rund facebook-logotyp med ett silvermynt i bakgrunden

8 sätt att sänka CPC för dina Facebook-annonser

18 min läs

Att hålla nere reklamkostnaderna och samtidigt maximera avkastningen är en ständig utmaning för företag, särskilt på en så konkurrenskraftig plattform som Facebook. Med över 2.9 miljard aktiva användare varje månad, är det viktigt att optimera dina kampanjer för lägre kostnad per klick (CPC) för att utöka din annonseringsbudget ytterligare.

Att uppnå en låg CPC på Facebook-annonser är värt besväret, eftersom det finns en genomsnittlig avkastning på annonsutgifter (ROAS) på 4:1. Den här artikeln utforskar effektiva strategier för att uppnå det målet.

Analysera dina aktuella resultat för Facebook-annonser

Innan du utforskar optimeringstaktik måste du först förstå hur dina nuvarande kampanjer presterar. Facebooks Ads Manager tillhandahåller en mängd data för att analysera mätvärden som kostnad per klick (CPC), klick frekvens (CTR) och relevanspoäng.

Vad är CPC?

Detta mått mäter det belopp du betalar när någon klickar på din Facebook-annons. Det är ett kritiskt mått för att bedöma kostnadseffektivitet av dina reklamkampanjer. Att sänka din CPC kan hjälpa dig att få fler klick för din budget, vilket ökar potentialen för konverteringar och ROI.

Facebook-annonsering CPC över hela världen efter bransch (Källa: Statista)

Vad är CTR?

CTR representerar procentandelen personer som klickar på din annons efter att ha sett den. Den beräknas genom att dela antalet klick med antalet visningar ( gånger annonsen visas) och sedan multiplicera med 100 för att få en procentsats.

En högre CTR indikerar att din annons är relevant och övertygande för din publik, vilket kan förbättra annonsens övergripande resultat och sänka din CPC.

Vad är relevanspoängen?

Detta mätvärde sträcker sig från 1 till 10 och anger hur väl din annons resonerar med din målgrupp. Den är baserad på den positiva och negativa feedback som förväntas från publiken som tittar på din annons.

Ett högre relevanspoäng betyder att din annons är mer relevant för din målgrupp, vilket kan leda till högre engagemang, lägre CPC och bättre övergripande annonsresultat.

Att förstå och optimera dessa mätvärden är avgörande för att driva framgångsrika Facebook-annonskampanjer och för att uppnå en högre avkastning på annonsutgifter (ROAS).

Med detta sagt kan du identifiera områden som behöver förbättras genom att identifiera annonsuppsättningar och annonsmaterial med högre CPC och lägre engagemangsfrekvens.

Så här kommer du åt dina prestationsdata:

Gå till din Facebook-sida.
Klicka på "Annonscenter" i vänster hand meny.
Hitta annonsen du vill granska och klicka på "Visa resultat".
Välj relevant statistik att spåra.

När du har data, titta noga på CPC för varje annonsuppsättning och annonsmaterial och bestäm vilka du vill fokusera på.

Leta efter publiköverlappning

Ett stort problem med att köra Facebook-annonskampanjer är överlappande målgruppsproblem när du marknadsför olika annonsuppsättningar till samma målgrupp.

Ju större överlappning, desto sämre presterar dina kampanjer och desto högre CPC kommer du att konkurrera med dig själv. Mer alarmerande, ju högre din Facebook-annons CPC, desto mer kommer du att konkurrera med dig själv.

Slösa inte bort dina pengar på att slåss om samma publiks uppmärksamhet: använd Facebook Audience Overlap-verktyget för att kontrollera om publiken överlappar varandra väsentligt – och, Om de gör det, uteslut dessa målgrupper ömsesidigt för att undvika att bjuda mot dig själv.

Kontrollera om publiken överlappar med dessa steg:

Från Annonshanteraren, gå till "Målgrupper".
Markera rutorna bredvid de målgrupper du vill jämföra.
Klicka på "Åtgärder" och välj "Visa målgruppsöverlappning".

Du kan välja upp till fem målgrupper för att jämföra och se andelen överlappande användare mellan dessa målgrupper.

I det här exemplet finns en publiköverlappning på 62 %

Segmentera din målgrupp effektivt

Ett av de mest effektiva sätten att sänka din CPC för Facebook-annonser är att vara exakt rikta in sig på rätt målgruppssegment.

Teorin här är enkel: om du riktar dig mot en bred målgrupp kan de klicka på din annons, vilket kostar dina annonskostnader, men det är osannolikt att de konverterar, vilket leder till högre CPC.

Genom att begränsa din målgrupp (eller de personer som faktiskt ser din annons) minskar du inte bara antalet klick utan riktar dig också mot personer som är mer benägna att vara intresserade av ditt erbjudande.

För att göra detta erbjuder Facebook kraftfulla alternativ för målgruppsinriktning, som:

Demografisk inriktning: Begränsa din målgrupp baserat på faktorer som ålder, kön, plats och språk. Införliva geografisk inriktning för att ytterligare förfina din räckvidd baserat på specifika geografiska platser om du driver ett offlineföretag.
Intressebaserad inriktning: Nå användare baserat på deras intressen, beteenden och onlineaktiviteter. Rikta dig till exempel mot användare som är intresserade av hälsa och välmående om du säljer träningsprodukter.
Anpassade målgrupper: Skapa anpassade målgrupper baserat på din befintliga kunddata, webbplatsbesökare eller engagemang i sociala medier.
Lookalike publik: Facebook genererar nya målgrupper som delar egenskaper som liknar din befintliga kundbas eller webbplatsbesökare (mer om det senare.)

Genom att utnyttja dessa inriktningsalternativ ökar du dina annonsers relevans och minskar sannolikheten för att de visas för användare som sannolikt inte kommer att engagera dig, vilket i slutändan sänker din CPC.

Optimera annonsinnehåll för högre engagemang

Engagerande annonsinnehåll är nödvändigt för att fånga din publiks uppmärksamhet och få klick. Facebooks algoritm gynnar annonser som ger bra resultat, så högre engagemang kommer att leda till lägre CPC och förbättrad CTR.

Här är några tips för att skapa övertygande annonsinnehåll:

Använda iögonfallande visuella: Använda sig av hög kvalitet bilder eller videoklipp (AI-verktyg kan generera dem på några minuter) som är visuellt tilltalande och relevanta för din produkt eller tjänst.
Skriv övertygande kopia: Skapa annonstext som talar direkt till din målgrupps behov, önskningar och smärtpunkter, med ett övertygande språk och en tydlig uppmaning till handling. Till exempel, istället för att säga, "Köp vår nya kaffebryggare" du kan säga, "Brygga barista-kvalitet fika hemma hos oss state-of-the-art kaffebryggare – på rea nu!”
Testa olika format: Experimentera med olika annonsformat, som karusellannonser, videoannonser eller samlingsannonser, för att hitta det som passar din målgrupp bäst.
Utnyttja sociala bevis: Inkludera sociala beviselement som vittnesmål, recensioner eller rekommendationer från nöjda kunder. Social proof bygger förtroende och trovärdighet hos potentiella kunder genom att visa att andra har haft positiva erfarenheter av din produkt eller tjänst. Inkludera till exempel ett citat från en kundrecension som, "Den här produkten förändrade mitt liv!" tillsammans med deras namn och foto, om möjligt.

Kom ihåg att kontinuerligt testa och förfina ditt annonsinnehåll för att identifiera de mest effektiva kombinationerna av bilder, kopior och format för din specifika målgrupp och dina mål.

Denna annons spikar konsten att övertyga kopia

Masterbudgivningsstrategier för att minska kostnaderna

Facebook erbjuder flera budgivningsalternativ som hjälper dig att optimera dina annonskostnader och sänka din CPC. Att förstå dessa strategier och välja den rätta för dina kampanjmål är grundläggande för en högpresterande, låg kostnad Facebook-annonskampanj.

Budgivning med lägsta kostnad: Utformad för att visa dina annonser till lägsta möjliga kostnad per optimeringshändelse (t.ex. klick, visningar eller omvandlingar). Idealisk för kampanjer som fokuserar på att driva trafik eller öka varumärkeskännedom.
Målkostnadsbudgivning: Ställ in en målkostnad per optimeringshändelse, så kommer Facebooks algoritm att justera dina bud för att försöka uppnå det målet. Det fungerar bra för kampanjer med specifika kostnadsmål.
Budgivning med högsta värde: Den visar dina annonser till de användare som med största sannolikhet kommer att vidta önskad åtgärd, som att göra ett köp eller registrera dig för en tjänst. Det är lämpligt för kampanjer som fokuserar på att generera konverteringar.
Manuell budgivning: Ställ in manuella budbelopp för varje annonsuppsättning, vilket ger mer kontroll över dina bud. Det kräver noggrann övervakning och justering baserat på prestationsdata.

Experimentera med olika budgivningsstrategier och övervaka deras inverkan på din CPC och övergripande kampanjresultat för att hitta den som passar bäst för dina mål och din budget.

Använd automatiska budgivningsverktyg

Facebooks automatiska budgivningsverktyg utnyttjar maskininlärningsalgoritmer för att analysera din kampanjdata och justera bud i realtid baserat på prestanda. Dessa verktyg effektiviserar din budgivningsprocess och optimerar dina kampanjer för lägre CPC genom att:

Förbättra effektiviteten genom att automatiskt justera bud baserat på dina kampanjmål och resultatdata.
Möjliggör realtid optimering genom att reagera snabbt på förändringar i auktionslandskapet, vilket säkerställer att dina bud förblir konkurrenskraftiga och kostnadseffektiv.
Utnyttja maskininlärningsalgoritmer för att identifiera och dra nytta av möjligheter till bättre resultat och lägre CPC.

För att ställa in automatisk budgivning, navigera till kampanj- eller annonsuppsättningsnivån i Facebook Ads Manager, välj lämplig budstrategi (t.ex. lägsta kostnad, målkostnad eller högsta värde), ställ in önskat budbelopp eller målkostnad per optimeringshändelse och aktivera automatiska budjusteringar.

Kom ihåg att övervaka dina kampanjer noga och justera dina inställningar för att säkerställa att de automatiska budgivningsverktygen ger önskat resultat.

Utforska Metas budstrategiguide för insikter om hur du väljer den ideala budgivningsmetoden.

Balansera kostnad och kontroll när du ställer in Facebook-annonser (Källa: meta)

Utnyttja A/B-testning till Finjustera Annonskampanjer

A / B-testning, även känd som delad testning, är en kraftfull teknik för att optimera dina Facebook-annonser och sänka din CPC. Genom att testa olika varianter av dina annonselement, som grafik, kopiering, inriktning eller budstrategier, kan du identifiera de mest effektiva kombinationerna för din målgrupp och dina mål.

Följ dessa steg för att ställa in effektiva A/B-tester:

Definiera din testhypotes: Definiera tydligt vad du vill testa och det förväntade resultatet, t.ex. "Om du använder en annan annonstext ökar klick satsa och sänka CPC."
Skapa varianter: Skapa två eller flera varianter av elementet du vill testa. Om du till exempel testar annonstext skapar du två olika versioner av texten.
Ställ in testet: Skapa separata annonsuppsättningar för varje variant i Facebook Ads Manager, och se till att alla andra element (t.ex. inriktning, budget och schema) är identiska i alla annonsuppsättningar.
Kör testet: Låt testet köra under en period som gör att du kan samla in tillräckligt med data för att fatta ett tillförlitligt beslut. Det betyder att du måste samla en tillräckligt stor provstorlek för att säkerställa att resultaten inte beror på slumpen. Vanligtvis innebär detta att testet körs i minst en vecka, men den exakta varaktigheten kan variera beroende på din trafik och de specifika mätvärden du mäter.
Analysera resultaten: När testet har löpt ut, analysera resultatdata för varje variant, var noga med CPC och andra relevanta mätvärden.
Implementera resultat: Baserat på testresultaten, implementera vinnande variant(er) och fortsätt testa för att hitta ytterligare optimeringsmöjligheter.

A/B-testning bör vara en pågående process, eftersom annonsens prestanda kommer att förändras över tiden på grund av faktorer som publiktrötthet, marknadsförändringar eller algoritmuppdateringar. Testa och förfina dina annonselement kontinuerligt för att säkerställa att du levererar de mest effektiva kampanjerna till lägsta möjliga CPC.

Välj avancerade inriktningstekniker

Även om grundläggande demografisk inriktning kan vara effektiv, kommer att utnyttja Facebooks avancerade inriktningsalternativ hjälpa dig att nå ännu mer relevanta målgrupper, vilket kan sänka din CPC.

Förutom den demografiska inriktningen som nämndes tidigare, inkluderar ytterligare inriktningsalternativ följande:

Beteendebaserat inriktning: Nå användare baserat på deras tidigare köpbeteende, enhetsanvändning eller resepreferenser, vilket gör dina annonser mer relevanta och värdefulla för dem.
Anslutningsbaserad inriktning: Rikta in dig på användare baserat på deras kopplingar till din Facebook-sida, app eller evenemang, och se till att dina annonser når dem som redan är bekanta med ditt varumärke.
Inriktning på livshändelser: Nå användare under specifika livshändelser, som att flytta, gifta sig eller börja ett nytt jobb, när de kan vara mer mottagliga för vissa produkter eller tjänster.

Även om det är en inlärningskurva att bemästra de finare punkterna i avancerad inriktning, kommer att utnyttja dessa alternativ till sin fulla potential säkerligen hjälpa dig att uppnå mycket målinriktade och kostnadseffektiv kampanjer.

Den här annonsen kan riktas mot personer som har angett "resor" som en livshändelse på Facebook

Utforska Lookalike-målgrupper och retargeting

Förutom avancerade inriktningsalternativ erbjuder Facebook kraftfulla verktyg för att nå liknande målgrupper och rikta inriktning på användare som redan har visat intresse för ditt varumärke.

Lookalike målgrupper

Facebooks Lookalike Audiences-funktion låter dig rikta in dig på användare som delar liknande egenskaper med din befintliga kundbas eller webbplatsbesökare. Genom att utnyttja data från dina anpassade målgrupper identifierar och når Facebook nya användare som sannolikt är intresserade av dina produkter eller tjänster.

Så här skapar du en lookalike-publik:

Gå till avsnittet "Målgrupper" i Facebooks annonshanterare
Välj "Skapa målgrupp" och välj "Lookalike-publik"
Välj källpubliken (t.ex. kundlista, webbplatsbesökare) som du vill skapa en lookalike från
Justera målgruppsstorlek och platsinställningar baserat på dina preferenser.
Välj "Skapa målgrupp".

Skapa en lookalike-publik för Facebook-annonser

Retargeting

Retargeting, även känd som remarketing, låter dig rikta in dig på användare som tidigare har interagerat med ditt varumärke, som att besöka din webbplats eller engagera dig i ditt sociala medieinnehåll. Dessa användare är redan bekanta med dina erbjudanden och är mer benägna att konvertera, vilket gör ominriktning till en kostnadseffektiv strategi för att sänka din CPC.

Så här skapar du en ominriktningskampanj på Facebook:

Installera Facebook Pixel på din webbplats för att spåra användarbeteende och interaktioner.
Utveckla annonsmaterial och meddelanden som är skräddarsydda för det specifika skedet av kundresan som din målgrupp befinner sig i.
Skapa en anpassad målgrupp i Facebook Ads Manager baserat på specifika webbplatshändelser (t.ex. visa en produktsida, lägga till i kundvagnen eller påbörja utcheckning).
Skapa en ny kampanj eller annonsuppsättning inriktad på denna anpassade målgrupp.

Genom att rikta in dig på användare som redan har visat intresse för ditt varumärke ökar du relevansen av dina annonser och förbättrar dina chanser till konvertering, vilket i slutändan leder till en lägre CPC.

Till exempel för kreatörer som använder live streaming, kan du skapa anpassade målgrupper baserat på tittare som har sett dina livesessioner och sedan rikta om dessa användare med annonser som marknadsför dina kommande kurser eller specialerbjudanden.

Om du säljer online med Ecwid kan du installera Facebook-pixeln på din Ecwid-butik gratis. Följ bara instruktioner i vårt hjälpcenter.

Den här annonsen riktar sig till personer som tidigare har visat intresse för dessa specifika produkter

Sammanfatta

Att optimera din CPC för Facebook-annonser är en pågående process som kräver strategisk planering, dataanalys och kontinuerliga experiment. Genom att implementera strategierna som beskrivs i den här artikeln kan du minska dina annonseringskostnader avsevärt och förbättra ditt övergripande kampanjresultat.

Kom ihåg att konsekvent övervaka dina kampanjer, testa nya tillvägagångssätt och stanna kvar TIDSENLIG med de senaste bästa metoderna och uppdateringarna för Facebook-annonsering. Med engagemang och en data driven tillvägagångssätt kan en lägre CPC uppnås, vilket i sin tur kommer att maximera din avkastning på investeringen från Facebook-annonsering.

Om du vill förbättra dina Facebook-annonser ytterligare, överväg migrera din onlinebutik till Ecwid (eller skapa en ny). Ecwid-användare kan enkelt ansluta sina produktkataloger till Facebook och börja reklam för sina produkter på Facebook.

Du kommer att kunna:

Skapa annonser som visar dina produkter i olika stilar automatiskt
Nå dina idealkunder genom att använda detaljerade inriktningsalternativ, ominriktning och lookalike-målgrupper
Installera Facebook-pixeln på din Ecwid-butik för att öka din annonsprestanda.

Så vänta inte längre - registrera dig för Ecwid och börja utnyttja Facebook-annonser för ditt företag.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Sälj på Social Annonser för nybörjare

Juni 19, 2024

Om författaren

Irina Maltseva är tillväxtledare på Aura, en grundare på ONSAAS, Och en SEO rådgivare. De senaste åtta åren har hon hjälpt SaaS-företag att öka sina intäkter med inbound marketing.