V zadnjem desetletju se je mobilna trgovina (oz
Dandanes
mobilna poraba v ZDA sama se bo povečala s 128.4 milijarde USD leta 2019 na 418.9 milijarde USD do konca leta 2024. Ker mobilni nakupovalci zavzemajo vedno več prostora za spletno trgovino, nimajo ločenega
V tem vodniku vas bomo popeljali skozi
Pomaknite se (ali, saj veste, povlecite), da začnete.
V tej objavi:
Kaj je M-Commerce?
Prisotnost mobilnih telefonov je zdaj velik del življenja potrošnikov. Od tvitanja o njunem kosilu do
Ampak
Pandemija je delovala tudi kot katalizator za starejše generacije. Začeli so se ogrevati za novejše, spletne prodajne tehnologije; saj jih je začela skrbeti za varnost
Razširimo nekaj teh idej:
Prednosti in slabosti M-Commerce
Najprej ugotovimo, zakaj je mobilna trgovina tako odlična.
Prednosti m-trgovina
Tukaj je razlog, zakaj lahko vaše podjetje koristi od mobilne trgovine.
Kjerkoli, kadarkoli
Stalna mobilna dostopnost pomeni, da lahko potrošniki kupujejo kadar koli in kjer koli. če
Dostopnost deluje v obe smeri. Podjetja lahko dosežejo stranke tudi v
Glede na Letalska ladjaTakoj po izbruhu pandemije so neposredne odprte stopnje za potisna obvestila mobilnih aplikacij dosegle najvišjo povprečno stopnjo v več kot štirih letih. Poleg tega skoraj
Obstajajo različne vrste potisnih obvestil. Na primer, potisna obvestila o tekočih popustih ali posebnih dogodkih. Obstajajo tudi
Enostavno lokalizirano
Čakaj čakaj, še več je! Trženje potisnih obvestil vas lahko popelje še dlje: nekatere znamke pošiljajo
Tukaj je predrzen
Če želite doseči svoje stranke ne glede na to, kje so, je najbolje, da se razširite tako, da greste na vse kanale. To pomeni popolno koordinacijo izdelkov, ki so na voljo v vaši trgovini ali na spletu. Ista zaloga, enaka brezhibna izkušnja.
Več o tem: Kaj v resnici pomeni prodajati povsod z Ecwidom
Nasvet: poskrbite, da bodo vaša marketinška prizadevanja usklajena na več platformah. Na primer v Google Ads, družbenih medijih in vašem SEO strategija. Ta doslednost lahko prispeva k uspehu vašega spletnega trženja s povečanjem prepoznavnosti blagovne znamke.
Različne možnosti plačila
Eden od glavnih razlogov, zakaj ljudje radi nakupujejo s svojimi telefoni, je vrsta razpoložljivih možnosti plačila. Po mnenju mnogih je udobje, da jim ni treba niti vzeti denarnice
Zagotovite, da imajo ljudje
Omejitve m-trgovina
Ko začnete, upoštevajte naslednje
Faktor odvračanja pozornosti
Z današnjim visokim
Torej, kako to izkoristite? Naš preprost odgovor: meritve.
Z meritvami boste zagotovili, da ste na pravi poti pri svojih trženjskih ciljih, in vam bodo pomagali ugotoviti, kje se lahko izboljšate. To je še posebej priročno v današnjem konkurenčnem okolju digitalnega trženja.
Uporabite lahko vizualne in privlačne platforme za poročanje marketinške nadzorne plošče KPI za spremljanje vaših ciljev.
To strategijo lahko uporabite na primeru obvestil tako, da sledite uram, ko so poslana in največkrat odprta. To vam lahko pomaga najti idealno okno za sodelovanje s svojim občinstvom.
Primerjalno nakupovanje
Današnji potrošniki so zelo pametni. Ne prijavijo se samo za prvo zelo dobro ponudbo, ki jo vidijo. Uporabljajo primerjalno nakupovanje, da dobijo najboljše za svoj denar.
Naredite nekaj primerjalnih nakupov tudi sami, še posebej, ko boste začeli oglaševalsko akcijo. Kaj prodajajo vaši konkurenti? Koliko zaračunavajo za konkurenčno blago? Kako jih lahko premagate? Analizirajte torej
Tehnološke težave
Včasih aplikacij ne podpirajo vse
Ko ustvarjate svojo mobilno prisotnost, najemite izkušene strokovnjake, ki lahko sistem uvedejo tako preproste kot zapletene sisteme, kot jih potrebujete, in so sposobni sproti odpravljati napake.
Kako začeti z M-Commerce
Zahteva lastno strategijo in pogosto svežo miselnost. Ne glede na to, na kateri stopnji vaše mobilne prisotnosti ste trenutno, lahko za svoje podjetje uporabite naslednje nasvete:
- Ostanite v koraku s trendi (npr. ustvarite privlačen filter prek imena vaše blagovne znamke in ga delite na Snapchatu in Instagramu.)
- Spremljajte, kaj počnejo vaši konkurenti na lokalni ravni
- Investirajte v varnost.
Določite svoje M-Commerce Strategija
Določite svoje
V prvem koraku določite, s čim želite doseči
Na primer, podjetje za vzmetnice
- Povečajte mobilno prodajo za 20 % v naslednjem četrtletju tako, da strankam ponudite ekskluzivne mobilne promocije in popuste. Na primer, AmeriSleep želi povečati mobilno prodajo za 15 % z mobilnimi promocijami in popusti za spodbujanje spletnih nakupov vzmetnic.
- Izkoristite mobilne strategije SEO za razširitev dosega strank in ciljanje na širše občinstvo. Izvajate lahko ciljne strategije za doseganje potencialnih strank na določenih geografskih območjih. Na primer, lahko privabite nove stranke, ki iščejo »trgovina z vzmetnicami blizu mene« s svojih mobilnih naprav na določenem kraju.
- Izboljšajte splošno uporabniško izkušnjo na mobilni platformi z uvedbo inovativnih funkcij, kot je
Temelji na VR virtualni preizkusi vzmetnic in prilagojena priporočila. Ne pozabite, da lahko interaktivni elementi znotraj mobilne aplikacije ali spletnega mesta povečajo angažiranost uporabnikov.
Določite svojo ciljno publiko
Za mobilno trgovino določite svojo ciljno publiko in razumejte njihovo uporabo mobilnih naprav, preference, vzorce in vedenje.
Da bi resnično dosegli svojo mobilno komercialno igro, je vse v tem, da se poglobite v misli in navade vaše ciljne publike:
- Začnite tako, da skicirate, kdo so
so — kaj jih spodbuja, njihov življenjski slog, zanimanja in kaj poganja njihove odločitve. - Potopite se v njihov mobilni svet: na katere naprave prisegajo, katere aplikacije jih pritegnejo in kako uporabljajo svoje telefone ali tablice?
- Potem je čas za dekodiranje njihovega nakupovanja
vedenje - kaj zaradi katerih kliknejo »kupi«, njihove najljubše načine plačila in kako se odzivajo na popuste. - Ne pozabite preveriti njihove ravni tehničnega udobja; nekateri se ukvarjajo z najnovejšimi pripomočki, medtem ko se drugi držijo tega, kar vedo.
- Razvijajte se z njimi; trendi se spreminjajo, zato morajo vaše strategije slediti.
To celostno razumevanje oblikuje prilagojene strategije mobilne trgovine, ki resnično zadenejo pravo mesto, kar vodi k večji angažiranosti, konverzijam in srečnejšim strankam na splošno.
Začnete lahko z:
- Izvajanje temeljite demografske in psihografske raziskave, da bi ustvarili živo sliko svoje ciljne publike. Npr. poglabljanje v starostne skupine, geografske lokacije, življenjske sloge, preference in vedenja, povezana z uporabo mobilne naprave.
- Opazovanje vedenja strank znotraj njihovih digitalnih platform ali aplikacij je lahko neprecenljivo, npr. s sledenjem meritvam, kot je
klik prek stopnje, čas, porabljen na določenih straneh, prednostne funkcije ali stopnje zapuščenih vozičkov na mobilnih napravah. - Bodite na tekočem s trendi v industriji in tehnološkim napredkom.
- Spodbujanje neposrednih povratnih informacij prek anket, interakcij v družabnih medijih ali kanalov storitev za stranke pomaga razumeti potrebe in pričakovanja strank glede mobilnih izkušenj.
Bodite pozorni na mobilno varnost
Vlaganje v mobilno varnost ni vedno na vrhu seznama podjetnikov. Glede na Verizonov indeks mobilne varnosti za leto 2020 je 43 odstotkov organizacij žrtvovalo mobilno varnost v zadnjem letu.
Toda varnost je neviden in nujen element za uspešna spletna podjetja, zlasti pri
Optimizirajte svoj m-trgovina spletno mesto ali aplikacija
An
Naslednji nasveti dobro delujejo pri obeh rešitvah.
Osvežite svoj UX/UI
Uporabniška izkušnja (UX) in uporabniški vmesnik (UI) gresta
Nič ni bolj frustrirajočega kot zmedena mobilna izkušnja. Uporabniki običajno izberejo mobilno nakupovanje in brskanje zaradi njegove inherentne priročnosti. Če jim omogočite slabo izkušnjo spletnega mesta, jih boste bolj verjetno odvrnili od vaše trgovine kot njihovi telefoni. In ne gre samo za to, da vse pomanjšamo. Potovanje vaše stranke po vašem spletnem mestu mora biti preprosto in čisto, s
Nekaj stvari, ki jih lahko implementirate takoj:
- Prepričajte se, da je vaša pisava berljiva na mobilnih napravah
- Prepričajte se, da sta velikost in kakovost slike optimizirani za mobilne naprave
- Ustvarite privlačen gumb CTA
- Zagotovite
potezne funkcije za boljšo izkušnjo
Naj bo hitro
Uporabniki mobilnih naprav so med najbolj nepotrpežljivimi ljudmi. Dobra novica je, da Google lahko
Nekateri pravijo, da lahko za vsako sekundo, ko skrajšate čas nalaganja, izvedete na stotine ali tisoče dodatnih konverzij. To je smiselno. Konec koncev, hitreje kot lahko vodite svoje stranke skozi prodajni tok, več denarja lahko zaslužite.
Izogibajte se Flashu, velikim slikam in odvečnim skriptom. Optimizirajte svojo mobilno izkušnjo, da bo čista in vitka. Sami redno preverjajte čas nalaganja. Če vaš vmesnik še zdaleč ni popoln, si oglejte ta vodnik z navodili za izboljšanje hitrosti nalaganja vaše trgovine.
Naredi to
A hitro spletno mesto ali aplikacija je dober signal za Google, da vas uvrsti v svojih iskanjih. Vendar pa je SEO za mobilne naprave še več.
Googlova
Z upoštevanjem prej omenjenih optimizacijskih strategij (boljši uporabniški vmesnik, hitrejše nalaganje) se že trudite za višjo uvrstitev. Dodajte nekaj raziskav ključnih besed in
Če želite videti, kako se vaše spletno mesto/aplikacija obnese v Googlu
Izvajati a Uporabniku prijazen oblikovanje
Razširimo na pomen dobrega dizajna UI/UX. Pogosto je to odločilni dejavnik pri prvem vtisu uporabnika o vaši trgovini. Naj ne bo njihov zadnji.
Prva stvar je prva: ustvarite a
Na primer, pričakovano vedenje je, da ikona »hamburger« odpre navigacijski meni. Ciljati na razvoj in testiranje pristajalne strani ki pritegne ljudi.
Drsenje ali drsenje z eno roko bi moralo biti preprosto. Če je uporabnik ustavljen z a
Naj bo preprosto. To je še posebej pomembno pri obrazcih. Dolgočasno jih je izpolnjevati, zato naj bodo vprašanja jasna in postavitev čista. Eno vprašanje na orodje vrste strani (kot je Tipforma) vam lahko še olajša življenje.
Tu je še en pomemben dejavnik: nekaj, kar tako veliko
Nenazadnje naj bo vaš dizajn čim bolj čist. Kaj to pomeni na mobilnih napravah? Poskusite uporabiti ikone namesto besedila ali izpustite nepotrebne slike. Popolnoma v redu je, če vaše spletno mesto ali aplikacija za mobilne naprave ni videti tako kot njen sorodnik za namizne računalnike.
Integrirajte varna mobilna plačila
Morali bi integrirati varne plačilne prehode in ponuditi različne možnosti plačila, da bi povečali udobje mobilnih transakcij in povečali sodelovanje vaše aplikacije v App Store/Google Play Store, kar bi spodbudilo več konverzij. To je znano kot ASO (optimizacija trgovine z aplikacijami). To lahko vključuje:
- Vključite zaupanja vredne plačilne prehode: Izvajati varni plačilni prehodi z napredno enkripcijo za zagotavljanje varnosti finančnih transakcij prek mobilne platforme.
- Omogoči plačila s kreditno/debetno kartico: Olajšajte preprosta plačila strankam s sprejemanjem večjih kreditnih in debetnih kartic. Svojim strankam morate omogočiti nemoteno upravljanje in podaljšanje naročnin (če obstajajo) neposredno prek mobilne aplikacije.
- Integrirajte mobilne denarnice: Poskrbi za uporabnike, ki imajo raje udobje mobilnih denarnic, kot je npr Apple Pay ali Google Pay. Pomaga vam zagotoviti strankam nemoteno in varno izkušnjo plačevanja s temi digitalnimi plačilnimi sredstvi.
- Olajšajte zaračunavanje naročnine: Izvajati ponavljajoče se možnosti zaračunavanja za
na podlagi naročnine storitve. Strankam bi morali ponuditi prožnost pri izbiri obračunskih ciklov, ki so v skladu z njihovimi potrebami in željami. - Ponudba
večvalutni podpora: Če želite privabiti globalno stranko, nudijo podporo za več valut. Poleg tega omogočite strankam iz različnih regij, da plačujejo v svoji lokalni valuti brez skrbi glede pretvorbe valut.
Razvijte strategijo mobilnega trženja
Potrebujete celovito strategijo mobilnega trženja, kot so trženje SMS, potisna obvestila in
Na primer, spletna trgovina lahko implementira naslednji načrt kot del svojega mobilnega telefona strategija trženja:
SMS trženje za ponudbo ekskluzivnih popustov: Pošlji SMS sporočila naročnikom z ekskluzivnimi popusti na premium ali napredne ponudbe storitev, ki jih imate. Cilj te strategije je povečati sodelovanje in konverzije med uporabniki, ki jih zanima nadgradnja njihovih veščin ali sposobnosti.
Vse te strategije lahko pomagajo ohranjati angažiranost uporabnikov in jim pomagajo sprejemati odločitve na podlagi informacij. Motivirajte svojo ciljno skupino, da razišče in izkoristi polni potencial aplikacije.
Povežite se s socialnim marketingom
Dandanes nekatere vrste objav v družabnih omrežjih dobro delujejo samo na mobilnih napravah, kot so zgodbe in posodobitve v živo. Ustvarjanje in razporejanje teh vrst objav je mogoče narediti z orodjem za družbene medije.
Če želite uspeti na kateri koli mobilni platformi, morate obdržati svoje objave
Poskrbite, da boste vedno uporabljali pravilne velikosti slik. Objava na družbenem omrežju z odrezanim delom slike je videti amatersko. Takoj po objavi mobilnih spletnih strani si jih oglejte na telefonu in se prepričajte, da so videti enako kot tiste, ki so v skupni rabi na Facebooku.
Številne spletne trgovine uspevajo na družbenih medijih z deljenjem
Preizkusite različne vrste objav, kot so selfiji, videoposnetki ali fotografije izdelkov, in spremljajte uspeh vsake.
Zagotovite možnosti brezstičnega plačila
Ker družba postaja brezgotovinska, se mobilni uporabniki razvijajo v smeri brezkartičnih storitev.
To pomeni, da lahko mobilno plačevanje pomeni dvoje v svetu
Prvič, možnost sprejemanja plačil na pametnem telefonu ali tablici prek NFC-ja ali priklopljivega čitalnika kartic. To je mogoče uporabiti v fizičnih trgovinah z uporabo ročnega blagajniškega terminala.
Drugič, sprejemanje plačil iz mobilnih denarnic ali mobilnih prenosov denarja, ki odpravljajo potrebo po čekih in računih.
Priljubljenost rešitev za mobilno plačevanje se je pospešeno povečala po začetku
Njihove funkcije mobilnega plačevanja ni treba prenesti na mobilno napravo. Namesto tega kupci preprosto obiščejo LeeValley.com, ko vstopijo v fizično trgovino, kliknejo ikono s črtno kodo, izberejo lokacijo svoje trgovine in začnejo nakupovati.
Ko zaključite uporabnikovo pot z mobilnim plačilom, morda razmišljate
Ta
Zagotovite skladnost in varnost
Vaša rutina za
Šifriranje SSL za varne transakcije
Za vsako elektronsko poslovanje so potrebne varne spletne transakcije. Za varne spletne transakcije in plačila s svojimi strankami morate uporabiti šifriranje SSL (Secure Sockets Layer). Varoval bo podatke, ki se prenašajo med uporabniki in platformo med transakcijami. To zagotavlja zaupnost in celovitost občutljivih informacij, kot so osebni podatki in podrobnosti o plačilu.
Skladnost z GDPR za zasebnost uporabnikov
Če vaša spletna trgovina cilja na kupce na določeni lokaciji, so standardi GDPR (Splošna uredba o varstvu podatkov) nujno potrebni. Zagotoviti morate pregledno politiko zasebnosti in pridobiti soglasje uporabnika za obdelavo podatkov. Uporabnikom bo omogočil nadzor nad njihovimi osebnimi podatki.
Varni plačilni prehodi
Integrirajte zaupanja vredne plačilne prehode, skladne s PCI DSS (Payment Card Industry Data Security Standard), da zaščitite finančne podatke strank med transakcijami. Za vsako podjetje to vključuje implementacijo varnih protokolov za obdelavo in napredno šifriranje.
Redni varnostni pregled
Izvajajte redne varnostne revizije in ocene ranljivosti, da prepoznate in odpravite potencialne slabosti vaše platforme. S tem proaktivnim pristopom lahko preprečite kršitve varnosti in zagotovite stalno skladnost z razvijajočimi se predpisi.
Ne pozabite, da so za zaščito platform in njihovih uporabnikov potrebni robustni varnostni ukrepi. Na ta način lahko zgradite zaupanje strank in prispevate k pozitivni in varni nakupovalni izkušnji.
V zaključku
Začnite svoje potovanje v
Mobilni uporabniki imajo pretežno višja pričakovanja, ko gre za
Nam ne verjamete? Začnite svojo
Ali želite izvedeti več o prodaji na mobilnih napravah?
- Kaj je mobilna trgovina in kako začeti z njo
- Kaj je mobilna nakupovalna aplikacija in kako lahko vpliva na vaše podjetje?
- Razvijte svoj imperij trgovin Ecwid z mobilnim telefonom
Aplikacija—št Zahtevano kodiranje - Kako zagnati in promovirati svoj
E-trgovina Mobile App - Kako odziven dizajn poveča prodajo mobilnih naprav