En idiotsäker reklamstrategi för semestersäsongen

Posted 2 år sedan by Anastasia Prokofieva

Semestern närmar sig snabbt! Den här tiden på året är en avgörande tid för företag av alla storlekar. Nu är det när folk spenderar mest pengar, både personligen och online. Det här är den perfekta tiden att starta en reklamkampanj.

Men med så många företag som konkurrerar om uppmärksamhet, hur kan du se till att din reklam sticker ut? Nyckeln är att skapa en semesterannons strategi — och att komma igång tidigt.

Oavsett om du är en tegel och murbruk lagra vill leda trafik till din fysiska plats eller en onlinebutik som försöker öka försäljningen, kan du göra mycket för att optimera din annonseringsstrategi för att få ut det mesta av semesterperioden.

Läs vidare för att ta reda på mer.

Ange målgrupp och budget

Innan du börjar utveckla en annonsstrategi, fundera på vem du vill nå — och budgeten du har råd med för att hjälpa dig att uppnå dina önskade resultat.

Vi kan inte nog betona hur viktigt det är att känna sin publik. Att känna din publik hjälper dig att skapa ett budskap som kommer att resonera med dem. Riktar du dig mot familjer? Företag? Ungar? Vuxna? Varje grupp kommer att svara olika på olika meddelanden, så det är viktigt att skräddarsy ditt tillvägagångssätt därefter.

När du har en god förståelse för din publik kan du fördela din budget därefter. Se till att du inte sprider dig för smal genom att göra för många saker på en gång – fokusera på några nyckelområden och gör dem väl.

Läs mer: Introduktion till reklam: Var ska du börja när du är nybörjare

Vilken annonsplattform ska jag använda?

Under julhandeln söker konsumenter inspiration på sociala medier. Det är därför sociala nätverk som Facebook och Instagram är fantastiska verktyg för att nå nya målgrupper under semestern (och därefter).

Du kanske redan gör inlägg på dina företagssidor på sociala medier, men genom att använda betalda annonser på dessa plattformar kan du nå ännu fler människor.

Att köra annonser på Facebook och Instagram är ett utmärkt alternativ eftersom deras inriktningsprogram är bättre än de flesta annonsplattformar. Du kan rikta in dig på konsumenter baserat på intressen, beteenden, demografi, ålder, kopplingar, platser eller språk. Du kan till och med rikta in dig på dina konkurrenters följare.

Dessutom: Hur man annonserar ett företag på Facebook för nybörjare

Låt oss dyka in i de tre pelarna i en effektiv annonseringsstrategi: målgruppsbyggande, engagemang och omvandlingar. För att se till att folk köper av dig behöver du att de lär sig om och interagerar med ditt varumärke. Först då kommer de att köpa något av dig.

Strategin nedan hjälper dig att skapa tre typer av annonser som ska visas före och under semesterperioden för att öka din försäljning — och minska annonskostnaderna.

Steg 1: Bygg din målgrupp

Målgruppsbyggande är oerhört viktigt för att driva en framgångsrik annonskampanj. Om folk inte vet något om ditt varumärke är det mycket svårare att övertala dem att köpa av dig.

Om du ber någon att köpa av dig innan de vet något om dig (såvida du inte säljer en impulsiv typ av produkt), kommer du att betala en riktigt dyr kostnad per konvertering.

Så först vill du visa annonser som är speciellt utformade för att få in nya människor i ditt ekosystem och få dem att lära känna ditt varumärke. Dessa annonser är inte de som kommer att ge dig försäljning direkt. Istället kommer de att få dig nya följare till dina sociala mediekonton. De kommer att bli dina kunder senare, när de känner till dig och är vana vid ditt varumärke.

För att bygga upp en publik, skapa annonser som introducerar ditt företag för nya människor. Det kan vara videor som berättar historien bakom ditt varumärke, eller bakom kulisserna som visar hur du gör din produkt.

Sådana bakom kulisserna rullar kan återanvändas som en annons för att bygga en publik på Instagram

Huvudmålet med dessa typer av annonser är att få så många som möjligt att titta på din annons. Detta kommer att börja bygga upp målgrupper av människor som konsumerar ditt innehåll så att du kan rikta om dem med en konverteringskampanj senare.

Du måste börja köra dessa publikbyggande annonser innan julhandeln börjar. Vanligtvis vill du köra dem i september och början av oktober. På så sätt, när folk faktiskt börjar köpa presenter till sina nära och kära, har de ditt varumärke högst upp i huvudet.

Öka de bästa organiska videorna som introducerar ditt varumärke för nya målgrupper

Steg 2: Engagera din publik

När du har byggt upp din publik måste du hålla dina följare engagerade, även om de inte är redo att köpa din produkt ännu.

För att skapa en annons som engagerar din publik är ditt mål att få så mycket interaktion från din publik som möjligt: gilla-markeringar, delningar, kommentarer och sparningar.

Börja med att lyfta fram dina produkters unika försäljningsargument. Du måste träffa några smärtpunkter för din målgrupp och visa hur din produkt löser dessa problem. Du kan också använda kundrekommendationer i dina annonser för att visa potentiella kunder att du är ett företag som kan lita på.

Du har ett annat verktyg i fickan: semester-tema innehåll! Att spela in på semestern kan hjälpa till att engagera din publik. Folk söker i allmänhet inspiration på sociala medier, men speciellt under semestern. Och festligt innehåll är alltid kul!

Utnyttja säsongen genom att skapa semester-tema videor eller inlägg som visar din produkt. Det här är ett bra sätt att engagera sig med din publik och få dem entusiastiska över dina produkter eller tjänster.

Att dela användbart innehåll hjälper till att engagera din publik

Steg 3: Konvertera din målgrupp

Så du har byggt upp en målgrupp och skapat massor av engagemangsannonser. Det är dags att starta en trafikkampanj! Med dessa annonser vill du att kunderna ska klicka på din webbplats och gå till din webbutik.

Dessa annonser borde vara produkttung. Gå in i detalj om fördelarna med din produkt och hur dina kunder kommer att dra nytta av den. Svara på de vanligaste frågorna du får om din produkt, visa den i bruk och dela videor och bilder på dina kunder som använder din produkt.

Den här annonsen uppmuntrar till köp genom att tydligt ange fördelarna med produkten och erbjuda gratis frakt

Glöm inte att använda livsstilsbilder som speglar din målgrupps värderingar. Detta kommer att hjälpa potentiella kunder att se sig själva använda din produkt eller tjänst, vilket gör dem mer benägna att konvertera.

Det är viktigt att använda uppmaningar (CTA) i annonser som fokuserar på att omvandla din målgrupp till kunder. Du kan till exempel erbjuda rabatt eller vara kreativ med CTA-språket.

Den här annonsen använder korta och tydliga uppmaningar

För att lära dig mer om dessa tre steg till en effektiv semesterannonskampanj, lyssna på vår podcast. Vi diskuterar varje steg i detalj och delar råd för att få ut så mycket som möjligt av varje steg scen — publik byggande, engagemang och omvandling.

Ecwiden E-handel Show · Idag är dagen för att fördubbla din reklam

Bästa metoder för semesterannonsering

När du skapar annonser för semestern bör du se till att dina annonser är övertygande. Följande råd kommer att hjälpa dig finjustera dina annonser för julhelgen och få fler ögon på dina produkter.

Använd känslor i din annonsering

Du vill komma i kontakt med potentiella kunder under julhelgen. Ett sätt är att använda känslor i din reklam.

Vi vet alla att semestern kan vara en stressig tid, så varför inte använda din reklam för att visa potentiella kunder att du förstår hur de mår? Du kan göra detta genom att använda ett empatiskt språk i dina annonser eller visa hur din produkt eller tjänst kan göra deras liv enklare under denna hektiska tid på året.

Hur som helst, genom att använda känslor i din annonsering kommer du att få kontakt med potentiella kunder på en djupare nivå och göra dem mer benägna att konvertera.

Använd säsongsbetonade nyckelord

Säsongsbetonade sökord är viktiga för att driva relevant trafik till din webbplats eller butik under semesterperioden. Människor söker efter specifika föremål den här tiden på året, så se till att din annonstext innehåller relevanta sökord som hjälper dem att hitta det de letar efter.

Tänk på att konkurrensen om dessa sökord är högre under semestern, så du kan behöva anpassa din budget därefter.

Erbjudandet Semester-tema Rabatter och kampanjer

Alla älskar en bra affär, så varför inte erbjuda några semester-tema rabatter och kampanjer i din reklam? Detta är ett bra sätt att fånga potentiella kunders uppmärksamhet samtidigt som det hjälper dig att öka försäljningen under denna viktiga tid på året.

För att uppmuntra kunder att köpa direkt, skapa brådska genom att lägga till en nedräkning till semestererbjudandet

Se bara till att du är tydlig med vad rabatten gäller och att erbjudandet endast gäller under en viss period. Genom att göra detta säkerställer du att potentiella kunder drar nytta av ditt erbjudande. Dessutom kommer de inte att känna att de missat mycket efter semestern är över om du är kommunikativ om deadline.

Spåra dina resultat

Slutligen, glöm inte att spåra dina resultat! Med data kan du justera din strategi efter behov. Var uppmärksam på vilka annonser som presterar bra och vilka som inte får mycket dragning. Genom att spåra dina resultat kommer du att kunna finjustera ditt tillvägagångssätt och se till att dina reklampengar används väl.

För att sammanfatta

Om du vill att ditt företag ska blomstra den här semesterperioden är det viktigt att vara strategisk med dina annonseringsinsatser. Genom att känna din publik, skapa övertygande annonser och spåra dina resultat kan du skapa en idiotsäker plan som hjälper dig att uppnå önskade resultat. Du är nu på god väg att leda relevant trafik till din butik, öka försäljningen och få ut det mesta av semesterperioden.

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.