, če želite pritegniti svoje občinstvo, morate najprej pridobiti njihovo zanimanje. In tu nastopi zgodba vaše blagovne znamke.

Zakaj bi nekdo kupoval pri vas? V čem je vaše podjetje drugačno? Kakšne so vrednote vašega podjetja? Vaša zgodba o blagovni znamki je način, kako se razlikujete od ostalih. To je, kdo ste kot podjetje – in to je nekaj, kar zanima kupce.

Morda nimate sredstev za izdelavo robustna identiteta blagovne znamke zunaj vrat, vendar lahko naredite več korakov, da svojo blagovno znamko usmerite v pravo smer:

• Ustvarite močna vrednostna ponudba
• Povejte svojo zgodbo na svojem Stran »O nas«.
• Uporabite dosledno, visoka kvaliteta fotografija
• Predstavite svoje izdelke v dosledno pakiranje (tudi če je preprosto)

Ko začnete razvijati svojo blagovno znamko, naj vas ne bo strah pokazati svojih prednosti. Dobro razvita zgodba blagovne znamke, ki strankam natančno pove, kdo ste in s čim se ukvarjate, lahko pomeni razliko med zmago pri prvi prodaji in izgubo v hrupu.

23. Dodajte povezave v svojo trgovino

Da lahko kupec opravi nakup, mora najprej najti vašo trgovino. In eden najbolj očitnih načinov za povečanje prepoznavnosti vaše trgovine je ustvarjanje povezav.

Tukaj je nekaj odličnih mest za dodajanje povezav do vaše trgovine:

• Vaš osebni e-poštni podpis
• Profili družbenih medijev (vključno z osebnimi)
• Gostujoči blogi, ki ste jih napisali za druga spletna mesta
• V kodi QR, ki jo lahko natisnete in postavite na svoj avto ali na druga vidna mesta
• V komentarjih na forumih in skupinah

24. Sestavite Lookbook

Če imate fizični izdelek, ki je povezan z blagovno znamko življenjskega sloga (pomislite na oblačila, dodatke, čevlje itd.), bo lookbook, ki prikazuje vaš izdelek v estetsko prijetnem kontekstu, pomagal kupcem, da si predstavljajo, da so lastniki in uporabljajo vaše izdelke.

To je korak dlje od standardnega posnetka izdelka in daje kupcem priložnost, da vidijo tudi vaše izdelke v akciji. Potrebujete primer? Oglejte si spletni lookbook LK Bennett.

Več o tem: Kje najti modele za vašo modno znamko

25. Zaženite dogodek v živo

Omenili smo, kako lahko družbeni mediji zgodaj ustvarijo hrup o vaših izdelkih, odličen način za to pa je video v živo. Facebook in Instagram ponujata orodja za videoposnetke v živo, ki jih je mogoče uporabiti za ustvarjanje izkušenj blagovne znamke za povezovanje s strankami.

Če želite kar najbolje izkoristiti video v živo, si omislite zabavno dejavnost, kot je loterija, tekmovanje, predavanje itd., ki bi jo vaše občinstvo z navdušenjem spremljalo v živo. Nato zgodaj najavite svoj dogodek s pretočnim predvajanjem v živo in ga promovirajte vsak dan pred dogodkom, da spodbudite zanimanje in sodelovanje.

Če uporabljate svoj prenos v živo za spodbujanje prodaje, ustvarite ekskluzivno kodo kupona ki jih lahko delite s svojim občinstvom ob koncu dogodka v živo. Ne pozabite, da mora biti vaš tok kratek in zabaven ter pridobite povratne informacije občinstva za izboljšanje prihodnjih dogodkov.

26. Pripravite darila

In e-trgovina, popusti so ducat centov. Kaj se torej zgodi, če spremenite svojo strategijo in ponudite brezplačno darilo namesto enakovrednega denarnega popusta? V eni študiji, so raziskovalci, ki so prodajali losjon, ugotovili, da so prodali 73 % več steklenic do ponujajo sveženj v nasprotju s popustom enake vrednosti.

Pogosteje kot ne, bo kupce bolj pritegnila ponudba, ki ponuja dodaten artikel brezplačno, kot pa ponudba, ki zagotavlja le delni gotovinski popust – tudi če je denarno enakovreden. Zato si pred slavnostnim odprtjem trgovine vzemite nekaj časa in razmislite, kakšna ponudba bo najboljša za vaše nove stranke. Je dodaten izdelek brezplačen? Ekskluzivno darilo? Katero ponudbo lahko naredite, ki je pomembna za vašo trgovino in nudi pomembno vrednost vašim strankam?

27. Ponudite brezplačno pošiljanje

Ko kupec enkrat obišče vaše spletno mesto, morate storiti vse, kar je v vaši moči, da ga prepričate v nakup. Ecwid je že optimiziran za spodbujanje konverzij, vendar to ne pomeni, da ni nekaj dodatnih trikov, ki jih lahko uporabite za pomoč nakupovalcem okna skozi postopek nakupa. In tu nastopi "brezplačna dostava".

Približno 84 % kupcev je bolj verjetno, da bodo opravili nakup v trgovini, ki ponuja brezplačno dostavo. Pravzaprav stroški pošiljanja največ prispevajo k zapuščenim vozičkom.

Promoviranje brezplačne dostave na vašem spletnem mestu omogoča strankam, da dodajajo izdelke v svoje vozičke in dokončajo svoje nakupe brez trenj, saj vedo, da jih ne bodo presenetili nobeni dodatni stroški med postopkom nakupa. Ko vidijo ceno, se lahko takoj tam odločijo za nakup.

In brezplačna dostava ne pomeni nujno tudi manjšega dobička! Oglejte si nekaj naših vodnikov, kot je šest strategij brezplačne dostave za pomoč, potem se nauči kako tržiti svojo brezplačno dostavo ponudbo za največje rezultate.

28. Ponudite brezplačna vračila

Po zadnjih poročilih kar 1 od 3 nakupov bo vrnjen. Vendar to ni razlog, da bi opustili boj. Pravzaprav, če boste dobro upravljali z vračili, boste imeli priložnost ne le prihraniti to prodajo, ampak tudi pridobiti zvestobo strank za prihodnje nakupe. In seveda je eden najboljših načinov za dobro upravljanje vračil ta, da strankam ponudite preprosta brezplačna vračila.

Še več, brezplačna vračila dajejo novim strankam zaupanje pri nakupu, saj jim to omogočajo preizkusite svoje izdelke brez tveganja. To je še posebej dragoceno za novo podjetje z omejenimi pregledi.

Če brezplačna vračila ne pridejo v poštev, razmislite ponudba darilnih bonov v zameno za vrnjene artikle. Lahko boste povrnili prodajo in svojim strankam ponudili priložnost, da dobijo izdelek, ki ga želijo.

In ne pozabite zagotoviti a jasen pravilnik o vračilu, ki ga je enostavno najti v vaši spletni trgovini.

29. Ponudba Kupite zdaj, plačajte pozneje

Ali kupec dokonča nakup, je vsaj delno odvisno od tega, kako priročne so vaše možnosti plačila v danem trenutku. Če so vaši izdelki dražji, lahko stranke oklevajo pri dokončanju nakupa, zlasti če ste nova trgovina s kratkimi rezultati.

Na srečo Ecwid ponuja "kupi zdaj, plačaj pozneje" prek storitve Afterpay. Povežite svojo trgovino Ecwid s Afterpay, da bodo vaše stranke plačale svoja naročila v štirih dvotedensko plačila brez dodatnih provizij ob pravočasnem plačilu.

30. Objavite stran s pogostimi vprašanji

Včasih imajo stranke vprašanja. In pogosteje kot ne bodo želeli odgovore na ta vprašanja, preden bodo pripravljeni na dokončanje nakupa. Lažje ko stranke najdejo ustrezne odgovore na svoja vprašanja, večja je verjetnost, da se bodo spremenile. Če ustvarite vir z odgovori na pogosto zastavljena vprašanja, lahko nakupovalcem pomagate hitro najti pomembne informacije in se vrniti k nakupovanju v vaši trgovini.

Ne veste, kaj vključiti na stran s pogostimi vprašanji? Brez skrbi. Oglejte si naše vodnik za ustvarjanje strani s pogostimi vprašanji za trgovine e-trgovine.

Opravite svojo prvo spletno prodajo: preizkusite nove metode

Če še ne izvajate nekaterih tukaj opisanih strategij, je danes pravi dan, da začnete. V hipu boste krepko čez svojo prvo spletno prodajo in zaposleni s pakiranjem naročil.

Če ste že čez to točko v svojem poslu, na katere načine ste izvedli svojo prvo prodajo?

• Kako prodajati na spletu: najboljši vodnik za lastnike podjetij
• Kako prodajati na spletu brez spletne strani
• 30 načinov za prvo spletno prodajo
• 7 napak, ki vam preprečujejo prvo prodajo
• Kako delati s fokusnimi skupinami, da preizkusite svojo nišo
• Kako napisati opise izdelkov, ki prodajajo
• Nasveti, kako narediti svoje izdelke privlačnejše
• Glavni razlogi za vračila in kako jih zmanjšati
• Krmarjenje po luksuznem trgu: Kako ustvarjati in prodajati High-End Izdelki
• Kako plačati sebi, ko imate podjetje
• 8 različnih vrst kupcev in kako jim tržiti
• Obvladovanje iskanja prodaje: najboljši vodnik