YouTubove strategije rasti in širjenje v e-trgovino

Jesse in Richie gresta v zakulisje s Shannon Rollins, ženo in poslovno partnerico Kenta Rollinsa. Vodijo KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent je slavni kuhar, ki se je pojavil v številnih kuharskih oddajah – Chopped, Cutthroat Kitchen in Throwdown! z Bobbyjem Flayem.

Razpravljata o povečanju kanala YouTube, vključno s strategijami in orodji za povečanje števila sledilcev na 1.5 milijona.

Prepis

Jesse: Vesel petek, Richie.

Richard: To je tisti dan. Vsakič, ko to rečemo, je smešno, čeprav vem, da smo zelo navdušeni, da je petek, in vem, da če potrpežljivo čakate na nalaganje nove epizode, jo boste slišali tudi v petek. Ampak vedno se moram spomniti. Hej, vesel torek. vesel ponedeljek. Lep sobotni večer, odvisno od tega, kdaj boste to poslušali.

Jesse: Lep dan, kjerkoli že ste. Tukaj smo, da vam pomagamo, poskrbimo za zagon vašega podjetja, zato vam z veseljem pomagamo. Danes je to težko, ker je tik pred kosilom in sem že lačen, petek je, a sem pokukal na spletno stran našega gosta in tam je vse o hrani — in dobri hrani.

Richard: Tudi moje najljubše vrste hrane.

Jesse: ja To je resnično. To je Cowboy Cooking. Torej pripeljimo našo gostjo, Shannon Rollins, kako si?

Shannon: hej fantje Hvala, da si me sprejel.

Jesse: Dobro te je imeti. Niste ime na spletni strani. Spletno mesto, o katerem govorimo, je KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kdo si torej?

Shannon: Sem punca iz zakulisja, poročena sem s Kentom in vodiva Cowboy Cooking. Zdaj je to predvsem spletno poslovanje. Kent je začel pred leti s kuhanjem chuck wagon in kuhanjem za tradicionalne ranče spomladi, jeseni, ko delajo govedo. Takrat sem prišel na krov in se poročil. Nekako sem se odločil, da nekoliko zamenjam poslovni model. Zdaj veliko delamo na spletu. Spletno trgovino imamo prek Ecwida in dejansko veliko uporabljamo YouTube.

Jesse: OK. super. Preden se lotimo spleta, obstaja veliko stvari, ki se jih ljudje verjetno sprašujejo, kaj za vraga je to? Ne želimo prehitro hiteti mimo tega. In v kavbojskem kuhanju, za ljudi, ki vozijo in ne morejo obiskati KentRollins.com. Toda Kent je takšen, tukaj je pravi kavboj in daj nam kratek opis, kaj je chuck wagon, Shannon.

Shannon: Chuck wagon je, kot pravi Kent, prvi obrok na kolesih. Povedal vam bom samo kratko zgodovino. Nazaj noter osemnajststo ko so bili v velikem razmahu živine, ki se je premikalo na zahod. Uporabili bi vagon za vpenjanje, da bi nahranili kavboje, ki so premikali krave do glav tirnic. In ljudje so presenečeni, da je to še vedno tradicija in da jo nadaljujemo. Torej gremo ven. To je vagon, ki je kot naša mobilna kuhinja in vlečemo ga na ranče, velike do tristo tisoč hektarjev. Kot rečeno, spomladi kuhamo za kavboje, jeseni in potem smo se malo razširili na catering. Ampak Kent je bil kar nekaj predstavljen na Food Network, nekaj različnih kuharskih oddaj. In tako se razširimo onkraj ranča in dosežemo tudi drugo občinstvo.

Jesse: OK. To je super. To je pravi kavboj, ki kuha na rančih, zdaj pa ima Kent veliko osebnosti. Zdelo se je, da bi bil popoln za televizijo, omenili ste te televizijske oddaje. O kakšni oddaji govorimo?

Shannon: Veliko je naredil s Food Network. Naredil je par, Chopped: Grill Masters. Naredil je Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Premagal je Bobbyja Flaya v igri Throwdown z ocvrtim piščančjim zrezkom. Delal je CBS Sunday Morning. Kar nekaj programiranja hrane. In veliko so nam nagovarjali, da delamo različne kuharske oddaje, in tako smo resnično prešli na YouTube. Potrebovali smo način, da bi lahko delili svoje videoposnetke in svoje kuhanje. Ampak na način, da smo ga lahko nadzorovali in poznali svoje občinstvo ter vedeli, kaj želimo kuhati. In tako je eksplodirala naša YouTube stran.

Richard: To je odličen način za delo tam. O tem ves čas govorimo. Vemo, da morajo ljudje ustvarjati vsebino in ta beseda je tako bla. Včasih vam je všeč: "Vsebina, kaj je to?" In imeti izjemen značaj, kot je Kent. Ker smo šli na YouTube in si ogledali nekaj videoposnetkov in bilo je super. Vsekakor je pravi kavboj. Všeč mi je, in tematska pesem, in vse, super je. Vendar ima lahko hkrati, čeprav po vašem mnenju, številne koristi. Tukaj predstavljate Kenta in njegove sposobnosti, ne samo, da lahko to privabi promet na vaše spletno mesto. Ne samo, da lahko potencialno zaslužite z oglasi na YouTubu, mi pa vam bomo povedali, kako uporabljate te različne oblike monetizacije. Ampak tudi ta tretji, ki ga zdaj Kent lahko celo bolj izpostavi, ker vidi iz prve roke. Ni jim treba vprašati, vidijo: »Oh, ta tip obvlada kamero. Ima odlično osebnost.” Verjetno celo dobivate več prošenj za te oddaje. Predvidevam pa, da ko narediš več, boš le še več dobil. Mislim, da dobi pozornost. Je to res, ena?

Shannon: Da, absolutno. In tega na začetku res nismo pričakovali. Tu in tam smo dali nekaj majhnih epizod, nič resnega. In potem, ko so ljudje začeli gledati, sem pomislil: "To je morda nekaj, na kar bi se morali osredotočiti." Tako smo začeli dodajati več in bolj dosledno objavljati na YouTubu, nato pa smo šele videli ta čuden učinek snežne kepe, kjer je naša spletna prodaja ponorela. In potem so se razvijale tudi naše druge platforme, kot sta Facebook in Instagram. In potem, kot ste rekli, smo postali veliko bolj razvpiti. In potem so začela prihajati sponzorstva in različne poti, na katere pravzaprav nikoli nismo niti pomislili. Vse se je začelo sestavljati.

Jesse: Ja, to je super. Ko si v oddajah, je to super. Ampak imaš prav, tega ne nadzoruješ. Tako kot v tem razdelku, imeli ste najboljšo šalo vseh časov in so jo prekinili. Točno tako. Ti tega ne nadzoruješ. Z YouTubom torej nadzorujete celotno izkušnjo. In YouTube ima to. Toliko ljudi doma gleda videoposnetke na telefonu in televiziji. YouTube je vsekakor kraj za razširitev tega, zato se mi zdi to super. Vprašanje, ki sem ga imel, je, da smo omenili te televizijske oddaje, kjer imajo vse luči in kamere in vse. Za YouTube, ali ste imeli vse te luči in kamere ali kako ste se tega lotili?

Shannon: No, jaz sem perfekcionist in zato, ker sem v zakulisju, dobim res posebno razmišljanje: "V redu, potrebujemo dobro opremo." In bil sem na nekaterih od teh setov s Kentom. Rekel sem si: "O moj bog, ali potrebujem snemalca?" In postal sem res paranoičen glede tega. Ampak tisto, kar sem spoznal in zakaj res obožujem YouTube, je, da je zelo organski in da imajo ljudje radi YouTube bolj surov in bolj pristen občutek. In tako je naša ekipa jaz, ki držim predvsem svoj iPhone, na njem snemamo. In potem, seveda, imamo našega beagla, ki je preizkuševalec okusa, potem je tu še Kent in to je to. Vse naše epizode so predvsem posnete na prostem, zato je tako težko nadzorovati osvetlitev, zvok in vse. Nekaj ​​stvari smo uredili z našim zvokom in podobnim, vendar je res odvisno od matere narave. Smo v njeni kuhinji in se kar vrtimo po njej in mislim, da je to ljudem res všeč. In ne, nimamo modne opreme. Samo mi trije smo in to je to.

Jesse: In beagle verjetno ne pomaga toliko, kot si mislite. (smeh)

Shannon: Ampak on je zvezda.

Richard: Tudi jaz sem hotel reči, kaj misliš s tem, Jesse? To je lahko ključ do posla, ko imate psa, ki preizkuša okus, vsa vaša hrana izgleda čudovito. (smeh) Ničesar ne odnesemo, ker bi pravzaprav radi odleteli tja in dejansko okusili hrano. Še enkrat, to smo rekli, ampak kdo ne ljubi psa? To je ljubezen v žaru, ki ga je nekdo pravkar pripravil. Mislim, fantastično je, super je. Tudi, čeprav s tem ponovno dokazuješ, da za vsakim velikim moškim stoji velika ženska, ki opravi resnično delo.

Jesse: Vem, koliko dela je potrebno, da narediš vse te stvari, zato je Kent zvezda, vendar si ti tisti, ki tukaj opravlja težko delo. Naj ve. (smeh) Jesse in Rich sta rekla, da veva, da tukaj res trdo delaš.

Richard: Razen druženja ob ognju. Prepričan sem, kakšna je temperatura zunaj, glede na vaše vreme?

Shannon: Danes je sto pet. Bili so dnevi, ko je bilo 117 stopinj, preden smo sploh zakurili ogenj. Postane malo grobo in še posebej zdaj. Smo v poletni sezoni, snemati moramo res zgodaj zjutraj ali pozno zvečer, da ne bo prevroče.

Richard: Torej vam ni vzelo veliko časa, da ste prišli na idejo: »Spremeniti moramo ta poslovni model, Kent, nič več chuck wagons.«

Shannon: To je zelo delovno intenziven posel. Imamo ta velik vpenjalni voziček. Vse kuhamo z litim železom. Kurimo ogenj. Ni elektrike, vse poganja ogenj. In to postane težko in dolgo in povzročilo je napako, ko je Kent delal vse te kuharske oddaje. Sedimo tukaj in on to počne, vendar je to navdušeno nad milijoni ljudi. In pomislil sem, kako lahko to poustvarimo na svoj način. In tako namesto da gremo in morda kuhamo za nečijo rojstnodnevno zabavo za 20 ljudi, lahko sedimo doma, ustvarimo odličen recept, delimo hrano in pokrajino ter svoj življenjski slog in to lahko izbruhne pred tisoči ljudi. In tako je bil za nas veliko boljši način, da delamo pametneje in ne težje.

Jesse: Popoln. Zanima me to. Tako kot večina poslušalcev poskuša priti v spletni svet ali že služi denar v spletnem svetu. Torej je tudi to super. Ste med prijatelji tukaj v podcastu.

Richard: Hotela sem vprašati, pogovarjali smo se o teh kuharskih oddajah in ljudeh v teh oddajah. Borijo se, da bi dobili precej velike številke in nazadnje, ko sem gledal na vašem kanalu YouTube, nimam niti posodobljene statistike, zdaj bi jo moral dvigniti, a se dobesedno spreminja iz dneva v dan. Bilo je več kot pol milijona, ko sem prvič pogledal, koliko je danes?

Shannon: To je noro. Ja, lahko pridobimo, mislim, da smo v nekaj dneh dosegli vrhunec in pridobili morda 20,000 sledilcev. Povsod je. Odvisno od tega, kaj objavljamo v določenem tednu ali celo letnem času, kako ljudje gledajo, vse se spremeni. Ampak ja, hitro raste.

Richard: To je torej rečeno za nekoga, ki je šele začel. Je bila to počasna organska stvar? Si kaj popal na poti? Ker vam deloma želimo dati nasvete, želimo pa tudi izvleči nuggets, ki se jih lahko drugi uporabniki Ecwida naučijo od vas in kaj vsega trdega dela ste opravili. Upajmo, da tudi ne delajo stvari z žara. (smeh) Vendar imaš velik skok na njih. Tako da me tudi to ne skrbi preveč. Toda kakšen je bil ta proces? Je bilo dolgo in zastrašujoče? In kako je bilo s tem?

Shannon: Mislim, da je verjetno največji začetni nasvet, ki ga imam za ljudi, ta, da izberejo svojo platformo, svojo glavno platformo in nadaljujejo od tam. Porabili smo veliko časa in bili zelo razočarani glede tega, na kateri vidik družbenih medijev se moramo osredotočiti, ali moramo narediti vse, ali veste ... In bilo je preprosto noro. In počasi smo našli svojo nišo z YouTubom, mislim, da zato, ker smo zelo poučni, je zelo vizualen in kuhanja je trenutno res veliko. Tam smo pristali po številnih poskusih in napakah. To počnemo tako, da je YouTube naša glavna platforma in fokus, od tam pa potem vse teče navzdol. Toda ob tem mislim, da se morate tudi zavedati, da sta drugi platformi za nas Facebook in Twitter. Malo smo naredili Twitter. Twitter res ni nekaj, izpustil sem. Ampak to sta Facebook in Instagram in vsi morajo podpirati vašo glavno platformo.

Jesse: Mislim, da je to koristen nasvet za vse. Ko vstopite v spletni svet, so povsod najrazličnejši sijoči predmeti. Fant, zamoti me veliko različnih stvari, vendar res pomaga, če imam eno glavno pozornost in zate je bil to YouTube in mislim, da si se pravilno odločil. Veliko tega je res najprej zabava in kako do hkrati. Ne glede na to, ali ste že od začetka vedeli, da bo to YouTube, ali ste naleteli nanj, mislim, da ste na pravem mestu. Mislim, da je to koristen nasvet za druge.

Richard: ja In ker se zdi, da je to tisti, ki ste ga izbrali, YouTube, in glede vaših točk ste rekli, da je bilo na začetku zastrašujoče, ker je bilo kot kam gremo, kje naj začnemo. In potem bi si predstavljal, da morda dejansko nisi belo tablo to ali kaj podobnega, vendar ste rekli: »No, s čim delamo. Imamo kavboja. To imamo vizualno. Ljudje hočejo kuharske novice.« In počasi se začnete zavedati: "No, mislim, da bo YouTube platforma, ki jo bomo izbrali." Torej, namesto da bi poslušalcem Ecwida, ki razmišljajo o njihovih izdelkih, trenutno šli na vrsto drugih platform, bi bil YouTube morda odličen primer. Morda imajo nekaj, kar bo demonstracijo uporabilo ali pa bodo nekomu pokazali, morda bodo videli, kako zabavno je, in bodo morda želeli to kupiti. Če so se tako odločili, kakšne nasvete imate za uporabnike Ecwida, ki bi jih lahko uporabili? Morda aplikacije ali tehnike ali karkoli, kar bi lahko pomagalo drugim uporabnikom Ecwida pri izgradnji njihovega kanala YouTube.

Shannon: Moral bi se le nekako dogovoriti, mislim, da je doslednost. Za nas pa morate usposobiti svoje občinstvo in objavljali smo. Preizkusili smo različne objave, kot so dnevi v tednu ali večkrat na teden, vendar smo ugotovili, da objavljamo vsak teden v sredo ob 2. In vaše občinstvo, začnete jih trenirati in potem to pričakujejo in potem se bolje odzovejo. In več ni vedno boljše. Posneli smo dva ali tri videe in nismo imeli enake gledanosti. In tako za ljudi, ki šele začnejo uporabljati YouTube, pa tudi za druge platforme. Usposabljajte svoje občinstvo z doslednostjo in ne imejte vedno občutka, da morate trg preprosto preplaviti s kupom vsebine. Manj je včasih več v tej situaciji v smislu podobnega plug-in ki ga uporabljam, je VidIQ nekaj, kar je pri nas dobro delovalo, in to je posel SEO. In to nam res pomaga, da pogledamo zadnji del YouTuba in pogledamo, kaj ljudje iščejo, kakšen videoposnetek bi bil dober za objavo ali kako temu naslovimo, da bo več zadetkov. In to je brezplačen prenos, ki ga lahko naredite, to je VidIQ.

Jesse: V redu, to je dobro in jih bomo vključili v opombe k oddaji. In mislim, da je to nekaj, kar je pri tem v pomoč. Ljudje porabijo veliko časa za ustvarjanje videoposnetka, vi pa naredite ta popoln videoposnetek, ga uredite in kar koli, potem pa ste ga objavili. Če mu ne daš ustreznega naslova, ga nihče ne bo videl.

Shannon: Ja, veliko je tudi o obratnem inženiringu. Ugotovili smo, da bi lahko imeli najbolj neverjeten recept za malinov sufle. A če ga ljudje ne iščejo, ga nihče ne bo videl. Torej običajno naredimo korak nazaj. Všeč nam je: "OK, kateri recepti so v trendu?" Ali kaj je res super, na primer udobje. Stvar, za katero smo ugotovili, da je trend res dober, je udobna hrana, pristna, tradicionalna. In tako pogledamo te recepte in nato nadaljujemo pot od tam.

Jesse: OK. To mi je všeč. Ne posnamete samo videa in vidite, kaj se zgodi. Najprej si ogledate podatke, nato pa izberete recept, ki temu ustreza, vendar se držite svoje blagovne znamke in osebnosti. Razumem. To je dobro. In potem sem na vašem kanalu YouTube opazil, da imate zelo dosleden videz in občutek. Kako pa ... rekli ste, da nimate ekipe. Kako jih narediš tako dobre?

Shannon: ja To je še ena stvar, ki je povezana z našo doslednostjo. In velika stvar, za katero smo opazili, da je bolj pritegnila naše naročnike, je dosledna sličica. YouTube bo samodejno izbral naključni posnetek iz vašega videoposnetka in ga dodal kot vašo sličico. Tega nikoli ne želiš uporabiti. Uporabljam program Canva. Veliko ljudi ga morda pozna. Imajo plačljivo različico. Uporabljam samo brezplačno. Imajo vse različne vrste predlog, ki jih lahko uporabite. Ne samo za YouTube, ampak tudi za Facebook in druge platforme. In to zelo olajša. Posnel bom le nekaj fotografij Kenta in naše hrane ter jih vtaknil v predlogo Canva. In dobro je iti.

Jesse: v redu Zdaj Kent sodeluje? Ali miruje?

Shannon: To je verjetno najtežje. Poskušam pripraviti Kenta do nasmeha, vendar se ne smejiva veliko. (smeh) To je težavno. Nisem tako dober urednik.

Jesse: To namrščenost lahko obrnete na glavo prek Photoshopa ali Canve. (smeh) To je dobro. No, nekdo mora biti producent, režiser, da ga potisne. Ampak mislim, da sem tukaj opazil, da so zadnje tri stvari, o katerih smo govorili o YouTubu, Canva in VidIQ. Vsi so brezplačni. Ali pa imajo brezplačne različice. Ni tako, kot da bi začeli s tem ogromnim proračunom. Začenjamo z nekaj talenta in nekaj zagona, a navsezadnje so to vsa brezplačna orodja, ki ste jih uporabljali, in imate vse te sledilce na YouTubu.

Shannon: Pravilno.

Richard: Torej, kar praviš, Jesse, je največji strošek, ki ga imajo, hrana, s katero hranijo beagla. Kako je spet ime beaglu?

Shannon: Bonehead.

Richard: super. (smeh)

Jesse: Všeč mi je. Ali prejemate tudi prihodke od oglasov v YouTubu?

Shannon: ja Torej je naš največji dohodek od tega prek YouTuba in je precej preprost postopek. Ko nalagate, pravkar dosežete monetizacijo, ki jo YouTube ponuja prek Googlovih oglasov. In dobro je iti. In zdaj nisem prepričan, da so naju spremenili. Mislim, da moraš imeti vsaj 1,000 ali 10,000 naročnikov, da lahko zaslužiš. Potem pa potem, ja, tam dobimo veliko pretakanja.

Jesse: Ljudje pokažejo drobni tisk. Mislim, da se imenuje pred predvajanjem, tako da imate videoposnetke vnaprej pred videom in prejmete plačilo. Mogoče gre za delčke centa na. Ampak za to si plačan. To je ena od vaših glavnih monetizacij.

Shannon: ja In kar sem se naučil tudi, ko smo spremenili naš poslovni model in se bolj vključili v splet, je, da morate imeti več trgov ali platform za monetizacijo. Sprva smo samo monetizirali YouTube, vendar morate pogledati kot "No, kako naj to še razširimo?" In takrat smo dodali našo spletno trgovino oziroma dodali sponzorstva. Všeč vam je, da se prepričate, da se širite, ko greste naprej.

Jesse: To je dobro. Poskušal sem te pripeljati tja, to je popolno. (smeh) Vedel si, da si prišel tja, preden sem jaz. Pogovorimo se malo o spletni trgovini. Torej imate to ogromno občinstvo, vidite ogromno sledilcev in zdaj tudi nekaj prodate na spletnem mestu. Je bilo to zato, ker so ljudje to zahtevali ali kako je do tega prišlo?

Shannon: Imeli smo zelo osnovno spletno trgovino. Preden smo zares vstopili v YouTube, smo imeli nekaj začimb in imeli smo zelo malo prodaje. Šlo je za štiri prodaje na teden. In potem se je začel dogajati YouTube in potem smo dobili robustnejšo trgovino, lažje plačevanje. In potem se je zgodil ravno ta prehod, ko so ljudje gledali YouTube in ste rekli: "Hej, če te zanima, uporabljamo to rubilo, lahko ga dobiš tukaj", poveži ga. In naša prodaja je eksplodirala. In kot sem že rekel, ni bilo nekaj, za kar smo pričakovali, da bo tako eksplodiralo.

Richard: To je dobro. Vrnil se bom k temu, kar ste povedali pred Jessejevim vprašanjem, nato pa bom prešel tudi na to njegovo vprašanje. Razlog, da ste na začetku začeli monetizirati prek YouTuba, je, da niste imeli veliko prometa. Imeli ste trgovino, ki je delovala, vendar niste imeli veliko prometa. Rekli ste: »V redu, pritisnil bom ta gumb za monetizacijo«, ker ste imeli do takrat več tisoč naročnikov. In potem je to, recimo, igra pingponga ali tenisa ali malo premikanja naprej in nazaj, kakorkoli želite na to gledati. Do mesta, kjer gledate statistiko in pravite: »V redu. Mm-hmm. No, ni nujno, da želim izklopiti to monetizacijo, vendar morda s tem oglasom ljudi odganjam s svojega spletnega mesta in zdaj končno imamo več prodaje.« Torej je zanimivo ravnotežje in prepričan sem, da o tem razmišljate vsak dan. Imate dovolj ogledov, vendar lahko ugotovim, ko zdaj gledam vaš kanal YouTube in imate dovolj naročnikov, da popolnoma razumem, zakaj ga ne želite izklopiti. Trenutno pa, ko posel postaja vedno večji, sem prepričan, da lahko postane mamljivo. Kolikšen odstotek prodaje imate v tem trenutku, ki prihaja iz oglasov YouTube in vaše dejanske spletne trgovine? Če vas ne moti vprašati.

Shannon: Kar zadeva oglase na YouTubu, ne prikazujemo nobenih oglasov na YouTubu. Ali to misliš?

Richard: Ali pa predvidevam oglase, ki jih ljudem dovolite, da prikazujejo na vašem kanalu YouTube.

Shannon: Na primer, kolikšen odstotek tega dobimo od oglasov in kolikšen od prodaje?

Richard: Pravilno.

Shannon: Bilo bi kar blizu. Mislim, da oglasi na YouTubu še vedno odtehtajo našo spletno prodajo, vendar se začenja izenačevati.

Jesse: To je dobro. Jaz sem trgovec. To rad slišim in opazil sem, ko sem gledal vaše videoposnetke na YouTubu. V bistvu imate samo povezave v opisu videoposnetka, ki vodijo nazaj na spletno mesto, ki je glavna pot.

Shannon: Pravilno. ja In včasih bom imel kartico, vendar predvsem. Povezali ga bomo v opisu.

Jesse: OK. To je dobro. Eno stvar želim omeniti več. Tukaj bomo naredili majhen razdelek z nasveti za ljudi, ki poslušajo. V YouTubu obstaja možnost, imenovana TrueView za nakupovanje. Ste to že omogočili?

Shannon: nisem.

Jesse: v redu Rad bi poskušal ponuditi nasvete, ki jih še niste storili. TrueView za nakupovanje torej zahteva, da je vaš vir izdelkov integriran z Googlovim trgovskim centrom, zato je nekaj korakov. Toda kaj je to potem med videoposnetkom, če govorite o določenem izdelku, je ta izdelek kot kartica izdelka. Ne poznam natančne terminologije. Prikazal se bo v videoposnetku YouTube. Uporabite ga lahko na desnica strani. Tako imate še vedno povezave v opisu, toda medtem ko ljudje gledajo videoposnetek, je dejanski izdelek tam in neposredno vodi do vaše trgovine.

Shannon: Se pojavi v samem videu?

Jesse: Pravilno.

Shannon: To je super, ker trenutno med urejanjem velikokrat uredim izdelek, kot da se bo pojavil. To bi mi prihranilo velik korak in bi ga takoj povezal.

Jesse: ja In vodi naravnost do vaše trgovine. zakaj ne In nisem strokovnjak za to in stvari se precej spreminjajo, vendar vsekakor poiščite TrueView za nakupovanje in zahteva vir izdelkov, ki ga morda že imate za nakupovanje v Googlu. V osnovi uporablja isto tehnologijo.

Richard: Dodal bi en zelo podoben nasvet. Trenutno dovolite YouTubu, da pred vaše videoposnetke postavi ljudi, ki ste si pridobili občinstvo, in ti v bistvu rečejo: "O, super, hvala, Kent, hvala, Shannon." To je super, zgradili ste ta čudovit kanal in zdaj imate petsto in nekaj tisoč ljudi, ki nam dovolite, da vam prikazujemo oglase. Jaz bi vam priporočal. Naredite popolnoma isto stvar, tiste oglase, ki se dejansko prikličejo, ko kliknete monetizacijo in-stream oglasi, v katerih bodo naredili lepe zvitke, ali obstajajo različni načini, včasih je to samo udarec. Še posebej z nečim, kot je videoposnetek Bobby Flay chicken fried steak, lahko posnamete in naredite popolnoma isto stvar, kot jo drugi počnejo z vašimi videoposnetki pred svojim videoposnetkom. Torej ustvarite in-stream oglas in veliko ljudi se ne zaveda, da se je količina časa spremenila. Toda če nekdo pritisne »Preskoči oglas«, lahko dobite svojo blagovno znamko in doslednost tega videoposnetka in sploh ne boste plačali prav za oglas. Dobesedno želim povedati, da je dejansko do 30 sekund, če ne plačate, dokler si ne ogledajo 30 sekund ali celotnega videoposnetka, odvisno od tega, kako dolg je oglas. Tako bi lahko posebej rekli, bodite nekako igrivi. To je dobesedno pred tistim videoposnetkom o ocvrtem piščancu, ki ga je zmagal na sesekljanem, in bi se lahko kaj pojavilo in reklo: »Resnično želiš kuhati pravi žar. Poslušaj to." Lahko bi bil igriv, mislim, humor je velik. Verjetno ga zato želite pripraviti do tega, da bi se več smejal in smejal. Bi pa dobesedno izkoristil. Nikakor ne poskušamo reči, da nimate prav, ker dovolite drugim ljudem. Kar poskušamo storiti, je, da vam samo dodamo dodatne namige, češ da zdaj, ko se vaša trgovina pretvarja, imate veliko prodaje, ki se pomika navzgor, recimo 50/50, da ne zaidete v plevel tukaj. To je dober nabor znanja, da potem rečeš: "No, streljaj, zakaj pa ne." Namesto da bi prejemali cente na dolar za oglase nekoga, ki nekoga popeljejo stran do morebitnega videoposnetka nekoga drugega, zakaj zdaj ne naredimo iste stvari. Zapravite cente in se vrnite in dobite dolarje, ker smo še vedno v občinstvu na drugi strani kraje, da bi rekli etično, izposojanja. Ampak razumeš, kaj govorim. Dobesedno storite popolnoma isto stvar, kot dovolite YouTubu, da počne z vašimi strankami in. Resnično verjamem, da boš začel videti. Verjetno boste morda želeli izklopiti monetizacijo in sčasoma samo prikazovati te oglase. ne vem Pogledati morate podatke, saj sva z Jessejem tržnikoma, zato verjamemo, da temeljito ugibate in nato pogledate podatke, da vidite, kaj se v resnici zgodi. In vem, da je to dovolj zaslužka, da ga še ne bi rad izklopil, ampak bi začel s tem. In če začnete videti: "Vau, vsak dolar, ki ga porabim tukaj, dobim dva dolarja, tri dolarje, pet dolarjev." Zakaj ne bi preprosto dobili boljših pozivov k dejanjem v svojih videoposnetkih, jih preusmerili neposredno na svoje spletno mesto, namesto da bi prejemali cente.

Shannon: Imam te.

Jesse: Mislim, da bi verjetno celo pustil vklopljeno vašo lastno monetizacijo, ampak si samo poskušal izposoditi občinstvo od drugih ljudi. Uporabil bi samo Bobbyja Flaya. Na primer, morda samo ciljate na vse videoposnetke Bobbyja Flaya in morda je zahteva morda ... mislim, zabavajte se z njo, kot je metanje ocvrtega piščančjega zrezka. Toda tudi če se naročijo na vaš kanal in postanejo poslušalci, tega denarja ne boste vrnili takoj, ampak ga boste zaslužili na dolgi rok. In morda obstajajo točno določeni kuharji, da obstaja dovolj dober crossover.

Shannon: ja Na primer, ko pravite, da Bobby Flay pravzaprav ni tako velik, vendar dobimo veliko križanj z Gordonom Ramsayjem in Eltonom Brownom. Tako bi bilo zelo smiselno ciljati samo na te vrste oglasov.

Jesse: Ja, in oglas bi lahko bil samo "Samo pridite pogledat moj kanal." Bolje je kot to. Toda vaša zahteva ni tako velika. To je samo, da ga pokaš pred njimi. Notri ste pet sekund in morda sta vseeno bila skupaj v isti televizijski oddaji, tako da to ni tako trženje, ki bi prekinilo. Gledajo kuharja na YouTubu. To je samo drugačen kuhar na YouTubu, ni tako nor.

Shannon: Ja.

Richard: Ljudje so ves dan bombardirani z oglasi. Delamo se, kot da so oglasi izginili. Ljudje pravijo: "O ne, nihče več ne gleda reklam." No, ne strinjam se. Ne gledajo reklam v tradicionalnih 30 sekundah, ampak YouTube in Facebook ter vsa ta podjetja so oglaševalska podjetja. To počnejo. Zato prejemate plačane prihodke. Nazaj na komentar, ki sem ga napisal pred nekaj minutami. Testiral bi le kup različnih stvari. Lahko bi bilo tako preprosto kot »Radi imaš žar! In imaš rad žar tako kot Bonehead?« In potem tvoj pes pride ven. Je dobesedno samo igriv in morda samo izrecno iščete videoposnetke o žaru. In lahko greste veliko dlje. Ni nujno, da poskušate ukrasti določeno osebo, ki bi ji bilo vseeno za žar, vendar ima trenutno rada Gordona Ramsayja. Preizkušal bi, preizkušal, preizkušal, preizkušal naslove, preizkušal sličice. In samo na kratko o tem. Ne vsi ... Zato bom to rekel za poslušalce Ecwida, ki ne vedo, kaj je sličica. Sličica je samo prva slika, ki jo ljudje vidijo, in je zelo pomemben dejavnik pri YouTubovih priporočilih. Sličice so skoraj pomembnejše, če ne celo pomembnejše od iskalnih izrazov, in veliko ljudi se tega ne zaveda. Hvala za ta nasvet. Hotel sem samo sporočiti ljudem, uporabnikom Ecwida, da vedo, da je to vse, kar je sličica. Kaj je sličica? To je samo prva slika, zato priporočate, da se Canva tako hitro vrne k dobri aplikaciji, ki je brezplačna in lahko ljudje postavijo dosleden videz in občutek. Ohranite jo kot predlogo in potem, ko bodo posneli več slik, preprosto vrzite to novo sliko v predlogo, da bodo imeli enak videz in občutek, nato pa ohranite pisavo, barve in blagovno znamko. Najlepša hvala za ta nasvet. To je super.

Jesse: To je popolno. ja v redu Malo smo se poglobili v YouTube. Shannon, vem, da imaš veliko sledilcev na YouTubu. Kaj pa druga družabna medijska igra? Kako vam uspeva Facebook in Instagram?

Shannon: Dobri so. Malo bolj smo se osredotočali na Instagram in to je vse bolj dohitevalo, saj smo prilagodili nekaj različnih stvari. In mislim, da nas je skoraj 20,000 na Instagramu in malo več kot 20,000 tisoč na Facebooku.

Jesse: v redu Vsekakor zaostaja. Tam je petsto tisoč plus, videl sem 160 tisoč YouTube. Niso še povsem tam, vendar mislim, da ste tukaj na pravi poti, YouTube ste v bistvu obvladali. prav. Tako zdaj te videe dobimo tudi na Facebooku in Instagramu. Ali videoposnetke izvorno nalagate na Facebook in Instagram?

Shannon: Ne. Delam domače, vendar gre bolj za zbadljivke ali skrajšane urejene različice. Ena stvar je, da smo še vedno … postajamo boljši. Svojo vsebino morate prilagoditi različnim občinstvom in različnim platformam, tako da video ne bo poln. Naši videi trajajo 14 minut. To je očitno malo časa, dolgo za Instagram, malo dolgo za Facebook. Zato ga malo prikrojim.

Jesse: Razumem 14 je verjetno malo dolgo za Facebook in zagotovo za Instagram. Ja, mislim, da so dobri. v redu Pravzaprav nimam veliko nasvetov, ker ste na pravi poti. Instagram mora biti bolj prigrizek v vseh različnih oblikah, vendar je tudi tam ogromno občinstva in morda bi ga lahko začeli izkoriščati.

Richard: Vidva sta prišla do nečesa, kar je dejansko pomembno za uporabnike Ecwida, da si zapomnijo, da ljudje vsake platforme obiskujejo to platformo z določenim razlogom, posebnim namenom. Ne spomnim se natančnih statističnih podatkov, vendar je ena izmed najpomembnejših stvari, ki jih ljudje počnejo poleg zabave na YouTubu, ta, da se naučijo, da ugotovijo, kako stvari narediti. ja In tako zagotavljate popolno, zato ste v YouTubu najboljši. Evo, kako kuhate takole. Tukaj so sestavine, ki jih uporabljate za to in ono. In se ujema s platformo tega, kar ljudje želijo početi, in je zabavno. Tam se dvakrat potopiš. To je zabavno in učijo se nekaj narediti. Zame ali za nas ni presenečenje, zakaj je to za vas domači tek. Če se vrnem tja, kamor mislim, da je šel Jesse, če bi lahko vzeli te videoposnetke in jih razdelili za grižljaj kosov in ga skoraj uporabite kot možnost ponovnega ciljanja, kjer imate na svojem spletnem mestu svoje Facebook izbire. Nekdo je obiskal vaš YouTube kanal in si ogledal video. Bili so dovolj zainteresirani, da so dejansko odšli na KentRollins.com. Obiščejo KentRollins.com. Bili so tam, a takrat je čas za večerjo ali so v službi ali karkoli že je, ne kupujejo. In statistika je nekje vmes, razlikuje se od podjetja do podjetja, vendar praktično na vseh področjih gre za en do dva odstotka konverzij. To pomeni, da je vsakih sto ljudi, ki so šli k Kentu Rollinsu. 98 jih ne kupuje in namesto da bi to mislili kot negativno, jih 98 odstotkov ne kupuje. V primeru, da sem se šele začel ukvarjati s tem. Če bi imeli slikovno piko s Facebooka, je to zelo enostavno narediti v vaši trgovini Ecwid, potem bi lahko te za grižljaj prigrizek Applove videoposnetke samo pred ljudmi, ki so bili na KentRollins.com. In te lahko dobite veliko ceneje, ker zdaj vse te platforme v resnici samo poskušajo obdržati ljudi in zagotoviti dobro uporabniško izkušnjo. In če so si že ogledali videoposnetek in jim je bil videoposnetek dovolj všeč, da so obiskali spletno mesto, je to le še ena oblika pregovornih sedmih do desetih stičnih točk, dokler nekdo ne kupi. In kdo ve kje, toda to je velika priložnost, ker dokler imate Google Analytics in začnete v svoji analitiki opažati, koliko ljudi dejansko prihaja iz YouTuba. Ko združite ti dve pošasti Facebooka in Googla, v resnici združite štiri pošasti, ker ima Google v lasti YouTube, Facebook pa Instagram. Torej, ko lahko dosežete, da delajo skupaj in samo spoznajo OK. Ni nujno, da bodo uporabniki Facebooka odkrili, kako nekaj narediti, a zakaj jih ne bi opomnili. Morda gredo in želijo videti, kaj počne njihova teta, je kot »Oh, ja, ta vikend bomo imeli večerjo. Oh, vau.” Spet je tisti video in zdaj kliknejo in to. To bosta jedla za večerjo v petek, ko se bosta povezala s svojo družino. Zato mislim, da bi bila to velika priložnost za vas, da preberete ciljne ljudi, ki so bili na vašem spletnem mestu. Super majhni videoposnetki so najbolj smešni deli ali karkoli že veste, poskusite znova različne stvari. Test, test, test, test. ja Toda to bi bila potencialno velika priložnost, da resnično vidimo velik dvig. Ne rečem nujno, da bo to močno povečalo število vaših naročnikov ali močno povečalo angažiranost na Facebooku, toda koga briga, če jim je video všeč in kliknejo ter se vrnejo k Kentu Rollinsu in nekaj kupijo.

Shannon: Točno tako. In ja, zato menim, da je pomembno, kot smo rekli, da moraš zadeti vse različne platforme in se potopiti v vse po malo, da se bo tok združil.

Jesse: Ja, zagotovo. Na YouTubu ti gre zelo dobro. Toda isti ljudje, ki gledajo videoposnetke YouTube, uporabljajo tudi Instagram in Facebook. In če ste povsod, kamor gredo oni, ste zaradi tega videti veliko večji in jih spominja. Mogoče le ne želijo kupovati. Niso pripravljeni kupiti, ko ga vidijo prvič, vendar bodo morda kasneje in to je vse, kar odgovorim.

Shannon: Iskal bom nekaj takega kot »Ja, v redu«. In potem pozabim na to, potem pa nekaj iščem in potem se pojavi in ​​pojavi in ​​potrebujemo ta opomnik in trenutno je edino ponovno ciljanje, ki ga imam, samo zapuščen voziček. In zato se mi zdi, da moram to razširiti in ciljati nekoliko bolj. To bi bilo popolno.

Jesse: ja Če bi šele začeli, bi morda rekel, da še niste pripravljeni, vendar mislim, da ste pripravljeni na to. Spodbudil bi vam nekaj različnih vrst ponovnega ciljanja. Tisti, ki ga je Rich omenil, kjer, če so bili na spletnem mestu, morda prikazujete videoposnetke o mizah s prigrizki. Nekaj, kar je malo več, ne super ciljano ampak bolj kot osebnost. In potem vam bodo lahko začeli slediti na Facebooku in Instagramu in potem bodo spet tam piksel. Obstajajo tudi dinamični oglasi izdelkov. Če so si ogledali določen izdelek, jim bo ta izdelek sledil na Instagramu in YouTubu. Ali pa bi Instagram in Facebook lahko storila enako tudi za nakupovanje v Googlu. Imajo ga za Google, Facebook in Instagram. To bi bile vsekakor možnosti, ki bi jih preučil. Vaši izdelki so nekoliko nizki, kar zadeva ceno. Običajno sem rad na ... Nočem, da me Facebook in Google pokličeta in rečeta: "Hej." Ampak mislim, da je 50 dolarjev pravica glede mejne vrednosti zame. Toda lahko ste manj in pravzaprav zdaj gledam vaše spletno mesto. Predvidevam, da imajo nekateri izdelki višje marže, zato bi se morda lahko izognili z nižjo ceno, ker izdelek izdelujete sami. Malo sem brskal tam, vendar bi vsekakor morali ponovno tržiti na Facebooku in Instagramu za videoposnetke in tam bi morali delati dinamične oglase izdelkov. Na strani Googla pa je tu še Google Nakupovanje, morda boste želeli pogledati Googlovo pametno nakupovanje. Verjamem, da bi bilo dobro za vas, ker cilja na ves internet, vključno z YouTubom in Gmailom, in povsod. Imeli boste eksponentno večjo pokritost po internetu in ker že imate toliko sledilcev, potem Facebook in Google ne bosta ciljala na vse in ciljala samo na ljudi, za katere je bolj verjetno, da bodo kupili. In verjemite mi, da vedo, kdo bo verjetno kupil. Vedo, da bodo te izdelke posebej ciljali na ljudi, ki so že v preteklosti dokazali, da so kupovali. Torej je bil tam par. Ena izmed mojih najljubših stvari, ki ste jih omenili, je seveda funkcija nakupovalnih objav na Facebooku in Instagramu. Ste to že nastavili?

Shannon: Nisem, ampak mislim, da je to tisto, o čemer govoriš, če se pomikam in je kot »Hej, uporabljamo ta izdelek« in je malo kot neposredna povezava. Je to kaj ...?

Jesse: Dobil si. Če se pomikate po ...

Shannon: Kako to vključiti?

Jesse: Ni tako težko. Na Facebook morate prenesti vir izdelka. In mimogrede, za ljudi, ki so uporabniki Ecwida, je to zelo preprosto. Na nadzorni plošči preprosto pojdite na razdelek Facebook trgovina in popeljal vas bo skozi vse to. Pravzaprav v zakulisju naredi to, da poveže vaš vir izdelkov s Facebookom, pravzaprav Facebookovim poslovnim upraviteljem in nato od tam ta vir izdelkov. Včasih traja nekaj časa, da pridobite odobritev za Instagram, ker za Instagram ni številke 1. Bodite malo potrpežljivi. Mislim, da nimaš težav, ker bodo videli, da je vse videti zakonito in da je veliko prometa. Toda kakor koli že preidemo k bistvu, ti viri izdelkov se bodo nato povezali s Facebookom in Instagramom. Potem, ko naredite objavo na Facebooku, lahko zdaj označite izdelek. Namesto da bi označili osebo, boste označili izdelek in ta bo imela tisto malo nakupovalno vrečko in povezavo do nje s ceno in podobnim. In potem na Instagramu je na Instagramu še bolj dragoceno, ker na Instagramu ne morete postaviti povezav, dobite samo eno povezavo. ja Mislim, da je to vdor, ki bi ga morali ljudje sprejeti, ker zdaj ne samo, da zagotavljate, temveč dodajate povezavo povsod na Instagramu, ampak gre neposredno do vašega izdelka. In tako ljudje, ki kliknejo majhno nakupovalno oznako znotraj Instagrama, vedo, kaj je to. Tukaj ni nobenega trika. Kliknili so na začimbe, kjer je pisalo deset dolarjev, in kliknili so nanjo. Vedo, da bodo šli to stvar kupiti. Kakorkoli že, mislim, da je to zelo enostavno narediti, pravzaprav je brezplačno. Za to ni dodatnih stroškov. Za to ne plačate Instagramu ali Facebooku. Vsekakor bi to naredil in prepričan sem, da bo delovalo.

Shannon: Kako se temu reče?

Jesse: Pravzaprav ni dobrega poimenovanja. Morda se temu reče nakupovanje na Instagramu ali objave, ki jih je mogoče kupiti, nekakšna udeležba. Ja, nakupljive objave. Če greste prek Ecwida, poiščite Facebook stran. Trenutno ne gledam nadzorne plošče. oprosti. Oprosti, podpora. Ne bodi jezna name. Na vrhu je levo strani, verjamem. Vsekakor piše Facebook. Čez pet minut bom pogledal in rekel: "O, ja. To je bilo to.” Mislim pa, da bi to vašo trgovino zagotovo dvignilo na drugo raven. Veliko jih je. Z nekaterimi od teh je malo dela, vendar so nekateri tudi zelo enostavni. Dinamični oglasi izdelkov so enostavni in objave, ki jih je mogoče kupiti, so precej enostavne, ko jih povežete. Navdušen sem zate. Pravzaprav imate ogromno sledilcev na YouTubu, že vam gre dobro, tam dobivate denar za oglaševanje in to vodi do prodaje v vaši trgovini. To je šele naslednja stopnja, ki vas bo zagotovo popeljala dlje.

Shannon: No, zveni, kot da je to stvar, ki jo lahko precej enostavno integriram, ne da bi moral opraviti kup kodiranja ali raziskovanja, kako naj to storim. Ker je to tudi velika korist. Vendar nimam prav veliko časa in zdi se, da se to lahko precej enostavno vključi v to, kar se dogaja.

Jesse: zagotovo. Nakupljive objave na Facebooku in Instagramu, to bo enostavno. Nakupovanje malenkosti, da vam mimogrede dajo malo več raziskav, samo da tam določite raven. Nastavitev je nekoliko težja, potem pa so tisti dinamični oglasi izdelkov, ti so pravzaprav zelo enostavni, ker imamo v Ecwidu avtomatizirane možnosti. Preverite tudi te.

Richard: ja Razen TrueView bi verjetno lahko nastavili vsako stvar, o kateri smo pravkar govorili, če je ta podcast. Najdaljši del tega postopka bo šele, ko boste svoj vir izdelkov pripeli svoji trgovini na Facebooku, da boste dejansko dobili odobritev vaše trgovine iz Instagrama. To je samo igra čakanja. Ni tako dolgo. Povsod smo videli od enega do treh dni. nekje v tem območju, vendar ne delaš ničesar. Tako kot bi posadil seme in čakal, da vrt odide. Ne delaš svojih drugih stvari, ustvarjaš več vsebine, a nato na Jessino stališče od prej. Ni nujno, da bi to storili pri vsaki posamezni objavi, vendar zdaj, ko je to odobreno in je vaš vir izdelkov tam. Zdaj, ko posnameš sliko in narediš nekaj na Instagramu. dal bo: "Ali želite priložiti povezavo do tega?".

Jesse: Piše: »Označi izdelek«.

Richard: Ja, natančno, označite izdelek. To je posebna terminologija, »označi izdelek«. Potem bi spet priporočal, da tega verjetno ne počnete vsakič. Izberite številko, preizkusite tudi to. Rekel bi, da preizkusite vse, ampak morda vsako tretjo objavo, vsako peto objavo. Tam je ta začimba in imate akcijski posnetek začimbe, ki se dogaja na govedini, in oni lahko kliknejo začimbo in naslednja stvar, za katero veste, so spet na KentRollins.com na dejanski strani izdelka točno te začimbe.

Shannon: Popoln. Želimo, da ga Kent vozi povsod.

Jesse: Da, zgodilo se bo ta vikend. Vse te stvari opraviš. In Kent Rollins bo prevzel internet. (smeh) Všeč mi je. Všeč mi je. Shannon, ali obstaja še kakšno vprašanje, na katerega lahko odgovorimo, ali lahko nudimo kakšno pomoč?

Shannon: Mislim, da ne, to res pokriva in mi daje nekaj dobrih stvari, ki hitro ukrepajo, nato pa tudi malo več v prihodnosti. Všeč mi je.

Jesse: Odlično.

Richard: In pravkar sem hotel reči. Običajno se pogovoriva potem. Poslati morate sliko, a ker smo ga tolikokrat omenjali, lahko dobimo sliko celotne ekipe? Morda imate ves čas ali pa ne, toda ko nas pošljete po tem samo zato, da lahko postavimo to in vidimo Boneheada in Kenta ter vas vse. Lahko posnamete selfie, saj ste uporabnik iPhona.

Jesse: ja Vsekakor te želimo videti. To danes ni v zakulisju. To si ti spredaj in v sredini.

Shannon: Jaz bi se stuširal. To je edina težava v zakulisju.

Jesse: ja Ni ti treba.

Richard: Dobra novica je, da morate to sliko narediti samo enkrat. (smeh) Pozabi.

Jesse: In nasmej se, vendar se moraš nasmehniti. V nasprotnem primeru bo vaš mož rekel: "Hej, ti mi povej, naj se tistikrat nasmehnem". Čudovito in če ljudje želijo izvedeti več o vašem možu, kje bo, osebno okusiti hrano, kam lahko gredo?

Shannon: ja KentRollins.com je naše glavno spletno mesto. In to klikne na vse ostalo. Tam imamo navedene dogodke. Seveda si lahko ogledate Kavboja Kenta Rollinsa tudi na Instagramu, Facebooku in YouTubu.

Jesse: v redu Imamo celotno pokritost. In ko boste šli tja vsi, upam, da vas bodo pikli. To pomeni, da je Shannon upoštevala naš nasvet.

Shannon: Pripravljen.

Jesse: ja Všeč mi je. v redu Rich, imaš še kakšno vprašanje?

Richard: Ne, nimam nobenih vprašanj. Samo zelo sem lačen in pravi čas je, ker je za nas tukaj čas kosila, tako da sem pripravljen, da grem in sem pripravljen dovoliti, da se vrnete na delo in nadaljujete z rastjo podjetja ter pozdravite Boneheada namesto nas.

Shannon: Popolno, fantje. Heym hvala za vse nasvete seveda.

Jesse: V redu, Shannon. Resnično cenim, da ste v oddaji. Vsi poslušajo. za vse podrobnosti obiščite KentRollins.com in Ecwid.com/podcast. Hvala.