Nobenega dvoma ni, da lahko na Amazonu najdete nekaj res kul stvari. Ponujajo
Toda kaj lahko prodajate na Amazonu? Res je, da obstajajo nekatere omejitve glede tega, kaj se lahko prodaja na platformi. Vendar pa je večino zakonitih ponudb, ki spadajo v okvir vseh veljavnih zakonov, običajno mogoče prodati na Amazonu. Prodajalci Amazona se morajo zavedati, da lahko obstajajo nekatera opozorila, kot so opozorila ali določen jezik ali pravilniki, ki jih je treba vključiti glede na veljavne predpise.
Če želiš začnite služiti denar z Amazonom, se morda sprašujete, kaj bi morali prodati. Če imate le nekaj lastnih edinstvenih predmetov, morda iščete druge stvari za prodajo na Amazonu, da povečate svoj dohodek. Če je temu tako, je ta vodnik za vas. Korak za korakom bomo pregledali vse, kar morate vedeti za iskanje in prodajo izdelkov na Amazonu.
Začnimo z ogledom, katere izdelke lahko prodajati na Amazonu.
Pravila, ki določajo, kaj prodajati na Amazonu
Medtem ko Amazon vsakomur olajša, da postane Amazon Seller, obstaja nekaj pravil, ki urejajo, kaj lahko prodajate na Amazonu, pa tudi, kako lahko to prodajate. Obstajajo nekatere omejitve, ki se jih morate zavedati. Podrobnosti so zapletene, vendar lahko preverite te vire, da vidite, ali izdelki, ki jih želite prodati, spadajo v okvir pravil.
- Pravila prodajalca Amazon in kodeks ravnanja prodajalca — To ureja, kako prodajate svoje izdelke na spletu.
- Omejeni izdelki — Ta dokument prikazuje izdelke, ki jih ni mogoče prodati na Amazonu ali pa jih je mogoče prodati le, če so izpolnjene določene zahteve. Tukaj je tudi nekaj povezav za dodatne informacije za določene kategorije izdelkov z omejitvami.
- Zahteve in omejitve — To je popoln seznam kategorij izdelkov, ki jih lahko prodajate na Amazonu. Obstajajo tudi povezave do dodatnih informacij za posamezne kategorije s posebnimi zahtevami.
- Splošne omejitve kotacije — To je kratek seznam nekaterih omejitev za sezname izdelkov v določenih kategorijah ali za določene izdelke. Tukaj so navedeni najpogosteje prodajani izdelki, na voljo pa so tudi povezave do dodatnih informacij in drugih kategorij.
Kateri so najboljši izdelki za prodajo na Amazonu?
Veliko dejavnikov vpliva na to, kateri izdelki se bodo najbolje prodajali na Amazonu. Določanje najboljših izdelkov za prodajo zahteva pogled na celotno sliko, ne le nekaj statističnih podatkov. Pri določanju najboljših izdelkov za prodajo na Amazonu morate upoštevati 3 stvari – kategorije izdelkov, ki jih najpogosteje kupujete, izdelke, ki ponujajo najvišje stopnje dobička, in kaj prodati na Amazonu, da zaslužite s programom Fulfillment by Amazon (FBA). .
Kaj prodati na Amazonu — najbolj priljubljene kategorije izdelkov
Če se lotevate svoje prve spletne trgovine iz nič, je dobro, da začnete z ogledom najbolj priljubljenih kategorij izdelkov. Amazon ponuja vsako uro posodobljen seznam Amazonove uspešnice izdelkov in kategorij. Najbolj priljubljene kategorije niso nujno najbolj donosne, a če veste, katere kategorije so v trendu, vam lahko dajo tudi druge ideje.
Trenutno so najbolj priljubljene kategorije izdelkov:
- Igrače, igre in uganke
- Elektronika, kot so video igre in kamere
- knjige
- Oblačila, obutev in dodatki
- Potrebe gospodinjstva in hišnih ljubljenčkov
Te kategorije izdelkov so vedno priljubljene, ne le med prazniki. Če želite izbrati izdelke, ki bodo kupljeni
Kateri so najboljši izdelki za prodajo na Amazonu — visoko dobičkonosna izdelki
Najbolj priljubljeni izdelki za prodajo niso nujno tisti, s katerimi boste zaslužili največ denarja. Najbolj dobičkonosni izdelki za prodajo so tisti, ki so hkrati v priljubljeni kategoriji izdelkov in imajo nizke stroške prodanega blaga.
Kakšna je cena prodanega blaga? Vaši stroški za blago, ki ga prodajate, zajemajo več kot le ceno, ki jo plačate za izdelke na začetku. Vključuje tudi določene stroške, kot so stroški pošiljanja, stroški skladiščenja in drugi stroški, ki nastanejo pri prodaji izdelkov. Če tega izraza ne poznate, je tukaj izčrpna definicija iz Investopedia.
Trenutno so najbolj dobičkonosni izdelki za prodajo na Amazonu:
- Knjige – digitalne ali tiskane, imajo najnižjo ceno prodanega blaga
- Pisarniški material — To je ena od najcenejših in najdonosnejših kategorij izdelkov, zaradi česar je še bolj priljubljena
delo z doma gibanje. - Oblačila, čevlji, dodatki in oblačila – posebej prilagojeni izdelki so v velikem povpraševanju in so odlična možnost za ustvarjalce, ki želijo začeti prodajati izdelke na Amazonu.
- Elektronika, kot so video igre in fotoaparati, je lahko donosna preko maloprodajne arbitraže (več o tem čez malo)
Če potrebujete več idej za izdelke za spletno prodajo, obiščite našo zbirka donosnih izdelkov za prodajo.
Najboljši izdelki za prodajo na Amazon FBA
Amazon prodajalcem ponuja storitev, ki vam omogoča prodajo izdelkov prek spleta brez težav z pošiljanjem po opravljeni prodaji. Izpolnjevanje s strani Amazona vključuje nekaj stroškov, vendar je na splošno lahko veliko cenejše od plačevanja lastnega maloprodajnega ali skladiščnega prostora. Če prodajate samo izdelke prek spleta ali če prodajate le izdelke, pridobljene prek maloprodajne arbitraže ali zasebne blagovne znamke, je Amazon FBA morda prava pot.
Najbolj donosni izdelki za tiste, ki uporabljajo Amazonovo izpolnitev, so:
- Knjige in pisarniški material – Amazon je tukaj začel in je še vedno pravi kraj, če želite takoj začeti prodajati na spletu.
- Izdelki, ki stanejo med 18 in 50 USD, so najboljši pri Amazon FBA
- Majhni in lahki izdelki za prodajo na Amazonu imajo cenejše pošiljanje in nižje stroške skladiščenja
- Vzdržljivi predmeti, ki se med pošiljanjem ne bodo zlahka poškodovali
Kako najti izdelke za prodajo na Amazonu
Če ne nameravate proizvajati lastnega izdelka za prodajo, morate najti druge izdelke za prodajo na Amazonu. Obstaja nekaj različnih načinov, kako lahko dobite te izdelke, vendar preden skočite z dobaviteljem, se prepričajte, da bo izdelek, ki ga želite prodajati na Amazonu, zaslužil.
Pri raziskovanju izdelkov, da ugotovite, katere izdelke boste prodajali, morate upoštevati nekaj stvari. Pridobite osnovno predstavo o želeni kategoriji izdelkov, da zožite iskanje, sicer boste preobremenjeni z možnostmi. Poleg točk, opisanih v naslednjem razdelku, morate upoštevati naslednje:
- Svojo trgovino boste morali promovirati, zato se prepričajte, da ste izbrali kategorijo izdelkov za ciljni trg ali pogoste trendne teme, ki jih že poznate. Tako bodo blogi in trženje na družbenih omrežjih veliko bolj učinkoviti.
- Oglejte si stroške pošiljanja in zahteve ter izberite tistega, ki ga je enostavno poslati. Če razmišljate o Amazon FBA, primerjajte pošiljanje DIY z Amazonovimi stroški pošiljanja in skladiščenja. To so dodatek k vašim prodajnim provizijam Amazon, ki veljajo za vse, vendar se lahko razlikujejo glede na ponujene izdelke.
- Preberite ocene strank za vse izdelke ali blagovne znamke, ki jih boste dobili od drugih trgovcev na drobno ali proizvajalcev, da se prepričate, da imate uspešen in kakovosten izdelek za prodajo.
- Oglejte si sezname najboljših izdelkov Amazon (za potrošnike) za več idej za izdelke.
Začnimo z razčlenitvijo, kje dobiti izdelke za prodajo na Amazonu, nato pa se posvetimo, kako izvesti učinkovito raziskavo izdelkov.
Možnosti pridobivanja izdelkov za prodajo na Amazonu
Kako boste pridobili predmete za prodajo na Amazonu, če ne ustvarite lastnega izdelka? Če želite prodajati predmete, ki jih je izdelal drug subjekt, se morate prepričati, da to počnete etično. Amazon nima pomislekov glede blokiranja računov prodajalcev Amazon, ki kršijo njihove pravilnike. To ne pomeni, da ne morete prodajati izdelkov drugih, z nekaterimi izjemami, namenjenimi zaščiti obsega prodaje Amazona.
Tukaj so najpogostejši načini pridobivanja izdelkov za prodajo na Amazonu:
Spletna in maloprodajna arbitraža proti veletrgovcem
Večina ljudi je že slišala za trgovce na debelo in ob branju opisa maloprodajne arbitraže lahko zmotno verjamejo, da sta to dvoje isto. Med obema je pravzaprav zelo pomembna razlika. Veleprodajna pomeni, da kupujete neposredno od proizvajalca, medtem ko se maloprodajna arbitraža nanaša na nakup izdelkov od drugega proizvajalca.
Maloprodajna arbitraža (včasih imenovana spletna arbitraža) je praksa, pri kateri pridobite svoj inventar z nakupom priljubljenega izdelka z velikim popustom pri prodajalcu na drobno, bodisi na spletu ali
Tako maloprodajna arbitraža kot veleprodajni viri so brez skrbi glede kršitev pravic, saj so izdelki že označeni za nadaljnjo prodajo. Če greste prek veletrgovca, dobite največje stopnje dobička, ker dobite predmete po nabavni ceni. Tudi če jih prodate za višji znesek, lahko zmanjšate konkurenco in še vedno zaslužite.
Po drugi strani pa je prednost uporabe maloprodajne arbitraže v tem, da vam ni treba kupovati velikih količin za nadaljnjo prodajo izdelkov. Ker dobite svoje izdelke po zelo znižani ceni pri drugem prodajalcu, lahko kupite vse, kar imajo na zalogi, ali karkoli si lahko privoščite v tem trenutku. Zaradi tega je popoln način za razširitev e-trgovine z uporabo Amazona.
Izdelki zasebnih blagovnih znamk z vašo blagovno znamko
Izdelki zasebnih blagovnih znamk so izdelki, ki jih proizvajalec ne prodaja. Ti izdelki se prodajo posameznim blagovnim znamkam, ki jih nato ponovno tržijo kot svoje izdelke. Nekaj najpogostejših izdelki zasebnih znamk je:
- Steklenice z vodo
- Zabavne igre
- Pripomočki in elektronika
- Dodatki za telefon
- Oblačila
- Prigrizki in pijača
Naredite svoja osebna darila za prodajo na Amazonu
Izdelava lastnih prilagojenih daril ali novosti za prodajo na Amazonu je podobna maloprodajni arbitraži in trgovski znamki. Večina prodajalcev, ki personalizira izdelke, kupuje preprosto
Tu si morate zapomniti, da predmetov ne morete personalizirati z blagovno znamko ali licenčnim umetniškim delom ali blagovno znamko. Na primer, Amazon vam ne bo dovolil, da bi prodali skodelico za kavo z natisnjenim Taz iz Looney Toons, tudi če ste jo preuredili in dodali svoje logotipe ali fraze. Poskrbite, da boste ostali v skladu z Amazonovimi pravilniki za preimenovane ali prilagojene izdelke.
Kako izvesti učinkovito raziskavo izdelkov
Začeti je treba s poznavanjem najbolj priljubljenih izdelkov in iskanjem donosnih kategorij, toda za večino načinov pridobivanja izdelkov boste morali opraviti veliko več raziskav. Brskanje po seznamih izdelkov na Amazonu vam lahko da nekaj odličnih idej za izdelke, pa tudi povprečni cenovni razred, vendar raziskave izdelkov presegajo to. Vključuje tudi:
- Raziskava ključnih besed – Kateri izdelki imajo največ iskanja?
- Raziščite svojo konkurenco – Nizka konkurenca za edinstven izdelek ali nastajajočo kategorijo izdelkov pomeni, da lahko zagrabite več trga.
- Raziskava teme — Kaj ljudje želijo brati? Ali lahko dostavite, da pridobite promet in prodajo?
- Ključna beseda, tema in konkurenčna raziskava posebej za iskanje v Amazonu
Morda se zdi, da raziskava izdelkov ni potrebna, če prodajate izdelke svoje blagovne znamke ali če za pridobivanje izdelkov uporabljate samo maloprodajno arbitražo. Še vedno pa obstaja nekaj stvari, ki jih boste morali vedeti, ne glede na to, kako dobite svoj inventar. Na srečo je množicam na voljo nekaj odličnih raziskovalnih orodij.
Najboljša raziskovalna orodja
Amazonovi prodajalci so zelo raznolika skupina, pri čemer se vsak prodajalec sooča s svojo mešanico skupnih okoliščin. Obsežne raziskave izdelkov morda ne bodo potrebne za večino maloprodajnih arbitražnih podjetij, vendar bodo nekatere raziskave vseeno potrebne.
Kljub temu obstaja nekaj raziskovalnih orodij, ki bi jih moral vsak, ki prodaja prek spleta, uporabljati za izbiro in promocijo svojih izdelkov. To so:
- Orodje za raziskovanje ključnih besed
- Orodje za raziskovanje izdelkov
- Amazonova orodja za opozarjanje na cene
- Raziskava FBA, če je primerna
Preden se lotite najboljših raziskovalnih orodij, je pomembno razčistiti nekaj napačnih predstav. Mnogi ljudje zmotno verjamejo, da brezplačna orodja za raziskovanje izdelkov ne bodo zadostovala in da morajo plačati visoko ceno za privilegij uporabe teh orodij.
Resnica je nekje vmes. Obstaja nekaj zelo zmogljivih brezplačnih orodij, ki so na voljo neposredno pri Googlu, pa tudi možnosti SaaS za kompleksne ali večje trgovce na drobno. Še enkrat, vsako brezplačno orodje, ki trdi, da zagotavlja natančno raziskavo izdelkov Amazon, je treba preiskati previdno. Jungle Scout je najboljši SaaS za prodajalce Amazon, ki uporabljajo Ecwid.
Googlova brezplačna orodja za raziskovanje ključnih besed in izdelkov lahko učinkovito uporabljajo tisti, ki poznajo osnovna načela trženja. Potrebovali boste tudi nekaj osnovnega razumevanja SEO ali pa uporabite orodje SEO SaaS, kot je SEO Surfer ali SEM Rush. Googlova orodja vključujejo:
- Google Trendi – To obsežno orodje za tržno raziskovanje vam ponuja dodatne sinonime in besedne zveze, povezane z vašo tržno nišo ali ciljnim trgom na podlagi tega, kar je trenutno v trendu. Je precej preprost in se lahko uporablja za
glede na lokacijo tudi trženje. - Googlovi predlogi – To tehnično ni orodje za raziskovanje izdelkov, vendar vam lahko pomaga pri raziskovanju izdelkov in ključnih besed. Ko začnete tipkati v iskalno vrstico, vam Google prikaže predloge, da vam prihrani čas. Te lahko uporabite tudi za ugotavljanje, kateri izdelki ustrezajo trenutnim trendom iskanja.
- Googlov načrtovalec ključnih besed – To orodje za raziskovanje ključnih besed je zelo pomembno, vendar ga ne morejo uporabljati vsi. Čeprav je orodje brezplačno, morate imeti aktiven račun Google Ads. Nastaviti morate tudi vsaj eno oglaševalsko akcijo, čeprav vam je ni treba dejansko zagnati, če želite izkoristiti orodje za ključne besede.
- Google Search Console — To
brezplačna za uporabo Orodje vam omogoča, da vidite, katere ključne besede so ljudje uporabili za obisk vašega spletnega mesta. Edina zahteva za to orodje je, da morate preveriti svoje spletno mesto pri Googlu. Evo kako.
Ste napredni uporabnik Google Chroma? Če je tako, razmislite o izbiri orodij, ki ponujajo razširitve za Chrome. Večina teh storitev zahteva plačljivo naročnino, vendar so vredne naložbe. Najbolj priljubljeni med njimi so:
- Jungle Scout — To priljubljeno Amazonovo orodje za raziskovanje izdelkov je primerno za večino začetnikov ali srednjih prodajalcev Amazona.
- AMZ Scout Pro — Če želite uporabljati Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), je to orodje za vas. Ponujajo tudi brezplačno različico izključno za raziskave izdelkov, imenovano AMZ Base, za tiste, ki šele začenjajo prodajati na Amazonu.
- Helij 10
- Helium 10 je obsežno prodajno orodje Amazon, ki vam lahko pomaga narediti skoraj vse, kar potrebujete za trgovino Amazon. Je ena dražjih storitev, a če potrebujete več funkcij, lahko prihranite tako, da plačate samo en SaaS. - Keepa — To je Amazonov sledilnik cen, popoln za zagotavljanje konkurenčnih cen. Obvestilo vas bo celo o nenadnem padcu cene, da se boste lahko ustrezno odzvali.
Čeprav tehnično ni orodje za raziskovanje izdelkov, vam lahko Amazon's Seller Central ponudi nekaj odličnih vpogledov v uspešnost vaših izdelkov ter upravljanje vašega inventarja in cen. Seveda, ko povežete svojo spletno trgovino Ecwid, lahko te artikle upravljate tudi znotraj platforme Ecwid.
Pravzaprav, če želite upravljati inventar v spletni trgovini in v Amazonu, lahko Ecwid nemoteno deluje s to platformo, pa tudi s pripadajočimi orodji. Ne glede na to, ali je pomoč, ki jo potrebujete, znotraj storitev Ecwid ali drugih aplikacij, vedno si bomo prizadevali, da vam ponudimo najboljša orodja za vaše podjetje Amazon.
