Det finns miljarder webbplatser på internet. Om du inte är Amazon eller eBay, kämpar du förmodligen för att locka motiverade shoppare till din
Att skapa din webbplats och sociala profiler är bara det första steget för att öka din synlighet. Vad du gör med dessa plattformar kommer i slutändan att diktera hur mycket trafik du genererar.
I den här artikeln kommer jag att berätta vilka steg du ska vidta för att få mer kvalificerad trafik från din målgrupp.
1. Bestäm hur många besökare du behöver dagligen
Om du dyker in i någon marknadsföringsstrategi utan ett mål kan det vara överväldigande och oorganiserat. Så först bör du sätta ett mål på hur många dagliga besökare du vill se på din webbplats.
För att besluta om ett uppnåeligt mål, låt oss göra lite snabb matematik.
Låt oss säga att du siktar på att generera 100,000 20 USD i årlig försäljning. Dela din totala försäljning med värdet av din genomsnittliga beställning, som vi kommer att säga är $XNUMX.
Summan av det visar hur många årliga beställningar du behöver för att nå ditt försäljningsmål. I det här exemplet är antalet försäljningar du behöver 5,000 13 (cirka XNUMX beställningar varje dag).
Låt oss anta att du har en konverteringsfrekvens på 2 % för att uppnå 13 beställningar varje dag. Det betyder att du behöver cirka 650 dagliga besökare för att nå 13 dagliga beställningar.
Nu när du har ett uppsatt mål i åtanke kan du forma ditt marknadsföringsstrategi. Konkreta siffror som detta kan hjälpa till att minska dina ansträngningar för att nå mätbara mål.
Läs mer: KPI för onlinebutik: Vad det är och hur det fungerar
2. Starta din SEO
En av huvudkällorna till din trafik kommer från sökmotorer, oavsett hur
För att komma igång med din SEO måste du granska din webbplats. Välj ett SEO-revisionsverktyg som kan hjälpa dig att granska och optimera alla dina sidor och produkter. Se till att du väljer ett verktyg som möjliggör analys av konkurrenter och sökordsspårning för att maximera dina optimeringsinsatser.
Några populära verktyg som passar denna beskrivning inkluderar Moz, WooRank, SEMRushoch aHrefs. Moz och WooRank erbjuder också en gratis provperiod för att testa verktyget innan du förbinder dig att betala.
Med ett sökordsverktyg kommer du att kunna se volymen och rankningen för varje sökord som du riktar in dig på och hur du gör mot dina konkurrenter om det sökordet.
WooRanks sökordsverktyg visar den genomsnittliga månatliga sökvolymen för ett visst sökord
Gratis verktyg för sökordsforskning kan hjälpa dig att välja sökord för din
- Google Keyword Planner
- Bing Verktyg för webbansvariga
- Svara allmänheten
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
För att ranka för varje produkt eller sida på din webbplats behöver du en solid sökordsstrategi. Varje produktsida är viktig, så se till att du optimerar varje titel, varje metabeskrivning och varje sökord för att göra dig mer synlig för din målgrupp.
Om du behöver hjälp med en sökordsstrategi, kolla in denna användbara nybörjarguide.
Relaterat: Smakämnen
3. Skapa ditt innehåll för din målgrupp
Tänk inte bara för att du är en
Dina produktbeskrivningar är ett naturligt sätt att införliva de sökord du arbetat så hårt med att identifiera. Du kan också välja de sökord som du vet är lätta att ranka för och som leder till konverteringar.
Urban Outfitters visar damjackor med produktnamn
Urban Outfitters använder nyckelord i varje produktbeskrivning
Följ dessa enkla steg för att skapa ditt innehåll så att det syns av din målgrupp:
- Identifiera dina målsökord med ett av sökordsverktygen som anges ovan.
- Skriv produktbeskrivningar som inkluderar ditt målsökord. Till exempel, om du säljer fläckborttagningsmedel och du kan rankas högt för sökordet "fläckborttagningsmedel för rött vin", bör du inkludera detta sökord med lång svans i produktbeskrivningen.
- Lägg till produktbilder och glöm inte att inkludera alt text för varje bild du använder. Kom ihåg att endast använda bilder som är representativa för den faktiska produkten och inte något från internet som skiljer sig från din faktiska produkt.
- Publicera produktvideor på YouTube, som en unboxing-video, med hjälp av dina målsökord.
- Dela dina videos på sociala medier så att du får mer exponering och klick!
Relaterat: Hur du marknadsför din onlinebutik med innehållsmarknadsföring
4. Klicka på Influencer Market
Instagram har ungefär 25 % mer engagemang än andra sociala medieplattformar – och andelen onlineshoppare som påverkas av rekommendationer på sociala medier är nästan densamma (23 %).
Du kan faktiskt dra nytta av den här plattformen för att hitta influencers som kan presentera ditt varumärke eller produkter för sina tusentals följare. Att hitta influencern är dock lättare sagt än gjort. Det finns ett verktyg som heter WEBSTA som i huvudsak är en katalog med populära Instagram-konton och trendiga hashtags som kan hjälpa dig i ditt uppdrag.
Sökfältet på WEBSTA
Med WEBSTA är allt du behöver att skriva in ditt nyckelord i sökfältet. Resultaten kommer att visa dig konton relaterade till det sökordet. kolla kontots följare för att se om det skulle vara värt att nå ut och begära en produktfunktion. Ange självklart en länk som omdirigerar till din webbplats eller produktsida.
Läs också: Hur man använder
5. Kör en tävling
Låt möta det
För att genomföra en tävling bör du:
- Definiera dina tävlingsmål. Oavsett om det är att driva trafik, bygga din e-postlista eller öka det sociala engagemanget, se till att du vet vad du siktar på att uppnå.
- Bestäm vem din målgrupp är för den här tävlingen, som kan definieras av saker som demografi, geografisk plats eller användning av sociala medier.
- Välj din tävlingstyp, detaljer och pris. Det är enklast att köra en tävling som kommer att samla in många bidrag. Det är upp till dig hur värdefullt du vill att ditt pris ska vara och hur många vinnare du kommer att ha. För några prisidéer, kolla in det här blogginlägget.
- Skapa din tävling. Välj en bra rubrik, skriv ut reglerna, deadline och hur du går in och välj en motsvarande bild.
- Marknadsför, främja, främja! Skicka ett e-postmeddelande, ändra din webbbanner och posta (ofta) på dina sociala kanaler.
- Spåra din framgång med Google Analytics.
- Välj en vinnare, meddela dem och lägg upp resultaten på dina sociala kanaler.
Du kan också använda a
Även om det är ett bra sätt att öka trafiken till din
Läs mer: 25 beprövade tävlingsidéer för att marknadsföra ditt onlineföretag
6. Uppmuntra användare att lämna recensioner
En färsk studie visar det 84 % av kunderna litar på recensioner de läser på nätet. Om du har användare som lämnar recensioner (förhoppningsvis positiva) kommer du att rankas högre i sökresultaten och användare är mer benägna att klicka sig in på din webbplats eller sida på sociala medier.
Det finns några enkla sätt du kan be om recensioner för din webbplats utan att bombardera dina kunder.
- Be! Detta kan tyckas självklart, men be dina kunder om feedback där det är meningsfullt att göra det. Dränk inte din webbplats i CTAs, men om det är rimligt att be om deras feedback eller åsikter, var inte blyg!
- Skicka e-post till dem — När en produkt har skickats och kunden har fått sitt köp är den bästa tiden att be om en recension. Fråga dem om de gillar sitt nya iPhone-fodral (till exempel) och gör det enkelt för dem att klicka sig in på din sida och lämna en snabb recension!
- Gör recensioner synliga på din webbplats — Det är viktigt för användare att veta att de kan lämna en recension utan att leta efter en plats att göra det.
- Publicera det goda och det dåliga – Dina användare måste känna sig säkra på att deras recension kommer att publiceras, oavsett deras åsikt om produkten. Att censurera recensioner kommer att skada din förmåga att tjäna nya.
- Uppmuntra dina kunder — Om du säger att dina produktrecensenter kommer att delta i en månatlig dragning eller tävling om en gratisbit, kommer det att uppmuntra dem att delta.
Användarrecensioner kan säkerställa att din webbplats har färskt och relevant innehåll (ett stort plus i Googles ögon).
Relaterat: Hur man samlar in kundfeedback och använder den för att bygga förtroende
7. Sifon dina konkurrenters trafik
Dina konkurrenter kommer förmodligen inte att skicka Google Analytics till dig
Använda ett gratis verktyg som SimilarWeb kommer att ge dig tillräckligt för att komma igång. Du kan se deras uppskattade trafik, platser i världen som deras trafik kommer ifrån, deras hänvisningssajter och mer.
Remisssidorna är något du bör fokusera på, eftersom det uppenbarligen kommer motiverade kunder från dessa platser. Försök att bli presenterad på dessa webbplatser med en annonsplacering eller nå ut efter en bakåtlänk till din webbplats.
Liknande webb visar det totala antalet besök, såväl som annan nyckelstatistik
Liknande webb visar dina bästa hänvisningswebbplatser samt de webbplatser som dina användare besöker från din webbplats
Läs mer: Hur analyserar man konkurrenter? 12 frågor och 9 tjänster
Slutsats
Som med allt inom digital marknadsföring, oavsett om du är en
Om du vet var dina kunder kommer ifrån och hur många besök du behöver få varje dag baserat på din omvandlingsfrekvens, kan du börja rikta in dig på dem med specifika sökord och
