6 effektiva "Köp en, få en gratis"-kampanjer för en onlinebutik

12 min läs

Ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra din butik är erbjudandet "Köp en och få en gratis". Det här är dina smarta, mångsidiga försäljningshöjare för att charma kunder och öka försäljningen.

BOGO-kampanjer är populära bland både kunder och säljare av en anledning. Kunder drar nytta av exceptionellt värde för pengarna, medan säljare får ett övertygande incitament att driva köp.

I det här blogginlägget kommer vi att diskutera vad som gör ett framgångsrikt "Köp en få ett gratis"-erbjudande och om det kommer att fungera för ditt företag. Vi kommer också att bryta ner olika typer av BOGO-kampanjer som du kan använda för att öka försäljningen i din webbutik.

Vad betyder rea på BOGO?

BOGO (eller BOGOF) står för "Köp en få en gratis." Det är en typ av säljkampanj där kunder får en gratis eller rabatterad produkt när de köper en annan produkt.

BOGO-kampanjer är populära bland återförsäljare eftersom de kan öka försäljningen av marknadsförda produkter. Dessutom kommer det att locka uppmärksamhet till andra föremål i butiken, vilket är utmärkt när du behöver flytta döda lager eller öka försäljningen.

Barnes & Noble driver en BOGO-kampanj på arbetsböcker och flashcards

"Köp en få en gratis"-kampanjer är också populära bland kunder eftersom sådana erbjudanden uppfattas som ett stort värde. Vissa shoppare söker till och med efter BOGO-kuponger online innan de gör ett stort köp!

Viktig anmärkning: du bör köra en BOGOF-kampanj endast under specifika perioder för att undvika att devalvera dina produkter. Dessa affärer skapar en känsla av brådska och tvingar kunder att köpa. En snabbrea låter inte heller kunderna vänja sig vid rabatterade priser. Till exempel helgdagar eller tillbaka till skolan säsongen är bra tider att köra BOGO-kampanjer.

6 typer av "Köp en få en gratis"-kampanjer

Låt oss nu diskutera de olika typerna av "Köp en få en gratis"-erbjudanden som lockar kunder.

BOGO-kampanjer kan vara mycket flexibla. Vi kommer att dela upp fem olika typer av BOGO-kampanjer som du kan använda för att öka försäljningen i din webbutik och dela med oss av några BOGO-exempel för inspiration.

Köp en Få halva priset

Denna taktik kommer att fungera utmärkt om du har en storsäljare i din butik. En "Köp en få en 50 rabatt"-affär kommer att locka de som tvekar att prova det. Med BOGO Halvfri erbjudanden kommer kunderna att köpa mer av din legendariska produkt, älska den och komma tillbaka snart igen.

Barnes & Nobles "BOGO 50% rabatt"-erbjudande för barnböcker

Köp en från kategori A och få en från kategori B gratis

Att para ihop produkter från olika kategorier är en utmärkt affär för säsongsprodukter och målgrupp. Till exempel elever och deras föräldrar (Back to School BOGO).

Det enda villkoret att komma ihåg är att den andra posten måste ha lika eller mindre värde. På så sätt kommer du att tjäna mer än din vinstmarginal.

Beauty Bay erbjuder en gratis produkt när kunder köper en vara från en viss kategori

Köp en och få gratisprover

Genom att ge bort gratisprover låter du dina kunder testa full storlek produkter. Prover ser ut som gåvor, men du bör också överväga dem som investeringar: de skapar en potentiell framtida efterfrågan på dina produkter.

Du kan till exempel inkludera exklusiva prover på din nya produktlinje för att presentera den för dina kunder.

Sephora erbjuder gratisprover för beställningar över $35

Detta gäller inte bara fysiska varor: ett bra sätt att få fler läsningar av dina e-böcker är att ge korta exempel. Det är mycket mindre sannolikt att prover blir stulna, kopierade eller olagligt distribuerade. Om dina kunder sedan älskar innehållet kommer de tillbaka för att köpa hela boken.

Läs också: Hur man skapar och säljer en e-bok

Köp tre för priset av två

Detta är en av de vanligaste varianterna av kampanjen "Köp en och få en gratis". Det fungerar för många produkttyper och ser ut som en fantastisk affär. Kom ihåg att hålla villkoren enkla: inkludera objekt med liknande priser — det kommer att förenkla uppfattningen och förhindra tvekan.

Cult Beauty kör erbjudandet "3 för 2" på produkter från en viss kategori

Köp artikel X och få % rabatt på artikel Y

Detta är en lätt att implementera taktik för industrier med kompletterande produkter, sport, skönhet eller elektronik.

Du kan till exempel sälja ett par sneakers och ge 30% rabatt på skorengöringsmedel. Denna typ av kampanj hjälper dig att sälja tillbehör och kompletterande produkter.

Cupshe erbjuder 40% rabatt på den billigare varan när kunder köper två varor

Köp fem Få en gratis

Vi har beskrivit de mest populära typerna av BOGO-kampanjer, men du kan justera dem som du vill för att skapa de bästa BOGO-erbjudandena för din butik. Här är en enkel: "Köp fem få en gratis", dvs ge dina kunder chansen att köpa sex produkter till en kostnad av fem.

Denna BOGOF-kampanj är mest effektiv med varor som har samma eller liknande pris. Det bör också vara en produkt som kunderna ofta behöver fylla på eller använda regelbundet, vilket skapar en högre efterfrågan.

Till exempel är det kanske inte praktiskt att köpa sex identiska klänningar, medan att köpa sex par strumpor, underkläder eller tandborstar är ett övertygande erbjudande för kunderna.

GoRaw Honey ger ett köp fem, få ett gratis-erbjudande på ofta återköpta föremål

Naturligtvis kan du anpassa den här typen av BOGO för att passa ditt erbjudande, till exempel "köp tre, få en gratis" eller "köp två, få 50 % rabatt på den tredje." Denna typ av kampanj är praktiskt för kunder som regelbundet köper specifika varor och vill spara pengar på lång sikt.

Är en BOGO-kampanj rätt för din butik?

"Köp en få en gratis"-kampanjer är ett utmärkt sätt att öka försäljningen och kundlojaliteten. Men de är inte lämpliga för alla butiker.

Här är produkterna som ger de bästa BOGO-erbjudandena:

Föremål som behöver fyllas på. Om kunderna gillar din produkt (som kroppskräm), köper de mer på en gång för att fylla på.
Produkter som kompletterar varandra. Du kan till exempel göra en BOGO-deal på skjortor och byxor om du säljer kläder.
Produkter som säljs i set. Du vill väl inte erbjuda två identiska jackor? Två par strumpor till priset av en är mer sannolikt att sälja.
Artiklar med minst 50 % marginal. En marginal är din vinst efter redovisning av kostnader. Om din produkts marginal är 50 % är din försäljning break-even. Försök att inkludera minst en produkt med högre marginal för att komma ut framåt.

Det totala priset för affären ska vara det belopp som kunderna är redo att betala. För att vara på den säkra sidan kan du kolla in din genomsnittligt ordervärde och sikta på lite mer.

Hur man kör en BOGO-kampanj i en onlinebutik

Nu när du vet vad "Buy One Get One Free" är och hur du bäst använder det, är det dags för den praktiska delen.

För att skapa en framgångsrik BOGO-kampanj i din onlinebutik måste du se till att din e-handelsplattform tillåter dig att erbjuda dessa typer av rabatter.

Ecwid av Lightspeed, till exempel, låter dig köra de vanligaste typerna av BOGO-kampanjer. Med hjälp av flexibla inställningar kan du skapa olika BOGOF-erbjudanden som följer samma idé: om en kund köper X enheter av någon produkt kan de få en enhet av en produkt (samma sort, annan typ eller vilken produkt som helst i en kategori/kategorier) med Y% rabatt.

BOGO-erbjudandet gäller i kassan i en Ecwid-butik

För att köra en BOGO-kampanj i din Ecwid-butik måste du installera Köp en Få en gratis: Försäljningskampanjer app från Ecwid App Market. Appen erbjuder en gratis provperiod, så att du kan prova den och se om BOGO-erbjudanden är rätt för din butik.

Är du redo att skapa din BOGO-kampanj? Följ dessa instruktioner för att konfigurera appen och skapa din första BOGOF-affär med bara några klick.

Ecwid by Lightspeed erbjuder också många andra reklamverktyg, såsom automatiserade marknadsföringsmeddelanden, rabattkuponger, reklam i sociala medier och mer.

Registrera dig för Ecwid by Lightspeed och få en onlinebutik som gör det enkelt och roligt att driva alla typer av e-handelsföretag.

Bästa metoder för BOGO-kampanjer

Tänk på följande metoder för att få ut det mesta av dina "Köp en och få en gratis"-erbjudanden:

Tajma dina BOGO-kampanjer strategiskt. Kör dem till exempel under semesterperioden eller före viktiga händelser som Black Friday.
Informera dina kunder om villkoren för dina BOGOF-affärer i förväg.
Välj produkterna noggrant. Se till att de kompletterar varandra och tilltalar din målgrupp.
Kör inte för mycket BOGO kampanjer samtidigt, annars kan dina kunder bli förvirrade.
Övervaka dina försäljningsdata och justera dina erbjudanden därefter. Det finns till exempel inget behov av att ständigt köra BOGO-erbjudanden för produkter som säljer bra på egen hand.

Kör din första BOGO-kampanj

"Köp en få en gratis"-kampanjer är ett utmärkt sätt att öka försäljningen, bli av med överflödigt lager, öka antalet varor per beställning och locka nya kunder. När de används på rätt sätt kan BOGO-erbjudanden hjälpa dig att nå dina affärsmål och öka din vinst.

Nu har du allt du behöver veta om BOGO-kampanjer, inklusive LÄTTANVÄND verktyg för att köra dina kampanjer smidigt. Använd din nyvunna kunskap och ta Köp en Få en gratis: Försäljningskampanjer app för en runda!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Marknadsföring och marknadsföring

Juni 17, 2024

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.