10 smarta taktiker för att öka antalet e-postregistreringar i din butik

10 vintergröna smarta sätt att utöka din nyhetsbrevslista

15 min läs

Sök, socialt, PPC - det är allt gammalt. Den mest effektiva digitala marknadsföringskanalen idag är också den äldsta: e-postmarknadsföring.

marknadsförare ranka e-postmarknadsföring konsekvent som en av marknadsföringskanalerna med högsta ROI. 52 % av detaljhandeln säga att ROI från e-post är "bra" eller "utmärkt". Inte konstigt det 58 % av marknadsförarna planerar att öka utgifterna för e-postmarknadsföring under 2017.

För näthandlare har det tydliga fördelar att bygga e-postlistor. För det första, genom att skicka nyhetsbrevet får du tillgång till dina kunders mest privata kommunikationskanal – deras inkorg. Det är också billigare än de flesta kanaler. När du har skaffat en prenumerant kan du skicka e-post till dem för slantar.

För att köra en e-postmarknadsföringskampanj måste du först fånga e-postmeddelanden. Den hastighet med vilken du kan omvandla besökare till prenumeranter kommer att ha stor inverkan på framgången för dina e-postkampanjer.

I den här artikeln kommer vi att dela med oss av praktiska exempel på hur du skapar en e-postlista och får maximalt antal e-postprenumeranter för din butik.

1. Erbjud dagliga erbjudanden via e-post

Att erbjuda dagliga erbjudanden är en kraftfull taktik för att få folk att återvända till din webbplats regelbundet. Kunder njuter av spänningen att upptäcka en ny produkt till ett kraftigt rabatterat pris.

Istället för att visa dessa erbjudanden på din webbplats kan du skicka dem via e-post. Detta ger kunderna ett incitament att Bli Medlem för din e-postlista.

Du kan till och med göra en hybridmodell där du erbjuder exklusiva erbjudanden till e-postprenumeranter och skickar resten till din webbplats. Eller så kan du ge e-postprenumeranter tidig tillgång till en affär.

Tanken är att ge e-postprenumeranter en påtaglig fördel för att prenumerera. Om du konsekvent marknadsför hög kvalitet erbjudanden via e-post, kan du till och med få ytterligare prenumeranter för din e-postlista från personer som rekommenderar erbjudanden till sina vänner.

Det perfekta exemplet på denna taktik är den uppsjö av flash-försäljningssajter som dök upp för några år sedan. Dessa webbplatser, såsom Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. skulle erbjuda erbjudanden endast till e-postprenumeranter.

TheClymb.com ber dig att göra det Bli Medlem med en giltig e-post bara för att se erbjudandenpriser

CoffeeForLess har ett dagligt erbjudande endast tillgängligt för e-postprenumeranter

2. Erbjud priser och kuponger i utbyte mot e-post

I grunden är e-postmarknadsföring beroende av ett ömsesidigt fördelaktigt utbyte: du ger något värdefullt till besökarna, besökarna ger dig e-postmeddelanden i gengäld.

Hur sannolikt det är att folk ger sina e-postadresser beror på värdet – verkligt eller upplevt – av ditt erbjudande.

Som det visar sig är att erbjuda priser ett enkelt sätt att locka människor att dela sina e-postmeddelanden. Eftersom priser har en påtaglig fördel kommer dina kunder sannolikt att värdera dem högt.

Du kan erbjuda produkter, rabatter och kupongkoder som priser. Så länge kunderna uppfattar dem som värdefulla kommer du att klara dig bra.

AdagioTeas erbjuder människor $5 rabattkuponger om de Bli Medlem via e-post

HockeyEmpire använder en innovativ spinner för att lägga till lite interaktivitet till sitt prisutbud. Kunder kan "snurra" spinnern och låsa upp en rabatt, men bara efter att ha delat sin e-post

Du kan använda appar som Registreringskuponger att skapa sådana erbjudanden. För snygga interaktiva popup-fönster, som den som visas ovan, använd Lucky Wheel. Interaktiviteten kan hjälpa till att öka konverteringarna och generera nya prenumeranter i din e-postlista.

Omnisend ger också snurra för att vinna verktyg för att uppmuntra webbplatsbesökare att gå med i din e-postlista. Dessutom erbjuder den annan e-post listbyggande funktioner som exit-intent popup-fönster, formulär och mer.

3. Kör Giveaways som kräver e-post för deltagande

Att köra giveaways är en tidstestade taktik för att väcka publikens intresse och fånga e-postmeddelanden. Giveaways kan vara av två typer:

Sweepstakes, där du slumpmässigt utser vinnare från en deltagarlista.
Tävlingar, där du väljer deltagare baserat på vissa meriter.

Företag använder ofta termerna omväxlande ("tävling" är mycket mer populärt) men juridiskt sett finns det en tydlig skillnad mellan dem. Vissa utlottningar kanske måste följa statliga lagar och FTC-regler.

Om du bestämmer dig för att använda giveaways är processen enkel:

Erbjud ett pris, till exempel en produkt eller en stor rabattkupong.
Be varje deltagare att dela sin e-post för att delta i giveawayen.
För ännu bättre resultat, ge deltagarna lite incitament att dela giveawayen med sina vänner (som att erbjuda en högre chans att vinna om de hänvisar fler personer).

Data som samlats in av Privy visar att "enter to win"-formulär (dvs. tävlingsformulär) har en avsevärt högre konverteringsfrekvens än konventionella former.

"Enter to win"-formulär konverterar bättre än traditionella former

Sweepstakes-appen i Ecwid-butiken är ett bra verktyg för att snabbt skapa giveaways.

4. Erbjud rabatter till nyhetsbrevprenumeranter

Mycket e-handel butiker driver sina egna nyhetsbrev. Oftare än inte, den Bli Medlem länken till nyhetsbrevet förblir ignorerad i något bortglömt hörn av webbplatsen.

Medan vissa människor kanske Bli Medlem för ditt nyhetsbrev eftersom de är genuint intresserade av innehållet, en majoritet bryr sig bara om erbjudandena. 60 % av de tillfrågade i en undersökning sa att erbjudanden och rabatter var deras främsta anledning till att prenumerera på nyhetsbrev.

Fokusera därför på rabatter i din nyhetsbrevsprenumeration pop-ups för att få fler registreringar. Du kan erbjuda ett fast belopp i rabatt, exklusiva erbjudanden eller gratis fraktkupongkoder.

H & M ger besökarna en rad anledningar till det Bli Medlem för sitt nyhetsbrev

Hur mycket rabatter/kuponger du erbjuder beror på livstidsvärdet för varje ny prenumeration. Om du kan tjäna $20 i vinst från varje prenumerant, ge bort $5 för att få en Bli Medlem är värt det.

Om du använder den här taktiken kommer du att hitta dessa två Ecwid-appar till stor hjälp:

MailChimp e-postfångst popup, för MailChimp-kunder.
E-post popup, för andra e-posttjänster (inklusive MailChimp).

5. Skapa ett lojalitetsprogram

Lojalitetsprogram är kraftfulla verktyg för att locka kunder tillbaka till din webbplats.

Vanligtvis, lojalitetsprogram erbjuda kunderna några belöningar eller poäng för varje åtgärd de utför på din webbplats. Att spendera 100 USD kan ge kunden 10 poäng. Att hänvisa en vän kan tjäna 2 poäng. Att registrera sig för ett nyhetsbrev ger dem 1 poäng osv.

JustSaiyan, en Ecwid-butik, erbjuder kunderna 1 poäng för varje $1 de spenderar

Den kicker, naturligtvis, är att du måste skapa ett konto för att få dessa belöningar. På så sätt kan du få en ny användare och e-post.

Förutom att spendera pengar, erbjuder JustSaiyan också poäng för ett antal åtgärder

När du har samlat tillräckligt med poäng kan du byta ut dem mot rabattkuponger

Lojalitetsprogram är särskilt effektiva för att främja återkommande köp och få användare att följa dig på sociala medier. Om en kund har 200 poäng och kan få en belöning på 250 poäng, ger det honom ett incitament att komma tillbaka.

6. Skapa flera Sign-up Blanketter

Ett av de större misstagen du kan göra med e-postmarknadsföring är att bara använda en enda Bli Medlem formuläret på din webbplats.

Oavsett hur väl du har optimerat din webbplats, en enda Bli Medlem formuläret kommer att förbises och ignoreras av dina användare.

Försök istället att skapa flera Bli Medlem formulär och sprid dem på din webbplats. Några populära platser att placera Bli Medlem formulär är:

Överst på sidan i en "hej bar"
Sidebar
Nederst på sidan i sidfoten
Längst ner på webbplatsens innehåll
Toppen av webbplatsens innehåll
Som exit popup
I kassan.

Att göra alla dessa skulle naturligtvis vara överdrivet. Men det borde du åtminstone ha gjort 2-3 Bli Medlem formulär på din webbplats.

Bonobos.com har ett nyhetsbrev Bli Medlem formuläret i sidfoten

Den använder också en popup-ruta för att få fler prenumeranter på produktsidor

Tänk på att lägga till för många Bli Medlem formulär kan förvirra besökare. Det finns ett "lagom" nummer och placering för Bli Medlem formulär. Du måste testa olika varianter och veta själv.

För Ecwid-användare, Privy och Avsluta erbjudandet är två kraftfulla verktyg för att skapa Bli Medlem formulär. Du kan också använda MailChimp för att skapa e-post Bli Medlem blanketter i kassan.

7. Optimera Sign-up Blanketter

En marginell ökning av din Bli Medlem form konverteringsfrekvens kan leda till betydande lång sikt vinster. En 0.5 % ökning av konverteringsfrekvensen leder till 3,000 50,000 ytterligare prenumeranter med en månatlig trafik på XNUMX XNUMX besökare.

Sign-up Formoptimering är vanligtvis fokuserad på tre saker:

Formens utformning, inklusive antal formulärfält
Kopian som används i formuläret
Placeringen av formuläret

Lägga till enkla sociala bevis i Bli Medlem blankettkopia — som detta exempel från HjälpScout visar — kan öka konverteringsfrekvensen

Copyhackers använde a två-knapp opt-in form som förbättrades Bli Medlem priser nästan 5x

För LeadPages, bryta ner Bli Medlem process i två steg ökade abonnemang med 60%.

Optimera Bli Medlem former är ett brett ämne som förtjänar ett separat blogginlägg. Till att börja med, läs den här artikeln för att få en grundläggande förståelse för vad som gör en framgångsrik opt-in form. Skapa sedan några formulärvarianter och använd A/B-testning för att ta reda på vad som fungerar, vad som inte fungerar.

Men om du inte har erfarenhet av optimering av omvandlingsfrekvens rekommenderar vi att du använder standarddesignerna. Dessa är vanligtvis stridstestad och kommer åtminstone att ge en genomsnittlig, om inte exceptionell, omvandlingsfrekvens.

I våra egna tester fann vi att standarddesignerna som ingår i Sumo (vårt lead capture-verktyg på den här bloggen) överträffade testade varianter.

8. Använd sociala medier för att fånga e-postmeddelanden

Facebook och Twitter är två förbisedda men kraftfulla sätt att öka din anmälningar.

Twitter erbjuder blygenereringskort för att fånga e-postmeddelanden från intresserade användare när de rullar i ditt flöde.

Denna förklarande bild från Twitter visar hur dessa kort kan användas i en e-handel inställning.

Användaren klickar på en tweet för att utöka den och får ett alternativ att "gå med i klubben" med sin e-postadress för att få fler erbjudanden

Facebooks lösning för att fånga e-post – Facebook-annonser för potentiella kunder – är ännu mer kraftfull. Det ger dig en möjlighet att ta tag i e-postmeddelanden direkt från Facebook själv.

Den här bilden från AdRoll visar hur lead-annonser fungerar

Sedan Facebook förbefolkar alla fält med användarens namn och e-postadress, lead-annonser har hög konverteringsfrekvens. Om du har en stark närvaro på antingen Facebook eller Twitter, överväg denna taktik för att öka e-postregistreringarna.

9. Använd målsidor

Konventionell Bli Medlem formulär ger inte besökare tillräckligt med information om dina e-postmeddelanden. De vet inte vad e-postmeddelandet kommer att innehålla och dess värdeförslag.

Givet att 50 % av mejlen i en genomsnittlig inkorg finns nyhetsbrev, dina besökare har rätt när de frågar: varför ska de prenumerera på dig?

Ett sätt att understryka ditt nyhetsbrevs värde är att dirigera besökare till en dedikerad målsida. Den här målsidan kan "sälja" ditt nyhetsbrev till besökare, vilket ger dem ett incitament att Bli Medlem.

Detta är en vanlig taktik i B2B-marknader, även om det är lika användbart för återförsäljare. En dedikerad målsida ger dig en möjlighet att ge besökarna en förhandstitt på ditt innehåll.

Newegg har en "e-posterbjudanden"-målsida där den visar alla tillgängliga erbjudanden på e-post

Frys har en grundläggande målsida som visar några av de erbjudanden som erbjuds via e-post. Återigen är tanken att ge besökarna en förhandstitt på vad som erbjuds

10. Använd brådska och knapphet

Brådska och knapphet är kraftfulla taktiker för att motivera handling. Som Dr Cialdini påpekar i Influence: The Psychology of Persuasion, ju mer knapp en person eller sak är, desto mer värde har den i våra sinnen.

Du kan använda detta i din e-postmarknadsföringskampanj genom att erbjuda rabatter eller erbjudanden via e-post under en begränsad tid (tidsbaserad knapphet) eller begränsad kvantitet (kvantitetsbaserat brist).

Till exempel har Tradlands en helskärmsläge "välkomstmatta" ger rabatt. Fångsten? Det finns en nedräkningstimer som visar att erbjudandet bara är tillgängligt i ett par minuter.

Tradlands har en helskärmsläge "välkomstmatta" erbjuder rabatt med en nedräkningstimer

Detta tvingar till åtgärder genom att tvinga besökare att vidta åtgärder omedelbart. Om de försenar åtgärden riskerar de att förlora affären.

Ecwid-kunder kan använda Timer Plus och Nedräkning appar för att skapa sådana tidsbegränsad brist.

Slutsats

E-postmarknadsföring är en av de mest effektiva kanalerna för e-handel butiker. Får mer e-post anmälningar, kan dock vara en utmaning.

Genom att följa några enkla taktiker som delas ovan kommer du att se en drastisk förbättring av din e-post Bli Medlem hastighet. Att erbjuda incitament som dagliga erbjudanden, kuponger och erbjudanden via e-post får folk intresserade. Att använda brådskande, tävlingar och giveaways driver dem till Bli Medlem.

Prova några av dessa taktiker i din butik för att se en omedelbar ökning av antalet e-postprenumeranter. Använd de ovannämnda apparna för att hjälpa dig skapa dessa kampanjer.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Marknadsföring och marknadsföring

Mar 3, 2020

Om författaren

Lina är en innehållsskapare på Ecwid. Hon skriver för att inspirera och utbilda läsare om allt som rör handel. Hon älskar att resa och springer maraton.