Vse, kar potrebujete za spletno prodajo

Nastavite spletno trgovino v nekaj minutah za prodajo na spletnem mestu, družbenih medijih ali tržnicah.

Kaj je veleprodajna cena: vse, kar morate vedeti

8 min bere

Kot tekmovalec trgovec na debelo, je zanesljiva cenovna strategija ključnega pomena za uspeh vašega podjetja.

Ne glede na to, katere izdelke ali blago prodajate, so konkurenčne cene ključne za nemoteno in donosno poslovanje v kateri koli panogi. Nekatere veletrgovce prevzame misel na določanje cen, še posebej, če so novi v prodaji.

Tukaj smo, da razčlenimo postopek določanja veleprodajnih cen, da ga boste lažje razumeli.

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

Kaj je veleprodajna cena?

Veleprodajna cena, ki jo določi trgovec na debelo, je vnaprej določeno ceno za izdelke in blago, ki se prodajajo na ravni proizvodnje.

Ker veletrgovci kupujejo na veliko, je veleprodajna cena skupni znesek stroškov proizvodnje izdelkov, skupaj s proizvajalčevo stopnjo dobička. Določanje veleprodajne cene vključuje dogovor proizvajalca in veletrgovca o pošteni ceni, ki koristi obema podjetjema.

Izzivi določanja veleprodajne cene

Določanje veleprodajnih cen prinaša svoje izzive, še posebej, če šele začenjate v vesolju. Tu sta dve glavni težavi, ko gre za določanje veleprodajnih cen za vaše izdelke.

Postavljanje previsokih cen

Če postavite previsoke cene svojih izdelkov, tvegate, da boste izgubili stranke zaradi konkurentov v prostoru. Maloprodajni kupci bodo nakupovali in našli cene za svoj proračun. Ohranjanje konkurenčnih cen je najboljši način za zagotovitev doslednih in zanesljivih odnosov s trgovci na drobno ter ugled poštenih cen in kakovostnih izdelkov.

Postavljanje prenizkih cen

Nekateri trgovci na debelo se ujamejo pri zbijanju cen, da bi povečali prodajo. Na žalost ima lahko to pogosto nasproten učinek. Z agresivnim nižanjem cen sporočate, da vaš izdelek ni visoke kakovosti.

Trgovci na drobno pa lahko svoje blago kupijo drugje. Dolgoročno lahko to povzroči zmanjšanje prodaje in grožnjo vašemu dobičku.

Veleprodajna v primerjavi z maloprodajno ceno

Medtem ko so veleprodajne cene običajno zelo nizke, maloprodajne cene so veliko višje v primerjavi. To je zato, ker je stopnja dobička za trgovce na drobno veliko višja, če upoštevate najemnino izložbe, komunalne storitve, plače zaposlenih in stroške oglaševanja.

Ker je veletrgovec le posrednik, mu teh dejavnikov ni treba upoštevati, ko kupuje izdelek od proizvajalca. Ker so njihovi stroški veliko nižji, imajo trgovci na debelo veliko večjo prilagodljivost pri cenovni strategiji.

Veletrgovci zaračunavajo a maloprodajni pribitek trgovcem na drobno, ki kupujejo njihove izdelke. Tukaj je primer:

Če vaše veleprodajno podjetje kupi 1000 izdelkov za 4,000 USD, bo vsak izdelek stal 4 USD. Te izdelke lahko nato prodajo v serijah po 50 trgovcem na drobno po ceni 400 USD. Kot taka je bila cena na artikel dvignjena na 8 USD, kar pomeni, da lahko trgovec na debelo ustvari dobiček v višini 4,000 USD, ko premakne celotno pošiljko.

Maloprodajno ceno je mogoče opredeliti kot končno ceno izdelka, potem ko ga proizvede proizvajalec, proda veletrgovcu, proda trgovcu na drobno in na koncu kupi potrošnik.

Kako izračunati veleprodajno ceno

Na splošno bi morala veleprodajna cena znašati 50 % maloprodajne cene, da bi zagotovili, da je vaš dobiček dovolj velik za kritje operativnih stroškov.

Kalkulator veleprodajne cene je najučinkovitejši način za izračun veleprodajne cene katerega koli blaga, ki ga kupite. Obstajajo precej osnovne formule, s katerimi lahko preprosto določite svojo cenovno strategijo.

Tukaj je tisto, kar morate storiti, ko izračunate veleprodajne cene svojih izdelkov.

1. Izračunajte stroške prodanega blaga (COGS)

Ta strošek vključuje denar, ki ste ga porabili za pridobitev izdelkov, ki jih prodajate, vključno z nakupom izdelkov od proizvajalcev in vsemi stroški, povezanimi s prejemom izdelkov (pošiljanje itd.)

2. Izračunajte režijske stroške

Režijski stroški so fiksni stroški, ki niso nujno povezani z izdelki, ki jih kupujete. Ti stroški so povezani z vodenjem podjetja in vključujejo stvari, kot je najemnina za skladišče za shranjevanje vaših izdelkov, zavarovanje, računi, programska oprema za inventar itd.

3. Ugotovite želeno stopnjo dobička

Določitev vašega dobička odvisno od izdelka, ki ga prodajate, industrijskih trendov in povprečne cene v prostoru. Stopnja dobička je odstotek vsake prodaje, ki ga boste prejeli. Priporočamo, da raziščete povprečno ceno, ki so jo trgovci na drobno pripravljeni plačati za izdelke, kot je vaš, da določite pošteno in realno stopnjo dobička.

Ko imate te tri številke, lahko svojo veleprodajno ceno za izdelke izračunate po naslednji formuli:

Stroški proizvedenega blaga + režijski stroški + stopnja dobička = veleprodajna cena

Kaj morate upoštevati pri določanju veleprodajne cene

Pri določanju veleprodajnih cen je ključnega pomena raziskovanje trga, na katerem delujete. Z mislijo na lastno stopnjo dobička bi morali ugotoviti naslednje:

  • Vaša baza strank
  • Koliko porabijo za izdelke, kot je vaš
  • Koliko vaši konkurenti zaračunavajo za te izdelke
  • Trendi na trgu (trenutni in napovedani trendi)
  • Indeks veleprodajnih cen (kako cene so se sčasoma spremenile s proizvodnega vidika)

Če poznate čim več o končni stranki in trgu, na katerem delujete, vam bo pomagalo določiti poštene, a donosne cene.

Metode veleprodajnih cen

Tukaj sta dva najpogosteje uporabljena načina veleprodajnih cen.

Diferencirane cene/cene na povpraševanje

Da optimizirajte ROI (donosnost naložbe), mnogi trgovci na debelo uporabljajo strategijo diferenciranih cen z izračunavanjem povpraševanja po izdelkih, ki jih prodajajo.

Ta cenovna strategija sledi prepričanju, da bosta povpraševanje potrošnikov in sprejemanje trga določila ceno izdelka. Povpraševanje in sprejemanje sta neposredno povezana s trenutnimi trendi, sezonskimi izdelki in konkurenco na tem območju.

Diferencirane cene ali cene na povpraševanje od veletrgovcev zahtevajo, da določijo ceno, ki jo bodo trgovci na drobno sprejeli kot pošteno, saj vedo, da lahko še vedno zaslužijo s tem, kar plačujejo.

Absorpcijske cene

Absorpcijske cene so strategija in formula, ki smo jo omenili zgoraj, kjer je skupna vsota vseh stroškov, povezanih z izdelkom, vključena v veleprodajno ceno.

Absorpcijske cene je enostavno izračunati in so odlična cenovna strategija za trgovce na debelo, ki šele začenjajo prodajati na trgu.

Danes zaženite uspešno veleprodajno podjetje

Ustvarjanje uspešnega podjetja zahteva čas, trud, potrpežljivost in predanost. Z viri, kot je ta cenovna strategija, in številnimi drugimi vodniki iz Ecwida, podjetnikom omogočamo, da ustanovijo podjetje, o katerem so vedno sanjali.

 

Kazalo

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.

E-trgovina, ki vas varuje

Tako preprosta za uporabo – zmorejo tudi moje najbolj tehnofobične stranke. Enostavna namestitev, hitra nastavitev. Svetlobna leta pred drugimi vtičniki za trgovino.
Tako sem navdušen, da sem ga priporočil strankam svojega spletnega mesta in ga zdaj uporabljam za svojo lastno trgovino skupaj s štirimi drugimi, katerih spletni skrbnik sem. Čudovito kodiranje, odlična vrhunska podpora, odlična dokumentacija, fantastični videoposnetki z navodili. Najlepša hvala Ecwid, ti si rock!
Uporabljal sem Ecwid in všeč mi je sama platforma. Vse je tako poenostavljeno, da je noro. Všeč mi je, da imate različne možnosti za izbiro prevoznikov, da lahko ponudite toliko različnih različic. Je precej odprt prehod za e-trgovino.
Enostaven za uporabo, cenovno dostopen (in brezplačna možnost, če začnete). Izgleda profesionalno, na izbiro je veliko predlog. Aplikacija je moja najljubša funkcija, saj lahko svojo trgovino upravljam kar iz telefona. Zelo priporočljivo 👌👍
Všeč mi je, da je Ecwid enostaven za zagon in uporabo. Tudi za osebo, kot sem jaz, brez tehničnega znanja. Zelo dobro napisani članki za pomoč. In ekipa za podporo je po mojem mnenju najboljša.
Kljub vsemu, kar ponuja, je ECWID neverjetno enostaven za postavitev. zelo priporočam! Opravil sem veliko raziskav in preizkusil približno 3 druge konkurente. Samo preizkusite ECWID in v hipu boste na spletu.

Vaše sanje o e-trgovini se začnejo tukaj

S klikom na »Sprejmi vse piškotke« se strinjate s shranjevanjem piškotkov na vaši napravi za izboljšanje navigacije po spletnem mestu, analizo uporabe spletnega mesta in pomoč pri naših trženjskih prizadevanjih.
Vaša zasebnost

Ko obiščete katero koli spletno mesto, lahko shrani ali pridobi informacije v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Ti podatki so lahko o vas, vaših nastavitvah ali vaši napravi in ​​se večinoma uporabljajo za delovanje spletnega mesta, kot pričakujete. Informacije vas običajno ne identificirajo neposredno, lahko pa vam omogočijo bolj prilagojeno spletno izkušnjo. Ker spoštujemo vašo pravico do zasebnosti, se lahko odločite, da ne dovolite nekaterih vrst piškotkov. Kliknite naslove različnih kategorij, če želite izvedeti več in spremeniti naše privzete nastavitve. Vendar lahko blokiranje nekaterih vrst piškotkov vpliva na vašo izkušnjo spletnega mesta in storitev, ki jih lahko ponudimo. Več informacij

Več informacij

Strogo potrebni piškotki (vedno aktivni)
Ti piškotki so potrebni za delovanje spletne strani in jih v naših sistemih ni mogoče izklopiti. Običajno so nastavljeni samo kot odgovor na vaša dejanja, ki pomenijo zahtevo po storitvah, kot je nastavitev vaših nastavitev zasebnosti, prijava ali izpolnjevanje obrazcev. Brskalnik lahko nastavite tako, da blokira ali vas opozori na te piškotke, vendar nekateri deli spletnega mesta potem ne bodo delovali. Ti piškotki ne shranjujejo nobenih osebnih podatkov.
Ciljni piškotki
Te piškotke lahko prek našega spletnega mesta nastavijo naši oglaševalski partnerji. Ta podjetja jih lahko uporabijo za ustvarjanje profila vaših zanimanj in prikazovanje ustreznih oglasov na drugih spletnih mestih. Ne shranjujejo neposredno osebnih podatkov, ampak temeljijo na enolični identifikaciji vašega brskalnika in internetne naprave. Če teh piškotkov ne dovolite, boste imeli manj ciljanega oglaševanja.
Funkcijski piškotki
Ti piškotki spletnemu mestu omogočajo izboljšano funkcionalnost in personalizacijo. Lahko jih nastavimo mi ali tretji ponudniki, katerih storitve smo dodali na naše strani. Če teh piškotkov ne dovolite, nekatere ali vse te storitve morda ne bodo delovale pravilno.
Piškotki uspešnosti
Ti piškotki nam omogočajo štetje obiskov in virov prometa, tako da lahko merimo in izboljšamo delovanje našega spletnega mesta. Pomagajo nam ugotoviti, katere strani so najbolj in katere najmanj priljubljene, ter ugotoviti, kako se obiskovalci premikajo po spletnem mestu. Vse informacije, ki jih ti piškotki zbirajo, so združene in zato anonimne. Če teh piškotkov ne dovolite, ne bomo vedeli, kdaj ste obiskali našo stran.